有關(guān)廣告策劃范文7篇
廣告策劃 篇1
一、前言
在服裝類(lèi)的網(wǎng)購市場(chǎng)中，曾經(jīng)創(chuàng )造了“服裝直銷(xiāo)模式”神話(huà)的PPG 在短暫的輝煌之后即走向沒(méi)落。而采取同樣模式的凡客誠品(VANCL)——這個(gè)成立僅僅兩年的電子商務(wù)企業(yè)卻在短期內取得了令人矚目的成功。
二、公司簡(jiǎn)介
VANCL（凡客誠品），由原卓越網(wǎng)創(chuàng )始人陳年先生創(chuàng )立，VANCL運營(yíng)所屬之凡客誠品（北京）科技有限公司，主體運作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。由歐美著(zhù)名設計師領(lǐng)銜企劃，集結頂級男裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時(shí)參考亞洲男士體型特點(diǎn)，精選高支面料貼身制作，讓用戶(hù)以中等價(jià)位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡(jiǎn)約、縱深、自在、環(huán)保。
20xx年10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷(xiāo)售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠品。目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據最新的艾瑞調查報告，凡客誠品已躋身上B2C領(lǐng)域收入規模前四位。其所取得的成績(jì)，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng )新，更被傳統服裝業(yè)稱(chēng)為奇跡。20xx年5月被認定為國家高新技術(shù)企業(yè)。
凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類(lèi)，隨著(zhù)在各品類(lèi)間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買(mǎi)的首選。
業(yè)務(wù)快速成長(cháng)的同時(shí)，凡客誠品在運營(yíng)初期短短十個(gè)月里，即獲得了IDGVC、聯(lián)創(chuàng )策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng )投的先后三輪投資。
三、目前市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
行業(yè)競爭狀況
根據市場(chǎng)問(wèn)卷調查得知：vancl的`市場(chǎng)份額以及用戶(hù)對它的看法——市場(chǎng)占有率當然是遠遠低于淘寶、也低于當當、卓越等老品牌，但作為一個(gè)產(chǎn)生不過(guò)兩年的品牌來(lái)說(shuō)，得此成就也實(shí)屬不易了。另外，vancl需要警惕的一點(diǎn)是：用戶(hù)對vancl的滿(mǎn)意度并不高，大約有一半的用戶(hù)對vancl并沒(méi)有產(chǎn)生粘性，這是vancl需要特別注意的。 財務(wù)狀況
用于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的支出不僅僅是成本，而是一項投資，一項長(cháng)期的戰略投資，有時(shí)還需要不斷地投入資金，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不一定能取得立竿見(jiàn)影的成效。決策人員應該根據企業(yè)的財務(wù)狀況制定適合自身條件的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略，如網(wǎng)站的功能和構建方式、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組織結構、推廣力度等等。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比，有其自身的特殊性，如互聯(lián)網(wǎng)本身的互動(dòng)性、信息發(fā)布的及時(shí)性以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本手段——網(wǎng)站建設和推廣等，這就要求網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員既有營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎，這種復合型人才目前比較短缺，企業(yè)是否擁有高水平的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果有直接影響。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
進(jìn)入任何一個(gè)市場(chǎng)之前，分析市場(chǎng)現狀、尋找成功的案例、研究商業(yè)模式的可行性，都是一個(gè)精明商家的必備功課。而針對當時(shí)如日中天的PPG的成功案例，久經(jīng)商場(chǎng)的陳年自然是見(jiàn)解深刻，PPG襯衫直銷(xiāo)的快速崛起無(wú)疑是向所有人證明了襯衫直銷(xiāo)的可行性。
事實(shí)上，PPG的直銷(xiāo)模式并沒(méi)有完全脫離傳統的銷(xiāo)售模式。電話(huà)直銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式、傳統的側重平面媒體的宣傳渠道，都讓陳年看到了不足。在網(wǎng)絡(luò )摸爬滾打多年的他意識到，針對這種直銷(xiāo)模式，無(wú)論從產(chǎn)品還是從營(yíng)銷(xiāo)方式上都有很大的提升空間，分析PPG，讓他看到了打造VANCL的契機。
基于電話(huà)呼叫這種傳統銷(xiāo)售模式，PPG在行業(yè)內也沒(méi)有太多經(jīng)驗。這個(gè)方面做的最成功的是電視購物公司，其次是紅孩子、小康之家、麥考林等目錄直銷(xiāo)公司。
