市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃集錦九篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇1
一、職業(yè)與崗位分析
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的深化與發(fā)展，將需要大量的從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的高等技術(shù)應用型人才，特別是具有一定理論水準的一線(xiàn)操作人員。本專(zhuān)業(yè)將突出一專(zhuān)多能人才的培養。就業(yè)崗位群有以下幾類(lèi)：
1．企業(yè)推銷(xiāo)員、市場(chǎng)調研人員、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、廣告管理人員等專(zhuān)業(yè)崗位人員；
2．產(chǎn)品、定價(jià)、分 銷(xiāo)、廣告、推銷(xiāo)、市場(chǎng)調研等營(yíng)銷(xiāo)各職能崗位的中、基層管理人員；
3．將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識同各個(gè)具體產(chǎn)業(yè)部門(mén)的技術(shù)特性相結合，培養能勝任某些技術(shù)性較強、專(zhuān)業(yè)化程度較高的營(yíng)銷(xiāo)人員及管理人員。
二、培養目標、規格與要求
�。ㄒ唬┡囵B目標
本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域方向面向市場(chǎng)經(jīng)濟條件下的各類(lèi)企業(yè)，培養德、智、體、美全面發(fā)展，具有與本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域方向相適應的文化水平與素質(zhì)、良好的職業(yè)道德和創(chuàng )新精神，掌握本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域方向的技術(shù)知識，具備相應實(shí)踐技能以及較強的實(shí)際工作能力，熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識，熟練進(jìn)行企業(yè)形象策劃、市場(chǎng)調查和預測、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線(xiàn)應用性專(zhuān)門(mén)人才。
�。ǘ┛蛇m應的職業(yè)崗位 主要就業(yè)崗位：
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作、企業(yè)形象策劃工作、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣工作、新產(chǎn)品上市推廣、企業(yè)大型活動(dòng)策劃、企業(yè)外聯(lián)工作；
其它就業(yè)崗位：參與企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、參與企業(yè)產(chǎn)品研制、參與企業(yè)戰略制定、以及市場(chǎng)調研等工作。
�。ㄈ┞殬I(yè)崗位要求 1．知識結構要求
�。�1）掌握實(shí)用英語(yǔ)基礎知識；
�。�2）掌握計算機應用基礎知識；
�。�3）掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本知識；
�。�4）掌握市場(chǎng)調查與預測知識；
�。�5）掌握消費心理學(xué)知識、商務(wù)談判技巧、以及相關(guān)法律法規、內外貿實(shí)務(wù)、會(huì )計等知識。
2．能力結構要求
�。�1）具有一定市場(chǎng)觀(guān)察和分析能力；
�。�2）掌握與職業(yè)工作崗位（群）有關(guān)的專(zhuān)業(yè)理論、專(zhuān)業(yè)技能；
�。�3）具有所在職業(yè)或崗位相關(guān)領(lǐng)域內的適應能力；
�。�4）具有吸收和利用國內外新的營(yíng)銷(xiāo)理論和技術(shù)的能力。
3．素質(zhì)結構要求
�。�1）具有良好的思想品德、行為規范和職業(yè)道德；
�。�2）具有為祖國富強、民族振興而奮斗的精神；
�。�3）具有良好的文化素養和身體、心理素質(zhì)；
�。�4）具有勇于創(chuàng )新、艱苦創(chuàng )業(yè)、愛(ài)崗敬業(yè)的精神。
�。�5）職業(yè)資格考級、考證要求
1．通過(guò)普通高校大學(xué)英語(yǔ)應用能力考試，獲得高等學(xué)校英語(yǔ)應用能力考試合格證書(shū)（三級）；
2．獲得全國營(yíng)銷(xiāo)員高級資格證書(shū)。
三、培養層次、招生對象及修業(yè)年限 培養層次：大專(zhuān)招生對象：高中畢業(yè)生（統招）、中專(zhuān)（職）畢業(yè)生（對口） 修業(yè)年限：全日制三年
四、技能訓練主要內容及學(xué)時(shí)安排
�。ㄒ唬┑诙䦟W(xué)期為期1周專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習，掌握和了解企業(yè)運行的基本程序。
�。ǘ┑谌龑W(xué)期為期20周頂崗實(shí)習利用所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)理論，開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，培養營(yíng)銷(xiāo)技能，發(fā)現知識欠缺，激發(fā)學(xué)習興趣，實(shí)踐“在學(xué)習中實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習，在學(xué)習實(shí)踐中提高”的培養模式。
�。ǘ┑诹鶎W(xué)期為期10周畢業(yè)實(shí)習進(jìn)一步熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在實(shí)際中的運用，掌握基本營(yíng)銷(xiāo)技巧，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)策劃，為步入社會(huì )奠定基礎。
五、主要課程介紹
1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
要求學(xué)生牢固樹(shù)立現代市場(chǎng)觀(guān)念，能夠正確地進(jìn)行市場(chǎng)細分和目標市場(chǎng)的確定，掌握產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)等策略，熟練地運用現代營(yíng)銷(xiāo)策略和手段。
2．市場(chǎng)調查與預測
掌握市場(chǎng)調查、預測的技術(shù)和方法，并能利用數理統計規律和模型對相關(guān)數據進(jìn)行歸納、總結，為決策提供依據。
3．商務(wù)談判
掌握談判的原則、技巧，注重談判的禮儀與禮節，通曉商務(wù)談判的溝通方法以及語(yǔ)言表達的準確性。
4．商品養護
掌握商品的原料構成，產(chǎn)品的主要性能、用途，質(zhì)量檢驗和 商品鑒別，商品的.分類(lèi)，包裝和養護知識。
5．現代推銷(xiāo)技術(shù)。
學(xué)習掌握推銷(xiāo)要素、推銷(xiāo)環(huán)境、推銷(xiāo)模式、推銷(xiāo)管理等基本的推銷(xiāo)理論知識；了解客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理的方法與過(guò)程，學(xué)會(huì )接近與約見(jiàn)顧客、推銷(xiāo)洽談、顧客異議處理，并能夠最終成交。
6．消費心理與行為分析
了解消費者行為產(chǎn)生、發(fā)展及變化的規律，掌握消費者行為產(chǎn)生的基礎及其影響因素，能夠熟練地運用消費者行為分析的各種方法分析和研究消費者行為活動(dòng)，在實(shí)踐中能夠運用相關(guān)理論引導和促使消費者進(jìn)行科學(xué)的購買(mǎi)決策，實(shí)施理性的購買(mǎi)行為，更好地為消費者服務(wù)。
7．廣告原理與實(shí)務(wù)
學(xué)習廣告基礎知識，廣告設計技巧和方法。能夠對廣告活動(dòng)及創(chuàng )意做出正確的鑒賞和評價(jià)，能夠從事簡(jiǎn)單的文案寫(xiě)作和廣告活動(dòng)的策劃。
8．銷(xiāo)售管理
了解銷(xiāo)售主管面臨的問(wèn)題和挑戰，學(xué)習企業(yè)銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售主管應具備的理念、知識和基本技能。能夠運用銷(xiāo)售管理的基本內容和方法，提高解決銷(xiāo)售管理問(wèn)題的能力。
9．網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本原理和基本理論，熟悉網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的運作過(guò)程，了解企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要策略和手段，能夠分析和解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題。
