服裝促銷(xiāo)策劃方案(15篇)
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的服裝促銷(xiāo)策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
服裝促銷(xiāo)策劃方案1
一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)：
(一)年度服裝促銷(xiāo)計劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)
一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)：
(一)年度服裝促銷(xiāo)計劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合
專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體，表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性，對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷(xiāo)計劃
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運的業(yè)績(jì)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激
購買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的.維系，因而顧客資料相當重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基矗
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。
3、社會(huì )特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì )，一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
(三)彌補業(yè)績(jì)缺口的服裝促銷(xiāo)計劃
業(yè)績(jì)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場(chǎng)占有的態(tài)勢，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jì)的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點(diǎn)，若發(fā)現到達預警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預警點(diǎn)的設立標準，則會(huì )因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)的60%。諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績(jì)的達成有相當大的幫助。當然設立預警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當時(shí)的效益。
(四)對抗性服裝促銷(xiāo)計劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競爭之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長(cháng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競爭對手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jì)的減少，必要的對抗性服裝
服裝促銷(xiāo)策劃方案2
一，新春促銷(xiāo)活動(dòng)
【促銷(xiāo)主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節洛茲奉獻
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！
【促銷(xiāo)時(shí)間】
建議XX年12月底至春節后一周
【促銷(xiāo)內容】
1、新年新氣象，全場(chǎng)xxxxxx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
二，店慶促銷(xiāo)活動(dòng)（包括新開(kāi)店）
【促銷(xiāo)主題】：洛茲男裝××店喜慶×周年
【促銷(xiāo)時(shí)間】：自定
【建議促銷(xiāo)內容】（以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1，全場(chǎng)服飾xxxxxx折，部分商品除外；
2，活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份；
3，折后滿(mǎn)xxxxxxxx元贈送指定服裝一件；
4，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；
5，可以舊換新，只需補足前后購衣差價(jià)。
6，消費者現場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)（滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡）。
7，店慶當天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xxxxxxxx折特價(jià)購買(mǎi)任意服飾一件。
三，單品文化月（周）促銷(xiāo)活動(dòng)
【促銷(xiāo)主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）
【促銷(xiāo)時(shí)間】：自定
【建議促銷(xiāo)內容】（以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1，全場(chǎng)服飾xxxxxx折起。
2，打折后累積消費滿(mǎn)xxxxxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度，同時(shí)，通過(guò)贈送庫存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額。
3，××原價(jià)xx一律xxxx
主要目的：以特賣(mài)為主，拉動(dòng)庫存銷(xiāo)售。
為統一洛茲品牌形象，"恭賀新禧，喜迎新
春"促銷(xiāo)活動(dòng)（對元旦，新春進(jìn)行連帶策劃）的主題，時(shí)間，內容由企劃部統一擬定，不做修改，物料統一制作，發(fā)放。
店慶促銷(xiāo)（包括新開(kāi)店），單品系列促銷(xiāo)活動(dòng)由客商根據市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施，平面設計方案由企劃部統一擬定。同時(shí)，鑒于市場(chǎng)特殊性，店慶，單品促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間，內容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考，挑選。具體促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)內容（包括大型活動(dòng)公證）請各分公司經(jīng)理和代理商根據市場(chǎng)及地區實(shí)際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據活動(dòng)要求自行確定，并當地購置。
為保證促銷(xiāo)活動(dòng)按計劃展開(kāi)，請客商認真統計活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗，立牌等物料數量，并確定店慶（包括新開(kāi)店）及單品系列促銷(xiāo)的時(shí)間，內容。請在表格相關(guān)位置填寫(xiě)統計好的'各物料數量，確定的促銷(xiāo)時(shí)間及選擇好了的促銷(xiāo)內容。
服裝促銷(xiāo)策劃方案3
鑒于富川店主現有三彩女裝專(zhuān)賣(mài)店（當地最好女裝專(zhuān)賣(mài)），該女裝擁有大量VIP客人�？烧蟽善放瀑Y源優(yōu)勢，兩店齊宣傳，共造勢，產(chǎn)生更大宣傳效果，迅速占領(lǐng)當地市場(chǎng)。
主題：打造富川第一品牌，七匹狼盛裝開(kāi)幕。與狼攜手，三彩夏裝驚喜酬賓中···
酬賓內容:
1、全場(chǎng)九折
2、送積分，一元積一分
3、開(kāi)業(yè)期間優(yōu)待招募VIP
4、購物一次送一次抽獎——100%中獎
5、全場(chǎng)夏裝8.8折
6、憑三彩VIP卡享受七匹狼9折再9.5折優(yōu)惠
具體做法：
1、送積分——不論新老顧客，不論購物多少，采用一元積一分的辦法，建立顧客資料卡。積滿(mǎn)20xx分可抵100元，積滿(mǎn)3000分可抵200元，以此類(lèi)推。
2、開(kāi)業(yè)期間優(yōu)待招募VIP——原一次性消費999元申領(lǐng)VIP卡，開(kāi)業(yè)期間只需一次性消費499元即可。
3、持七匹狼、三彩VIP卡享受打折后再9.5折（兩店互可用）——當前三彩一直是持VIP卡享受打折后再9.5折優(yōu)惠，七匹狼和三彩同步這樣搞，并可用三彩VIP卡享受七匹狼9折再9.5折優(yōu)惠。
4、抽獎——獎箱中設置四級獎項，分別為：
七匹狼店
三彩服飾店
獎級
四等獎：送七匹狼積分200分（放置80張）
三等獎：送七匹狼積分400分（放置30張）
二等獎：本次購物打折后再9.5折優(yōu)惠（放置10張）
一等獎：辦理七匹狼VIP卡一張（放置5張）
四等獎：分別送三彩、七匹狼積分200分（放置80張）
三等獎：分別送三彩、七匹狼積分400分（放置30張）
二等獎：本次購物打折后再9.5折優(yōu)惠（放置10張）
一等獎：辦理三彩VIP卡一張（放置5張）
注意事項
對持有七匹狼、三彩VIP卡的顧客抽中二等獎，則直接送600積分；如抽中一等獎，則直接送800積分。
總公司促銷(xiāo)課配合設計平面促銷(xiāo)內容，在富川當地噴繪制作。
尺寸
內容
橫幅
長(cháng)100cm×高60cm
打造富川第一品牌，七匹狼盛裝開(kāi)幕
背景噴繪
長(cháng)220cm×高150cm
七匹狼盛裝開(kāi)幕
●全場(chǎng)九折
●送積分，一元積一分
●開(kāi)業(yè)期間優(yōu)待招募VIP
●購物一次送一次抽獎——100%中獎
抽獎箱背景
長(cháng)40cm×高30cm
四等獎：送七匹狼積分200分
三等獎：送七匹狼積分400分
二等獎：本次購物打折后再9.5折優(yōu)惠
一等獎：辦理七匹狼VIP卡一張
注意事項：對持有七匹狼、三彩VIP卡的`顧客抽中二等獎，則直接送600積分；如抽中一等獎，則直接送800積分。
立牌
長(cháng)20cm×高30cm
七匹狼盛裝開(kāi)幕
●全場(chǎng)九折
●送積分，一元積一分
●開(kāi)業(yè)期間優(yōu)待招募VIP---一次性消費499元即可申領(lǐng)VIP卡
●購物一次送一次抽獎——100%中獎
服裝促銷(xiāo)策劃方案4
父親節又要到了，每到這個(gè)節日，人們都在尋找著(zhù)送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節最常見(jiàn)的禮品，為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準備著(zhù)服裝父親節促銷(xiāo)方案，那么服裝父親節促銷(xiāo)方案該如何去做呢?