同樣是直銷(xiāo)模式，相比起前輩們，PPG的行業(yè)沉淀有明顯差距的，而最為的缺失其實(shí)就是直銷(xiāo)模式的靈魂——客戶(hù)數據庫。從這些差距可以判斷，托起PPG驚人銷(xiāo)量的理由只有一個(gè)，那就是無(wú)處不在的廣告宣傳。但遍地開(kāi)花的廣告、尤其是平媒廣告，成本是巨大的，而且在廣告的精準性和定位效果上都遠不是那么理想。
廣告策劃 篇2
一、背景分析
�。ㄒ唬┪覈Y源的現狀
1、概述
我國水資源總量占世界水資源總量的7%，居第6位。但是，我國是一個(gè)水資源短缺的國家，水資源總量居世界第六位，按人均水資源量計量，人均占有量為2500立方米，為世界人均水量的1/4，世界排名第110位，被聯(lián)合國列為13個(gè)貧水國家之一。目前，全國668座城市中，有400多座城市缺水，年缺水量60多億立方米。
長(cháng)期以來(lái)受“水資源取之不盡，用之不竭”的傳統價(jià)值觀(guān)念影響，水資源被長(cháng)期無(wú)償利用，導致人們的節水意識低下，造成了巨大的水資源浪費和水資源非持續開(kāi)發(fā)利用。水資源日益短缺，合理開(kāi)發(fā)、利用水資源，保護生態(tài)環(huán)境，維護人與自然的和諧，已經(jīng)成為二十一世紀人類(lèi)共同的使命。
水資源問(wèn)題的原因
�、抛匀辉�
我國水資源最突出的特征之一是“總量較多，人均很少”�！澳隙啾鄙�，時(shí)間不均”是我國水資源的另一重要特征�！八|(zhì)惡化，可用量減少”是指隨著(zhù)工農業(yè)和城鎮化發(fā)展，我國水體和水環(huán)境污染越來(lái)越嚴重。
�、粕鐣�(huì )原因
�、僬J識不足：我國人民群眾對節水的認識普遍不高，節水往往只停留在口頭上。
�、谕度氩蛔悖汗澦ぷ髅鎻V、量大，情況復雜多樣，需要大量投入和一定的先進(jìn)技術(shù)。
�、蹤C制不力：當前節水工作還沒(méi)有一套適應市場(chǎng)經(jīng)濟的運行模式。節水并沒(méi)有真正變成企業(yè)、農戶(hù)的自發(fā)行動(dòng)，節水工作處于被動(dòng)狀態(tài)。
�、芊ㄖ撇粡姡汗澕s用水涉及各行各業(yè)，千家萬(wàn)戶(hù)，單靠“一只手”，節水必然難見(jiàn)成效。
�。ǘ┐舜喂鎻V告策劃的必要性
我國的資源豐富，眾所周知，但是人口眾多，這也是家喻戶(hù)曉�？偭渴呛艽�，但在基數很大時(shí)，人均資源量很少，遠遠低于世界人均資源占有量。在物質(zhì)極大豐富的今天，有節約是世界上最富有的財富，倡導節約的品質(zhì)和精神勢在必行。
二、市場(chǎng)調研
�。ㄒ唬┛陀^(guān)條件
據調查，我校公益廣告標志牌很缺少；校園中的公益廣告標志牌已經(jīng)為數不多…… 為了挽救校園環(huán)境，關(guān)注公益問(wèn)題已經(jīng)刻不容緩！大學(xué)生參與，共同保護與節約我們有限的水資源等內容。
�。ǘ┲饔^(guān)條件
隨著(zhù)人們生活水平的日益提高，環(huán)保已然成為一個(gè)人們普遍關(guān)心的熱門(mén)問(wèn)題，也更成為一個(gè)沉重的話(huà)題。而作為當代青年中佼佼者的大學(xué)生們的環(huán)保意識的強弱也是人們關(guān)注的一個(gè)社會(huì )問(wèn)題。
現狀一：大學(xué)生的環(huán)保意識比較強
現狀二：大學(xué)生的行動(dòng)能力還有待提高
現狀三：其他因素會(huì )影響環(huán)保意識
現狀四：校園環(huán)保教育有待加強
三、廣告文案
�。ㄒ唬⿵V告目標
通過(guò)廣告宣傳，把環(huán)保意識植入大學(xué)生的大腦，讓人們感覺(jué)到環(huán)保的重要性，樹(shù)立一種環(huán)境惡化的危機感，特別是對水資源的保護。讓廣大同胞意識到，保護水資源就是造福后代，是地球生物得以繁衍生息的根本條件。讓這種意識驅動(dòng)人們自覺(jué)的保護環(huán)境和地球資源。
�。ǘ⿵V告對象
環(huán)保意識是本次廣告的對象，人的意識決定行動(dòng)，行動(dòng)是意識的反映。通過(guò)對現在環(huán)境的環(huán)境危機的呈現，讓人們產(chǎn)生危機感，進(jìn)而喚醒環(huán)保意識，促使其自覺(jué)保護身邊的水木土等資源。
�。ㄈ⿵V告主題
節水為榮，浪費可恥，節約用水，從我做起
�。ㄋ模⿵V告策略
1、廣告目標對象：大學(xué)生（主要在本校就讀的）。這個(gè)年齡的階段的人具備相當的理解力，可以理解平面廣告的訴求，從小處著(zhù)手，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)保護環(huán)境。
2、廣告區域：在本校校園的教室及公共場(chǎng)所，網(wǎng)絡(luò )、電視、報紙、雜志能到達的地區。
�。ㄎ澹⿵V告創(chuàng )意
1、對比篇
鏡頭一：年久失修的水管滴答滴答地漏著(zhù)水（鏡頭由遠到近，聲音為滴答聲）
鏡頭二：離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗著(zhù)蔬菜，準備午餐，洗完后揚長(cháng)而去還忘記了關(guān)水龍頭（鏡頭特寫(xiě)是自來(lái)水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音）
鏡頭三：水沿著(zhù)下水道排入了一條已經(jīng)嚴重污染的河道（運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接）
鏡頭四：河面上吹起了一股夾雜著(zhù)臟東西的小龍卷風(fēng)（鏡頭從河面往上推到天空，風(fēng)聲）
鏡頭五：天空中依然還是一陣風(fēng)，但是風(fēng)的下面卻是一望無(wú)垠的荒漠（鏡頭是從上往下推，更加猛烈的風(fēng)聲）
屏幕打出：為了你的明天，請節約用水（有旁白）
鏡頭六：已經(jīng)維修一新的水管的不遠處，一只手正把水龍頭緊緊地擰上（近景）
鏡頭七：順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花（鏡頭由澆水的根部向上特寫(xiě)美麗的花朵）（鏡頭七、八的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏）