六、教學(xué)安排
�。ㄒ唬┍匦拚n及教學(xué)進(jìn)程表
�。ǘ┻x修課及教學(xué)進(jìn)程表
�。ㄈ⿲�(shí)踐教學(xué)進(jìn)程表
�。ㄋ模┙逃虒W(xué)活動(dòng)周計劃表
�。ㄎ澹┙虒W(xué)歷程表
�。⿲W(xué)時(shí)分配表
�。ㄆ撸⿲�(zhuān)業(yè)職業(yè)能力分解表
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇2
我院既是一個(gè)投資公司，也一個(gè)醫院經(jīng)營(yíng)公司。無(wú)論何種資本運作，也要建立在投資項目能夠產(chǎn)生投資回報的基礎上。每項投資都要達到它們盡可能高的最大收益，才能保證我院的健康發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義：費人、費時(shí)、費錢(qián)。所以提醫院的盈利能力，是我院工作的重中之重。
由于浙江臨安醫療市場(chǎng)（民營(yíng)醫療門(mén)診）發(fā)展迅速，伴隨著(zhù)公立醫院醫療體制改革步伐加快，*眼科醫院的設立將給本市的醫療市場(chǎng)形成有力的沖擊，同時(shí)給自身也帶來(lái)一定的`風(fēng)險。醫院的生存與發(fā)展的空間及前景將取決于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是否出色。
目前，臨安市已設立有友好、協(xié)和、同濟等民營(yíng)醫院，他們均為綜合性醫院的經(jīng)營(yíng)模式，根據了解其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面缺乏合理力度和科學(xué)適用的經(jīng)營(yíng)模式，在項目選擇上沒(méi)有突出特色，故爾在市場(chǎng)份額和經(jīng)營(yíng)利潤兩方面都沒(méi)有太好的業(yè)績(jì)。
據相關(guān)人員的告知，以上三家醫院自從開(kāi)設以來(lái)始終沒(méi)有出色的業(yè)績(jì)，并出現連續虧損狀況。究其原因，可能是在選擇目標市場(chǎng)不明確、項目單一而且缺乏亮點(diǎn)、醫院品牌難以確立等諸多原因所導致。其經(jīng)營(yíng)戰略經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段：貴族特需服務(wù)醫院---性病專(zhuān)科醫院-----社區服務(wù)醫院。并且各個(gè)競爭對手經(jīng)營(yíng)方式趨于一致，沒(méi)有差異化的核心競爭力。因此，我院醫院要想爭奪市場(chǎng)占有率必須加強營(yíng)銷(xiāo)策略，雖然在經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)存在差異，但同樣身為“民營(yíng)”醫院，給消費者的認識和接受包括感知方面是一樣的。所以必須與其他民營(yíng)醫院盡快拉開(kāi)距離，以我院特有的亮點(diǎn)導入臨安市場(chǎng)。
我們必須對現有技術(shù)、設備進(jìn)行升級和包裝，同時(shí)對醫院的整體形象需要特別關(guān)注，以免在臨安人心目中形成“民營(yíng)醫院”的負面印象。必須改進(jìn)“民營(yíng)醫院”形勢嚴峻的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)地位，以求能在眼部疾病的市場(chǎng)上生存下去。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇3
致公司董事長(cháng)楊總、公司總經(jīng)理彭總：
承蒙公司領(lǐng)導厚愛(ài)，本人于8月1日加入公司營(yíng)銷(xiāo)部，擔任營(yíng)銷(xiāo)總監職位，這兩天，我對我國模切機行業(yè)過(guò)去、現在與將來(lái)的走勢進(jìn)行了一些調查，也對我公司的產(chǎn)品、競爭對手、目標客戶(hù)進(jìn)行了一定的深入分析，對我公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中存在的哪些問(wèn)題，如何著(zhù)手解決這些問(wèn)題，進(jìn)行了反復論證。并就如何進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，公司綜合實(shí)力如何更上一層樓，提出了自己的一些思路，希望公司領(lǐng)導能夠高度重視，能夠認真考慮并實(shí)施�，F將有關(guān)情況反應如下。
一、由于模切機行業(yè)門(mén)檻較低，競爭異常激烈。
我國模切機生產(chǎn)企業(yè)主要分布在珠三角與長(cháng)三角一帶，珠三角地區在東莞、深圳匯聚了大量中小型模切機生產(chǎn)企業(yè)，長(cháng)三角在瑞安市也有為數不少生產(chǎn)廠(chǎng)家，近兩年，受原材料價(jià)格上漲給企業(yè)帶來(lái)的壓力非常大，模切行業(yè)中低端產(chǎn)品市場(chǎng)整體毛利率基本呈現逐年下滑的趨勢，而且壓價(jià)競銷(xiāo)的情況非常普遍，有些企業(yè)甚至出現虧損情況，但隨著(zhù)電子信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)的需求旺盛，依然有越來(lái)越多的企業(yè)涌入模切行業(yè)。另一方面，由于門(mén)檻低，一些根本不具備生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制和檢測的企業(yè)也混跡于行業(yè)之中，成為粗制濫造、以次充好的產(chǎn)品源頭，并憑借壓低銷(xiāo)售價(jià)格等手段擾亂市場(chǎng)競爭秩序，加劇了行業(yè)內的無(wú)序競爭。一些規模小、技術(shù)落后的模切企業(yè)，由于缺乏規模效益和核心競爭力，最終將淘汰出市場(chǎng)。而具有一定規模和核心技術(shù)的模切企業(yè)，則通過(guò)生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品、大規模生產(chǎn)以降低成本的方式，贏(yíng)得更好的發(fā)展空間。
近年，由于人力成本上升，逼迫電子信息制造行業(yè)轉型升級，過(guò)去依靠廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢生存的企業(yè)，如今必須引進(jìn)先進(jìn)機器設備、提高自動(dòng)化和智能化生產(chǎn)水平，降低企業(yè)對人工的依賴(lài)，將來(lái)市場(chǎng)上對數字化、智能化、自動(dòng)化的模切機生產(chǎn)線(xiàn)需求將更加迫切。
作為與電子信息制造行業(yè)唇齒相依的模切行業(yè)，20xx年的國際國內環(huán)境依然十分復雜。目前模切行業(yè)仍然處于蓬勃發(fā)展時(shí)期，競爭還不充分，但挑戰不容忽視。新技術(shù)、新市場(chǎng)、新材料不斷涌現，將要求模切行業(yè)更好更快地把握動(dòng)向。畢竟，誰(shuí)先搶得市場(chǎng)機遇，誰(shuí)將存活得更好。
二、威士達產(chǎn)品在行業(yè)內具有一定知名度與影響力，但產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不高，跟競爭對手差距較大。
威士達公司20xx年公司營(yíng)業(yè)額為0.5億，珠三角的訂單占到7成，因為公司在東莞，占有一定地域優(yōu)勢，客戶(hù)以珠三角為主，在長(cháng)三角與福建地區也有少量客戶(hù)，長(cháng)三角依然有很大的市場(chǎng)增長(cháng)空間沒(méi)有去拓展，在電子制造行業(yè)高速增長(cháng)的西南地區（四川、重慶）環(huán)勃海灣地區（北京、天津、塘沽）屬于未開(kāi)發(fā)的地區。相比競爭對手飛新達公司在市場(chǎng)拓展這一塊，我司走在后面，差距很大。該企業(yè)在20xx年完成了全國重點(diǎn)地區銷(xiāo)售布局，在天津、長(cháng)三角、福建、重慶等地區都設立了辦事機構，在國外有代理商代理國際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。
威士達的產(chǎn)品在行業(yè)內具有一定知名度與影響力，跟競爭對手飛新達對比，仍然具有一定差距，該企業(yè)現年營(yíng)業(yè)額約1億元，在珠三角地區的市場(chǎng)占有率達到6成-7成，該企業(yè)有幾款高附加值的產(chǎn)品，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增加提供了一定的幫助。另外該企業(yè)建立了一套較完善健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。
在長(cháng)三角地區也有無(wú)錫市正先設備自動(dòng)化設備有限公司與瑞安豐日機械公司實(shí)力雄厚，我司在長(cháng)三角地區市場(chǎng)拓展中將是主要競爭對手。
