- 相關(guān)推薦
談專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)銷(xiāo)
醫藥保健品市場(chǎng)之混亂，品種之繁多，手段之多樣，堪稱(chēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 的一道獨特風(fēng)景線(xiàn)。殘酷的惡性競爭、廣告宣傳失實(shí)或泛濫，消費者 的信任危機，以及國外直銷(xiāo)巨頭們的步步緊逼，總之，使眾多保健品企業(yè)無(wú)一不在探求適合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式。
前幾年體驗營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、數據庫營(yíng)銷(xiāo)，甚至網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等全新的營(yíng)銷(xiāo)模式應勢而生，并被越來(lái)越廣泛地應用必定有著(zhù)它的道理。然而在紅紅火火一陣后，如今終于步入了寒冷的"冬天"。直銷(xiāo)法出臺以來(lái)，這些游走于法規邊緣的營(yíng)銷(xiāo)手段，最終要遭受“游戲規則”的封殺。事實(shí)上，象這種瘋狂復制、手段雷同的營(yíng)銷(xiāo)模式從它誕生之日起就已注定了它們時(shí)乖運蹇。中國醫藥保健品市場(chǎng)呼喚著(zhù)一種更科學(xué)合理，并適合中國市場(chǎng)現狀的新?tīng)I銷(xiāo)模式。
與此同時(shí)，一種集形象展示、溝通交流、產(chǎn)品銷(xiāo)售、售后服務(wù)為一體的專(zhuān)賣(mài)店 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式應運而生，它是在原來(lái)專(zhuān)柜宣傳終端的基礎上其功能具體的拓展和延伸，不僅表現在內涵上的豐富更具有外延上的張力。保健品步入專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)銷(xiāo)模式，已是一種不爭的事實(shí)。對于保健品來(lái)講，不可避免的都存在一個(gè)消費者信任危機問(wèn)題。這種危機來(lái)自于個(gè)別保健品企業(yè)采用欺騙的手法生產(chǎn)、銷(xiāo)售保健品，也來(lái)自于保健品和藥品的效果對比，更來(lái)自于中國老百姓的消費認知水平。通過(guò)在固定的位置設立專(zhuān)賣(mài)店不愧為解決和消費者之間這種不信任的一個(gè)好辦法。
中國十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人、著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生指出，與其他模式相比，專(zhuān)賣(mài)店模式有它獨特的優(yōu)勢，其集中體現在以下四個(gè)方面：
(一) 利潤的最大體現。傳統的銷(xiāo)售方式是通過(guò)大渠道大通路走終端供貨路線(xiàn)，環(huán)節較多，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭加劇，終端為了降低自己風(fēng)險，直接向企業(yè)要利潤，巧利名目收取各種各樣的所謂終端支持費用，從而使得原本就所剩無(wú)幾的企業(yè)利潤幾乎被壓榨干凈。作為專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售來(lái)講，直接面向消費者，沒(méi)有了中間環(huán)節，當然可以實(shí)現利潤的最大化。
(二) 競爭的品牌優(yōu)勢。由于產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重，同樣產(chǎn)品不同名稱(chēng)令人眼花繚亂，消費者無(wú)從選擇。而在專(zhuān)賣(mài)店，消費者直面的是同一個(gè)品牌下的一系列產(chǎn)品，他們的選擇面較窄，甚至可以說(shuō)無(wú)從選擇(當然這里指的是對品牌的選擇)。因此專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)設避免了與終端同類(lèi)競品的競爭。
(三)信任的必然途徑。在老百姓的眼中，買(mǎi)東西圖個(gè)踏實(shí)，建立專(zhuān)賣(mài)店，這是企業(yè)綜合實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)誠信的最有力證明。并且可以向消費者傳達這樣一個(gè)信息：“我們不是做一錘子買(mǎi)賣(mài)的企業(yè)，有什么事你可以找我們，我們有一個(gè)團隊在你身后為你服務(wù)”。所以專(zhuān)賣(mài)店的建設能更好的達成銷(xiāo)售。
(四) 銷(xiāo)售的最佳平臺。專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售迎合了消費者日趨理性的消費心理，在中國特殊的國情下，老百姓的消費講究心里踏實(shí)，由于銷(xiāo)售人員向消費者介紹產(chǎn)品，消費者最終都是在店鋪實(shí)現購買(mǎi)的。所以“開(kāi)設店鋪”和“沒(méi)店鋪”傳達給消費者的信任感是不一樣的。從消費者消費習慣角度來(lái)講，中國老百姓的消費意識還處于一種在固定場(chǎng)所消費的習慣(因為這樣即使有什么問(wèn)題也有的找)，所以專(zhuān)賣(mài)店鋪是實(shí)現銷(xiāo)售的必需場(chǎng)所。
我們從中，不難看出，就保健品來(lái)講，走連鎖專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)銷(xiāo)的模式是企業(yè)發(fā)展和壯大必然的選擇。作為未來(lái)保健品最主要的銷(xiāo)售渠道，專(zhuān)賣(mài)店、健康服務(wù)中心將成為深刻影響中國健康產(chǎn)業(yè)格局的主導因素。微觀(guān)而言，每家專(zhuān)賣(mài)店、健康服務(wù)中心都可以形成眾多的意見(jiàn)領(lǐng)袖以及一批可以被其有效影響的忠實(shí)顧客，這樣就意味著(zhù)企業(yè)可以通過(guò)極低的成本，源源不斷地推出高附加值的新產(chǎn)品、新服務(wù)。宏觀(guān)而言，消費者資源的集中體現，旗下專(zhuān)賣(mài)店、健康服務(wù)中心連鎖網(wǎng)絡(luò )的質(zhì)量和規模，將成為企業(yè)最寶貴資產(chǎn)及在資本市場(chǎng)上最過(guò)硬的指標和最得力的籌碼。
于斐先生，著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，藍哥智洋營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司CEO兼首席顧問(wèn)，中國十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日報社市場(chǎng)報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問(wèn)，國家質(zhì)監總局《品牌》雜志專(zhuān)家團首席專(zhuān)家，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》培訓聯(lián)盟專(zhuān)家講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長(cháng)，中國保健協(xié)會(huì )保健品市場(chǎng)工作委員會(huì )委員，中國醫促會(huì )醫療美容整形專(zhuān)業(yè)委員會(huì )副秘書(shū)長(cháng)，中國醫藥保健營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家委員會(huì )副主任委員。十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著(zhù)名品牌，其領(lǐng)銜團隊現專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰培訓等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執行力在行業(yè)中享有盛譽(yù)。
【談專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)銷(xiāo)】相關(guān)文章：
休閑食品專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)銷(xiāo)廣告語(yǔ)01-19
談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新論文07-03
特勞特：世界級營(yíng)銷(xiāo)大師談培訓07-03
求《談對沃爾瑪公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理策略分析 》的大綱07-10
李維斯專(zhuān)賣(mài)店07-12
妮維雅專(zhuān)賣(mài)店07-10
談如何利用白色情人節做好情感的營(yíng)銷(xiāo)07-03
談中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的案例教學(xué)法論文07-03
服裝專(zhuān)賣(mài)店總結08-29