鏡頭八：花朵由實(shí)變虛到遠方青山相傍的湖泊（鳥(niǎo)鳴聲由強到弱，屏幕慢慢變黑）
2、哭聲片
第一場(chǎng)：
鏡頭一：一只手在運球，籃球在地上上下跳動(dòng)。（固定鏡頭）
鏡頭二：男生在運球。（全景）
鏡頭三：男生低著(zhù)頭，大汗淋漓。（特寫(xiě)，伴著(zhù)急促緊張的`呼吸聲）
鏡頭四：男生雙手高舉著(zhù)籃球，準備投籃，并且投出球。
鏡頭五：籃球落入籃框，順利進(jìn)球。（全景）
第二場(chǎng)：
鏡頭一：開(kāi)著(zhù)的水龍頭下面，一雙手正在接水。（近景）
鏡頭二：男生在洗臉。（近景）
鏡頭三：男生的一雙手又在接水。
鏡頭四：男生的褲兜。（手機鈴聲響了起來(lái)）
鏡頭五：男生低下頭看褲兜，一臉的驚慌。（特寫(xiě)）
鏡頭六：男生的手在自己的衣服上亂擦。（全景）
鏡頭七：男生的手拿著(zhù)手機。（插入一個(gè)女孩微笑的畫(huà)面。背景虛化）
鏡頭八：男生高興地一笑。（特寫(xiě)）
鏡頭九：男生在接電話(huà)。（近景）手機貼著(zhù)耳朵。（男生：“喂，xx�！彪娫�(huà)那端傳來(lái)女孩的哭聲。）
鏡頭十：男生接著(zhù)電話(huà)快步離開(kāi)的背影。
鏡頭十一：開(kāi)著(zhù)的水龍頭嘩嘩的流著(zhù)水。（漸漸地淡入廣告語(yǔ)：難道就聽(tīng)不見(jiàn)我的哭聲嗎？）
3、臉盆篇
鏡頭一：水龍頭滴著(zhù)水，滴在臉盆里。（固定鏡頭）
屏幕上打出水資源浪費現狀（水龍頭滴著(zhù)水，滴在臉盆里。）
鏡頭二：伴隨著(zhù)水滴聲，片名一個(gè)個(gè)彈出。
鏡頭三：寢室門(mén)口貼著(zhù)公告：停水一天。（全景——特寫(xiě)）
鏡頭四：室友去弄水龍頭，但水龍頭還是像原來(lái)一樣。（固定鏡頭）
屏幕上打出：這是最后一滴水了
鏡頭五：室友用這一盆水做的第一件事是：洗杯子（大手大腳的用水）——現在
鏡頭六：把水倒得滿(mǎn)地都是的衛生間——曾經(jīng)（放在墻邊的臉盆（特寫(xiě)））
鏡頭七：漱口——現在
鏡頭八：洗澡——曾經(jīng)
鏡頭九：用勺子把所剩無(wú)幾的水往杯子里盛——現在
鏡頭十：把杯子里的水往臉盆里到了一些出來(lái)（特寫(xiě)）
鏡頭十一：一邊開(kāi)著(zhù)水龍頭，一邊洗著(zhù)衣服，水嘩嘩的流——曾經(jīng)
鏡頭十二：臉盆已經(jīng)空了，到不出任何一滴水滴——現在
屏幕上寫(xiě)上：如果這是最后一盆水…）
四、預算和效果
�。ㄒ唬⿵V告預算
1、具體媒體選擇
網(wǎng)絡(luò )：人人網(wǎng)、微博；
報紙：《都市快報》；
雜志：《綠色科技》；
電視：cctv，浙江衛視
2、頻率分配
網(wǎng)絡(luò )長(cháng)期投放，雜志間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放，電視長(cháng)期投放。整個(gè)廣告宣傳為一學(xué)期。
�。ǘ┬Чu估
采用抽樣調查的方式，在不同的學(xué)院和年齡、專(zhuān)業(yè)里進(jìn)行抽樣調查，可采用實(shí)際觀(guān)察和問(wèn)卷調查等方式來(lái)評估廣告的效果，看廣告對大學(xué)生現實(shí)生活的引導作用，用實(shí)際情況來(lái)調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。
廣告策劃 篇3
一、前言
隨著(zhù)我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。改我國化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23、8％的速度增長(cháng)，最高的年份達41％，增長(cháng)速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長(cháng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競爭也十分激烈。
二、市場(chǎng)調研
1、成本價(jià)格：
2、消費者偏好及承受價(jià)格范圍：
3、市場(chǎng)定位
三、市場(chǎng)戰略目標：
1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
我們主要針對中低檔化妝品市場(chǎng)的女性消費群體。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。在化妝品行業(yè)，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。我們的企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。
3、提高科技水平：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰勝對方。
4、轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念：
在化妝品觀(guān)念的營(yíng)銷(xiāo)方面，國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外，還應采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可與一些專(zhuān)業(yè)美容院合作，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。
四、市場(chǎng)前景分析
中國是一個(gè)人口眾多的國家，而且具有使用護膚品的傳統習俗，護膚品市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大。女性護膚品市場(chǎng)規模未來(lái)仍將持續增長(cháng)，兒童高端護膚品、男性護膚品、中老年護膚品等新興市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。同時(shí)國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費習慣等都很了解，還可憑借國內消費者的懷舊和民族心理，在產(chǎn)品競爭等方面占有一定的優(yōu)勢。