通過(guò)調查了解，發(fā)現我公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在于以下幾點(diǎn)問(wèn)題。
1.網(wǎng)絡(luò )推廣較單一，僅在百度做了推廣，跟競爭對手飛新達公司對比，該企業(yè)在20xx年就有專(zhuān)職的網(wǎng)絡(luò )推廣人員。
2.公司網(wǎng)站體現不了公司實(shí)力，不是營(yíng)銷(xiāo)性網(wǎng)站。跟飛新達對比，有較大差距，該企業(yè)在淘寶有網(wǎng)店。
3.廣告投放量較少，僅在模切機66網(wǎng)上面有廣告投放，跟飛新達對比，該企業(yè)在不少行業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)協(xié)會(huì )的平面雜志上刊登了不少廣告。
4.宣傳畫(huà)冊展示不了公司品牌實(shí)力。
5.銷(xiāo)售部員工市場(chǎng)拓展能力不強，部分員工工作積極性不高，新員工占的比例較大，沒(méi)有掌握如何有效進(jìn)行市場(chǎng)拓展的思路與方法。在銷(xiāo)售部7月份工作總結與8月份工作計劃來(lái)看，部分業(yè)務(wù)員手中正在跟進(jìn)的意向客戶(hù)數量并不多，抱怨公司產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，由于客戶(hù)跟進(jìn)能力較差，訂單被競爭對手搶走或者導致客戶(hù)購置了二手設備，業(yè)務(wù)員談價(jià)能力較差，市場(chǎng)拓展領(lǐng)域較單一，大客戶(hù)訂單數量少等方面的問(wèn)題。
6.沒(méi)有建立完善的市場(chǎng)調研與策劃體系
三、做好威士達公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，須建立一套健全完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。
通過(guò)對我司的產(chǎn)品、目標客戶(hù)、競爭對手分析，我公司年營(yíng)業(yè)額0.5億元，在這樣的情況下，要再上一個(gè)臺階追上競爭對手，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，也并非是不可能實(shí)現的'事情，20xx年的時(shí)候，飛新達公司一年的營(yíng)業(yè)額也就是0.6億左右，在產(chǎn)品方面只有個(gè)別高附加值的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢，產(chǎn)品其他方面跟威士達都差距不大，在20xx年時(shí)，飛新達公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系混亂，當時(shí)該企業(yè)開(kāi)始組建市場(chǎng)部，專(zhuān)門(mén)負責市場(chǎng)調研、參展、網(wǎng)絡(luò )推廣、廣告投放等方面的工作，有7個(gè)人專(zhuān)職工作，20xx年飛新達公司市場(chǎng)推廣費用為120萬(wàn)-150萬(wàn)元。具體包括網(wǎng)絡(luò )推廣費用、廣告投放費用（模切機行業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品目標客戶(hù)行業(yè)協(xié)會(huì )刊物）、參加展覽會(huì )費用，市場(chǎng)調研等方面的費用，市場(chǎng)推廣費用按當年0.6億的營(yíng)業(yè)額計算，占全年年營(yíng)業(yè)額的2﹪-2.5﹪，如果目前我公司也投入營(yíng)業(yè)額的2.5﹪去做市場(chǎng)推廣，去健全完善我司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，通過(guò)2年-3年的努力，在理論上也完全可以追上飛新達公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額與市場(chǎng)占有率。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇4
概要提示：
為了發(fā)展我們證券公司的業(yè)務(wù)，對“宏源三號”進(jìn)行大力宣傳，為客戶(hù)解答與其有之相關(guān)的疑惑，讓客戶(hù)進(jìn)一步了解“宏源三號”這款理財產(chǎn)品，實(shí)現“宏源三號”的順利快速的募集，利于其運作盈利，同時(shí)樹(shù)立起我們公司的優(yōu)秀券商品牌形象，打造穩健的、專(zhuān)業(yè)的、誠信的、有遠見(jiàn)的、負責的、智慧的、伙伴關(guān)系的金融服務(wù)企業(yè)形象。
策劃目的：
本次策劃主要針對“宏源三號”非集合性理財產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，其主要目的在于實(shí)現其順利快速的募集，對公司的金融服務(wù)進(jìn)行宣傳，擴大理財產(chǎn)品市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內部文化及品牌形象，發(fā)展潛在客戶(hù)。
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的進(jìn)一步繁榮，資本市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，投資機會(huì )不斷涌現。在居民財富不斷的增值情況下，CPI不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。暴利與投機時(shí)代漸行漸遠，廣大居民需要專(zhuān)業(yè)的團隊為其理財。
20xx年，各國金融風(fēng)險隱患尚未消除，全球經(jīng)濟經(jīng)過(guò)年初較快復蘇后增長(cháng)趨緩。由于實(shí)體經(jīng)濟低于產(chǎn)能要求，特別是發(fā)達國家與新興市場(chǎng)復蘇程度不均，導致各國宏觀(guān)政策出現分化。為刺激需求、對抗通縮風(fēng)險和降低失業(yè)率，美國維持零利率，并推出第二輪量化寬松貨幣政策。其他發(fā)達國家也采取競爭貶值的匯率政策，貨幣戰和貿易戰升級。對于中國經(jīng)濟而言，20xx年是“十二五”規劃的開(kāi)局之年，在積極的財政政策和穩健的貨幣政策調控下，我國經(jīng)濟將由較快增長(cháng)轉為穩定增長(cháng)，經(jīng)濟發(fā)展的重點(diǎn)是“調結構”和“穩物價(jià)”。在穩定物價(jià)方面，我國貨幣政策已明確轉向“穩健”或“中性”，貨幣投放和信貸增長(cháng)將回歸常態(tài)，預計央行還有調整存款準備金和加息的可能。在經(jīng)濟轉型方面，城市化、收入分配改革、消費升級將是政策重點(diǎn)。監管部門(mén)對于銀行理財產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理、適當銷(xiāo)售的規定將進(jìn)一步明確，必將推動(dòng)銀行等金融機構的產(chǎn)品創(chuàng )新和服務(wù)創(chuàng )新。
為促進(jìn)經(jīng)濟結構轉型，符合“十二五”規劃的新興產(chǎn)業(yè)將受到政策的扶持。對于新興產(chǎn)業(yè)的政策支持可能會(huì )推動(dòng)企業(yè)融資方式的創(chuàng )新，風(fēng)險投資、股權投資、創(chuàng )業(yè)板上市等都會(huì )為理財產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng )造機會(huì )。
理財產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析：
宏源三號的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有：
�。�1）精選紅利成長(cháng)，模型捕捉時(shí)機，具體表現為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長(cháng)、價(jià)值與價(jià)格動(dòng)量”三因子量化選股模型，通過(guò)基本面研究確定上市公司的紅利價(jià)值和成長(cháng)價(jià)值，運用價(jià)格動(dòng)量模型緊密跟蹤二級市場(chǎng)價(jià)量轉化趨勢，捕捉最恰當的投資時(shí)機，提高投資效率、增強投資收益。（2）謹慎控制風(fēng)險，敏銳洞察趨勢，具體表現為公司秉承“謹慎+敏銳”的投資原則，以控制風(fēng)險為第一要義，面對復雜多變的市場(chǎng)保持冷靜謹慎，同時(shí)敏銳洞察市場(chǎng)變化，發(fā)現投資機會(huì )，實(shí)現理想的投資收益。
�。�3）配置更加靈活，攻守進(jìn)退自如，具體表現為本計劃無(wú)最低倉位限制，投資品種配置比例靈活。通過(guò)倉位的靈活控制，有效降低投資風(fēng)險。（4）自有資金投入，彰顯投資信心，具體表現為宏源證券作為管理人以自有資金認購本計劃，認購金額為集合計劃成立規模（含管理人自有資金認購部分）的5%（最多不超過(guò)2億元），并承諾在存續期內不會(huì )提前退出，以持有份額為限彌補全程參與份額的投資損失，充分發(fā)揮安全墊作用.