一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數據之上的，因此，事前的市場(chǎng)調整則是服裝父親節促銷(xiāo)方案的基礎，這樣就為方案的科學(xué)性、準確性提供了保證，服裝商家父親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案。市場(chǎng)調查，包括社會(huì )大環(huán)境，行業(yè)內部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競爭對手情況，消費者的消費習慣等等，規劃方案《服裝商家父親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。通過(guò)對市場(chǎng)調查數據進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢，機會(huì )風(fēng)險。
接下來(lái)便是擬定促銷(xiāo)方案，促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目:
(一)目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的促銷(xiāo)手法
(二)主題主題的`設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。
(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此促銷(xiāo)活動(dòng)，例如:購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷(xiāo)期間的設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運用媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將促銷(xiāo)的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給消費者，對于促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝促銷(xiāo)策劃方案5
【活動(dòng)內容】:
1、限量
2、"恒"愛(ài)耀圣誕,真情暖人心
贍養孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養者本人一起在12月20日13:00—15:00來(lái)本店,可免費獲得恒源祥毛線(xiàn)一斤和內衣一套,并報銷(xiāo)來(lái)回車(chē)費50元.若毛線(xiàn)在規定時(shí)間內織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)
3、"絨"情祝奧運,金句送好禮
購羊絨衫一件,送上對北京2008年奧運會(huì )的美好祝福,當場(chǎng)獲贈恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動(dòng)結束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng )意.
創(chuàng )意獎1名:恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng )意獎3名:恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀念版圍巾一條
4、"恒"愛(ài)尊會(huì )員,珍愛(ài)藏奧運
金牌會(huì )員,可半價(jià)享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內衣"一套,并獲贈精美禮品一份.
5、"人"情感家人,金卡相奉獻
活動(dòng)期間為家人購物滿(mǎn)( )元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1、店內掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現場(chǎng)的濃烈氛圍.
2、在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著(zhù)奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運會(huì )贊助商二周年","恒源祥恒愛(ài)行動(dòng)""恒愛(ài)耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶(hù).
3、圣誕節當天店內以播放以圣誕為主題的`歌曲,室外裝飾圣誕樹(shù).
4、各店活動(dòng)商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
服裝促銷(xiāo)策劃方案6
20xx年父親節服裝促銷(xiāo)策劃：
20xx年的父親節又要到了，每到這個(gè)節日，人們都在尋找著(zhù)送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節最常見(jiàn)的禮品，為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準備著(zhù)服裝父親節促銷(xiāo)方案，那么服裝父親節促銷(xiāo)方案該如何去做呢?
一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數據之上的，因此，事前的市場(chǎng)調整則是服裝父親節促銷(xiāo)方案的基礎，這樣就為方案的科學(xué)性、準確性提供了保證。市場(chǎng)調查，包括社會(huì )大環(huán)境，行業(yè)內部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競爭對手情況，消費者的消費習慣等等。通過(guò)對市場(chǎng)調查數據進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢，機會(huì )風(fēng)險。
接下來(lái)便是擬定促銷(xiāo)方案，促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的促銷(xiāo)手法
(二)主題主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。
(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷(xiāo)期間的設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運用媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將促銷(xiāo)的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給消費者，對于促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)背景
適逢6月19日是父親節，本次促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng )意旨在以父親節為契機，抓住人們對父愛(ài)這一重要感情意識缺失的空白，因為平時(shí)人們強調的更多的是母愛(ài)的重要性，從而導致忽視了對這個(gè)節日本身重要意義的倡導。我們現將其重點(diǎn)提出并用強視覺(jué)沖擊力的平面、文字以及具有紀念意義的禮品給予宣導，在習以為常的商業(yè)促銷(xiāo)中標新立異。同時(shí)，將社會(huì )缺失的基本情感和道德喚回，能給廣大消費者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽(yù)度、好感度和認知度。
另一方面，本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷(xiāo)售為主，借助父親節創(chuàng )造的銷(xiāo)售氛圍，提出“父愛(ài)如衫(山)”的情感訴求，有針對性的對“襯衫、T恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，利用促銷(xiāo)帶動(dòng)整個(gè)淡季銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)目的
借助父親節良好的銷(xiāo)售氛圍，抓住節日特點(diǎn)、銷(xiāo)售升溫等優(yōu)勢，配合適宜的促銷(xiāo)手段和部分的廣告宣傳，充分調動(dòng)消費者購物熱情，提升店堂人氣，從而提高營(yíng)業(yè)額。
對父親節氣氛的宣導，幫助消費者增加感恩情愫，喚回現代人對親情、父愛(ài)的'共鳴。從而來(lái)突出企業(yè)的社會(huì )責任感，達到消費者對品牌好感度的提升。
緊扣公司目前品牌開(kāi)發(fā)的前景和戰略，獨樹(shù)一幟、別具一格的突現品牌個(gè)性，培養消費者對品牌的關(guān)注度和對后期活動(dòng)禮品的期待，逐步導入大企劃的概念，提升促銷(xiāo)活動(dòng)的意義目的。
傳播品牌信息，提升淡季銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，從而減輕庫存壓力，提高產(chǎn)銷(xiāo)率。
三、活動(dòng)主題
�、俑笎�(ài)如“衫”感恩有禮
�、诟笎�(ài)如“衫”“森”情回饋
四、活動(dòng)地點(diǎn)
BUSEN全國終端店
五、活動(dòng)時(shí)間
父親節時(shí)間前后
六、活動(dòng)內容及創(chuàng )意文案
父愛(ài)有痕，歲月無(wú)跡??