五、廣告策劃
�。ㄒ唬⿵V告目標
1、使我們的'國產(chǎn)化妝品品牌深入人心，產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
2、以全面豐富的各項化妝品系列和不同消費檔次的化妝品劃分吸引顧客，成功開(kāi)拓多層次、多方位市場(chǎng)。
3、通過(guò)宣傳完成國產(chǎn)化妝品全新品牌文化形象塑造。
�。ǘ⿵V告對象
1、廣大的大學(xué)生和80后白領(lǐng)的青睞。
2、中檔消費人群。他們將成為國產(chǎn)消費者消費的主導力量。
�。ㄈ⿵V告表現策略
在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現上，則應當根據不同階段、不同對象和不同廣告目標，選擇符合國產(chǎn)化妝品品牌文化特征的表達方式，具體地說(shuō)來(lái)：
1、訴求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、直白，便于記憶和口頭傳播。
2、廣告創(chuàng )意形象、貼切，畫(huà)面、語(yǔ)言富有主題文化要素。
3、廣告訴求的表現多角度、系列化。
4、廣告發(fā)布階段性地集中，力求強制記憶。
5、廣告內容熱情、淳厚，符合國內民風(fēng)。
消費者對廣告的信賴(lài)度一般較高，其消費行為也比較強的特點(diǎn)。因此，我們有如下建議：
1、由于電視觀(guān)眾范圍最為廣泛，在媒體選擇上宜采用電視廣告。
2、利用國產(chǎn)化妝品的新聞關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢，制造新聞事件。
3、為建立國產(chǎn)化妝品的企業(yè)形象，需制作一批路牌、燈箱廣告和條幅。
4、與電視或廣播電臺合辦一些介紹國產(chǎn)化妝品的特別節目。
5、將國產(chǎn)化妝品的各個(gè)小樣或者試用裝贈送給顧客，使之形象直觀(guān)。
六、廣告創(chuàng )意
巧用“招牌，標志性圖文”如回溯企業(yè)的發(fā)展史和產(chǎn)品展示，并且樹(shù)立企業(yè)相對應形象招牌，如“人物，動(dòng)物”招牌，像肯德基門(mén)前“和藹的大叔”等，因為形象鮮明而極大地吸引人們的注意力。
七、廣告媒體
報紙電視廣告戶(hù)外廣告戶(hù)外廣告印刷品廣告等廣告媒體。
廣告策劃 篇4
一 前言
隨著(zhù)生活節奏的不斷加快，人們的飲食更加的追求方便、快捷，優(yōu)質(zhì)和安全，方便面正是符合了這一特殊的需求，才使得方便面市場(chǎng)異常的火爆，市場(chǎng)競爭的激烈性要求企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)，健康的食品，同時(shí)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，加大更重廣告的宣傳力度，建立自己獨特的廣告宣傳平臺，才能使企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，從而獲得更大的收益。
二 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
以調研部調研結果為依據，在這里就不做詳細的介紹，所以我只針對某些細節進(jìn)行分析。
根據調研部問(wèn)卷分析結果我們得知方便面的消費人群主要是學(xué)生，上班族以及宅男宅女們，由于此次調查是在大學(xué)校園里進(jìn)行的，所以我就以大學(xué)生為最主要的消費群體進(jìn)行分析從而針對大學(xué)生這個(gè)群體設計出符合產(chǎn)品特性、富有創(chuàng )意的廣告策劃案。
1. 學(xué)生吃方便面原因
a.懶----很多同學(xué)忙于學(xué)習，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì )選擇吃方便面。
b.窮----學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢(qián)。
c.整天用電腦的人----學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習電腦軟件。這部分人對著(zhù)電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì )選擇方便面這種快餐式的飲食。 d.形單只影----不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會(huì )選擇方便面。
e.真的很喜歡吃方便面的人。 2.消費者的購買(mǎi)行為
a.購買(mǎi)動(dòng)機：多數消費者購買(mǎi)方便面是為了早餐、點(diǎn)心、宵夜食用，而作為主食的比例較低。
b.購買(mǎi)時(shí)間：多數的消費者在不固定的時(shí)間應急購買(mǎi)，部分消費者在一周的某一天（多為周六日）集中購買(mǎi)。
c.購買(mǎi)數量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消費者月平均購買(mǎi)量在1—2箱左右。
d.購買(mǎi)品牌忠誠度：多數消費者在購買(mǎi)時(shí)有品牌觀(guān)念，但是品牌忠誠度較弱，康師傅可以利用這個(gè)機會(huì )提高消費者對本品牌的認知，培養忠誠消費者。
三 廣告策略
康師傅方便面是一個(gè)老的知名品牌，所以我們經(jīng)過(guò)多翻討論，最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見(jiàn)”這幾點(diǎn)強化突出。我們的廣告策略重點(diǎn)不應放在更大的品牌宣傳上，而是側重于深化康師傅這個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物給我們帶來(lái)的.親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們在看到聽(tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué)，就可以強化它的品牌效應。而強調它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò )上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。我們推廣的目標市場(chǎng)是重慶三峽學(xué)院老校區和新校區，我們就要針對這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。下面我們就詳細的進(jìn)行說(shuō)明
