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高端酒美女營(yíng)銷(xiāo)技巧
高端酒美女營(yíng)銷(xiāo)技巧一.核心思路
1美麗也是生產(chǎn)力。
美麗消費、健康消費和快樂(lè )消費是上流社會(huì )消費的三大主題，更是未來(lái)社會(huì )消費的主流趨勢。而美女，是聯(lián)結豪商巨賈、達官貴人、各界名流的最佳載體，同時(shí)，她們還是時(shí)尚與潮流的代言人，是媒體和公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，是成功人士(掌握社會(huì )絕對財富的男人)夢(mèng)寐以求的“寵物”。只要是美女，她必定有一個(gè)或大或小的凝聚成功男人的交際圈，而成功男人，正是本案產(chǎn)品或服務(wù)的最有力的目標消費群。所以，以美女為媒，利用美女對產(chǎn)品的特殊演繹，以及美女對目標消費群體的特殊影響力，促成產(chǎn)品或服務(wù)有形價(jià)值和無(wú)形價(jià)值的最大化實(shí)現，是本案的初衷與歸宿。
2創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，應對市場(chǎng)競爭。
高端白酒市場(chǎng)是各廠(chǎng)家品牌需求與利益需求的必爭之地。具有利潤空間大，市場(chǎng)空間小的特點(diǎn)。這就決定了其競爭的殘酷性僧(品牌)多粥(市場(chǎng))少。而高端白酒市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化與營(yíng)銷(xiāo)模式同一化的現狀，更是制約品牌進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。尤其是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新與革命，才是品牌脫穎而出、應對競爭的關(guān)鍵之策。
3整合優(yōu)勢資源，實(shí)施高層公關(guān)，以非產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，形成以五糧神為核心的高端產(chǎn)品(或服務(wù))消費鏈。
掌握五糧神的目標消費群體，是美女營(yíng)銷(xiāo)的核心。以美女為媒，以五糧神為引子，以A酒店為平臺，構筑一個(gè)北京高檔產(chǎn)品(服務(wù))消費鏈即，通過(guò)頂級美女的商業(yè)/娛樂(lè )/時(shí)尚等交際圈，以銷(xiāo)售“五糧神俱樂(lè )部”會(huì )員卡的形式開(kāi)創(chuàng )五糧神營(yíng)銷(xiāo)新模式。并以此為橋梁，帶動(dòng)A酒店的餐飲、娛樂(lè )、休閑等消費，同時(shí)，整合北京乃至全國高檔商務(wù)、旅游、購物、娛樂(lè )、休閑、餐飲等消費資源，為五糧神消費群體提供一條龍式的高級消費服務(wù)，從而以此形成五糧神相對穩固的消費市場(chǎng)。
二美女直銷(xiāo)的難點(diǎn)及解決方案
1、 難點(diǎn)一：美女營(yíng)銷(xiāo)軍團成員的身份
美女們以什么名義去跟我們的客戶(hù)打交道，將是美女營(yíng)銷(xiāo)的第一步，這一步，決定銷(xiāo)售周期、銷(xiāo)售效果、品牌聲譽(yù)和銷(xiāo)售后續能力等。
解決方案：
A、給她們一個(gè)好的身份。使之覺(jué)得用這個(gè)身份去交際、去銷(xiāo)售是自我價(jià)值的展現，有強烈的自豪感、責任感、使命感。建議用“五糧女神”(高貴典雅，純潔神秘，不會(huì )讓公眾想入非非)或“五糧神形象大使”(準確、直觀(guān));
B、給她們一個(gè)好的形象。對她們的包裝與培訓至關(guān)重要。比如：名片，一定要與她們的身份相符高貴雅致，并帶有濃烈的企業(yè)文化色彩。
C、給她們一個(gè)好的產(chǎn)品。產(chǎn)品與她們身份的定位必須相輔相成。用高雅的身份從事高雅的工作，結交高雅的人士，享受高雅的生活，那么，我們的模式就成功了。
2、 難點(diǎn)二：頂級美女的招募
人，是決定一切的因素。只有匯聚最優(yōu)秀的人才最頂級的美女美貌與智慧的完美結合體，才能充分詮釋產(chǎn)品內涵與外延，才能體現本案的核心策略。
解決方案：為人才提供強大的發(fā)展空間：
A、充分利用“五糧液”的品牌感召力 。
B、突出本軍團美女的身份和地位。
C、利益驅動(dòng)。制訂富有誘惑力的薪酬和激勵制度。
D、突出附加值。即美女們通過(guò)本工作，可以組建自己強大的事業(yè)發(fā)展交際圈。
人才的召喚：
A、 在五糧神產(chǎn)品廣告版面同步刊登“五糧神形象大使”招聘廣告。
B、 在北京各大時(shí)尚、娛樂(lè )媒體刊登廣告。
C、 到美女云集的場(chǎng)所(高檔休閑、娛樂(lè )場(chǎng)所、高檔酒店、會(huì )所、俱樂(lè )部等)張貼招聘海報;
D、 到各大學(xué)張貼招聘海報等。
人才的選拔：
A、 美麗的外表是第一要素。
B、 嚴格選拔，寧缺毋濫，以保證人才質(zhì)量。
3、 難點(diǎn)三：美女營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施
真正讓挑選的美女融入社會(huì )，融入我們的目標消費群體，并產(chǎn)生銷(xiāo)售行為，尤為艱難!
