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“貂嬋有約”洞開(kāi)網(wǎng)絡(luò )推廣的“世外桃源”
企業(yè)如何尋找到顧客？
大多數人立馬想到的就是廣告宣傳，作為市場(chǎng)經(jīng)濟的必然產(chǎn)物，廣告對推動(dòng)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展發(fā)揮了巨大的作用，也受到眾多企業(yè)商家的追捧。
曾記得小學(xué)的時(shí)候為等候一部期待已久的電視劇《海燈法師》，強忍著(zhù)睡意和蚊蟲(chóng)的騷擾，接受了片前近百個(gè)廣告的轟炸，“通威”、“希望”、“長(cháng)虹”、“千杯少”等名字就在那時(shí)讓年少的我認識，這也讓我從那時(shí)起就感受到了電視廣告的“威力和魅力”。
雖然經(jīng)過(guò)國家廣電總局的強制要求，電視廣告時(shí)段長(cháng)度不能超過(guò)5分鐘，然而還是有許多頻道的長(cháng)時(shí)間或者增加廣告的頻次來(lái)給人以煎熬，那么廣告的受眾率和達到率究竟是多少呢？觀(guān)眾所能做的就是在廣告時(shí)段內換頻道、倒開(kāi)水、聊天、上洗手間……
伴隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也不斷擴容和壯大：報紙、雜志、路牌、燈箱、車(chē)體、電影等等，成為一個(gè)龐大的體系。如今，不管我們行到哪里，抬頭看見(jiàn)的就是廣告，耳朵里面聽(tīng)到的還是廣告，我們已經(jīng)處于了廣告大戰的包圍之中。
但是，廣告業(yè)的繁榮并不能代表企業(yè)就能從廣告的投入中獲得相應的回報。收視率、發(fā)行率、受視率等統計數據也不能代表什么。我們需要的僅僅是所投入的廣告能真正到達目標消費者，帶來(lái)銷(xiāo)售，而不是那些理論上的只能代表數字的數據。
與傳統廣告相類(lèi)似的是近年來(lái)興起的網(wǎng)絡(luò )推廣。在具體的操作過(guò)程中企業(yè)卻產(chǎn)生了投入越來(lái)越大，效果卻越來(lái)越不明顯的疑問(wèn)。而廣大網(wǎng)民也在皓若煙海的網(wǎng)絡(luò )廣告中感到“亂花漸欲迷人眼”，無(wú)所適從�，F實(shí)的網(wǎng)絡(luò )推廣創(chuàng )意已陷入“山重水復疑無(wú)路”的迷霧，如何用新的創(chuàng )意撥開(kāi)迷霧，到達“柳暗花明又一村”呢？
縱觀(guān)我們所接觸到的廣告，內容只能說(shuō)是千篇一律，雷同的現象十分嚴重：（品牌、產(chǎn)品或品牌＋產(chǎn)品），而其中能體現出來(lái)的只有品牌、產(chǎn)品以及產(chǎn)品代言人的差別。試想，消費者在這些雷同的廣告中如何才能記住一個(gè)或者幾個(gè)品牌，并對其產(chǎn)生良好印象？迎合消費者的視覺(jué)審美觀(guān)，在廣告中凸現閃光點(diǎn)，吸引消費者眼球，引起他們的興趣是解決之道。在動(dòng)漫中植入廣告就是這樣一個(gè)新的創(chuàng )意。
網(wǎng)絡(luò )推廣創(chuàng )意：“貂嬋有約”之龍的電吹風(fēng)
近日，一幀主題為“貂嬋有約”的動(dòng)漫配合一篇《貂嬋、周瑜談情說(shuō)愛(ài)實(shí)錄》被各大博客所轉載，帶給網(wǎng)友耳目一新的同時(shí)，也給困局中的網(wǎng)絡(luò )推廣以豁然開(kāi)朗的啟示。
