- 相關(guān)推薦
木門(mén)行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的體驗式營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概覽
隨著(zhù)體驗式營(yíng)銷(xiāo) 逐步走入各個(gè)行業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)終端，作為房地產(chǎn)后行業(yè)的一個(gè)子行業(yè)，木門(mén)行業(yè)也逐步從初期的客戶(hù)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，到品質(zhì)、品牌 一路走來(lái)，直至體驗式營(yíng)銷(xiāo)，現在我們對木門(mén)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的軌跡進(jìn)行初步剖析，從中也可以管窺行業(yè)發(fā)展成熟的過(guò)程。1、視覺(jué)體驗營(yíng)銷(xiāo)階段
該階段為行業(yè)發(fā)展初級階段，此時(shí)，很多客戶(hù)還處在木門(mén)的裝修公司制作階段，本階段，套裝門(mén)主要通過(guò)產(chǎn)品的外觀(guān)來(lái)擴大消費者 認知度，通過(guò)自由連鎖的方式，提高消費者對成品門(mén)和套裝門(mén)的外觀(guān)體驗，通過(guò)視覺(jué)的感知優(yōu)勢與其視覺(jué)的直觀(guān)性來(lái)實(shí)現消費者的認識和認同，并優(yōu)于裝修公司的常規木門(mén)的無(wú)設計，少變化的視覺(jué)觀(guān)感，獲取營(yíng)銷(xiāo)的成功，該階段的主要特征是，廣泛的自由連鎖，擴大消費者認知，并通過(guò)部分的擺場(chǎng)，提高消費者對成品門(mén)產(chǎn)品的觀(guān)感和認識，因此，我們稱(chēng)該階段為視覺(jué)體驗營(yíng)銷(xiāo)階段。
2、品質(zhì)體驗營(yíng)銷(xiāo)階段
在成品門(mén)和套裝門(mén)開(kāi)始逐漸獲得市場(chǎng)認同后，隨著(zhù)消費群體的擴大以及消費市場(chǎng)容量的提升，木門(mén)行業(yè)逐步走入特許加盟為主要特征的產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)形式的連鎖店，該階段，產(chǎn)品同質(zhì)化和產(chǎn)品的價(jià)格戰逐漸開(kāi)始成為競爭的主要手段，而消費者在視覺(jué)無(wú)法判斷產(chǎn)品間的選擇區別的情況下，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，成為了他們對產(chǎn)品的選擇主要動(dòng)因，產(chǎn)品的材質(zhì)，品質(zhì)感，做工的細節體驗，逐漸成為了市場(chǎng)競爭的主要導向，也成為了消費者對產(chǎn)品認知，認同并最終決策購買(mǎi)的主要依據，該階段，如何實(shí)現現場(chǎng)的材質(zhì)輔助道具，并提升現場(chǎng)銷(xiāo)售人員的品質(zhì)細節優(yōu)勢的溝通能力并通過(guò)產(chǎn)品細節的優(yōu)化，全面體現產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，并通過(guò)部分終端溝通能力強的終端經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)提高消費者的產(chǎn)品認知，成為了連鎖體系成功的原因，因此，我們稱(chēng)該階段為品質(zhì)體驗營(yíng)銷(xiāo)階段。
3、品牌氛圍體驗營(yíng)銷(xiāo)階段
隨著(zhù)產(chǎn)品品質(zhì)定位和材質(zhì)定位為基礎的各品牌定位為基礎的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比優(yōu)勢逐漸同化，并隨著(zhù)產(chǎn)品款式設計的多樣化，多元化以后，如何將產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店升級為品牌專(zhuān)賣(mài)店，并通過(guò)品牌氛圍的營(yíng)造，獲取品牌溢價(jià)，提升消費者的品牌認同度，獲得產(chǎn)品價(jià)值感，成為了該階段主要的競爭核心，在此基礎上，各主流品牌紛紛打造品牌專(zhuān)賣(mài)形象，品牌形象店，也逐步成為了主流市場(chǎng)的主要競爭手段。