解決方案：全面而卓有成效的培訓
A、 心理培訓，或者“洗腦”。讓美女認識到從事本工作是自己融入社會(huì )，實(shí)現自我價(jià)值，為自己構筑事業(yè)發(fā)展基石的機會(huì )。五糧液的聲譽(yù)與實(shí)力可起到重要促進(jìn)作用。
B、 公關(guān)技巧培訓。由公關(guān)禮儀專(zhuān)家及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家五糧神營(yíng)銷(xiāo)中心總教官舒國華對其進(jìn)行全面而專(zhuān)業(yè)的培訓，使之適應高級社交場(chǎng)合。
C、 才藝等培訓。
二、 運作策略與步驟
1、 召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，正式成立“五糧神女軍團”
由五糧液集團五糧神營(yíng)銷(xiāo)中心舉辦新聞發(fā)布會(huì )，宣告國內乃至全球第一支“美女營(yíng)銷(xiāo)軍團”誕生。這將是美麗經(jīng)濟與商業(yè)經(jīng)濟的一次完美結合。也標志著(zhù)一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式的誕生。
A、 時(shí)間：(待定)
B、 地點(diǎn)：(待定)
C、 出席嘉賓：五糧液集團領(lǐng)導、白酒行業(yè)協(xié)會(huì )領(lǐng)導、企業(yè)/時(shí)尚/娛樂(lè )/文化等各界名流
D、 “五糧神女軍團”代言人：美女軍團代表人物A(世界超模)、B(環(huán)球中國小姐)、C(環(huán)球洲際中國小姐)，代表“五糧神女軍團”的規格，也對其他美女的參與起到號召作用。
E、 “五糧神女軍團”首批成員：美女軍團成員40多名國際大賽中國獲獎佳麗。利用他們的光環(huán)和他們現有的高級交際網(wǎng)絡(luò )。
F、 現場(chǎng)產(chǎn)品秀：頂級美女與頂級美酒SHOW，將成為發(fā)布會(huì )現場(chǎng)的高潮。
G、 發(fā)布“五糧神形象大使”招募信息和選拔規則。
H、 邀請媒體：在京各大主流媒體(如CCTV、BTV、北京晚報、北京青年報、京華時(shí)報等);北京大眾娛樂(lè )、時(shí)尚媒體(如：時(shí)尚、瑞麗、精品購物指南等);經(jīng)濟類(lèi)媒體(如：財經(jīng)日報、中國經(jīng)營(yíng)報、環(huán)球企業(yè)家、經(jīng)理人等);白酒行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體等。(尤其注意利用正在投放五糧神廣告的媒體)。
2、 招募“五糧神形象大使”，組建“五糧神女軍團”
招募的手段
A、 利用美女軍團的號召力。美女軍團的佳麗都是國際大賽獲獎選手，而且她們要么是在校學(xué)生(如中國戲曲學(xué)院、北京廣播學(xué)院、北京師范大學(xué)、外語(yǔ)學(xué)院等)，要么是影視圈和時(shí)尚/娛樂(lè )圈的新星，她們的周?chē)季奂罅康拿琅Y源�？梢宰屗齻兘榻B其他美女參加“五糧神女軍團”。1、介紹成功者，獲取一定報酬;2、或者以介紹人為核心，形成營(yíng)銷(xiāo)團隊，介紹人以后可從此團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)中提成。
B、 通過(guò)廣告招募。
A) 廣告時(shí)機：與五糧神產(chǎn)品廣告同步進(jìn)行(如廣告在同一個(gè)媒體上發(fā)布，最好是兩者在同一版面)
B) 廣告訴求：享受成功品牌的尊榮頂級品牌與頂級美女相得益彰;自我價(jià)值的體現融入上流社會(huì )，享受高雅生活。
C) 廣告內容：應聘者條件;選拔規則;待遇等。
D) 廣告設計：高雅、時(shí)尚、唯美、大氣
E) 廣告媒介選擇：發(fā)布五糧神產(chǎn)品或招商廣告的媒體利于目標群體對五糧神和五糧神形象大使產(chǎn)生關(guān)聯(lián);時(shí)尚、娛樂(lè )、財經(jīng)媒體為主美女關(guān)注的焦點(diǎn)媒體;POP、海報為輔直接針對美女云集的地方(如某些藝術(shù)學(xué)院、高檔消費場(chǎng)所)。
F) 廣告頻次：長(cháng)期投放
招募的對象：
A、以具有一定社會(huì )經(jīng)驗甚至地位的美女為首要人選。因為她們思想開(kāi)放、有相對穩定的高級交際圈和一定的交際能力與技巧，可以帶動(dòng)其他層次的美女。
