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揭秘搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，搜索引擎 只是作為一項技術(shù)應用為網(wǎng)站提供信息檢索服務(wù)。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò ) 的快速發(fā)展，搜索引擎逐漸尋找到了自己的生存方式關(guān)鍵字廣告。早期，國內數以萬(wàn)計的中小企業(yè)用這一方式讓自己的產(chǎn)品、服務(wù)信息排在各大搜索引擎的搜索結果前列，并由此踏上了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)征程。而搜索引擎似乎從此也與關(guān)鍵字廣告畫(huà)上了等號，在人們的印象里烙下了深刻的印跡。
殊不知，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )以及搜索技術(shù)的發(fā)展，今天的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 與印象中的購買(mǎi)搜索關(guān)鍵字相比，已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的飛躍，關(guān)鍵字購買(mǎi)早已不再是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的全部。人們對搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的認識，已經(jīng)到了必須徹底改變的時(shí)候。
獨特的信息橋梁，
促進(jìn)搜索引擎對網(wǎng)民高度聚合
1990年，蒙特利爾大學(xué)計算機學(xué)院的師生開(kāi)發(fā)出的Archie被認為是現代搜索引擎的“鼻祖”，他們或許未曾料到這一發(fā)明會(huì )成為當今世界最為廣泛的網(wǎng)絡(luò )應用之一。
在網(wǎng)絡(luò )發(fā)展初期，用戶(hù)很少，一方面人們對于網(wǎng)絡(luò )信息的需求不高，另一方面網(wǎng)絡(luò )信息也比較匱乏，因此人們在有限的信息中可以很快尋找到想要的信息。
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的高速發(fā)展，網(wǎng)民人數快速增長(cháng)，網(wǎng)絡(luò )信息迅速膨脹，要想在網(wǎng)絡(luò )信息的海洋中尋找到適合自己的信息變得越來(lái)越難，人們開(kāi)始利用搜索引擎獲取自己需要的信息，但此時(shí)搜索引擎還沒(méi)有起到主導型的作用。
此后，網(wǎng)民人數繼續增長(cháng)，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為人們生活、工作不可或缺的一部分，此時(shí)網(wǎng)絡(luò )信息資源無(wú)限性與人們時(shí)間資源稀缺性之間的矛盾日益凸顯，搜索引擎成為網(wǎng)民快速獲取信息的必備工具，與網(wǎng)絡(luò )生活的關(guān)系越來(lái)越緊密。
從三個(gè)不同的發(fā)展階段可以看出，搜索引擎最為核心的功能就是在信息和受眾之間搭建一個(gè)溝通的橋梁。正因為如此，搜索引擎得以迅速聚合大量的網(wǎng)民用戶(hù)。
據統計，截至2008年年底，我國網(wǎng)頁(yè)搜索請求達到1500多億次，搜索引擎用戶(hù)規模達到2.44億，均居全球首位。預計2009年中國搜索引擎用戶(hù)規模將突破3億人。
不僅如此，在海量覆蓋網(wǎng)民群體的基礎上，搜索引擎服務(wù)商還不斷拓展產(chǎn)品線(xiàn)，如百度除了網(wǎng)頁(yè)搜索外，還開(kāi)發(fā)了圖片、MP3、視頻等搜索頻道以及貼吧、知道、百科等搜索社區，進(jìn)一步加強了搜索引擎對網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的聚合力度及使用黏性。據了解，百度MP3每天的流量達到1.1億，百度貼吧每天的流量更是超過(guò)1.5億，成為全球最大的中文社區。
搜索引擎對網(wǎng)民的高度聚合，使其為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)奠定了深厚的用戶(hù)基礎，而搜索引擎的不斷創(chuàng )新發(fā)展，也使其擺脫了對單一服務(wù)模式的依賴(lài)，進(jìn)行多樣化營(yíng)銷(xiāo)成為可能。
把握消費需求脈搏，
彰顯搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)魅力