宏源三號理財產(chǎn)品的劣勢：
�。�1）周期較長(cháng)。一般投資基金不要象投資股票那樣一天會(huì )上漲很多，操作上也不要指望快進(jìn)快出，它是一個(gè)長(cháng)期投資的品種，一般基金管理公司對于投資的品種要進(jìn)行充分的調研后進(jìn)行行業(yè)的選擇然后進(jìn)行資金投入，并且是一種組合投資，只有耐心的等待才會(huì )獲得穩健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應頻繁的操作。
�。�2）巨額贖回風(fēng)險 。投資市場(chǎng)有時(shí)跟風(fēng)思想非常嚴重，當市場(chǎng)下跌時(shí)，一些投資者心理影響非常之大。有時(shí)會(huì )盲目的跟風(fēng)操作，這時(shí)對基金也會(huì )產(chǎn)生比較大的贖回，如果這種情況發(fā)生的比較統一，那就會(huì )出現發(fā)行開(kāi)放式基金的擠兌現象，這樣可能造成無(wú)法正常的.贖回，當你可以辦理贖回時(shí)，你的帳面已經(jīng)下跌很多了，同時(shí)這種情況出現也會(huì )打亂基金投資所預想的布局，也就不能保證預期收益。（3）贏(yíng)利較慢 。在有大行情的市場(chǎng)時(shí)，例如97年九月以來(lái)的市場(chǎng)出現過(guò)一博火爆的行情，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達到翻十倍，而這在投資基金是不可能的。（4）下跌的市
場(chǎng)，基金也一樣跌 。買(mǎi)基金比買(mǎi)股票投資風(fēng)險小一點(diǎn)，但在熊市里面，基金也會(huì )同樣的下跌，并且跌也不會(huì )很小，所以千萬(wàn)不要認為投資基金沒(méi)有風(fēng)險。我們在投資基金時(shí)為自己做足承擔風(fēng)險的精神準備是必須的，并做一番研究，確定自己可以承受多大的風(fēng)險，來(lái)投資與之相應的基金產(chǎn)品。值得一提的是，風(fēng)險與收益是成正比例的，高風(fēng)險往往蘊涵著(zhù)高收益，高收益背后往往隱藏著(zhù)高風(fēng)險。
市場(chǎng)機會(huì )分析：
隨著(zhù)我國國民經(jīng)濟的高速增長(cháng)，國內潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當前銀行利率低，股市風(fēng)險大，國債少的情況下，通過(guò)基金專(zhuān)業(yè)投資理財的理念已經(jīng)被老百姓了解并快速接受基金。理財市場(chǎng)銷(xiāo)售競爭日益增大，理財投資的財富效應日益顯現基金規模迅速擴大，基金資產(chǎn)凈值快速增長(cháng)，基金賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)數持續增長(cháng)，廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場(chǎng)還是投資者去分析，機會(huì )無(wú)處不在。
營(yíng)銷(xiāo)策劃達到的目標：
我們的最終目標是：理財產(chǎn)品持有人能夠成為我們公司的忠實(shí)客戶(hù)，分享我們公司的經(jīng)營(yíng)成果，保證產(chǎn)品規模的穩定性。同時(shí)建立企業(yè)文化，塑造品牌形象，發(fā)展潛在客戶(hù)。
促銷(xiāo)方式：
多樣化促銷(xiāo)手段并用，加大理財產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度。
理財產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)可以采取多種方式，按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，促銷(xiāo)活動(dòng)一般來(lái)說(shuō)可分為兩類(lèi)：一類(lèi)是人員促銷(xiāo)，即利用促銷(xiāo)人員進(jìn)行推銷(xiāo)；第二類(lèi)是非人員推銷(xiāo)，包括廣告促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式。在我國當前的條件下，證券公司應當將人員促銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)進(jìn)行有機的結合，針對不同的投資者類(lèi)型開(kāi)展不同的促銷(xiāo)活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，
�。�1）廣告上：證券公司本身對于理財產(chǎn)品就會(huì )開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，主要把力度放在廣告上，對消費者本身已經(jīng)起到了相當大的推廣和介紹，那么作為證券公司，我們在廣告上的首要任務(wù)就是包裝自己，宣傳自己。打響我們的廣告語(yǔ)：“因您而變，專(zhuān)注
你所關(guān)注”。充分讓投資者意識到我們能給他們帶來(lái)穩定的收入，我們能給他們帶來(lái)可觀(guān)的收益，我們就是他們想要的經(jīng)理。我們擁有專(zhuān)業(yè)的理財能力，能幫他們理出他們所專(zhuān)注的財。我們是最棒的。打響我們的品牌：經(jīng)注，經(jīng)注，進(jìn)駐你心。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上來(lái)說(shuō)，絕不可忽視的力量就是品牌效應，試想，當你信任我們了，你還會(huì )選擇其他的公司么？一般廣告的效果至少需要6個(gè)月到一年以上的時(shí)間才能測量或感覺(jué)得出來(lái)。所以我們必須有效的重視結合有效的評估才能得到廣告投資的回報率。
�。�2）營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系上：以推介會(huì )、座談會(huì )、報刊或網(wǎng)上路演等方式組織與投資者的訪(fǎng)談，通過(guò)理財經(jīng)理的“現身說(shuō)法”，幫助投資者增進(jìn)對證券公司投資理念和經(jīng)營(yíng)思路的理解，判定理財產(chǎn)品將來(lái)的成長(cháng)潛力，促使投資者認同理財產(chǎn)品的投資價(jià)值。開(kāi)展投資者教育活動(dòng)，一是要幫助投資者了解證券理財產(chǎn)品。二是要幫助投資者了解自己。三是要幫助投資者了解市場(chǎng)。四是要幫助投資者了解理財產(chǎn)品發(fā)展歷史。五是要幫助投資者了解證券公司。建立相互信任的模式，讓投資者放心的把錢(qián)交給我們來(lái)理財。具體形式上可通過(guò)燈箱、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò )、宣傳材料、戶(hù)外廣告等，還可以對部分投資者進(jìn)行現在購買(mǎi)，抽大獎，有機會(huì )參加為期7天旅游學(xué)習活動(dòng)。號召大家的積極性。這種促銷(xiāo)方式對于廣大中小投資者最為適用。綜合營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等手段，爭取與投資者進(jìn)行全方位、廣泛、持續的交流溝通。
�。�3）人員推銷(xiāo)上：針對機構投資者、中高收入階層這樣的大客戶(hù)，我們公司可以建立具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的直銷(xiāo)隊伍，進(jìn)行一對一的人員促銷(xiāo)，以達到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。對排名前十的大客戶(hù)予以費率降低優(yōu)惠政策。