父愛(ài)如山，高大而巍峨;父愛(ài)如天，粗曠而深遠;
父愛(ài)如河，細長(cháng)而源源;他是血與脈的相通相融，
他是骨與肉的相聯(lián)相依;在這個(gè)特殊的日子里，
讓我們一起來(lái)道聲：“爸爸，您辛苦了!”
方案一：(適用不經(jīng)常打折的店鋪)
父愛(ài)如衫，BUSEN父親節感恩回饋，襯衫、T恤衫全場(chǎng)8折;
感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;
購滿(mǎn)800元送VIP貴賓卡，父親節當日滿(mǎn)1000元加送*****禮品
(注：有條件的客戶(hù)可選擇送體檢卡等體現關(guān)愛(ài)老人的禮品，
(另請做好附加推銷(xiāo)或者套裝組合的銷(xiāo)售，如購襯衫、T恤建議配褲子等)
本次活動(dòng)最終解釋權歸本店鋪所有。
方案二：(B券推廣)
父愛(ài)如衫，BUSEN父親節感恩回饋，買(mǎi)多少送多少，
普通顧客：
購買(mǎi)任何商品即送等值的代金券(以百位數計);
如：消費742即可獲得700元代金券，以此類(lèi)推。
每張券面值100元，代金券應與現金搭配使用，不兌換現金;
500元以下每次僅限使用一張，500元以上限使用兩張;
VIP會(huì )員專(zhuān)享：
持步森VIP卡的顧客進(jìn)店即可獲贈1000元代金券，
500元以下一次性使用一張，500元以上限使用兩張;
金額消減后并可繼續尊享貴賓折扣。
本次活動(dòng)最終解釋權歸本店鋪所有。
七、所需支持
1、平面(附參考圖)：
宣傳品制作，張力極大的設計達到大肆宣揚的效果，包括兩方面的內容：
A、傳帶活動(dòng)主要內容(略)
B、對父親節概念的宣導，幫助消費者增進(jìn)父愛(ài)的尊敬、感激，喚回現代人親情的回歸，體現企業(yè)對社會(huì )思想、道德的維護和提升。
2、陳列：
A、貨品陳列：重點(diǎn)立體包裝店鋪賣(mài)場(chǎng);如有店鋪有特價(jià)服飾銷(xiāo)售，則在堅持以父親節活動(dòng)為主體的原則上，根據店鋪實(shí)際情況設定特價(jià)銷(xiāo)售區，公司可根據需求作出陳列指導。
B、店堂終端氛圍布置：終端三角架KT板、收銀臺、流水臺擺放POP促銷(xiāo)牌(臺卡)，
C、模特出樣：可根據不同年齡段，結合貨品庫存情況，做出不同套裝的搭配方案;以引導客戶(hù)消費。
(注：具體搭配方案由陳列部對終端提供協(xié)助指導)
3、媒體：
本次活動(dòng)屬于公司常規策略活動(dòng)，其重點(diǎn)在于活動(dòng)內容，媒體運作作為一種輔助來(lái)進(jìn)行。
商場(chǎng)店：可協(xié)調商場(chǎng)廣播配合宣傳，活動(dòng)期間每天將活動(dòng)內容循環(huán)播放N遍;
專(zhuān)賣(mài)店：可制作橫幅、易拉寶、桌卡來(lái)渲染活動(dòng)氛圍,VIP客戶(hù)應及時(shí)通過(guò)短信提前發(fā)布活動(dòng)信息;有條件的客戶(hù)也可以通過(guò)廣播、電視等媒體來(lái)傳播本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
八、注意事項
1、活動(dòng)期間，各位店(長(cháng))員應以良好的精神面貌和服務(wù)態(tài)度來(lái)展現企業(yè)的形象。進(jìn)店的每一個(gè)顧客請清楚明確的告知他們店鋪的活動(dòng)內容;熟悉公司的服裝搭配方案，做好附加推銷(xiāo)或者套裝的銷(xiāo)售，如購襯衫、T恤建議配褲子等;
2、活動(dòng)期間各店應及時(shí)備足貨品、禮品及BUSEN宣傳資料、畫(huà)冊;
3、準備好客戶(hù)檔案，用于記錄售前顧客、售后顧客以及VIP顧客登記，贈送VIP卡及禮品時(shí)請將顧客資料填寫(xiě)完整;贈送的物品一經(jīng)送出，不予調換;
4、做好店員的售前培訓，將活動(dòng)理念和促銷(xiāo)技巧滲入到每位員工心中。
服裝促銷(xiāo)策劃方案7
隨著(zhù)休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著(zhù)消費者的錢(qián)袋，擠占著(zhù)休閑服的市場(chǎng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚�？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰并存。因此我們開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
充分展示__服裝獨特的個(gè)性魅力。提高__服裝的美譽(yù)度。以__服裝專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應，帶動(dòng)周邊地區的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。促進(jìn)__服裝在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額，增加社會(huì )效益，增強公司全體員工的凝聚力。
二、活動(dòng)主題
火紅促銷(xiāo)別樣天。
三、活動(dòng)口號
活動(dòng)口號：你火了嗎?即消費者應該拋棄過(guò)去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;讓充分展現消費者個(gè)性化消費。體現__服裝在不斷的完善自己。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
所有__服裝專(zhuān)賣(mài)店。
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
六、活動(dòng)內容
針對文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設計活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區域都進(jìn)行立體包裝。利用__元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷(xiāo)售。
七、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規策略活動(dòng)，所以這次的活動(dòng)的`重點(diǎn)不在于活動(dòng)內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
八、綜合評述
眼下__市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價(jià)格戰將還會(huì )延續下去。如果是這種情況，其實(shí)將對__服裝有利，因為這樣使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時(shí)間太長(cháng)將會(huì )使兩敗俱傷，所以__服裝必須早做打算，穩步前進(jìn)�；顒�(dòng)的開(kāi)展一定要有系統性和規范性。
服裝促銷(xiāo)策劃方案8
一，元旦，新春促銷(xiāo)活動(dòng)
【促銷(xiāo)主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節X奉獻
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的.，時(shí)尚與活力在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚，X男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！
【促銷(xiāo)時(shí)間】
提議20xx年X月底至春節后一周
【促銷(xiāo)資料】
1、新年新氣象，全場(chǎng)XXX折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
二，店慶促銷(xiāo)活動(dòng)（包括新開(kāi)店）
【促銷(xiāo)主題】：X男裝×店喜慶×周年
【促銷(xiāo)時(shí)間】：自定
【提議促銷(xiāo)資料】（以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1，全場(chǎng)服飾XXX折，部分商品除外；
2，活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份；
3，折后滿(mǎn)XXXX元贈送指定服裝一件；
4，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；
5，能夠舊換新，只需補足前后購衣差價(jià)。
6，消費者現場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)（滿(mǎn)500元可辦理貴賓卡）。
7，店慶當天過(guò)生日的男士出示身份證即能夠XXXX折特價(jià)購買(mǎi)任意服飾一件。
三，單品文化月（周）促銷(xiāo)活動(dòng)
【促銷(xiāo)主題】：X男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）
【促銷(xiāo)時(shí)間】：自定
【提議促銷(xiāo)資料】（以下促銷(xiāo)活動(dòng)可自由選擇，組合）：
1，全場(chǎng)服飾XXX折起。
2，打折后累積消費滿(mǎn)XXX元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。
主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷(xiāo)售力度，同時(shí)，經(jīng)過(guò)贈送庫存產(chǎn)品提升銷(xiāo)售額。
3，×原價(jià)XXXXXXX一律XXXXXX
主要目的：以特賣(mài)為主，拉動(dòng)庫存銷(xiāo)售。
男裝春節前后促銷(xiāo)活動(dòng)物料登記表
一，"恭賀新禧，喜迎新春"促銷(xiāo)活動(dòng)
門(mén)頭橫幅數量
3米條
6米條
燈籠（一組4個(gè)）數量
組
紅包數量
二，X男裝店喜慶XXXXXX周年
�。╔男裝店全新開(kāi)業(yè)）
X展架數量
門(mén)頭橫幅數量
立牌數量
吊旗數量