1. 廣告方式 a. 我們可以利用校園廣播進(jìn)行宣傳以擴大影響，在下課（特別是吃飯）的時(shí)間進(jìn)行廣播，從而使我們無(wú)論身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播里關(guān)于康師傅方便面的信息。
b. 據我們調查大學(xué)生課余時(shí)間花費在網(wǎng)絡(luò )上的時(shí)間占了一天時(shí)間的很大一部分，有很多的宅男宅女都整天的泡在網(wǎng)上，不愿走出寢室門(mén)，所以我們可以利用這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式的FLASH視頻，這個(gè)FLASH最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和關(guān)于康師傅方便面的FLASH視頻設計大賽，通過(guò)這個(gè)比賽進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，因為對賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì )自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗。同時(shí)我們可以把制作好的視頻分享在QQ空間，因為現在每天玩空間的人還是挺多的，這樣一來(lái)就更加的擴大了宣傳，提升了康師傅方便面的影響力。
c. 根據我們調查：買(mǎi)方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購買(mǎi)，在去超市之前不會(huì )計劃好要買(mǎi)什么品牌。我們可以在學(xué)校的超市康師傅方便面擺放的
地方貼上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫(huà)面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買(mǎi)。
d. 大學(xué)生中癡迷于網(wǎng)絡(luò )游戲的人不在少數，我們可以利用網(wǎng)絡(luò )游戲進(jìn)行打廣告，比如在通關(guān)游戲中以康師傅方便面為獎品對進(jìn)入下一關(guān)的選手進(jìn)行獎勵，游戲中的人物在吃到方便面后會(huì )變得更加的強大。在游戲中方便面還可以以通關(guān)必須要的收集的材料出現，這樣一來(lái)既提高了游戲的好玩程度，同時(shí)也激起了游戲者飲食的欲望，不過(guò)這種方法比較麻煩，需和游戲開(kāi)發(fā)商進(jìn)行協(xié)商，費用會(huì )比較高，所以我們就只作為一種備選方案。
e. 在學(xué)校的廣告欄粘貼海報。
2．廣告定位
a．訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。
b．廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地關(guān)愛(ài)你——康師傅方便面
3．廣告表現：（FLASH腳本）（POP牌）為主
4.廣告目標：通過(guò)提高品牌形象擴大銷(xiāo)售。
5.廣告時(shí)間：集中在6.1——6.31的校園之聲欄目
6.廣告預算：廣播100元，網(wǎng)絡(luò )視頻制作費用100元。
四 廣告場(chǎng)景設計
廣告一：
�。▓�(chǎng)景：街上）
一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對他不睬不理。（男女衣飾看起來(lái)都表明他們已經(jīng)走出社會(huì )，工作小有成就了）為了哄回女的開(kāi)心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛(ài)的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想，（畫(huà)面字體：這樣總行了吧。）。男的搖身一變，變成康師傅的動(dòng)畫(huà)人物形象，女的看了一會(huì )，忍不住笑了，兩人手牽手言歸與好。（畫(huà)面字樣：康師傅，我們共同的青春回憶，同時(shí)配樂(lè )使用水木年華的校園歌曲：一生有你。）
廣告二：
�。▓�(chǎng)景，舞臺上）
舞臺帷幕拉起，康師傅動(dòng)畫(huà)人物形象帶著(zhù)可愛(ài)的笑容手拿一個(gè)空碗出現在畫(huà)面上（畫(huà)面出現文字：康師傅要變魔術(shù)了），臺下的所有觀(guān)眾眨巴著(zhù)眼睛熱切的看著(zhù)他，康師傅把筷子在空碗里一攪，畫(huà)面出現一碗熱騰騰，色香味俱全的康師傅紅燒牛肉面，（底下觀(guān)眾：哇，同時(shí)配音出現觀(guān)眾吞口水的聲音），再一攪畫(huà)面又出現很多張連續的香噴噴的其他口味的方便面的圖片（此時(shí)鏡頭對準康師傅手中的碗呈現出的一張張十分誘人的畫(huà)面，重點(diǎn)突出各種面的無(wú)比誘人），然后的鏡頭是臺下的觀(guān)眾沒(méi)人手捧一碗香噴噴的康師傅方便面美滋滋的吃著(zhù)，康師傅樂(lè )呵呵的看著(zhù)，臉上露出滿(mǎn)意的笑容，（畫(huà)面字樣：驚喜多多，滿(mǎn)意多多）
廣告策劃 篇5
1.公司及品牌的背景
在日益同質(zhì)化的乳品市場(chǎng)，蒙牛公司如何在消費者心目中，將自己的產(chǎn)品同其他競爭對手的產(chǎn)品區隔開(kāi)來(lái),多元化、差異化已成了公司的核心戰略。高端牛奶作為乳品市場(chǎng)的細分市場(chǎng)，是蒙牛突破其他乳品企業(yè)重圍的突破口,為蒙牛的長(cháng)足發(fā)展起到了極其重要的意義.
