銷(xiāo)售獎勵制度
在我們平凡的日常里，需要使用制度的場(chǎng)合越來(lái)越多，制度就是在人類(lèi)社會(huì )當中人們行為的準則。想必許多人都在為如何制定制度而煩惱吧，以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售獎勵制度，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷(xiāo)售獎勵制度1
1、月度 替代 年度：對銷(xiāo)售員的獎勵，只能是近期的，眼前的，哪怕是按星期或者按天，是最好的。
2、結果和行動(dòng)：一般獎勵是針對結果，可是，更主要的是引發(fā)結果的行動(dòng)方面的指標。相當于把目標（結果）進(jìn)行分解，分解成幾個(gè)重要亞目標，有了這些亞目標，活動(dòng)的指標，結果就達成了。結果的達成有很多因素，有的是無(wú)法控制的，有的.是可以控制的，因此，只關(guān)注可以控制的，才有效果。因此也需要不同的指標。
3、獎勵與福利：銷(xiāo)售獎勵必須占絕大的部分。獎勵不能只是意思一下，作為一個(gè)福利。對于一個(gè)銷(xiāo)售員，必須每天都去工作、去銷(xiāo)售，可是，如果給很高的基本工資，即使工作不好、銷(xiāo)售不好，也沒(méi)有關(guān)系。給一點(diǎn)點(diǎn)福利是沒(méi)有辦法使銷(xiāo)售員積極主動(dòng)爭取銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的。
4、獎勵制度必須簡(jiǎn)介明了。
5、獎勵不要太小氣。小范圍跟員工咨詢(xún)一下。
6、獎勵必須兼顧每一個(gè)人，每一個(gè)人都要有奔頭。因此，獎勵要分不同的檔次。
7、根據制度，即時(shí)使每個(gè)人知道自己進(jìn)展，讓大家看到。但是，更主要的是，主管必須與每個(gè)人分析，下一階段需要怎么改進(jìn)。
8、對于獎勵競賽，要小題大做，轟轟烈烈，不能只是在最后默無(wú)聲息地發(fā)個(gè)獎就完事。中間的每個(gè)過(guò)程都要利用起來(lái)。即使是發(fā)獎，也要隆重。
銷(xiāo)售獎勵制度2
關(guān)于_____廣告有限公司營(yíng)銷(xiāo)部人員薪酬和獎勵政策如下：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員的收入由以下三部分組成。
a)工資底薪—由公司根據每位銷(xiāo)售員的工作資歷、學(xué)歷等綜合因素制定;
b)傭金收入—收入的增長(cháng)將來(lái)源于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng);
c)特別獎勵銷(xiāo)售業(yè)績(jì)制度—達到公司制定的季度、年度目標將體現超額獎勵制度。
銷(xiāo)售部全體員工的收入需按照國家規定交納個(gè)人所得稅。
2、傭金操作細則
a)計算基數的定義：銷(xiāo)售人員傭金計算過(guò)程中提到的“凈收款額”是指扣除稅費，代理媒體成本的費用后的公司收款額。
b)傭金按月進(jìn)行結算和提取，本月傭金于下月支付。
c)傭金計算公式：傭金=凈收款額x相應傭金百分比
d)“銷(xiāo)售業(yè)績(jì)”定義：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)=收款額(制作費除外)x相應計入銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比例
e)年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)從銷(xiāo)售人員入職之日開(kāi)始計算。
3、自有媒體的銷(xiāo)售傭金提取方式：
a)自有媒體“凈收款額”定義：廣告費凈收款額=實(shí)際廣告費凈收款額—調研費—稅費
稅費=收款額×稅率(8.5%)
(調研費指為簽署合同所發(fā)生的全部費用，包括調研費、監測費等)。
b)銷(xiāo)售人員按不同的媒體提取相應的傭金(詳見(jiàn)附表一)。銷(xiāo)售經(jīng)理《_____》DM按廣告凈收款額計提3.5%
c)銷(xiāo)售經(jīng)理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，提取該業(yè)務(wù)的凈收款額的8.5%,該業(yè)務(wù)則不提取團隊提成。
備注：毛利率=(合同總額-制作成本-調研費-稅費)÷合同總額
附表一：
注：(當公司領(lǐng)導安排跟進(jìn)的客戶(hù)，傭金按銷(xiāo)售提成比例中的30%計算，按凈收款30%計入銷(xiāo)售業(yè)績(jì))
{成交價(jià)高出公司底價(jià)部分，銷(xiāo)售員按35%計提(扣稅后)｝。
4、代理媒體的銷(xiāo)售傭金提取方式：
a)代理媒體“凈收款額”定義：凈收款額=已收款額—代理媒體成本—稅費-調研費稅費=(收款額-代理媒體成本)×稅率(8.5%)