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
促銷(xiāo)活動(dòng)資料
三，X男裝系列文化月
X展架數量
門(mén)頭橫幅數量
立牌數量
吊旗數量
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
促銷(xiāo)活動(dòng)資料
地區
聯(lián)系電話(huà)
簽名，時(shí)間
審批
服裝促銷(xiāo)策劃方案9
一、活動(dòng)目的
作為服飾制造業(yè)大國，產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品極度豐富，是再正常不過(guò)的現象。各個(gè)企業(yè)的促銷(xiāo)方案不斷花樣翻新，消費者已經(jīng)到了不知道買(mǎi)什么的地步。品牌滿(mǎn)天飛，已到廣告什么，什么就是品牌的地步，這才是真正的品牌意識淡薄階段。品牌的忠誠度受到挑戰，消費者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競爭，發(fā)展到品牌的競爭，到終端層面上的競爭，整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端，表現為門(mén)店的競爭。開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是使得顧客對新開(kāi)張產(chǎn)品品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。
二、活動(dòng)對象
25-40歲的社會(huì )各階層男士，本次活動(dòng)也會(huì )顛末促銷(xiāo)禮品的篩選來(lái)吸取一些女性的興趣。
三、活動(dòng)主題
1、“時(shí)髦新店、好禮相見(jiàn)”
2、折上加折、禮中送禮
四、活動(dòng)方式
進(jìn)門(mén)有喜：進(jìn)店即贈送特別精美紀念品（或憑傳單即可贈送禮品）如1-3 元擺布的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買(mǎi)就送（買(mǎi)滿(mǎn)的金額、贈送的禮品專(zhuān)賣(mài)店自行定制）：凡購物就送“價(jià)值 28 元純棉襪子”一雙；買(mǎi)滿(mǎn) 258 元，送價(jià)值 48 元精美寶珠筆一支；買(mǎi)滿(mǎn) 368 元，送價(jià)值 100 元精美條記本三組合一套；買(mǎi)滿(mǎn) 488元，送價(jià)值 138 元的.真皮皮帶一條。
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買(mǎi)的主顧，前 50 名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為特性龍的永遠會(huì )員，享受選特別優(yōu)惠和其余活動(dòng)。凡有發(fā)生購買(mǎi)的顧客，就可以參加店內的免費的抽獎活動(dòng)。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)周期：營(yíng)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前 5 天）篩選周六或周日、最好是節假日營(yíng)業(yè)。
活動(dòng)地點(diǎn)：開(kāi)張店鋪。
六、廣告配合方式
1、周邊街區專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區骨干道布標傳揚，專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口批示牌傳揚，貿易匯合區、重點(diǎn)街區單頁(yè)發(fā)放。
2、專(zhuān)賣(mài)店外門(mén)前設置升空氣球，樓體懸掛巨型玄色豎標，門(mén)口用氣球及花整點(diǎn)綴，專(zhuān)賣(mài)店前構建大型主題海報（營(yíng)業(yè)專(zhuān)用）一塊，頒布營(yíng)業(yè)驚喜活動(dòng)。
3、專(zhuān)賣(mài)店內設置迎賓和導購小姐。專(zhuān)設營(yíng)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)傳揚臺，安排活動(dòng)傳揚品、禮品及懷念品，配備專(zhuān)人提供征詢(xún)、發(fā)放獎券和贈品。專(zhuān)賣(mài)店頂部及貨架處用氣球及花整點(diǎn)綴。專(zhuān)賣(mài)店頂端懸掛 pop 掛旗。專(zhuān)賣(mài)店內主題海報(新品專(zhuān)用)傳揚。
4、報紙廣告：7月4日～7月10日期間，《揚子晚報》上刊登半版套紅廣告。
5、車(chē)身廣告：7月4日～7月10日期間，選擇路過(guò)××服裝城的10趟公交車(chē)，爭取輻射整個(gè)城區。
七、前期準備
1、人員安排
�。�1）總負責人：市場(chǎng)經(jīng)理×××。（2）活動(dòng)宣傳：促銷(xiāo)主管×××、廣告策劃主管×××。（3）參與人員：廠(chǎng)家促銷(xiāo)員、客戶(hù)服務(wù)部工作人員等。
2、物資準備
�。�1）總部提供：負責本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有傳揚告白畫(huà)面、海報、易拉寶、橫幅、報紙、促銷(xiāo)禮品。
�。�2）專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理：負責本次“新店營(yíng)業(yè)”促銷(xiāo)方案的協(xié)調、實(shí)行、監督。
�。�3）專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)：負責統計禮品數量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤。
�。�4）片區總代理:負責促銷(xiāo)方案實(shí)行、貴賓卡、產(chǎn)品畫(huà)冊、企業(yè)報紙等的確定；并敦促落實(shí)狀況，跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導，監督、促銷(xiāo)效果評估等。
�。�5）店長(cháng)對本次促銷(xiāo)禮品庫存進(jìn)行把控，及時(shí)向上級營(yíng)銷(xiāo)核心彌補貨源。
3、試驗方案：活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，適機詢(xún)問(wèn)消費者（如收銀包裝商品時(shí)）購物體會(huì )或，填調查表等。
八、中期操作
1、專(zhuān)賣(mài)店部門(mén)職員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、方法等。
2、導購、促銷(xiāo)職員、實(shí)行負責人等均應提前到崗，并認確認。
3、每天停業(yè)前擺放主題海報，進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng)，查抄其余傳揚物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備。
4、單頁(yè)或其余傳揚單置于店內供主顧自取，專(zhuān)設營(yíng)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)傳揚臺，并有專(zhuān)人負責，每天停業(yè)終了后收好主題海報及其余宣傳物品。
5、及時(shí)把持有貴賓卡的客戶(hù)資料輸出電腦做存案材料。
九、后期延續
此次活動(dòng)結束后，緊接著(zhù)就是中國情人節“七夕”的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于相距時(shí)間不長(cháng)，所以可以把此次的促銷(xiāo)活動(dòng)延續到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。此次活動(dòng)之后特別要主要維護新會(huì )員客戶(hù)，可較為頻繁的進(jìn)行新品上市或節假日問(wèn)候的短信發(fā)送。
十、費用預算
1、預算總額：本次促銷(xiāo)活動(dòng)總預算為22萬(wàn)元人民幣。
2、預算分配明細。
�。�1）××服裝城的宣傳廣告、POP等策劃、設計、制作費用，預算額為7萬(wàn)元人民幣。
�。�2）《揚子晚報》廣告的策劃、設計、制作費用，預算額為1萬(wàn)元人民幣。
�。�3）車(chē)身廣告的策劃、設計、制作費用，預算額為5萬(wàn)元人民幣。
�。�4）“進(jìn)門(mén)有喜、二重喜、三重喜”禮品，預算額為5萬(wàn)元人民幣。
�。�5）其他機動(dòng)資金，預算額為4萬(wàn)元人民幣。
十一、意外防范
1、禮品發(fā)放：活動(dòng)常常開(kāi)始人如潮涌，可一些節目結束或贈品發(fā)完消費者就散去了,導致銷(xiāo)售臺門(mén)前冷落鞍馬稀，這種情況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節。所以從消費者入場(chǎng)、咨詢(xún)、領(lǐng)贈品、購買(mǎi)、服務(wù)登記等環(huán)節都要相互銜接。
2、防盜：節日旺場(chǎng)時(shí)間內客流擁堵，服務(wù)員和安保應接不暇，一些不法分子便會(huì )趁機下手，此時(shí)是貨品丟失率最高的時(shí)段。所以全員做好防損工作十分必要。
3、跑單：節日期間，大家都抱著(zhù)“趕大集”的心情，但收款臺前排起的繳費長(cháng)龍、導購應接不暇無(wú)法及時(shí)提供試穿產(chǎn)品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等，都會(huì )使消費者產(chǎn)生心理波動(dòng)，使其很容易放棄埋單甚至放棄購物。
4、投訴：節日旺場(chǎng)是投訴的高發(fā)期，關(guān)于商品串碼亂價(jià)、關(guān)于導購服務(wù)態(tài)度、關(guān)于宣傳與實(shí)際有出入、關(guān)于在場(chǎng)內被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問(wèn)題，都會(huì )引起顧客投訴。加上節日賣(mài)場(chǎng)特殊的氛圍，極易引起消費者的煩躁情緒，如何安撫消費者避免事態(tài)擴大化是客服人員需要解決的問(wèn)題。
