- 相關(guān)推薦
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃渠道之一--婚宴
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃我國傳統的婚姻宴上，都有白酒。作為白酒經(jīng)銷(xiāo)商，這個(gè)掘金大眾消費的突破口，這一營(yíng)銷(xiāo)渠道自然是要抓住。
“婚宴”市場(chǎng)，大眾消費最集中、大眾消費特點(diǎn)體現最明顯的市場(chǎng)具有單次消費量大、品牌帶動(dòng)性大、品牌集中性強、營(yíng)銷(xiāo)針對性強等特點(diǎn)。
白酒在婚宴市場(chǎng)分析：
說(shuō)道婚宴市場(chǎng)很多白酒經(jīng)銷(xiāo)商只是作為一個(gè)補充渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)和運作，而沒(méi)有將其作為像酒店、商超等一樣的戰略渠道運作�；檠缡蔷埏嬓韵M，其單次消費量大，能夠實(shí)現品牌短期上量；婚宴聚飲對品牌的輻射性和帶動(dòng)性大，往往這家喜事喝的什么酒對其親朋好友等選擇產(chǎn)生很大帶動(dòng)作用，尤其是一些“消費意見(jiàn)領(lǐng)袖”的選擇，其帶動(dòng)作用更明顯�！盎檠纭笔袌�(chǎng)都可以成為新品上市的一個(gè)不錯的差異化推廣渠道。
以下做細節的分析：
1.婚宴一般分為兩種招待形式，即酒店承辦和自家承辦
一般客戶(hù)都提前幾個(gè)月到酒店訂餐，那時(shí)還沒(méi)有確定用什么酒。但是客戶(hù)在酒店訂餐時(shí)都會(huì )留下資料，經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)對酒店大堂經(jīng)理或服務(wù)員的的公關(guān)了解客戶(hù)的信息，根據客戶(hù)資料做到有的放矢地進(jìn)行公關(guān)，或者白酒經(jīng)銷(xiāo)商跟飯店合作開(kāi)展針對客戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng)。針對自辦型的客戶(hù)，需要公關(guān)核心人物，一般自辦型的婚宴都有核心的紅白理事會(huì )成員或村干部主導，所以要牢固地抓住這些核心人物。拿下這部分核心人群，后期加以跟蹤，基本上可以鎖定當地的婚宴渠道。
2.通過(guò)其他渠道獲取客戶(hù)資料或者抓住關(guān)鍵核心人物。通過(guò)民政局婚姻登記處、婚紗影樓、婚慶公司等渠道了解客戶(hù)資料，或者和他們合作聯(lián)合促銷(xiāo)。
3.細心觀(guān)察，白酒經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì )發(fā)現，基本上婚宴客戶(hù)對婚宴招待的選擇都是“一站式采購”，即飲料、香煙、瓜子、婚宴酒都希望在一家終端采購齊全。作為婚宴用酒全面撒網(wǎng)并不現實(shí)，因此通過(guò)市場(chǎng)調查選擇出主做婚宴渠道和有充足附屬產(chǎn)品（飲料、香煙、瓜子、糖等）的核心終端和核心二批商，和他們合作運作婚宴市場(chǎng)。
市場(chǎng)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)合出擊：
1、和民政局合作；
2、和婚紗影樓聯(lián)合促銷(xiāo)；
3、針對紅白理事會(huì )成員或村干部主導的婚宴，要牢固地抓住這些核心人物；
4、針對具有承辦婚宴用酒能力的核心終端店和二批商要精準定位，給他們留足利潤空間，避免相互間價(jià)格戰。
5、可以定期組織目標客戶(hù)召開(kāi)“一桌式”的品鑒會(huì )。做好消費者的體驗工作。畢竟“婚宴”市場(chǎng)也是一個(gè)體現面子的場(chǎng)合。
婚宴白酒渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃，同時(shí)能讓眾多人知曉這一品牌白酒，是品牌運作的有效途徑。
【白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃渠道之一--婚宴】相關(guān)文章：
白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案07-18
白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案03-08
白酒品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文07-03
白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)04-26
白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4篇07-21
白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5篇03-30
白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(5篇)03-30