B、以剛剛和即將出身社會(huì )的美女為主要人選。因為她們素質(zhì)高、思想相對純潔、尤其是她們急需得到社會(huì )的認可、急需尋求自身發(fā)展的平臺。
C、 以其他美女為輔助人選。如從事高檔產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的美女、有資源可利用的美女、甚至各高檔消費場(chǎng)所的服務(wù)人員等。
招募的流程：
A、報名：填寫(xiě)報名表(可通過(guò)美女網(wǎng)報名)，須提交藝術(shù)照、生活照，甚至才藝資料。
B、初試：主要進(jìn)行儀表儀態(tài)的考核(由美學(xué)、藝體專(zhuān)家主考)
C、復試：主要進(jìn)行智力、表現力、才藝等考核(由相關(guān)專(zhuān)家主考)
D、 錄用：復試合格者，予以錄用
E、 培訓：(略)
注：以上招募流程每月循環(huán)。
招募的人數：
計劃在2006年底，達到300人。
3、 “五糧神女軍團”的培訓與包裝
培訓計劃表
培訓項目 主要內容 培訓時(shí)間 培訓人 備注
項目背景 1、五糧液/五糧神企業(yè)文化培訓2、“五糧神女軍團”背景及意義 1天
心理培訓 1、“五糧神形象大使”的定位2、對自身發(fā)展的重要性3、如何開(kāi)發(fā)和利用自身的美麗資源實(shí)現自我價(jià)值 1天
公關(guān)技巧 1、人際關(guān)系培訓2、公關(guān)心理培訓3、公關(guān)行為培訓4、中國上流社會(huì )的特點(diǎn)培訓5、如何與產(chǎn)品銷(xiāo)售結合進(jìn)行高層公關(guān) 5天
公關(guān)禮儀 1、社交禮儀2、著(zhù)裝、化妝等 2天
才藝培訓 1、個(gè)人才藝提升2、高檔娛樂(lè )、休閑技能培訓 1天
其他培訓 營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)知識培訓等 1天
培訓考核 1天
培訓科目：根據實(shí)際需要調整和完善
4、 “五糧神女軍團”的高層公關(guān)
A、 五糧神形象大使利用自己的身份和眼球效應，廣泛出席各種高級別商務(wù)應酬、公關(guān)應酬，建立自己的商際網(wǎng)絡(luò )，并宣傳產(chǎn)品、銷(xiāo)售產(chǎn)品;
B、 利用自己的特殊影響力，主動(dòng)邀請自己交際圈內的目標消費者消費產(chǎn)品;
C、 主動(dòng)跟各種高級會(huì )所/俱樂(lè )部、高檔賓館/酒店/飯店/度假村/寫(xiě)字樓等建立合作聯(lián)系，經(jīng)常出席它們的活動(dòng)，擴張自己的交際圈;宣傳和銷(xiāo)售產(chǎn)品;
D、 以五糧神俱樂(lè )部(凡消費五糧神酒**瓶者，即可成為會(huì )員，發(fā)送會(huì )員卡五糧神卡，享受一條龍服務(wù))為平臺，定期開(kāi)展活動(dòng)各種沙龍和聯(lián)誼活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)等。
E、 五糧神還可利用這個(gè)軍團，定期答謝客戶(hù)，以維護穩定的消費群體。
注：五糧神形象大使的名片設計：統一印制，采用銀白色調，使用特種紙和特殊工藝，一定要高貴、典雅，有特色，有分量。
5、 “五糧神女軍團”的管理
A、 組建專(zhuān)門(mén)團隊對其進(jìn)行日常管理、培訓、活動(dòng)組織、銷(xiāo)售統計、薪酬發(fā)放等工作。
B、 制訂完備的管理體制：(略)
C、 制訂富有誘惑力的薪酬體制。
第一步：先以個(gè)人為核心進(jìn)行創(chuàng )業(yè)。
第二步：組建團隊(介紹其他美女加入)
第三步：公司化虛擬經(jīng)營(yíng)當銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到一定程度，可進(jìn)行公司化虛擬經(jīng)營(yíng)。
第四步：成立分公司在公司化虛擬經(jīng)營(yíng)期間，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)繼續穩定攀升者，為其成立公司，贈送股份，并為其尋找更大更多資源，從事包括五糧神在內高檔產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售。
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