重慶麻辣小面館的開(kāi)店技巧

重慶麻辣小面館的開(kāi)店技巧

　　小店概況：很簡(jiǎn)單很普通

　　所謂小面，就是面條不放任何澆頭(澆在菜肴上用來(lái)調味或點(diǎn)綴的汁兒)，只放一些作料，然后把作料和開(kāi)，就可以吃了。麻辣小面可以說(shuō)是重慶餐飲行業(yè)中除火鍋之外最繁榮的品種。

　　1.賣(mài)什么：只賣(mài)最便宜的重慶麻辣小面，僅此一個(gè)品種，兩個(gè)規格：2兩（4元）和3兩（6元）。這是與其他面館最大的不同，其他的面館還會(huì )賣(mài)牛肉面、炸醬面、米線(xiàn)等。

　　2.坐落地點(diǎn)及門(mén)面：居民區下面的門(mén)臉?lè )浚?0多平方米。

　　3.技術(shù)特色：（1）面條比別人家的粗。（2）小料也與別人家不同。

　　4.經(jīng)營(yíng)特色：（1）門(mén)店幾乎處于無(wú)裝修狀態(tài)，最顯眼的是門(mén)口數百只搪瓷碗。（2）用板凳代替桌子。食客坐在矮板凳上，將面放在高板凳上吃。

　　5.創(chuàng )業(yè)時(shí)的投入及目前盈利：剛創(chuàng )業(yè)時(shí)，老板只在親戚的一個(gè)小門(mén)面里隔出三五平方米擺放鍋灶，顧客在門(mén)外用椅子就餐，包括買(mǎi)材料的費用，前期投入才100多元�，F在創(chuàng )業(yè)7年，日平均銷(xiāo)售500碗，平均一碗5元，日營(yíng)業(yè)額可以達到2500元，日利潤到達1500元以上。

　　重慶的麻辣小面是一種很出名的小吃，但在眾多小面館當中，這家不起眼的小店卻能鶴立雞群。用老板的話(huà)說(shuō)，至少可以保證從早上4點(diǎn)開(kāi)門(mén)到下午2點(diǎn)關(guān)門(mén)，這口煮面的鍋不會(huì )有—分鐘的斷檔。日平均銷(xiāo)售500碗，月賺3萬(wàn)元以上。這家老板的秘訣其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是把最低端、最普通的東西做到極致。

　　做“減法”：將低端做到極致

　　我們這很多做小面生意的人都覺(jué)得，做一些有“俏頭”（烹調時(shí)為增加滋味或色澤而附加的東西）的面利潤要高一些，但是我不這么認為。我覺(jué)得作為一種特色小吃讓它回歸最原始的低端會(huì )更好。所以我這就一種，連常見(jiàn)的煎蛋都沒(méi)有。這樣做當然還有好處：首先說(shuō)算賬，如果像其他面館那樣，牛肉面、炸醬面還有米線(xiàn)什么的全都做，至少還需要增加5個(gè)以上的工人才能應付得過(guò)來(lái)�，F在人工費太高，這一塊的人工支出太大了。第二，這樣做也順應了很多吃面人的心理：這家就一種，肯定精益求精。對于小生意來(lái)說(shuō)，越少越容易出特色。在大家都習慣做“加法”，給產(chǎn)品增加新賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，不妨做做“減法”，反而更容易出特色賣(mài)點(diǎn)。

　　我最擅長(cháng)的就是素小面，我覺(jué)得做一種做到極致就可以了。如果每一個(gè)我都做，可能賺錢(qián)的面廣一些，但是如果味道不好，還會(huì )自己砸了自己的牌子。

　　做差異：讓最簡(jiǎn)單的東西出彩

　　我的面條比別家的要粗很多，但就是這種粗面更受歡迎。剛開(kāi)店的時(shí)候，我也像其他面館那樣，到農貿市場(chǎng)去采購普通水面。但是，賣(mài)小面對挑面的人要求很高，必須速度非�？�，不然，煮一鍋面，先挑出來(lái)的剛合適，后挑出來(lái)的就已經(jīng)成糊了。剛開(kāi)始我的挑面技術(shù)并不好，經(jīng)常一鍋面挑到最后幾碗時(shí)已經(jīng)成了一鍋粥。為此，我反復琢磨試驗，最后想了個(gè)招——把面做粗一點(diǎn)，可以爭取挑面的時(shí)間。沒(méi)想到這個(gè)點(diǎn)子立刻讓一直不溫不火的面館多出了好幾倍生意。雖然面條只是粗了一點(diǎn)，但口感會(huì )好很多。粗面耐煮、不渾湯，不僅解決了挑面速度的難題，還讓面條吃起來(lái)更勁道。

　　出了面條，最重要的是作料，我家的也有不同。在一般的面館，為了讓小面的味道更好，.通常會(huì )加姜、蒜等輔料，而我的秘方其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是胡辣椒炒的油辣子，沒(méi)有添什么花哨的東西。但要做好這種油辣子，我也是花了不少心血的。其實(shí)諸如此類(lèi)的小改變還有很多，把這些看似最簡(jiǎn)單的東西做到最好也是本店的特色。

　　樹(shù)品牌：小店品牌的特色打法

　　別看我的店小，但我一直在思考怎么做出品牌。打廣告那種燒錢(qián)的方式我玩不起，我也不圖那種虛名，所以我打品牌的出發(fā)點(diǎn)就是“實(shí)在”，看得見(jiàn)摸得著(zhù)，并且對生意有實(shí)實(shí)在在的作用。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后，我慢慢摸索出來(lái)了。首先說(shuō)這個(gè)在店外的凳子上吃面，可以說(shuō)很惹眼的。剛開(kāi)始主要是吃面的人越來(lái)越多，我的店面太小，根本坐不開(kāi)。沒(méi)辦法，只能到店面外面吃。沒(méi)想到，吃面的人很喜歡這種感覺(jué)，樂(lè )在其中。后來(lái)我就全改成了板凳，沒(méi)有桌子�，F在我這個(gè)面還因為板凳被稱(chēng)為“板凳面”。這不就是品牌嗎？

　　受了板凳的啟發(fā)，我又想到了摞碗的方式吸引眼球。我把放好調料的碗都提前弄好，然后一層一層碼好，這樣既可以分工細化，有專(zhuān)門(mén)人調料，口味這幾年以來(lái)一直恒定，而且也提高了上面的速度。還有當然就是幾百只碗都擺好了后，有一種門(mén)面上的氣勢，也可以展示出生意的紅火和銷(xiāo)售量，這也是一種氣場(chǎng)，一種特色品牌。

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