�。�4）網(wǎng)絡(luò )上：理財產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)擁有眾多優(yōu)勢，費率優(yōu)惠 、資金安全、投資靈活、 到帳快捷。我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )去宣傳我們的企業(yè)形象，打響我們的品牌。進(jìn)入21世紀，大學(xué)生作為廣泛業(yè)余空閑人群，我們可以通過(guò)他們在網(wǎng)上做宣傳工作，而所需要支付的費用，絕對比在電視媒體上來(lái)的少的多，同時(shí)，把我們網(wǎng)站建好，方便客戶(hù)與我們的聯(lián)系，建立起網(wǎng)上理財經(jīng)理面對面。使你不用出門(mén)就可以了解到理財產(chǎn)品，當然，對于有些東西，我們能做的就是在網(wǎng)上吸引消費者過(guò)來(lái)我們公司，進(jìn)行現場(chǎng)咨詢(xún)，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上說(shuō)，當他跨進(jìn)這門(mén)的時(shí)候，你已經(jīng)成功一半了。
產(chǎn)品銷(xiāo)售特色：
突出產(chǎn)品的特色：（1）精選紅利成長(cháng)，模型捕捉時(shí)機，具體表現為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長(cháng)、價(jià)值與價(jià)格動(dòng)量”三因子量化選股模型，通過(guò)基本面研究確定上市公司的紅利價(jià)值和成長(cháng)價(jià)值，運用價(jià)格動(dòng)量模型緊密跟蹤二級市場(chǎng)價(jià)量轉化趨勢，捕捉最恰當的投資時(shí)機，提高投資效率、增強投資收益。（2）謹慎控制風(fēng)險，敏銳洞察趨勢，具體表現為公司秉承“謹慎+敏銳”的投資原則，以控制風(fēng)險為第一要義，面對復雜多變的市場(chǎng)保持冷靜謹慎，同時(shí)敏銳洞察市場(chǎng)變化，發(fā)現投資機會(huì )，實(shí)現理想的投資收益。（3）配置更加靈活，攻守進(jìn)退自如，具體表現為本計劃無(wú)最低倉位限制，投資品種配置比例靈活。通過(guò)倉位的靈活控制，有效降低投資風(fēng)險。（4）自有資金投入，彰顯投資信心，具體表現為宏源證券作為管理人以自有資金認購本計劃，認購金額為集合計劃成立規模（含管理人自有資金認購部分）的5%，充分發(fā)揮安全墊作用.宏源三號和以前該公司推出的宏源一號理財計劃都是主要投資股票，這不同于宏源二號，宏源二號主要是投資基金，稱(chēng)作金之寶，即基金中的基金。銷(xiāo)售該理財產(chǎn)品時(shí)可作為對比的宏源一號“宏源1號”自成立以來(lái)，面對整體偏弱的市場(chǎng)環(huán)境，充分發(fā)揮優(yōu)選個(gè)股、靈活操作的優(yōu)勢，規避了期間市場(chǎng)大幅下跌的風(fēng)險，為投資者不斷獲取穩定的絕對收益，并不斷超越市場(chǎng)及其他理財產(chǎn)品，業(yè)績(jì)排名不斷提升。從成立到20xx年1月31日，宏源1號累計凈值上漲12.51%，而同期上證指數下跌10.69%，宏源1號業(yè)績(jì)超越指數23.20%。最近半年以來(lái)，宏源1號累計收益率為12.67%，在88只同類(lèi)券商集合理財產(chǎn)品中排名第8。
價(jià)格策略：根據不同投資者需求合理制定靈活的收費標準。在產(chǎn)品差異微小的現實(shí)情況下，金融理財產(chǎn)品的銷(xiāo)售戰已經(jīng)演變?yōu)閮r(jià)格戰，對于機構投資客戶(hù)來(lái)說(shuō)，執行靈活的價(jià)格策略顯得尤為重要。我們公司可以根據投資人認購時(shí)間、額度、持有期的不同，設計合理的費率標準，以提高費率手段的競爭力。
結束語(yǔ):
場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)對未來(lái)將要發(fā)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行全面系統統籌的一種超前決策，他所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)方案，其作用可以視為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理軟件。當然，由于是超前決策，不可能窮盡未來(lái)所有因素，因此必須在實(shí)施過(guò)程中根據需要進(jìn)行補充。我們通過(guò)對宏源三號金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，具有很大的意義，對整個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程有一個(gè)積極的指導作用。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇5
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理措施。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁認識。
3)培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據今年在出差過(guò)程中遇到的.一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5)銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)優(yōu)良的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇6
一．培訓目的
根據公司整體的戰略規劃，加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的人力資源管理，特制定該部門(mén)員工的培訓計劃，并旨在完成下列目標：
1） 提升整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人員的專(zhuān)業(yè)技能，從而提高企業(yè)運營(yíng)的效益和效率，迎接企業(yè)內外環(huán)境的挑戰。
2） 完善公司文化的建設，使公司文化深入人心，加強部門(mén)凝聚力
3） 促使新員工更快地融入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，并滿(mǎn)足老員工自身發(fā)展的需求
二．企業(yè)內部培訓內容安排
三．外部培訓安排
考慮到營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)專(zhuān)有的特點(diǎn)，除公司內部培訓外，還應開(kāi)展企業(yè)外部培訓，從而全方面提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)員工的實(shí)戰能力和團隊合作能力，從而將公司內部培訓環(huán)節所學(xué)的理論應用于實(shí)踐，深入掌握培訓技能。外拓訓練計劃按每個(gè)季度2次，其主要目的在于提升營(yíng)銷(xiāo)人員以下四個(gè)方面的能力：
1） 以提升團隊理念、團隊協(xié)作能力為主的戶(hù)外訓練。
2） 以提升溝通交流能力為主的戶(hù)外訓練。