動(dòng)漫設計：以行軍帳為舞臺背景，飄揚的龍旗上繡著(zhù)“龍的”兩個(gè)篆體字，巧妙地將龍旗與龍的結合了起來(lái)；話(huà)筒設計成龍的電吹風(fēng)的外形，呼應了故事主題；而且畫(huà)面上的兩個(gè)主角，貂嬋與周瑜采用了可愛(ài)的卡通形象，紅色旗袍配上綠色西裝，純現代裝束拉近了與讀者的距離。畫(huà)面中不時(shí)飛過(guò)的小鳥(niǎo)剪影以及隨風(fēng)飄揚的龍旗等動(dòng)漫效果進(jìn)一步加深了龍的在消費者眼中的印象。
“貂嬋、周瑜談情說(shuō)愛(ài)實(shí)錄”故事大意：三國著(zhù)名影視歌三棲明星--周瑜攜帶最新國語(yǔ)專(zhuān)輯--《火燒赤壁》做客三國B(niǎo)T衛視之《貂嬋有約》，著(zhù)名節目主持人貂嬋擔綱主持，在本期的《貂嬋有約》中周瑜以其動(dòng)聽(tīng)的歌聲、幽默的語(yǔ)言、英俊的面龐征服了現場(chǎng)所有的女性觀(guān)眾，特別是周瑜與貂嬋公開(kāi)談情說(shuō)愛(ài)，更是將整場(chǎng)節目High到了最高潮，周瑜在節目中講述其走過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨與成功背后的艱辛，并首次曝料其與小喬的愛(ài)情故事，誰(shuí)曾知道他們愛(ài)情的紅娘竟是龍的電吹風(fēng)，龍的電吹風(fēng)竟能讓天王巨星周瑜與打工妹小喬步了婚姻的殿堂，實(shí)在令人費解，龍的電吹風(fēng)是何東東？龍的電吹風(fēng)是怎樣讓有情人終成眷屬的？
訴求點(diǎn)：通過(guò)周瑜與貂蟬的對話(huà)，突出龍的電吹風(fēng)的功能，引起讀者的興趣，擴大目標消費群。
利益點(diǎn)：龍的電吹風(fēng)既保持了周瑜的公眾形象，又治愈了他的頭痛。同時(shí)，龍的電吹風(fēng)還是小喬與周瑜的紅娘（讓目標消費群體在購買(mǎi)時(shí)，賦予龍的電吹風(fēng)更多的意義）。我們購買(mǎi)龍的電吹風(fēng)，不僅僅是購買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品本身，而是這個(gè)產(chǎn)品給您和家人帶來(lái)的美發(fā)功能、健康功能，還有可能促成一段美好的姻緣喲！
產(chǎn)品支撐點(diǎn)：“負離子”是一種帶負電的氧和空氣中微小的水分子結合在一起的細微粒子，當它一旦被發(fā)絲吸附，就能滲透至發(fā)芯，令發(fā)絲中的水分長(cháng)時(shí)間保持良好的平衡狀態(tài)�！柏撾x子”能有效阻止靜電的發(fā)生；水分保濕，恢復頭發(fā)光澤；活化細胞不分叉，不斷裂；深層滋潤，頭發(fā)柔順飄逸；睡后頭發(fā)不變形，易整理。龍的電吹風(fēng)還采用進(jìn)口防磁屏蔽罩，將對大腦有害的電磁輻射降至最低，貼心保護健康。
廣告創(chuàng )意的由來(lái)
隨著(zhù)人們生活水平提高，在人們追求生活品質(zhì)及家居生活精致化、時(shí)尚化的趨勢下，精品小家電的需求已呈現高速增長(cháng)的態(tài)勢，吸塵器、果汁機、電吹風(fēng)、加濕器等產(chǎn)品正在走俏家電市場(chǎng)。預計在今后2~3年內，我國小家電行業(yè)中的精品小家電將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅將突破30%。把握精品小家電在網(wǎng)絡(luò )上的推廣與傳播，可以加快精品小家電的發(fā)展。