互聯(lián)網(wǎng)的出現，不僅改變了人們溝通的方式，也是媒體發(fā)展史上輝煌的一頁(yè)，為營(yíng)銷(xiāo)人帶來(lái)了無(wú)限的空間和遐想。然而今天，當人們站在某一特定的角度重新審視網(wǎng)絡(luò )媒體所帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)才發(fā)現，大部分網(wǎng)絡(luò )廣告與傳統廣告并沒(méi)有本質(zhì)的區別，或者說(shuō)大部分網(wǎng)絡(luò )廣告只是傳統廣告的延伸，只是更換了傳播的載體。因為對于受眾來(lái)說(shuō)，依然要被動(dòng)接受傳播的內容，只是可供選擇的內容比傳統媒體更多、脫離了時(shí)間與空間的束縛而已。但搜索引擎帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)變革卻將這一局面徹底地改變。
在百度網(wǎng)頁(yè)搜索框中輸入“筆記本電腦報價(jià)”，結果顯示“搜到相關(guān)網(wǎng)頁(yè)3,380,000篇，用時(shí)0.001秒”。在極短的時(shí)間內，通過(guò)搜索引擎可以找到用戶(hù)以前需要花一年甚至幾十年時(shí)間甄別和篩選的東西。但搜索引擎并不僅僅是提供搜索，更重要的是它帶來(lái)了搜索者的需求產(chǎn)生自心底深層次、真實(shí)的需求。并且，和傳統的網(wǎng)絡(luò )媒體相比，搜索引擎不再是將整理好的信息強加給網(wǎng)民，而是網(wǎng)民自己主動(dòng)的發(fā)起。
在此過(guò)程中，搜索引擎根據對用戶(hù)檢索行為和瀏覽行為的數據分析，能夠清晰地洞察用戶(hù)在做些什么、需要些什么，這正是搜索引擎誘人的魅力之所在，也是營(yíng)銷(xiāo)人夢(mèng)寐以求的。
以搜索引擎服務(wù)提供商百度為例，在覆蓋近3億網(wǎng)民、匯集了每年超過(guò)1000億次海量搜索數據的基礎上，通過(guò)對這些消費數據和細節的研究進(jìn)行分析，能夠為各行業(yè)、各企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供更為科學(xué)的決策依據。比如，通過(guò)對汽車(chē)方面相關(guān)搜索數據的整理、分類(lèi)、分析和挖掘，百度可以獲悉最近某一階段網(wǎng)民對某一型號汽車(chē)以及汽車(chē)消費行業(yè)的關(guān)注度，洞察消費者的意圖，并挖掘出未來(lái)一段時(shí)期內網(wǎng)民汽車(chē)消費的變化趨勢。
搜索引擎極為精確地鎖定了消費者并聚集他們的需求，因此搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)可以做到更加精準、有效。對廣告客戶(hù)來(lái)說(shuō)，一旦開(kāi)始應用這種如此有效、精確的消費者需求，絕大部分客戶(hù)就很難不再使用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。
隨著(zhù)廣告客戶(hù)越來(lái)越多，營(yíng)銷(xiāo)需求越來(lái)越多樣化，搜索引擎也開(kāi)發(fā)出了一系列創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)產(chǎn)品，如百度搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從最初比較單一的服務(wù)和展現模式，向擁有品牌專(zhuān)區、精準廣告、關(guān)聯(lián)廣告等豐富的整合營(yíng)銷(xiāo)模式快速邁進(jìn)，同時(shí)關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的品牌提升和銷(xiāo)售促進(jìn)，為品牌廣告主應用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)提供了更多的選擇。
消費者永遠是營(yíng)銷(xiāo)的核心元素，而搜索引擎高度聚合的消費者，對消費行為、消費趨勢的深入洞察……正緊緊把握著(zhù)這一“核心元素”的脈搏�；ヂ�(lián)網(wǎng)在不斷發(fā)展和更新，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也朝著(zhù)更加精準、人性化的方向發(fā)展，相信由消費者發(fā)起的“主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”將讓搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮更為強大的影響力。
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