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評析一條優(yōu)秀的房地產(chǎn)廣告
可以說(shuō)，隨著(zhù)房地產(chǎn)在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟中的發(fā)展，房地產(chǎn)廣告也越來(lái)越值得注目。然而在層層疊疊的樓市廣告里，似乎好的平面只能偶然邂逅。
下面是一條優(yōu)秀的房地產(chǎn)平面廣告，一起賞析且希望共有啟迪。
“時(shí)間在變，游戲在變，感情不會(huì )改變”，這條房地產(chǎn)廣告的大標題率先以感情切入訴求，導入視覺(jué)和心理。順勢，標題下小字文案：“玻璃球，裝在口袋中的好斗基因，課間十分鐘，午飯放學(xué)后，操場(chǎng)邊，沙坑里，用手扒扒泥土和石子，拿起粉筆或畫(huà)石塊畫(huà)幾個(gè)圈，就開(kāi)始了永不會(huì )疲乏的戰斗......”作為小字文案的開(kāi)頭小節,“玻璃球，裝在口袋中的好斗基因",譬喻生動(dòng)可見(jiàn),而"課間十分鐘，午飯放學(xué)后，操場(chǎng)邊，沙坑里",一個(gè)個(gè)時(shí)間和地點(diǎn)似乎又是那么的親切和熟悉,而隨著(zhù)"畫(huà)圈"和“戰斗”的開(kāi)始,我們不知不覺(jué)已被引入了孩提時(shí)代的回憶.
小字文案第二節:“時(shí)間在變，游戲在變，感情不會(huì )改變”，與廣告標題呼應.接下來(lái),"洛克菲勒說(shuō):我愿意花光我所有的積蓄,如果可以買(mǎi)到孩童時(shí)代的生活."洛克菲勒似乎又是一語(yǔ)驚人,不禁讓我們更鐘情和懷念于童年和與往昔.而"在彼岸新都的泛會(huì )所里,你是否還在用當年的心態(tài)打桌球?(標注：與畫(huà)面的桌球照應)--頑童成為紳士,我們有一千個(gè)理由說(shuō):最好的交流方式,是孩提的戰斗方式."第二節以上的小字文案,講述了童年、洛克菲勒，而最后筆鋒忽然一轉,直接把受眾又帶到了彼岸新都和彼岸新都的泛會(huì )所.
最后一節文案:"我們生于那個(gè)年代,我們相聚彼岸新都."無(wú)疑與上節提到的“彼岸新都”照應，而進(jìn)一步將受眾的心與心聚合,將相聚和居住地點(diǎn)引向彼岸新都,整個(gè)文案層層引入,訴求理想、到位。
進(jìn)一步分析來(lái)看，從廣告策略方面，廣告創(chuàng )意與訴求形象、具體，即以“情感”入手，以孩提的“玻璃球”和“戰斗”作為回憶起點(diǎn);從目標定位上，所謂“那個(gè)年代”及由頑童成長(cháng)來(lái)的“紳士”，基本將訴求對象和營(yíng)銷(xiāo)目標定位于生于70時(shí)代的白領(lǐng)及其他品位較高、收入較高的70年代的目標群體;從畫(huà)面表現來(lái)看，即將開(kāi)局的桌球，更以其熟悉、親切而吸引了受眾的眼球，結合標題文案來(lái)看，似乎又有什么值得期待和解讀;而在利益點(diǎn)訴求上，則表現為相聚彼岸新都可以重拾童年，實(shí)現傳統與美好的回歸。
在與通常的房地產(chǎn)平面廣告對比中，我們不難發(fā)現這條廣告并沒(méi)有強調什么地段、價(jià)格、配套、物管以及投資潛力等等，然而整個(gè)廣告的創(chuàng )意與訴求卻實(shí)現了與受眾和目標群體心靈的互動(dòng)與溝通，進(jìn)而極具吸引力和感染力。
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