b)銷(xiāo)售人員提取本月凈收款額的15%作為傭金，銷(xiāo)售經(jīng)理提取7.5%。(銷(xiāo)售經(jīng)理試用期間提6%)
c)銷(xiāo)售經(jīng)理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，提取該業(yè)務(wù)的凈收款額的18%,該業(yè)務(wù)則不提取團隊提成。
d)代理媒體單筆合同簽約，發(fā)布毛利率應不低于15%
備注：毛利率=(合同總額-代理媒體成本-制作成本-調研費-稅費)÷合同總額發(fā)布毛利率=[總和同額中的發(fā)布費—發(fā)布成本—調研費—稅費—(制作費的虧損部分)]÷總合同額的發(fā)布費
注：(當公司領(lǐng)導安排跟進(jìn)的客戶(hù)，傭金按銷(xiāo)售提成比例中的30%計算，按利潤30%計入銷(xiāo)售業(yè)績(jì))
{成交價(jià)高出公司定價(jià)部分，銷(xiāo)售員按35%計提(扣稅后)｝。
5、制作費收入及制作成本：
a)制作收入不提取任何傭金，原則上制作成本不扣除，若客戶(hù)要求將制作費全額列入發(fā)布費，要求公司開(kāi)具全額廣告發(fā)票，公司應在計提傭金時(shí)劃分廣告費及制作費，并按劃分的廣告費收入計算傭金。
b)廣告費凈收款額=實(shí)際廣告費凈收款額—調研費—營(yíng)業(yè)稅(實(shí)際廣告費凈收款額=合同總額—制作費)
6、媒體置換：凡以實(shí)物(含媒體)折抵廣告發(fā)布費的銷(xiāo)售，經(jīng)總經(jīng)理批準后，方可簽訂合同，現對此類(lèi)型銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及傭金計算作以下規定：
a)本規定適用范圍：本規定適用于公司財務(wù)部核算的全部銷(xiāo)售合同。
b)折抵類(lèi)型：不論合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵發(fā)布費或折抵制作費。
c)銷(xiāo)售員以實(shí)物折抵廣告發(fā)布費方式簽回銷(xiāo)售合同，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及銷(xiāo)售傭金的收入計算標準均按合同總額的50%計算。
備注：銷(xiāo)售過(guò)程中如遇特殊個(gè)案，需請示總經(jīng)理批準方可簽約。
7、營(yíng)銷(xiāo)一部：銷(xiāo)售達標：代理媒體42萬(wàn)/年(凈利潤額)
自有媒體22萬(wàn)/年(凈收款額)
備注：
客戶(hù)經(jīng)理：代理媒體：11萬(wàn)/年自有媒體：6萬(wàn)/年
營(yíng)銷(xiāo)主任：代理媒體：7萬(wàn)/年自有媒體：8萬(wàn)/年
代理媒體：8萬(wàn)/年自有媒體：6萬(wàn)/年
營(yíng)銷(xiāo)二部：銷(xiāo)售達標：代理媒體28萬(wàn)/年(凈利潤額)
自有媒體36萬(wàn)/年(凈收款額)
備注：
營(yíng)銷(xiāo)二部職位業(yè)績(jì)：營(yíng)銷(xiāo)主任：代理媒體7萬(wàn)/年(凈利潤額)
自有媒體9萬(wàn)/年(凈收款額)
客戶(hù)經(jīng)理：代理媒體10萬(wàn)/年(凈利潤額)
自有媒體12萬(wàn)/年(凈收款額)
銷(xiāo)售定義為自有媒體的以收款額為計算是否完成銷(xiāo)售指標。
銷(xiāo)售定義為代理媒體的以利潤額為計算是否完成銷(xiāo)售指標。
人員編制：每組含經(jīng)理不超過(guò)4人
備注：凈利潤額=凈收款額-傭金
8、特別獎勵
季度達標獎定義：季度收款額達到年度銷(xiāo)售指標的25%。
B、年度達標
注：一、銷(xiāo)售主任、客戶(hù)經(jīng)理按個(gè)人達標計算獎金;
二、銷(xiāo)售經(jīng)理按團體達標計算獎金，超出部分按個(gè)人計提比率的1/4提取。
三、季度指標可累計,即如第一季度未完成但第二季度能完成并追補回第一季度差額,公司補發(fā)第一季度獎金,如此類(lèi)推。若季度暫末達標，年度達標，補發(fā)季度獎金;
四、所有獎勵于下季第二個(gè)月隨工資發(fā)放。
(上述年度達標中的.計提比率獎勵百分比，是指在原銷(xiāo)售提成比例基礎上，加上對應計提比率進(jìn)行計提)
9、收款
a)應收款超過(guò)90天未收回，銷(xiāo)售經(jīng)理有權扣該銷(xiāo)售人員此部分傭金一半并以書(shū)面報送總經(jīng)理及財務(wù)部。
b)公司請律師追討或通過(guò)打官司追回的收款，或由銷(xiāo)售部移交給財務(wù)部門(mén)追討的合同款，皆不再計發(fā)傭金。
10、最低要求
a)銷(xiāo)售人員未能完成當季度銷(xiāo)售額的50%(不含50%)者，原則上公司將解除其合同。
b)銷(xiāo)售人員連續兩個(gè)季度都未能完成當季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的80%(不含80%)的，勒令其自動(dòng)離職。