而且，龍的九大系列精品小家電（吸塵器、電水壺、果汁機、電吹風(fēng)、電熨斗、電磁爐、電須刀、加濕器、煮蛋器）無(wú)論是在產(chǎn)品外觀(guān)、品質(zhì)還是在價(jià)格上都定位于中高檔，是提高人們生活品質(zhì)的一類(lèi)產(chǎn)品，不屬于生活必需品，那么在目標消費群體中，一定是具有中高收入、具有一定的文化素養，喜歡追求品味的中產(chǎn)階級及其以上者。而這些要點(diǎn)都與新時(shí)代的廣大網(wǎng)民接近，因為在對我國網(wǎng)民構成的統計數據中我們發(fā)現，城鎮網(wǎng)民的比例超過(guò)80％，其中絕大部分擁有中高學(xué)歷，工作性質(zhì)屬于白領(lǐng)階層，在生活上追求品位。他們就是龍的精品小家電的潛在消費群體。
吸引住這些廣大網(wǎng)友，就能進(jìn)一步為提升龍的品牌知名度和擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量。在網(wǎng)絡(luò )傳播中，我們司空見(jiàn)慣的是硬性廣告、軟文、新聞事件，而事實(shí)上，大部分網(wǎng)友已經(jīng)對常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò )推廣方式產(chǎn)生了“免疫力”，使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )傳播過(guò)程中始終有一種全力的一拳卻打在棉花上的感覺(jué)。所以，開(kāi)拓新的網(wǎng)絡(luò )傳播渠道，尋找新的傳播承載體是當務(wù)之急。傳統網(wǎng)絡(luò )推廣的途徑不外是網(wǎng)站首頁(yè)、專(zhuān)題文字鏈接、廣告插件等。而龍的發(fā)現，現在博客、播客、BBS、QQ群等也已成為眾多網(wǎng)友駐足的地方。
龍的就以此產(chǎn)生了創(chuàng )意，以博客為載體，用網(wǎng)絡(luò )化的文字與動(dòng)漫對龍的進(jìn)行宣傳。龍的認為，動(dòng)漫要符合虛擬世界的網(wǎng)民的審美感，語(yǔ)言必須要擁有網(wǎng)絡(luò )流行語(yǔ)言的幽默與風(fēng)趣，其文字的特點(diǎn)與個(gè)性要求分明，在向網(wǎng)友傳遞我們品牌及產(chǎn)品信息的同時(shí)，不能影響到品牌的美譽(yù)度。動(dòng)漫形象+文字，以加深網(wǎng)民的印象，提高他們的興趣，這樣帶來(lái)的娛樂(lè )形式必能得到他們的推介而迅速傳播。
例如，在龍的電吹風(fēng)篇中，將周瑜塑造成為影視歌三棲明星、著(zhù)名的作家、詩(shī)人、營(yíng)銷(xiāo)家、戰略家、軍事家、吳氏集團副總裁兼首席設計師，堪稱(chēng)青年才俊，調侃的描述剝離了周瑜作為古名人的距離感，而賦以時(shí)尚、現代的元素，給人親切感。而主持人貂嬋對周瑜的稱(chēng)呼“周郎哥哥”也迎合了現代網(wǎng)友之間互相打招呼的“GG、MM”潮流，還有文中不斷出現的網(wǎng)絡(luò )詞語(yǔ)，使網(wǎng)友更容易接受。
網(wǎng)絡(luò )推廣手法的選擇
有了創(chuàng )意，廣告內容也已確定，選擇哪些網(wǎng)站的博客進(jìn)行傳播呢？為了更快更好地將動(dòng)漫及文字傳播開(kāi)來(lái)，并在廣大網(wǎng)民朋友中留下印象，龍的選擇網(wǎng)站有兩個(gè)條件：該網(wǎng)站博客的人氣指數和美譽(yù)度。新浪網(wǎng)是國內最大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站之一，也是國內最早開(kāi)通博客功能的網(wǎng)站，其擁有的名人博客數量在眾多博客網(wǎng)站中首屈一指，在博友中的威望極高，成為博客界的“陽(yáng)春白雪”；而貓撲網(wǎng)則是近兩年快速崛起的新興娛樂(lè )博客網(wǎng)站，以其娛樂(lè )資源豐富、及時(shí)也受到了廣大年輕一族博友的青睞，同時(shí)，貓撲網(wǎng)也是最新最大網(wǎng)上娛樂(lè )圖庫的代名詞。
