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第四季度銷(xiāo)售工作計劃
日子如同白駒過(guò)隙，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編整理的第四季度銷(xiāo)售工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一年之計在于春，一日之計在于晨。時(shí)間的年輪又轉了一圈，現已是20xx年最后一季度了。為了年終的工作更有方向和目標，讓工作更有效率，因此在整合本季度工作的基礎上制定了本季度的工作計劃。
一、市場(chǎng)及行業(yè)分析
行業(yè)分析：處在金融市場(chǎng)逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持現貨投資同樣面臨市場(chǎng)前期的爭議和討論。有投資者對投資現貨懷疑，想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風(fēng)險，懼怕的原因是源于無(wú)知。換句話(huà)說(shuō)，投資者對“炒現貨”這種在國內興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類(lèi)型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光看待現貨投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔心。
市場(chǎng)分析：在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場(chǎng)，在國內還屬于這個(gè)市場(chǎng)的導入期，但是，才經(jīng)過(guò)短短幾年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少。這個(gè)行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導下如何引導和規范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場(chǎng)的繁榮、穩定，還需要所有從業(yè)人員共同努力，等到大家都熟悉現貨投資市場(chǎng)，并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候，很難說(shuō)可能會(huì )出現全民炒現貨的現象。
競爭對手分析：市場(chǎng)正處在高速的發(fā)展期，各大平臺運用不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，直播間和金商城來(lái)宣傳和推廣，競爭對手都在不斷的通過(guò)不同的渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù)，真所謂無(wú)孔不入，各種奇招妙招盡出，然而市場(chǎng)資源進(jìn)入一個(gè)淘金的狀態(tài)，我們只有通過(guò)員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場(chǎng)站穩腳跟，加上不斷的創(chuàng )新意識，繼而做大做強。
二、銷(xiāo)售目標
在未來(lái)的3個(gè)月中，首先園區公司員工剛剛起步，是公司整體發(fā)展方向的一年，未來(lái)3個(gè)月中，我部門(mén)會(huì )通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)渠道，以“量變引起質(zhì)變”為中心，大量做好根基，一層層的開(kāi)出客戶(hù)，并不斷創(chuàng )新開(kāi)發(fā)業(yè)績(jì)，現制定未來(lái)3個(gè)月的銷(xiāo)售目標如下。十月開(kāi)戶(hù)3，入金量20萬(wàn)元人民幣。
十一月開(kāi)戶(hù)5，入金量25萬(wàn)元人民幣。
十二月開(kāi)戶(hù)8，入金量50萬(wàn)元人民幣。
三、營(yíng)銷(xiāo)計劃
營(yíng)銷(xiāo)計劃分三個(gè)階段完成，最終的目標是要在年底拿個(gè)好成績(jì)回家過(guò)好年，并不斷以培養員工往上走，發(fā)展成為市場(chǎng)人才為目的，逐步完成銷(xiāo)售目標。
�。�1）長(cháng)期計劃：讓自己以及手下員工達到理想的薪水狀態(tài)，重點(diǎn)在業(yè)余時(shí)間培訓專(zhuān)業(yè)知識以及簡(jiǎn)單分析技巧，令其可獨當一面。
�。�2）中期計劃：不斷補充人力資源，從一個(gè)員工爭取擴充到10個(gè)以上，10個(gè)人中培養三個(gè)主管，銷(xiāo)售額翻番。
�。�3）短期計劃：完成本季度的銷(xiāo)售目標。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
為了完成制定的銷(xiāo)售目標，我部門(mén)會(huì )采取多元化的銷(xiāo)售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門(mén)統一安排工作以外，根據每個(gè)員工的偏好進(jìn)行側重培養。
�。�1）業(yè)務(wù)策略
A）周策劃：對每位員工每周進(jìn)行自我制定計劃，并加以監督與輔助。
B）日策劃：每天檢查工作進(jìn)度，并作出審評和分享。
C）獵鷹策劃：發(fā)展每一個(gè)已成交的客戶(hù)作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。
�。�2）廣告宣傳策略
通過(guò)各大免費發(fā)布網(wǎng)站宣傳平臺產(chǎn)品，加大客戶(hù)對投資的接觸性，正確引導投資者的方向。
五、部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢
不斷擴大公司的銷(xiāo)售部規模，以完成銷(xiāo)售目標為己任。為公司打造人才市場(chǎng)，不斷為公司實(shí)現利潤額的大幅增長(cháng)而努力，帶領(lǐng)部門(mén)員工將公司打造成金融業(yè)內的龍頭企業(yè)。
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