房地產(chǎn)春節促銷(xiāo)方案

房地產(chǎn)春節促銷(xiāo)方案

　　為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案應該怎么制定呢？以下是小編精心整理的房地產(chǎn)春節促銷(xiāo)方案，歡迎閱讀與收藏。

房地產(chǎn)春節促銷(xiāo)方案1

　　不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來(lái)年順利之心，人皆有之。

　　組織老業(yè)主成立祈福團，預先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專(zhuān)車(chē)接送業(yè)主們到預先安排好的大規模廟宇參拜。

　　完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現場(chǎng)講解來(lái)年運程和家宅風(fēng)水，同時(shí)安排現場(chǎng)簽約！

　　戰略焦點(diǎn)：

　　此活動(dòng)可在節前針對返鄉置業(yè)客戶(hù)發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營(yíng)銷(xiāo)的成功者往往是先入為主的.，主要是看活動(dòng)夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場(chǎng)。

房地產(chǎn)春節促銷(xiāo)方案2

　　一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤(pán)，交換意見(jiàn)，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉時(shí)也會(huì )幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生；春節的假期較長(cháng)，可以對感興趣的區域、樓盤(pán)多看、多比較，達到最終滿(mǎn)意的效果；春節期間，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商針對假日會(huì )推出相應的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動(dòng)，在此期間購房會(huì )獲得意外的實(shí)惠；春節前，一般家庭都會(huì )獲得一筆比較可觀(guān)的年終收入，在經(jīng)濟上比較富足的情況下常常會(huì )選擇購房等高端消費。

　　戰略焦點(diǎn)：

　　相對于日常的消費，春節消費蘊含了過(guò)多的.情感在里邊——子女對長(cháng)輩的回報和思念，長(cháng)輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節消費不僅僅物質(zhì)上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內心情感的一個(gè)重要的機會(huì )。誰(shuí)能深入人心，誰(shuí)就能獲得商機。

　　因此節日短信中，能否用恰當的語(yǔ)言抓住其內心的感覺(jué)就是一個(gè)關(guān)鍵。

房地產(chǎn)春節促銷(xiāo)方案3

　　春節期間人一般不會(huì )太多，主要還是易維護老客戶(hù)及抓住返鄉置業(yè)客群。

　　老客戶(hù)：可以送購物券，或者有企業(yè)LOGO的掛歷、對聯(lián)、燈籠等過(guò)年用的`東西，也可以搞聯(lián)誼會(huì )，抽獎等。

　　新客戶(hù)：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節日氛圍。再退出相應的措施，例如特價(jià)房。要讓他們看到家鄉的變化，可制作光碟等在售樓處放映。

　　戰略焦點(diǎn)：

　　可在過(guò)年前后進(jìn)行DM投放，并針對外地客戶(hù)制作光碟，放映城市的發(fā)展及項目未來(lái)升值潛力。

房地產(chǎn)春節促銷(xiāo)方案4

　　春節的特性，不同于一般節假日，簡(jiǎn)單說(shuō)點(diǎn)：

　　春節期間主要以維護老客戶(hù)、鞏固準客戶(hù)為主，為節后做準備；SP活動(dòng)不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費資金；簽約客戶(hù)送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結等，最好附樓盤(pán)字樣；可變相以“壓歲錢(qián)”的形式讓利；手機短信賀詞是個(gè)很不錯的`選擇；聯(lián)系攝影公司，對看房或買(mǎi)房客戶(hù)送全家福照片，因為春節期間是親戚朋友聚會(huì )的好日子。

　　戰略焦點(diǎn)：

　　綜上所述：其實(shí)春節前營(yíng)銷(xiāo)主要是打感情牌，如何利用好春節前這段時(shí)間讓客戶(hù)產(chǎn)生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項果凍及案例都體現了這一點(diǎn)。

房地產(chǎn)春節促銷(xiāo)方案5

　　春節期間不宜做太多的促銷(xiāo)活動(dòng)，只能選擇性的，有針對性的做些活動(dòng)主要的目的是做形象充分挖掘已購客戶(hù)轉介紹方法

　　1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節、燈籠……到已購客戶(hù)的家里，拜年。（切記不要在客戶(hù)家吃飯）

　　2、在大的商場(chǎng)發(fā)DM（在人氣較旺的百貨公司大門(mén)口租個(gè)不要太大的地方，2平方就行了一個(gè)人發(fā)DM的`同時(shí)發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的）

　　戰略焦點(diǎn)：

　　老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，例如，10年某公司的萬(wàn)家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現了這一點(diǎn)，其老帶新的比例也達到40%。對于維護老客戶(hù)這一塊，重要的是逢年過(guò)節及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。

　　以上為20xx年春節期間房企的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，這些方案中突出對客戶(hù)的關(guān)心及慰問(wèn)是非常重要的一點(diǎn)。所以房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員在編輯短信的時(shí)候，也要增加這類(lèi)元素，烘托節日氛圍，促進(jìn)年后成交。

房地產(chǎn)春節促銷(xiāo)方案6

　　過(guò)春節是樓市在一年中成交量最低的低谷，這主要是中國的傳統觀(guān)念，大家都忙著(zhù)回家過(guò)年，在這一段時(shí)間內買(mǎi)房肯定不會(huì )是第一位的，所以這段時(shí)間所做的一切工作都不是為了本階段的銷(xiāo)售成績(jì)的'，因為再怎么做促銷(xiāo)，過(guò)年時(shí)候的業(yè)績(jì)也上不去。在春節期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶(hù)，是為了春節后的工作做準備的，比如：打報紙稿，主題為慶祝春節，打品牌客戶(hù)答謝，一些小禮品，如小電器，電影卡等

　　戰略焦點(diǎn)：

　　SP（銷(xiāo)售促進(jìn)Sales Promotion）活動(dòng)基本上效果不大，所以最好不要搞在春節前的一個(gè)月可以對部分難銷(xiāo)房源做“壓歲錢(qián)”的價(jià)格讓利，一定要在春節前幾天結束，到了春節期間就沒(méi)用了，這樣一般能有小小的效果。

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