5、安全隱患：國家對于賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)和安全規范相繼出臺。其實(shí)無(wú)論是防偷防盜還是防止突發(fā)災難性事件發(fā)生包括火災隱患等等，都需要提前做好相關(guān)準備。
6、收銀系統突然癱瘓、銀聯(lián)機無(wú)法使用、電閘跳閘或者城市電路保養維修、空調系統不能正常工作等等，都需要在事前進(jìn)行周密調研和安排，至少準備兩套應對方案。
十二、效果預估
片區代理負責本區域市場(chǎng)促銷(xiāo)效果評估，及征集各加盟商對本次促銷(xiāo)活動(dòng)的反響看法，及時(shí)反響給總部企劃部；片區代理對本次營(yíng)業(yè)促銷(xiāo)效果進(jìn)行部門(mén)評估，比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況,執行有效性,消費者評價(jià)比,同業(yè)反應概況等，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)提供有力數據；片區代理對本次促銷(xiāo)在實(shí)行過(guò)程中存在的成就進(jìn)行會(huì )商、總結，評估總結的目的,就是為今后規避風(fēng)險,獲取更大的成功。
服裝促銷(xiāo)策劃方案10
活動(dòng)主題：
圣誕瘋狂搶衣大比拼
活動(dòng)時(shí)間：
12月17日---12月24日(晚)
活動(dòng)方式(概要)：
一、自17日起凡購物滿(mǎn)50元以上的顧客，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
二、報名時(shí)間為12月17日----12月24日下午17：00點(diǎn)整
三、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。
四、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助，并于規定位置注明商品價(jià)值。
五、顧客在規定時(shí)間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>
六、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)
活動(dòng)評估：
一、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當晚參與活動(dòng)的.人員只多不少
二、數百種商品的贊助，其價(jià)值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
三、由于現今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。
四、活動(dòng)現場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。
賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項：
一、圣誕氣氛不必多言，需根據賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區別對待。
二、現場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干
三、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。
四、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。
廣告宣傳：
一、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過(guò)分強調商品促銷(xiāo)，應以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重
二、12月23日報紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。
三、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
服裝促銷(xiāo)策劃方案11
父親節促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)背景：相對于母親，父親羞于表達自己的愛(ài)。他們常把愛(ài)放在心底。母愛(ài)有聲，父愛(ài)無(wú)聲。中華民族作為禮儀之邦向來(lái)重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會(huì )開(kāi)展互動(dòng)的親情文化營(yíng)銷(xiāo)。
二、活動(dòng)主題：禮贊父親，孝行天下
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月21日
四、活動(dòng)內容：
1、贈送生日蛋糕：
凡6月20日出生的父親憑有效證件可在xxx店享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
2、喝啤酒的比賽
在大廈店換購處持本商場(chǎng)當日單張50元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
活動(dòng)細則：每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當場(chǎng)獎2聽(tīng)啤酒。
3、五顏六色闖關(guān)中大獎：
父親節活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折，購買(mǎi)商品折后單票滿(mǎn)128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個(gè)父親節禮物”活動(dòng)，為父親獻上精美的父親節禮物。
�。�1）獎品設置：
特等獎：任選服飾一件；
一等獎：送指定商品一個(gè)
二等獎：購買(mǎi)商品在打8折；
三等獎：購買(mǎi)商品在打7折；
(2) 活動(dòng)細則：
a)在商場(chǎng)收銀臺出入口處放一促銷(xiāo)長(cháng)桌，并鋪上紅布；于桌上放置兩個(gè)抽獎箱，每個(gè)箱上都裝著(zhù)5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。 b)只要顧客連續兩次從箱子里抓出來(lái)的'乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎；綠色球代表二等獎；蘭色球代表三等獎；白色球代表四等獎。
4、為父親父親贏(yíng)獎
在商場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏(yíng)獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰(shuí)是自己的父親父親�？谔枺簽楦赣H父親贏(yíng)獎！
�。�1）活動(dòng)細則：
a)從現場(chǎng)圍觀(guān)的觀(guān)眾當中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應該在4----7歲之間。父親父親們套上商場(chǎng)提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。
b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著(zhù)
他們去找自己的父親，可以采取摸、聞方法，但不能說(shuō)話(huà)和做其它暗示性動(dòng)作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著(zhù)完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲。
c)當所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結果。
d)如果能準確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒(méi)有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份（5元左右）。
五、廣告宣傳及預算：
1、《XX報》6月19-21日名片大宣傳。預算金額：20xx元 2、電臺6月19-21日某一時(shí)段（待定）播出。預算金額：1000元
3、紙質(zhì)宣傳單5000份。預算金額：500元
服裝促銷(xiāo)策劃方案12
一、活動(dòng)策劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題
新店、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚
時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)
�。ǘ┗顒�(dòng)時(shí)間：七夕期間
活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節假日開(kāi)業(yè)。
�。ㄈ┗顒�(dòng)對象
25X40歲的社會(huì )各階層人士；
本次活動(dòng)也會(huì )經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費。
二、前期準備工作
1、專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
2、活動(dòng)期間，導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；
3、每一天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備；
4、DM或其他宣傳單置于店內供顧客自�。ㄆ髽I(yè)內刊）；
5、專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專(zhuān)人負責；