綜合以上考慮，龍的首先選擇新浪博客網(wǎng)和貓撲網(wǎng)進(jìn)行，并由曾在新浪博客上小有名氣的“小蔡一電”主筆。由于我國博客在目前尚屬于自發(fā)及自?shī)孰A段，各網(wǎng)站的博客并沒(méi)有收取費用。在節約了費用的同時(shí)，也給推廣增加了難度——沒(méi)有知名度，就沒(méi)有人關(guān)注，可能被淹沒(méi)在眾多的博客文章中，達不到宣傳推廣的效果。為避免這種情況的出現，龍的配上了動(dòng)漫插圖，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )朋友的努力，將文章放進(jìn)了首頁(yè)進(jìn)行主推，同時(shí)，龍的人發(fā)動(dòng)了QQ、MSN圈內的朋友進(jìn)行廣泛推介。經(jīng)過(guò)努力，龍的電吹風(fēng)篇一炮打響，獲得開(kāi)門(mén)紅：在新浪、貓撲網(wǎng)刊出短短兩天內，點(diǎn)擊就超過(guò)了10萬(wàn)次，并同時(shí)被數十家網(wǎng)站和上百個(gè)博客轉載。
可見(jiàn)，龍的這種網(wǎng)絡(luò )推廣手法跳出了傳統網(wǎng)絡(luò )推廣強制性向網(wǎng)民灌輸的桎梏，龍的公司在整個(gè)傳播過(guò)程中起到的只是一個(gè)引導的作用，它的推廣絕大部分依靠的是網(wǎng)友之間的自發(fā)交流與傳播，既節約了費用，又達到了傳播的效果。
網(wǎng)絡(luò )推廣的小結和延續
繼龍的電吹風(fēng)——《貂蟬、周瑜談情說(shuō)愛(ài)實(shí)錄》傳播成功后，龍的精品小家電又陸續推出三個(gè)系列產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )推廣：龍的果汁機——《當孫悟空遭遇狗仔隊》；龍的電水壺——《新編后羿射日與嫦娥奔月》；龍的加濕器——《王昭君嫁給匈奴單于之后》。龍的精品小家電的系列網(wǎng)絡(luò )文章及動(dòng)漫正逐步推出，逐個(gè)產(chǎn)品突破，并形成了系列化——
孫悟空之龍的果汁機：孫悟空在牛魔王的婚宴上被硌掉一顆牙，引起眾多新聞?dòng)浾撸ü纷嘘牐┑年P(guān)注，故事因此而展開(kāi)。孫悟空為了逃避狗仔隊的騷擾，不惜閉門(mén)不出，大有退出娛樂(lè )圈的架勢，于是每天便有一大堆記者加班加點(diǎn)蹲守在孫悟空的別墅外面，以便及時(shí)搶到新鮮娛樂(lè )資訊，當孫悟空出席媒體見(jiàn)面會(huì )時(shí)，給記者朋友們是一個(gè)精神奕奕、神采飛揚的感覺(jué)，當記者問(wèn)道是什么讓其戰勝挫折、走出困境的，孫悟空竟向人們推銷(xiāo)起了龍的果汁機，是龍的果汁機讓他找回了自信，收獲了愛(ài)情，從此，一切瓜果蔬菜都是那么美味，一切帶給他的是那么美好……
后羿、嫦娥之龍的電水壺：嫦娥是古往今來(lái)第一個(gè)飛上月球的人，她是怎么上去的呢？請看這個(gè)故事所講訴嫦娥奔月的前因與后果。嫦娥是一個(gè)天文工作者,最大的夢(mèng)想便是
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