占道營(yíng)銷(xiāo)：加多寶“對不起”的機會(huì )占道

占道營(yíng)銷(xiāo)：加多寶“對不起”的機會(huì )占道

緣起

“對不起，是我們無(wú)能，賣(mài)涼茶可以，打官司不行”……，日前廣州中院裁定加多寶立即停止使用“王老吉改名為加多寶”等宣傳用語(yǔ)后，加多寶官方微博連發(fā)四條主題為“對不起”的自嘲系列文案，并配以幼兒哭泣的圖片;而在同一天的傍晚，微博上馬上出現了王老吉版的“沒(méi)關(guān)系”文案，配以幼兒微笑的圖片，回應加多寶的“對不起”。

發(fā)酵

兩條微博引起了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注，經(jīng)過(guò)上億粉絲發(fā)酵，引發(fā)從名人到草根的共鳴。短短數小時(shí)內，轉發(fā)量便已達到10多萬(wàn)條。在這個(gè)敏感而特殊的時(shí)間點(diǎn)，加多寶的機遇把握可謂火候獨到，特別是在春節營(yíng)銷(xiāo) 旺季，雙方娛樂(lè )對掐，引發(fā)媒體、名人、網(wǎng)友免費轉發(fā)，可謂是一場(chǎng)“雙贏(yíng)”的成功營(yíng)銷(xiāo)戰。

機會(huì ) 占道：加多寶背后的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)

機會(huì )就是機遇，就是有效利用人、事和條件。抓住機會(huì )等于坐上了一輛順風(fēng)車(chē)，只有認識到重要性，才會(huì )留心機會(huì )，才會(huì )珍惜機會(huì )，才會(huì )辨別機會(huì )。當法院關(guān)于廣告的判決消息一出，迅速成為各大媒體的新聞熱點(diǎn)，如何在這個(gè)時(shí)機點(diǎn)轉移媒體注意力，化危機為轉機呢?相信加多寶內部的營(yíng)銷(xiāo)人員花費了大量的心思來(lái)應對，最終我們看到了“對不起”系列微博營(yíng)銷(xiāo)。

盡管該事件的網(wǎng)上熱度也許超過(guò)加多寶的預期，但不得不承認加多寶在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上的確下了頗多力氣。筆者在2010年曾經(jīng)撰文《王老吉成功的兩大策略》(筆者注：現加多寶)分析了加多寶關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功，正如加多寶營(yíng)銷(xiāo)負責人強調：“懂得用戶(hù)產(chǎn)生共鳴的能力即是品牌永續發(fā)展的最大資產(chǎn);想盡一切辦法進(jìn)入顧客的心智�！�

占道的實(shí)質(zhì)是搶占資源

占道，一是怎么占，二是占什么道。

占道的實(shí)質(zhì)是搶占資源。

道路是一種資源。開(kāi)車(chē)上路，占道是為了有路可行，搶道是為了爭取優(yōu)先權，為了爭取時(shí)間和速度。停車(chē)位是一種資源，需要花錢(qián)買(mǎi)，需要看準時(shí)機搶。先占者為王，后占者彷徨!車(chē)輛多，道路窄，停車(chē)位少，這種情況下，對于開(kāi)車(chē)人來(lái)說(shuō)，道路和停車(chē)位更是稀缺的高價(jià)值的資源。加多寶的營(yíng)銷(xiāo)人員深諳此道，占道敏銳迅捷，行動(dòng)力強，效果好，收益大，有效的把一場(chǎng)可能引發(fā)負面的信息成功轉化為營(yíng)銷(xiāo)行為，可謂營(yíng)銷(xiāo)界新的里程碑。

【占道營(yíng)銷(xiāo)：加多寶“對不起”的機會(huì )占道】相關(guān)文章：

加多寶的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略最新01-12

暑期在道康營(yíng)銷(xiāo)傳播機構實(shí)習報告12-30

關(guān)于道的作文05-09

跆拳道作文02-04

道不盡的母愛(ài)作文02-15

那道風(fēng)景作文02-25

家鄉的綠道作文03-06

只道是尋常作文06-06

道中寒食陳與義07-19

上蔡蒼鷹何足道07-04