c)(銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理)無(wú)加班費。
11、報銷(xiāo)
a)銷(xiāo)售人員每月手機費用、交通費用和招待費用的報銷(xiāo)津貼按限額范圍內實(shí)報實(shí)銷(xiāo)，銷(xiāo)售人員的支出須經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理審批，銷(xiāo)售經(jīng)理的支出須經(jīng)總經(jīng)理審批。
b)銷(xiāo)售人員的其他福利待遇與無(wú)傭金員工相同。
c)于額定范圍之外的報銷(xiāo)，須先申請由總經(jīng)理批準后方可報銷(xiāo)。
12、其他
a)銷(xiāo)售人員若在合同履行過(guò)程中辭職，公司將傭金的提取計算至其最后工作日公司已收到的款額，未履行完的合同由其經(jīng)理負責跟進(jìn)。
b)銷(xiāo)售人員職務(wù)變動(dòng)后：
�、�)在銷(xiāo)售部?jì)炔柯殑?wù)變動(dòng)，傭金提成系數不變的，可以繼續提取由其簽約的并發(fā)布的合同凈收款額的傭金。
�、�)晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理的，其職務(wù)變動(dòng)生效日之前由其本人簽約并發(fā)布的合同，在其本人繼續跟進(jìn)合同履行的前提下，可按原傭金系數提傭，在這種情況下，不可將該些合同分配給手下銷(xiāo)售員跟進(jìn)。
�、�)內部應聘、調離或提升到無(wú)傭金崗位的，若公司要求其員工直接跟進(jìn)的，可按原傭金系數提傭，否則傭金計算到新崗位到職日前一天為止。
iv)招聘的新銷(xiāo)售經(jīng)理到職后，只能提取到職后該團隊簽約并發(fā)布的合同傭金。
c)遇以下情況，銷(xiāo)售人員的傭金提取計算至其崗位最后工作日公司已收到的款額：
i)合同到期公司不續聘的銷(xiāo)售人員。
ii)由于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)差而由公司解除勞動(dòng)合同的銷(xiāo)售人員。
iii)銷(xiāo)售部門(mén)因銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)表現差提出與其解除或終止勞動(dòng)合同，由于特殊情況，
公司方面暫不能與其解除或終止勞動(dòng)合同而暫時(shí)安排其工作崗位的銷(xiāo)售人員。
13、補充
a)營(yíng)銷(xiāo)人員媒體業(yè)績(jì)換算比例
營(yíng)銷(xiāo)人員每年的銷(xiāo)售任務(wù)分自有媒體及代理媒體兩部分，如其中一部分的業(yè)績(jì)未達標，另一部分已經(jīng)達標并超出，自有媒體超出部分可按50%換算至代理媒體;代理媒體超出部分可按70%換算成自有媒體業(yè)績(jì)。
b)媒體價(jià)格統一折扣
營(yíng)銷(xiāo)人員必須按照公司制定的各類(lèi)型媒體的價(jià)格及折扣進(jìn)行銷(xiāo)售，不得私自降低價(jià)格或折扣，如有特殊情況需先與部門(mén)經(jīng)理溝通，再由部門(mén)經(jīng)理及總經(jīng)理批準，方可與客戶(hù)達成交易，否則公司有權不批準該交易。
c)試行新的獎懲制度
試行獎懲此制度是鼓勵能者和激勵營(yíng)銷(xiāo)部的全體成員，具體制度如下：
i)營(yíng)銷(xiāo)部按每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員季度業(yè)績(jì)的情況，評選季度最佳銷(xiāo)售，獲公司額外獎勵：800元。
ii)銷(xiāo)售人員每周應開(kāi)拓五個(gè)以上新客戶(hù);
iii)部門(mén)經(jīng)理必須在每一個(gè)季度對部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行季度評核;
iv)如營(yíng)銷(xiāo)人員一個(gè)季度內銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達不到公司的最低規定，則根據部門(mén)經(jīng)理對其個(gè)人的季度評核情況進(jìn)行處理;
v)如營(yíng)銷(xiāo)部一個(gè)季度內銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到公司的最低規定，可在這一季度的總銷(xiāo)售凈收款額內提出2%作為營(yíng)銷(xiāo)人員的應酬經(jīng)費，具體費用分配和使用由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理根據實(shí)際情況掌控。
l公司保留在適當的時(shí)候修改此政策的權利及最終解釋權。
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