3） 以提升創(chuàng )新思維能力為主的戶(hù)外訓練。
4） 以提升經(jīng)營(yíng)管理能力為主的戶(hù)外訓練。
培訓將采用參與式培訓法（頭腦風(fēng)暴法，角色扮演法和研究討論法），通過(guò)一系列的戶(hù)外訓練，進(jìn)一步提升員工的業(yè)務(wù)能力并加強部門(mén)內部的.凝聚力，此外，也為各員工提供了一個(gè)輕松的相互交流溝通的平臺。
四．培訓費用預算
1） 企業(yè)內部培訓講師費用，共計____學(xué)時(shí)，每學(xué)時(shí)____元，共計____元。
2） 外部培訓，共計____學(xué)時(shí)，每小時(shí)____元，共計____元。
3） 講義、教材支出共計____元。
以上培訓費用全由公司承擔。
五．培訓實(shí)施階段各部門(mén)職責
1） 公司的培訓工作主要由人力資源部牽頭組織開(kāi)展，并根據不同的需求負責實(shí)施，市場(chǎng)營(yíng)
銷(xiāo)部負責本部門(mén)人員培訓的落實(shí)工作。
2） 外部培訓主要由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負責，定期或不定期地追蹤培訓效果。
3） 人力資源部對各項培訓的實(shí)施進(jìn)行跟蹤，要求各部門(mén)參訓人員進(jìn)行簽到，作為員工年終
考評依據。
六．培訓考核相關(guān)規定
1） 每項培訓完成后，由人力資源部通過(guò)對參訓員工的出勤統計、課堂表現、反饋意見(jiàn)表等
進(jìn)行初級考核。初級考核設“優(yōu)、良、可、差”四個(gè)級別，被評“差”者須重新學(xué)習相同或類(lèi)似的培訓課程，直到成績(jì)?yōu)椤傲肌薄?/p>
2） 根據課時(shí)內容的不同，設計筆試、現場(chǎng)實(shí)操等考核方式，由人力資源部及相關(guān)部門(mén)對參
訓人員進(jìn)行考核，考核通過(guò)后方為培訓完成，并將每次考核結果進(jìn)行記錄；考核未通過(guò)者需進(jìn)行補考，三次考核仍未通過(guò)者根據其學(xué)習態(tài)度予以降薪、降職直至待崗處理。
3） 培訓完成后填寫(xiě)《員工培訓記錄卡》對員工的培訓成績(jì)、表現進(jìn)行記錄，作為加薪、提升的考核的標準。
4） 對公司內部培訓講師的考核主要通過(guò)授課教案的準備、授課技巧、參訓人員的反饋意見(jiàn)及參訓人員整體的考核成績(jì)來(lái)進(jìn)行考核。根據考核結果評定兼職培訓講師的等級，給予一定的培訓獎金，并以此作為今后晉升、加薪的優(yōu)先條件。
七．建立員工培訓檔案
為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部每一位員工建立培訓檔案，并將培訓的總結和培訓結束后填寫(xiě)完畢的《培訓成績(jì)考核表》、《培訓效果調查表》等歸入員工的個(gè)人檔案中，從而完善員工個(gè)人檔案的建立。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇7
一、背景
深秋時(shí)節，薊縣的山貨、水果豐收了，開(kāi)始大量上市。每天源源不斷進(jìn)入市內各大水果批發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)還遠銷(xiāo)外埠10余個(gè)省市。生產(chǎn)的水果80%左右用于外銷(xiāo)（每年都有外地商、中間商、或者物流公司來(lái)收購），基本上發(fā)往全國各地的都有。由于近年來(lái)薊縣發(fā)揮山區優(yōu)勢，注重果品基地的建設，果品種植面積不斷擴大，目前已達31萬(wàn)畝。山貨不僅暢銷(xiāo)華北地區，而且還遠銷(xiāo)國外出口創(chuàng )匯。山貨特產(chǎn)豐富，每年都有山貨廟會(huì )，吸引中外客商彌猴桃在歐美市場(chǎng)被譽(yù)為"世界珍果"，倍受歡迎。薊縣的甘甜板栗等山貨成了日本市場(chǎng)上的熱銷(xiāo)商品，燕山板栗是日本"甘栗節"最受寵愛(ài)的佳品。但大多的中小企業(yè)，由于規模小，資金相對薄弱，沒(méi)有能力建立自身完整的物流系統，這時(shí)第三方物流是他們的最好選擇。
二、計劃概要
該物流公司目前是個(gè)中型規模的企業(yè)，是以汽車(chē)運輸業(yè)務(wù)為主的公司，有各種類(lèi)型的貨車(chē)。公司將在傳統物流的基礎上，進(jìn)一步推動(dòng)現代物流的發(fā)展，以提高供應鏈管理水平為核心，以實(shí)現物流資源整合為出發(fā)點(diǎn)，引進(jìn)信息技術(shù)，建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡(luò )平臺，打造以倉儲、配送、物流、加工、服務(wù)管理為一體的現代物流體系。致力成為輻射全國的山貨水果物流集散中心，在實(shí)現以上目標后再逐步向國際市場(chǎng)推進(jìn)，促進(jìn)薊縣山貨水果市場(chǎng)的現代化，國際化。
三、市場(chǎng)分析
我們所面對的天津市場(chǎng)是個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)，我們的任務(wù)是將本地的現有資源進(jìn)行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國內的生產(chǎn)廠(chǎng)商聯(lián)合，逐漸擴大規模，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運作及管理水平。市場(chǎng)有很大的發(fā)展潛力，競爭者不多，而且他們的網(wǎng)上銷(xiāo)售做的不夠完善。我們將利用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，與現有的企業(yè)進(jìn)行競爭。
四、計劃的指導思想及原則
以誠為本、以信為譽(yù)的原則，業(yè)務(wù)處理快速、送貨及時(shí)、到達準確、服務(wù)熱情，從戰略的高度去規劃和經(jīng)營(yíng)物流，滿(mǎn)足客戶(hù)及市場(chǎng)的需要，引導市場(chǎng)潮流，用電子信息業(yè)去改造物流業(yè)。
五、SWOT分析
1、優(yōu)勢
�。�1）薊縣的物流條件還不夠完善，給我們提供了足夠的市場(chǎng)機會(huì )，市場(chǎng)完全開(kāi)放，政策支持，有辦企業(yè)的.優(yōu)惠條件。將直銷(xiāo)體系和個(gè)性化服務(wù)應用與第三方物流產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)地區性、針對性極強，依靠高度的信息化來(lái)經(jīng)營(yíng)的小、精、專(zhuān)的新型物流公司。
�。�2）我們制定較低的市場(chǎng)價(jià)格，并依靠?jì)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和客戶(hù)關(guān)系管理來(lái)吸引客戶(hù)，依靠規模經(jīng)營(yíng)來(lái)盈利。
�。�3）我們以雙贏(yíng)為最終目標，以合作為競爭手段。無(wú)形中擴大自身規模，提高了公司在行業(yè)內的影響力。
2、劣勢
�。�1）公司在起步階段經(jīng)營(yíng)規模小，資金少，沒(méi)有廣闊的資金來(lái)源，資金運轉方面可能會(huì )不很靈活。
�。�2）市場(chǎng)經(jīng)驗不足，面對突發(fā)事件應對經(jīng)驗不足，缺乏對策。
六、市場(chǎng)定位