6、專(zhuān)人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷(xiāo)禮品；
7、每一天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面；
8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部供給：
a。負責本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；
b。加盟商負責本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷(xiāo)方案的協(xié)調、執行、監督；
c。店長(cháng)負責統計禮品數量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；
d。督導負責促銷(xiāo)方案執行、促銷(xiāo)禮品、貴賓卡，開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊、企業(yè)報紙等的'確定；
e。片區經(jīng)理對終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情景，跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導、監督、促銷(xiāo)效果評估等。
三、終端現場(chǎng)氣氛營(yíng)造
�。ㄒ唬I(yíng)造氣氛的原則
1、緊密結合主題，構成主題表現；
2、突出隆重感及視覺(jué)效果；
3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化；
4、用統一的品牌視覺(jué)形象出現，體現品牌運作的規范。
�。ǘ�、造勢規劃
1、周邊街區
a專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳；
b專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳；
c商業(yè)集中區、重點(diǎn)街區DM發(fā)放；
2、專(zhuān)賣(mài)店外
a門(mén)前設置升空氣球；
b樓體懸掛巨型彩色豎標；
c門(mén)口用氣球及花束裝飾；
d專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題海報（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。
3、店內
a店內設立迎賓和導購小姐。
b專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域，擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗。
d店內主題海報（新品專(zhuān)用）宣傳。
e現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)
�。ㄒ唬┻M(jìn)門(mén)有禮
進(jìn)門(mén)后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
�。ǘ┰嚧┯卸Y
試穿店內的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪
�。ㄈ⿻�(huì )員制度
凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會(huì )員卡一張，注冊登記后成為XX永久會(huì )員，享受選購XX品牌服裝的異常優(yōu)惠和其他VIP專(zhuān)享活動(dòng)。購物并消費到達300元以上送馬克杯，前50X100購物并消費到達300元以注冊成為會(huì )員，送馬克杯�；顒�(dòng)目標顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，能夠讓自我所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
設備能夠租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
�。ㄋ模┓e分兌換禮品
20xx年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會(huì )員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1。5倍積分，即顧客消費1元時(shí)，貴賓卡內自動(dòng)積1。5分；
另一類(lèi)是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時(shí)，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于20xx年11月根據各貴賓卡內積分的額度進(jìn)行相應比例金額的購物卡回饋。
回饋方式：年底我店會(huì )員消費積分達5000分以上時(shí)，我店根據其具體消費金額計分進(jìn)行回饋。積分回饋最低門(mén)檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場(chǎng)購買(mǎi)商品（本回饋贈券限我店一層使用特例專(zhuān)柜及商品除外）。同時(shí)會(huì )員積分到達相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì )員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一；達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會(huì )員卡內相應積分即刻扣除。
服裝促銷(xiāo)策劃方案13
活動(dòng)背景分析：
為了引導消費，激發(fā)節日沖動(dòng)性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和較有影響力的社會(huì )效應，提升X商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，X應該舉辦與節日相應的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機結合起來(lái)，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區別與其他商家大同小異的`一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費，真正意義上從社會(huì )角度提升X的形象，樹(shù)立高層次的文化消費來(lái)吸引消費者，籠絡(luò )高層次的消費群體，展現名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè )假期樂(lè )無(wú)限”五一節日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一.系列活動(dòng)主題：
1.五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游
2.心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì )員
4.春季時(shí)裝周
5.打折促銷(xiāo)活動(dòng)
6.印制X商城《精品購物指南》春季版一期
二.活動(dòng)時(shí)間：
1.五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游：20X年5月1日——5月5日
2.心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20X年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì )員：20X年5月1日——5月7日
4.春季時(shí)裝周：20X年5月1日——5月5日
5.打折促銷(xiāo)活動(dòng)：20X年5月1日——5月7日
三.系列活動(dòng)范圍：X商城及八一店、X購物廣場(chǎng)及北園店
四.系列活動(dòng)內容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游
活動(dòng)內容：
為在五一黃金周提升X商城人氣，創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細則：
�、�5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
�、诜伯斎绽塾嬒M正價(jià)商品滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
�、鄯伯斎绽塾嬒M正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
�、芊伯斎绽塾嬒M正價(jià)商品滿(mǎn)12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
�、莘伯斎绽塾嬒M正價(jià)商品滿(mǎn)20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì )員卡只積分不打折)，廠(chǎng)家自愿參加，不參加廠(chǎng)家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，X不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠(chǎng)家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費用少且促銷(xiāo)效果顯著(zhù)。(附：旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
活動(dòng)內容：
愛(ài)情專(zhuān)線(xiàn)盡顯蘿?五一期間，推出獨具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細則：
�、傥逡黄陂g，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”