“特侖蘇”，由蒙牛推出的國內首個(gè)高端乳制品品牌.中國高端乳制品的領(lǐng)軍品牌，在乳產(chǎn)品開(kāi)發(fā)高科技、高附加值產(chǎn)品上邁出了重要一步，也向世界級乳業(yè)集團邁出了堅實(shí)的一步。其產(chǎn)地：乳都核心區--和林格爾。內蒙古呼和浩特被譽(yù)為中國的“乳都”，和林格爾作為呼和浩特的高科技乳業(yè)基地，被譽(yù)為“乳都核心區”——北緯40°左右優(yōu)質(zhì)奶源帶、1100米海拔、年日照近3000小時(shí)、晝夜溫差大等層層地緣優(yōu)勢，滋養12國精挑牧草，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇牛奶。
“特侖蘇”在蒙語(yǔ)中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于 “金牌牛奶，特侖蘇人生”的品牌主張，強調它“青春、時(shí)尚”高貴的形象，塑造“特侖蘇”所代表的品質(zhì)人生：進(jìn)取、堅持、個(gè)性、高貴的享受，使“特侖蘇”成為高品質(zhì)和高品味生活的象征元素。
2.過(guò)去的廣告主題
20xx年初，蒙�！疤貋鎏K”的新廣告在上海電視媒體一亮相，便受到格外關(guān)注。普遍反應是“不一樣”：與常見(jiàn)的牛奶廣告不一樣，與蒙牛以往的廣告更不一樣。廣告中沒(méi)有艷麗的色彩，也沒(méi)有那種人們早已習慣的、訓練有素的樣板型“職業(yè)”笑容，“特侖蘇”用凝重、對比和率性，傳達著(zhù)牛奶與人之間和諧的關(guān)系�！安皇撬械呐Ｄ潭际恰貍愄K’!”
消費者分析
1．現有的消費時(shí)尚
國內消費者的消費結構正由消費生存型向享受發(fā)展型轉變，追求“高質(zhì)量的生活”漸漸成為主流的消費態(tài)度。某調查機構針對中國9大城市的消費者消費態(tài)度做了一次廣泛調查，排名第一的消費態(tài)度是：“我寧愿多花錢(qián)購買(mǎi)品質(zhì)好的東西”；排名第二的消費態(tài)度則是：“我覺(jué)得讓自己放松享受的消費最值得”。在一項對“愛(ài)喝牛奶”的理由的調查發(fā)現，消費者喝牛奶不只是為了追求健康，在經(jīng)常喝牛奶的消費者中，15.79%的人將其作為一種“好滋味的飲料”來(lái)細品。他們對于牛奶品質(zhì)相當挑剔，從口感、口味、營(yíng)養含量到出產(chǎn)地也都有一定要求。
2．目標消費者
都市高收入家庭、都市單身白領(lǐng)和注重生活品質(zhì)、有較強個(gè)性的青年人。 特征：對自我的要求高，工作壓力大，努力提升自己在社會(huì )中的地位、渴望被認可，以實(shí)現自我價(jià)值的最大化；看電視和雜志的時(shí)間比較少；追求個(gè)性，挑剔產(chǎn)品的內涵價(jià)值；對符合自己的高品質(zhì)生活方式有強烈渴求；對高檔產(chǎn)品比較熱衷，價(jià)格敏感度不高，愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價(jià)格；擁有較高的學(xué)歷；珍惜健康，選擇有營(yíng)養價(jià)值的產(chǎn)品。
市場(chǎng)分析
普通牛奶市場(chǎng)奶類(lèi)加工制品發(fā)展緩慢，缺乏多樣化奶；奶類(lèi)制品的價(jià)格和利潤過(guò)低。
我國通過(guò)第四次營(yíng)養調查，發(fā)現中國人鈣的日均的吸收量只有391毫克，中國營(yíng)養學(xué)會(huì )推薦的每日膳食營(yíng)養供給量（RDA）中成人鈣的供給量為800毫克。這說(shuō)明中國乳品市場(chǎng)還有相當的潛力。
高端牛奶市場(chǎng)之前一直處于空白，蒙牛公司第一個(gè)推出科技含量較高的“特侖蘇”牛奶，隨后伊利金典、光明優(yōu)貝也相繼在北京?南京?武漢?廣州?青島等一線(xiàn)城市上市，市場(chǎng)競爭日趨激烈。但真正打造高端牛奶品牌必須有領(lǐng)先的科學(xué)技術(shù)、雄厚的實(shí)力、自主研法能力、優(yōu)質(zhì)的草場(chǎng)和種牛等基礎，還要為其賦予強烈的品牌涵義，蒙牛在這一方面還應進(jìn)一步加強。
消費心理
一個(gè)完美的廣告策劃一定是基于廣告溝通與說(shuō)服過(guò)程的認識。廣告心理學(xué)認為，廣告溝通有四個(gè)要素即信息源、信息、媒體和接受者。而受眾通過(guò)廣告信息接受可能會(huì )發(fā)生以下心理變化。這些變化進(jìn)而影響到消費者品牌選擇和購買(mǎi)意向，如有適當營(yíng)銷(xiāo)策略就能促成購買(mǎi)行為，實(shí)現廣告目標。