通過(guò)對我國物流市場(chǎng)及天津物流市場(chǎng)的分析，公司將在第三方物流的基礎上結合現代電子商務(wù)，充分發(fā)揮電子商務(wù)的信息化、自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò )化、智能化、柔性化特點(diǎn)與功能，集采購、包裝、裝卸、運輸、儲存保管、流通加工、配送、物流情報等功能要素于一體的物流企業(yè)，建立集物流、商流、資金流、信息流于一體的現代物流企業(yè)。致力于整合地區的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統，為地方的經(jīng)濟建設提供可靠的保障，及有力的支持。
公司將在一到三年內對地區性的物力資源進(jìn)行整合，形成服務(wù)一流、設備完備、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的地區性的物流公司。
七、營(yíng)銷(xiāo)目標
以最快的速度進(jìn)入本地市場(chǎng)，并在周邊地區取得一定的市場(chǎng)份額。本著(zhù)用心服務(wù)的原則，與國內的廠(chǎng)商和客戶(hù)建立良好的合作伙伴關(guān)系。
八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
�。�1）產(chǎn)品功能定位：更便捷，更安全，更準時(shí)的優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)
�。�2）產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍定位：北京、天津、河北地區的物流服務(wù)
�。�3）產(chǎn)品服務(wù)方式定位：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、免費客服電話(huà)、傳真進(jìn)行訂單服務(wù)。主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。
�。�4）增設采購、倉儲、物流信息供應等產(chǎn)品線(xiàn)，實(shí)現一體化的管理。
�。�5）提供增值服務(wù)，如在倉儲服務(wù)中，建立高層的自動(dòng)化倉庫，利用巷道式堆垛起重機和激光引導無(wú)人駕駛小車(chē)完成物流任務(wù)，吸引大型企業(yè)，滿(mǎn)足其要求。
�。�6）既要注重長(cháng)途運輸，又要發(fā)展短途運輸、送貨上門(mén)等低值的服務(wù)，吸引小企業(yè)。
�。�7）增加倉庫、汽車(chē)等的數量；加強人員素質(zhì)的培養等，通過(guò)這種有形商品的合理使用，可以有效的吸引客戶(hù)。
�。�8）引進(jìn)新技術(shù)，設計本企業(yè)的物流服務(wù)項目，實(shí)現物流服務(wù)的全面升級。
2、價(jià)格策略
公司主要的服務(wù)對象是中小企業(yè)，所以我們實(shí)行低價(jià)策略依靠規模盈利。定價(jià)是采取以下方法：（1）競爭導向定價(jià)法：通過(guò)市場(chǎng)調研得出顧客最愿接受的價(jià)格，并以此為基點(diǎn)，將我們價(jià)格控制在與此基準價(jià)格持平或較低的水平。（2）區別定價(jià)法：對于不同的地點(diǎn)，不同的貨物我們進(jìn)行市場(chǎng)細分，并列出詳細的價(jià)格清單，以此為基準進(jìn)行標準收費。（3）如果某一企業(yè)購買(mǎi)本公司的產(chǎn)品服務(wù)累積到一定價(jià)格或數量，可以享受價(jià)格折扣。（4）在銷(xiāo)售的淡季采取低價(jià)出售的方式鼓勵顧客消費。冬天折扣大價(jià)格低；夏天的價(jià)格折扣低價(jià)格高。
3、渠道策略
�。�1）采用廣告、電話(huà)、電視直銷(xiāo)等的直接渠道，并利用互聯(lián)網(wǎng)加強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)強大的電子配送中心進(jìn)行直銷(xiāo)體系的渠道管理。（2）經(jīng)紀商，與其建立長(cháng)期的合作合同，把企業(yè)洽談業(yè)務(wù)的環(huán)節交由經(jīng)紀商負責，集中企業(yè)的精力進(jìn)行物流服務(wù)。
4、促銷(xiāo)策略
�。�1）廣告媒體選擇：網(wǎng)絡(luò )廣告、路牌廣告、經(jīng)濟類(lèi)雜志和報紙的廣告；通過(guò)郵政直接投遞企業(yè)介紹、產(chǎn)品說(shuō)明等函件等方式做廣告使廣大的的企業(yè)了解本公司。
�。�2）推銷(xiāo)人員的上門(mén)、電話(huà)或信件推銷(xiāo)加強企業(yè)推銷(xiāo)人員素質(zhì)的培養，增強其銷(xiāo)售手段的技能。推銷(xiāo)人員要想熟悉本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、交貨地點(diǎn)、企業(yè)規模、經(jīng)營(yíng)目標、企業(yè)的優(yōu)勢以及未來(lái)的發(fā)展等，取得客戶(hù)的信任和支持；推銷(xiāo)人員要向顧客詳細介紹物流企業(yè)的服務(wù)項目、服務(wù)承諾、服務(wù)費用、交貨方式、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)、付款條件等，吸引采用本企業(yè)的服務(wù)；推銷(xiāo)人員還要幫助企業(yè)收集和反饋市場(chǎng)信息，包括客戶(hù)信息、市場(chǎng)供求信息和競爭對手的信息，從而使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。
�。�3）抓住時(shí)機的事件營(yíng)銷(xiāo)
�。�4）營(yíng)業(yè)推廣
I、推行會(huì )員制度：只要與公司有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的就自動(dòng)成為會(huì )員，我們將保存客戶(hù)信息保持關(guān)系來(lái)往。通過(guò)客戶(hù)業(yè)務(wù)成交金額累積量，我們分成幾種不同級別并給予不同程度的優(yōu)惠
II、定期與高校聯(lián)合項目，提高公司知名度。
�。�5）公共關(guān)系管理
I、處理好與客戶(hù)的關(guān)系，完善售后服務(wù)，定期顧客回訪(fǎng)；
處理好與中間商的關(guān)系，實(shí)現互利互惠共同發(fā)展；
處理好與競爭對手的關(guān)系，加強合作，促進(jìn)物流業(yè)的發(fā)展；
處理好與新聞界的關(guān)系，真誠相待、主動(dòng)聯(lián)系、促進(jìn)人際關(guān)系理解尊重、積極配合新聞工作者的工作，虛心接受新聞界的批評；積極參與慈善事業(yè)捐獻，提高社會(huì )聲譽(yù)；
II、制定預防危機的公關(guān)章程
制定預防危機的公關(guān)章程，在危機出現時(shí)，組成事故處理小組，迅速著(zhù)手，查明原因，明確責任，在第一時(shí)間通過(guò)各媒體告知公眾，說(shuō)明原因，并做出適宜的解決措施，搞好善后工作。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
在信息平臺的基礎上使用條形碼技術(shù)、全球衛星定位系統（GPS）、物流采購管理和企業(yè)資源管理等物流管理軟件，并對其實(shí)施無(wú)縫鏈接和有效整合，以充分滿(mǎn)足客戶(hù)日益增長(cháng)的信息化需求。
�。�1）展示平臺在線(xiàn)展示主營(yíng)業(yè)務(wù)，部門(mén)類(lèi)型，，最新動(dòng)態(tài)