活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著(zhù)前一對顧客用手絹打結連接，以次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。
�、诿咳粘槿∫粚π疫\情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
注：此活動(dòng)需營(yíng)運部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)X(jué)展架，總計3750元，由商城承擔活動(dòng)費用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì )員
活動(dòng)范圍：X商城
為感謝X會(huì )員多年來(lái)對X的支持，截止至20xx年5月7日，會(huì )員卡累計購物積分排名前三名的X會(huì )員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑X會(huì )員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應的旅游套票獎勵。(過(guò)期不候，排名情況于五一結束后統計在網(wǎng)站及各大報紙公布)
第一名的X會(huì )員憑X會(huì )員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的X會(huì )員憑X會(huì )員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的X會(huì )員憑X會(huì )員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動(dòng)費用。(附：旅游價(jià)格表)
(四)X20xx春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)主題：
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;
活動(dòng)期間，讓觀(guān)眾、消費者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝，觀(guān)眾可有機會(huì )參加抽獎。獎品為X撲克牌等小獎品;
(五)五一商品打折促銷(xiāo)
�、贀屬�
活動(dòng)時(shí)間：20X年5月1日——5月7日
活動(dòng)內容：
每天不定時(shí)，部分穿著(zhù)類(lèi)、床品舉行5—6折搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠(chǎng)家，與4月26日之前報策劃部統一安排。
�、谖逡淮蛘鄞黉N(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：20X年5月1日——5月7日
活動(dòng)內容：
不參加“五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游”活動(dòng)的廠(chǎng)家應參加節日打折促銷(xiāo)活動(dòng)，即：穿著(zhù)類(lèi)、床品全場(chǎng)7折起。
注：1、打折商品繼續積分，打折價(jià)格低于會(huì )員優(yōu)惠的不再享受會(huì )員折扣;
2、要求廠(chǎng)商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。
3、X不承擔費用。
(六)印制X商城《精品購物指南》春季版一期
印制商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀(guān)光的顧客更多的介紹X，提升商城人氣，更好的樹(shù)立X在全省的形象，突出X商城新品、獨有品牌的魅力，引導時(shí)尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。
服裝促銷(xiāo)策劃方案14
一、策劃目的和任務(wù)
1、樹(shù)立品牌形象
隨著(zhù)時(shí)代的不斷發(fā)展，人們對時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現在的服裝店是一個(gè)考驗。本店“完美主義”預期通過(guò)實(shí)體商城平臺實(shí)現“完美”品牌的套裝經(jīng)營(yíng)模式，并提供到位的服務(wù)樹(shù)立自己的品牌形象。
2、推廣品牌理念
以“時(shí)尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營(yíng)理念，真正推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設計。產(chǎn)品類(lèi)型定位于各類(lèi)潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過(guò)專(zhuān)業(yè)的設計滿(mǎn)足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。
3、提高市場(chǎng)占有率
在品牌形象樹(shù)立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀(guān)念進(jìn)行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶(hù)，擴大市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長(cháng)久立于不敗之地。
二、當前服裝環(huán)境狀況
中國服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴張的市場(chǎng)，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。
隨著(zhù)人們生活水平的提高，服裝購買(mǎi)和消費的過(guò)程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂(lè )趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗，充分展示著(zhù)消費者的地位、教養、鑒賞能力和經(jīng)濟實(shí)力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時(shí)還消費著(zhù)品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時(shí)尚的追求越來(lái)越強烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時(shí)尚。
在消費者其中，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍，主導著(zhù)消費的潮流�？梢哉f(shuō)誰(shuí)占有的女性消費市場(chǎng)份額越大，誰(shuí)就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場(chǎng)的贏(yíng)家。女性消費市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。女性消費者是市場(chǎng)中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者具有同等的市場(chǎng)機會(huì )。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過(guò)這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周?chē)脑S多消費者，從而擴大銷(xiāo)售。
三、市場(chǎng)機會(huì )及問(wèn)題分析
當今社會(huì )，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場(chǎng)，女性市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據統計，排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大，眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)女裝品牌很少，市場(chǎng)機會(huì )很大。但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很多問(wèn)題和挑戰，沒(méi)有自己的品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場(chǎng)競爭力。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
第一年完成xx萬(wàn)件銷(xiāo)量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場(chǎng)份額。
第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。
五、行銷(xiāo)方案
主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷(xiāo)，同時(shí)廣告方面出發(fā)。
1、價(jià)格定位
服裝銷(xiāo)售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)是以單件300左右的中等價(jià)位為主導價(jià)位，這樣的價(jià)位比較容易讓消費者做出購買(mǎi)決策，促成交易，提高成交率。
2、促銷(xiāo)
采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷(xiāo)，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程，促進(jìn)消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費者的購買(mǎi)和消費習慣，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)售額。