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采用直觀(guān)圖像加功能訴求。廣告應明確指出商品的優(yōu)勢，它給使用者帶來(lái)什么好處。正文中，“較高的蛋白含量”，“產(chǎn)自乳都核心區和林格爾”，“OMP——牛奶造骨蛋白”等核心競爭優(yōu)勢都有所提及。此廣告為勸購性廣告，體現產(chǎn)品的高品質(zhì)，效果比較明顯。
�、谝郧閯�(dòng)人的心理策略
在消費者態(tài)度的三種成分中，感情成分在態(tài)度的改變上起主要的作用。消費者購買(mǎi)某一產(chǎn)品，往往并不一定都是從認識上先了解它的'功能特性，而是從感情上對它有好感，看著(zhù)它順眼，有愉快的體驗。因而廣告如果能從消費者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。我們的電視廣告“人們常常只看到，罩在我頭頂的光芒。卻不知道，有些時(shí)候我也欲振無(wú)力、左右彷徨但是我并不因此放棄對生活的要求，要求過(guò)后，換來(lái)的是更高的生活品質(zhì)。知道嗎？特侖蘇對營(yíng)養有種特殊的要求。牛奶，我只喝特侖蘇。一杯特侖蘇，一種生活�！闭T發(fā)了消費者情感的需要，產(chǎn)生了共鳴，在心中留下深刻美好的印象。對特侖蘇人生有了深刻的感知。因此，在廣告有限的時(shí)空中以理服人的呈遞信息，固然顯得公正客觀(guān)。但以情動(dòng)人的方式，更容易感染消費者，打動(dòng)他們的心。
�、垡詮V告音響效果對消費者展開(kāi)情感訴求
音響是電視廣告的一個(gè)重要組成部分，它包括音樂(lè )和效果聲。音響可以輔助廣告畫(huà)面和解說(shuō)詞塑造出某種特定的情感氣氛，喚起人們的注意，產(chǎn)生心靈共鳴，從而加強了廣告信息的記憶。我們的電視廣告在不同的場(chǎng)景采用不同的音樂(lè )，在最后采用調性溫暖的音樂(lè )，給人一種生活的情感的訴求，“一杯特侖蘇，一種生活�！�
總之，特侖蘇廣告信息的傳播能否被消費者認可、接納、并深深的印在腦海中決定著(zhù)我們廣告的傳播效果和經(jīng)濟效益。我們充分利用消費者廣告信息接受特點(diǎn)，策劃廣告信息傳播策略，用最經(jīng)濟直接的有效傳播，引導消費。 廣告對象
1．廣告對象及特點(diǎn)
廣告宣傳必須要針對目標消費者才能取得預期的效果。本次廣告主所推出的特侖蘇產(chǎn)品消費者主要是經(jīng)常喝牛奶中中高收入家庭、單身白領(lǐng)和有較強個(gè)性的青年，他們大多屬于高端消費者，在牛奶消費者中占有的比例接近17%。
這些消費者年齡多集中在中年階段，處在社會(huì )的中上層，具有較為現代化的思想和較為時(shí)尚的消費觀(guān)念。主要分布在較為發(fā)達的地區或生活水平較高的地區如：北京、上海等地。
大多受過(guò)高等教育，同時(shí)又具有較高收入，有對高檔次產(chǎn)品的支付能力，寧愿多花錢(qián)購買(mǎi)品質(zhì)好的東西，覺(jué)得讓自己放松享受的消費最值得，對自我的要求高，努力提升自己在社會(huì )中的地位，渴望被認可，追求自我價(jià)值的實(shí)現。
2．消費需求特點(diǎn)
在消費需求方面，這類(lèi)消費者價(jià)格敏感度不高，追求高質(zhì)量的產(chǎn)品。他們需要不僅具有產(chǎn)品本身功能而且還可以帶來(lái)對自己內心滿(mǎn)足以及自我價(jià)值實(shí)現的產(chǎn)品。更需要具有品牌自身特有內涵的產(chǎn)品，而很少在意產(chǎn)品的價(jià)格。特侖蘇產(chǎn)品的口感和品質(zhì)以及所帶來(lái)的附加值正好可以滿(mǎn)足這類(lèi)消費者的消費需求。
3．消費心理特點(diǎn)
在消費心理方面，他們講究生活的品質(zhì)，追求個(gè)性或者時(shí)尚的生活。是一個(gè)由滿(mǎn)足自我需求的欲望和自我實(shí)現為驅動(dòng)的消費群體。他們以心理需求為導向，在乎產(chǎn)品給自己帶來(lái)的內心的感受，對符合自己的高品質(zhì)生活方式有渴求。追求生活品質(zhì)的表現。他們追求的是特侖蘇式的生活方式，表現為追求高貴的生活品質(zhì)，富有情調，懂得生活，閃動(dòng)智慧，擁有幸福美滿(mǎn)的家庭。
4．消費行為特點(diǎn)
在消費行為方面，他們愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價(jià)格。他們大多 “拼命工作”，生活充滿(mǎn)“緊張”和“壓力”，而又喜歡被尊重、炫耀。因此，他們常通過(guò)購買(mǎi)較為高端的商品消費來(lái)釋放自己滿(mǎn)足自己的需求。傾向選擇有一定營(yíng)養價(jià)值和內涵的產(chǎn)品。在購買(mǎi)目的上他們選擇滿(mǎn)足自身需要的品牌，對品牌表現出忠誠和認可。在購買(mǎi)態(tài)度上表現對產(chǎn)品忠誠和認可，持續購買(mǎi)。在購買(mǎi)情感上表現出深沉和一定的品牌依賴(lài)。