加之該階段，品牌化賣(mài)場(chǎng)的全國性普及開(kāi)始展開(kāi)，同步展開(kāi)的木門(mén)品牌專(zhuān)賣(mài)店的全面市場(chǎng)覆蓋，也加劇了木門(mén)行業(yè)品脾化的競爭，有能力獲取本地主力賣(mài)場(chǎng)位置的當地主流加盟商，逐漸同一線(xiàn)品牌相結合，展開(kāi)了市場(chǎng)占有率的提升，各個(gè)主力品牌通過(guò)品牌氛圍的營(yíng)銷(xiāo)，逐步成為了行業(yè)的第一階段領(lǐng)先品牌。該階段主要通過(guò)品牌形象的的塑造，品牌賣(mài)場(chǎng)的選擇以及逐步完善的先付款后安裝，并逐步提升售后服務(wù)水平等一系列品牌化運作方式，提高品牌購買(mǎi)體驗，獲取連鎖競爭優(yōu)勢，因此，我們稱(chēng)該階段為品牌氛圍體驗營(yíng)銷(xiāo)階段。
4、生活方式感知體驗
在品牌專(zhuān)賣(mài)化逐步市場(chǎng)競爭充分的基礎上，市場(chǎng)的一線(xiàn)主流品牌，開(kāi)始依托木門(mén)產(chǎn)品的設計類(lèi)產(chǎn)品內涵和裝修氛圍的個(gè)性化屬性，開(kāi)始通過(guò)生活方式的引導，展開(kāi)了市場(chǎng)差異化的競爭，對消費者的細分以及對消費群體的消費引導，并以此為基礎鎖定消費群體，成為了該階段市場(chǎng)競爭的主要方式。其主要表現形式主要通過(guò)對不同細分市場(chǎng)的消費群體，展開(kāi)了或時(shí)尚生活，或高端奢侈生活等不同生活方式選擇群體的木門(mén)配套生活體驗的引導，通過(guò)差異化，不斷區隔消費群體，并鎖定本消費群體的品牌認知，認同，乃至忠誠度，從而獲取市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，并隨著(zhù)細分市場(chǎng)的不斷細化，并深化品牌運作和細分市場(chǎng)推廣，在木門(mén)行業(yè)內，以消費者為細分市場(chǎng)的分布依據的各個(gè)細分市場(chǎng)內的市場(chǎng)占有率的提升，成為了現階段品牌競爭的主要競爭手段，該階段，依托品牌細分市場(chǎng)定位為基礎，建設以消費者定位為基礎的，整體連鎖系統的細分市場(chǎng)群體生活方式引導的服務(wù)方式，并依托針對目標消費群體的生活方式追求的整合品牌推廣，成為了該階段的連鎖競爭的主要手段，因此，我們稱(chēng)該階段為生活方式感知體驗競爭階段
5、連鎖經(jīng)營(yíng)的體驗式營(yíng)銷(xiāo)全面發(fā)展階段
今后，隨著(zhù)消費群體對生活方式選擇的逐步清晰化，細分市場(chǎng)將更加清晰明確，而消費者的消費體驗，也不僅僅停留在常規的引導上，消費者對于現場(chǎng)的生活方式體驗將逐步深入，而隨著(zhù)市場(chǎng)競爭品牌對生活方式引導的逐步深入，現場(chǎng)的體驗式營(yíng)銷(xiāo)氛圍，現場(chǎng)的家庭氛圍，家庭感受氛圍營(yíng)造，將成為未來(lái)體驗式營(yíng)銷(xiāo)的主要競爭手段，而在此基礎上的，連鎖標準化的現場(chǎng)從擺場(chǎng)到服務(wù)的全面體驗式營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展將成為未來(lái)競爭的主要手段，該階段，如何標準化的完成體驗式的品牌服務(wù)體系的全過(guò)程，將成為該階段競爭的主要手段，因此，我們認為，連鎖經(jīng)營(yíng)的體驗式營(yíng)銷(xiāo)的全面發(fā)展，將成為木門(mén)行業(yè)連鎖競爭未來(lái)的主要形式和競爭優(yōu)勢建設手段。
【木門(mén)行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的體驗式營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概覽】相關(guān)文章：
環(huán)保連鎖行業(yè)如何管理經(jīng)營(yíng)07-04
四川達州連鎖行業(yè)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售投資69800真的可以賺到1040W嗎？07-11
重慶美食概覽07-12
在教育行業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，職業(yè)發(fā)展大嗎07-10
IT行業(yè)的發(fā)展前景？07-10
IT行業(yè)的發(fā)展前景07-10
行業(yè)發(fā)展調研報告11-13
肉雞行業(yè)發(fā)展口號12-29
肉雞行業(yè)發(fā)展口號07-01