注重平面傳播和口碑傳播，進(jìn)行得是結合各種媒體資源有計劃得中長(cháng)期整合傳播，其專(zhuān)賣(mài)形象十分有特色。促銷(xiāo)多以客戶(hù)vip形式，給與客戶(hù)更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶(hù)得品牌忠誠度;打折促銷(xiāo)偶爾也做，多在節假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小。
3、廣告
整體規劃
�、偻茝V初期采用突破性的`媒體投放策略，以大規模的廣告投放態(tài)勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時(shí)間內吸引公共注意力，迅速提升市場(chǎng)。
�、谕茝V中期適當降低強度與頻率，根據反饋信息，及時(shí)調整廣告策略，可拉長(cháng)周期，采取細水長(cháng)流方式滲透，保證市場(chǎng)穩步增長(cháng)。
�、弁茝V后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進(jìn)行沖刺，造成強銷(xiāo)。
代言人形象
要求外表漂亮又有內涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。
報紙媒體
廣告目的：說(shuō)明針對女性特有身體曲線(xiàn)研發(fā)，引導新審美觀(guān)。
印刷品廣告
a報紙
在諸如《xx晚報》、《xx商報》、《xx都市報》等各類(lèi)報紙上刊登連續性的廣告，能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。
b雜志
由于我們的目標市場(chǎng)是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如《x》、《xx》、《xx》等時(shí)尚雜志上刊登彩頁(yè)廣告配以抒情性較強的文字說(shuō)明。
互聯(lián)網(wǎng)
現在internet已經(jīng)是一個(gè)潮流。播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。
電視媒體
畫(huà)面與音樂(lè )相結合POP廣告在銷(xiāo)售點(diǎn)和購物場(chǎng)所特別是各大商場(chǎng)和超市等明顯的地方如從門(mén)口至室內連續設置醒目廣告，有利于提醒消費者，營(yíng)造氣氛，提高認識度，促進(jìn)消費。例如家樂(lè )福，中百倉儲，武商量販等。
節日促銷(xiāo)，許多賣(mài)場(chǎng)系統都會(huì )推出服飾節，一般為一年兩次，一月份與六月份，廠(chǎng)家與賣(mài)場(chǎng)攜手促銷(xiāo)，以客戶(hù)vip形式，給與客戶(hù)更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶(hù)得品牌忠誠度，贊助成功女性經(jīng)驗交流會(huì )活動(dòng)，拉近與消費者的關(guān)系，樹(shù)立良好的品牌形象。
六、費用預算
第一年的預算包括：廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)，售點(diǎn)現場(chǎng)展示，消費者促銷(xiāo)，在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，公共關(guān)系，渠道津貼，出外推銷(xiāo)，市場(chǎng)研究，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售培訓和支持，物流費用和消費服務(wù)支持等。
七、增長(cháng)效益分析
第一年的損失控制在xx萬(wàn)元，期望是不陪，能盈利。并且第二年能盈利xx萬(wàn)元。
在頭五年里保持30%的銷(xiāo)售利潤率，投資回收期為一年。完美女性服飾第一年的期望銷(xiāo)售收入是xx萬(wàn)元，期望銷(xiāo)量為xxx件以售價(jià)每件xx元售出，預計每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為xx元。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷(xiāo)、渠道支持方面的大量投資，可能會(huì )造成第一年的損失在x萬(wàn)元左右。收支平衡的計算預測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現的一次銷(xiāo)量突破xxxx件以后開(kāi)始獲利。我們對于水語(yǔ)女性服飾的收支平衡分析是：
每件以xxx元的售價(jià)售出。(注：產(chǎn)品的價(jià)格在策劃書(shū)里是以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權平均計算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品統一售價(jià))
每瓶產(chǎn)品的可變成本為xxx元。
預計第一年的固定成本x萬(wàn)元(包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設計，生產(chǎn)設備，日常開(kāi)支，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的投資以及其他固定費用)。
服裝促銷(xiāo)策劃方案15
一、店鋪簡(jiǎn)介
__x時(shí)裝店，由____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。__時(shí)裝店品牌創(chuàng )立于20__年，__時(shí)裝店是國內知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20__年x月，__時(shí)裝店下設__個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，員工人數超過(guò)__x人，有超過(guò)__x萬(wàn)的會(huì )員，是x電子商務(wù)的代表企業(yè).
二、品牌故事
x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝__x，男裝__x，童裝__x，設計師品牌：__x。
各個(gè)品牌的定位：
__時(shí)裝店__x—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
__時(shí)裝店__x—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
__時(shí)裝店__x--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
__x--東方復古設計師品牌
__時(shí)裝店的目標銷(xiāo)售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同__x余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性?xún)r(jià)比高”而迅速贏(yíng)得都市時(shí)尚人群信賴(lài)。
__時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國時(shí)尚專(zhuān)家”這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內，在引入韓國設計的同時(shí)與中國的審美相結合，
演繹的淋漓盡致，目前，__時(shí)裝店已經(jīng)成為國內知名時(shí)尚品牌。20__年__時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。
三、促銷(xiāo)的目的
(一)促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。
(二)促銷(xiāo)的過(guò)程
1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對感官與好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對象。促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式
活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日x點(diǎn)x分x秒到__月__號x點(diǎn)x分x秒
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)__x，淘金幣價(jià)__x，__x淘金幣，數量__x份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。
五、物料準備
(1)包裝材料準備，對大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的'各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速?lài)娔蚣す獯蛴C及其耗材。
(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗教訓
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結束之后，店長(cháng)應該對促銷(xiāo)的結果做一個(gè)分析，包括對流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習的地方，競爭對手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。
對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結可以有效的幫助店長(cháng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
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