特倫蘇產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品形象、推廣手段，注定了特侖蘇的目標人群是以上這類(lèi)消費人群。針對這類(lèi)消費者，本次特侖蘇品牌廣告的創(chuàng )作主要是以他們的心理需求作為廣告所要表現的重點(diǎn)。
廣告策劃 篇6
一、活動(dòng)時(shí)間：3月x日下午
二、活動(dòng)地點(diǎn)：南陽(yáng)職業(yè)學(xué)院餐廳外墻壁
三、活動(dòng)參加人員：XXXX
四、組織人：XXXX
五、活動(dòng)介紹：
3月x日下午，我們利用后兩節自習課組織班里同學(xué)對北苑郵局的墻壁上的小廣告進(jìn)行清理。以“樹(shù)文明新風(fēng)，創(chuàng )和諧宛職”為主題。在班委的帶領(lǐng)下前往餐廳外。XXX、XXX，XXX，等人辛勤勞動(dòng)，對貼滿(mǎn)廣告的墻壁進(jìn)行清理。很快墻壁恢復其本來(lái)面目。
六、收尾工作：
清理后為取得更好的'效果就將廣告紙打掃干凈、保持地面的整潔。
七、活動(dòng)的自我評估：總體來(lái)說(shuō)我們這次活動(dòng)的意義還是有達到，恢復了墻壁的整潔，提升了校園的形象。
原因：1、準備充分：3月x日由生活委員前往北苑郵局門(mén)前進(jìn)行查看，并準備5把小鏟子、臉盆、刷子等。2、分工明確：每個(gè)人有各自負責的地方、合理分配工作。
3、帶頭作用：各班委積極參與給同學(xué)們樹(shù)立典范，起到了模范帶頭作用
理由：1、在清理中保持安靜沒(méi)有打擾到老師學(xué)生正常學(xué)習。2、在勞動(dòng)中沒(méi)有損壞公共設施、墻壁瓷磚等。3、本班帶的勞動(dòng)工具沒(méi)有遺失。
4、反映良好：翻整清理過(guò)程中遇到老師，對我們的工作得到了肯定，并贊此舉有實(shí)在意義。
八、活動(dòng)的結果及意義：
活動(dòng)圓滿(mǎn)結束、墻壁重現往日生機。在活動(dòng)中我們的同學(xué)互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項預定任務(wù)。各位同學(xué)在活動(dòng)中提高了自己的能力，增強同學(xué)們之間的配合意識。
XXXXXXXXXXXX日
廣告策劃 篇7
一、活動(dòng)主題
端午購物嘉年華送禮獻真情
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日——x月x日
三、活動(dòng)內容
1、端午節當天，前X名持會(huì )員卡的顧客在超市一次購物滿(mǎn)x元，即送粽子一個(gè)。
2、投色子、贏(yíng)雞蛋
活動(dòng)期間，超市一次購物滿(mǎn)38元，可到投色子一次，并根據所投的點(diǎn)數，獲得與點(diǎn)數相同的`雞蛋。
準備大色子一個(gè)，直徑800×800(白色紅字)
準備好雞蛋票，雞蛋票種類(lèi)分別是1個(gè)，2個(gè)，3個(gè)，4個(gè)，5個(gè)，6個(gè)各印刷。
時(shí)間安排表：
項目負責部門(mén)要求時(shí)間
生鮮、外租區特價(jià)商品門(mén)店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價(jià)商品x月x日前
其他特價(jià)商品采配：
1、采配與各店部組長(cháng)溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品
2、各店特價(jià)不低于X種，每天至少x種排隊驚爆價(jià)商品x月x日前
3、贈品各門(mén)店配合活動(dòng)使用x月x日前
4、拍照營(yíng)運部x月x-x日
5、DM單頁(yè)制作營(yíng)運部x月x日-x月x日
6、噴繪、寫(xiě)真制作營(yíng)運部x月x日前
7、DM單頁(yè)發(fā)放門(mén)店x月x日
宣傳方式：
1、DM廣告：
X超市XX
X超市XX
X超市XX
費用共計：XX
2、噴繪寫(xiě)真
X超市XX寫(xiě)真版x個(gè)費用Xx元
X超市XX噴繪x個(gè)費用Xx元
X超市XX寫(xiě)真x個(gè)費用X元
費用共計：Xx元
3、店外：各店聯(lián)系供應商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。
店內：dm單頁(yè)宣傳、堆頭、海報宣傳活動(dòng)期間。
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