�。�2）服務(wù)平臺在線(xiàn)咨詢(xún)，洽談交易，訂制訂單，投訴，進(jìn)入公司的網(wǎng)站或通過(guò)電話(huà)查詢(xún)貨物當時(shí)所處的地點(diǎn)及貨物信息。
�。�3）努力把網(wǎng)站建設成為一個(gè)物流信息平臺，以及物流咨詢(xún)查詢(xún)平臺和物流學(xué)術(shù)交流平臺。
�。�4）定期在公司網(wǎng)站上發(fā)布講座和培訓信息，邀請專(zhuān)家來(lái)為果民講解與他們自身相關(guān)的經(jīng)濟、法律知識等。
九、組織管理戰略
�。�1）成立之初采用樹(shù)型結構與橫向工作相結合，自上而下成立總經(jīng)理，秘書(shū)處，財務(wù)部，人力資源部，公關(guān)部，規劃部，營(yíng)銷(xiāo)部，技術(shù)部，安全衛生部，執行部等部門(mén)，依靠項目經(jīng)理與各個(gè)部門(mén)通力合作，完成我們的服務(wù)。各級管理人員形成一個(gè)團隊，明確職責，各盡其能。（2）建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境。
�。�3）加強對公司內部管理，聘請專(zhuān)業(yè)人士及有領(lǐng)導才能的人，
�。�4）建立完善的工資制度，獎懲制度，
�。�5）通過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)強化公司員工的技能知識素質(zhì)
�。�6）我們將與附近的大學(xué)聯(lián)合，定期培訓我們業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì)，將人的成長(cháng)視為企業(yè)成長(cháng)的基礎，對人的繼續教育永遠視為企業(yè)可持續發(fā)展的關(guān)鍵。
十、風(fēng)險分析與控制
行業(yè)風(fēng)險
有數據顯示，我國水果蔬菜等農副產(chǎn)品在采摘、運輸、儲存等物流環(huán)節上的損失率在25％～30％左右，也就是說(shuō)1/4強的農產(chǎn)品在物流環(huán)節中被消耗掉了。而發(fā)達國家的果蔬損失率則控制在5％以下，美國蔬菜水果物流則更為典型，產(chǎn)品可以一直處于采后生理需要的低溫狀態(tài)并形成一條冷鏈：田間采后預冷——冷庫——冷藏車(chē)運輸——批發(fā)站冷庫——超市冷柜——消費者冰箱，水果蔬菜在物流環(huán)節的損耗率僅有1％～2％。水果運輸的條件比較復雜，有的品種怕冷，有的怕熱。
質(zhì)量風(fēng)險
1、物理?yè)p傷主要原因是不良操作、超載、堆垛安排不當等
因而在水果運輸中要嚴格做到輕裝輕卸。碼貨的安排也是十分重要的，將一車(chē)水果有秩序地堆好、碼好、最大限度地保護好。各包裝之間要靠緊，這樣在運輸中各包裝物間就不會(huì )有太大的晃動(dòng)。包裝要放滿(mǎn)整個(gè)車(chē)的底部，以保證貨物中的靜壓分布均勻。要注意垛碼不要超出車(chē)邊緣。要使下層的我裝承擔上層整個(gè)包裝件的重量而不是由下層的商品來(lái)承受上層的重量。為此，長(cháng)方形的容器比較好，形狀不規則的容器，如竹筐、荊條筐，要堆放成理想的格式就困難得多
2、失水在高溫季節，要注意遮蓋貨物，使陽(yáng)光不能直接照射在商品上。遮蓋物的放置要使貨物前后通風(fēng)道不被擋住。
防止聚熱的主要方法是加強通風(fēng)，就是在堆放包裝件時(shí)，使各包裝之間空氣可以自由流動(dòng)。特別是要注意利用運輸工具行駛時(shí)產(chǎn)生的空氣流動(dòng)，使空氣流過(guò)貨堆甚至流過(guò)包裝件內部。
財務(wù)風(fēng)險
1．資金不足解決措施：加強對財務(wù)的管理，加強與合作伙伴的合作關(guān)系，爭取創(chuàng )業(yè)優(yōu)惠政策，同時(shí)吸引會(huì )員和投資者加入。
2．盈利不足解決措施：建立風(fēng)險儲蓄金，減少前期固定資產(chǎn)支出；轉變策略，在營(yíng)銷(xiāo)方面，服務(wù)方面努力創(chuàng )新，在保證原有顧客群的基礎上爭取爭取的顧客，增加更多的選擇方案，爭取市場(chǎng)。
市場(chǎng)風(fēng)險
1．顧客數量不足，顧客流失解決措施：加大宣傳力度，提高服務(wù)質(zhì)量；穩定，增加核心顧客數量，推出相應的優(yōu)惠措施。
2．宣傳效果不明顯解決措施：做好前期市場(chǎng)調研，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，利用網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢。
管理風(fēng)險
1．市場(chǎng)經(jīng)驗不足，有可能出現管理漏洞，造成資金流失解決措施：聘請專(zhuān)家作為營(yíng)銷(xiāo)，管理顧問(wèn)，提高管理和銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素養和市場(chǎng)經(jīng)驗。
2．員工的素質(zhì)能力不足解決措施：首先從培訓人員身上查找原因，提高培訓能力，加大培訓力度。
法律風(fēng)險
依法經(jīng)營(yíng)，咨詢(xún)法律顧問(wèn)有關(guān)企業(yè)成立的相關(guān)法律事項，嚴格按照法律程序成立和經(jīng)營(yíng)。當公司經(jīng)營(yíng)到一定規模進(jìn)行增資擴股時(shí)，交由法律顧問(wèn)進(jìn)行評估。
公司聘請法律顧問(wèn)就經(jīng)營(yíng)方面所發(fā)現的法律問(wèn)題，財務(wù)規章建設等進(jìn)行咨詢(xún)。企業(yè)的組建包括文件的起草和法律手續的辦理及跨省開(kāi)辦工商企業(yè)組織的條件，提供產(chǎn)權咨詢(xún)意見(jiàn)和代辦手續等；向金融機構借貸、發(fā)行債券籌措資金，不動(dòng)產(chǎn)租賃、抵押等事項進(jìn)行法律咨詢(xún)。
企業(yè)嚴格按照《公司法》、《稅法》要求依法納稅，決不偷稅，漏稅，逃稅、騙稅。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇8
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)的目標和任務(wù)
在當前品牌奶茶市場(chǎng)中，優(yōu)樂(lè )美、立頓兩大集團憑借旗下產(chǎn)品強大的品牌優(yōu)勢。幾年前，香飄飄奶茶還是一個(gè)年銷(xiāo)售額不足500萬(wàn)元的品牌，現在情況大為改變，香飄飄奶茶的銷(xiāo)量已經(jīng)達到了4億元，成為了奶茶飲品中的領(lǐng)軍人物。雖然是領(lǐng)軍，但身后還有那多競爭牌子，而“香飄飄”現在的目標和任務(wù)就是繼續在奶茶中領(lǐng)跑，擴大市場(chǎng)，服務(wù)人民。
�。ǘ┊斍笆袌�(chǎng)描述
1、當前市場(chǎng)狀況
近些年來(lái)風(fēng)頭正勁的香飄飄的杯裝奶茶市場(chǎng)銷(xiāo)量是非常好的，“奶茶，就要香飄飄�！薄跋泔h飄”的廣告詞，大家耳熟能詳。但是，作為飲料行業(yè)，這一快速消費品領(lǐng)域，如果僅僅是靠原來(lái)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式，即使終端的力度再大，銷(xiāo)路再好，也很難保證產(chǎn)品的五年保鮮期。 好的產(chǎn)品固然可以保證一定的暢銷(xiāo)期，但是當市場(chǎng)增長(cháng)進(jìn)入成熟期，競爭者紛至沓來(lái)，消費者行為趨于理性時(shí)，企業(yè)該做什么?
實(shí)際上，現在很多大型的食品企業(yè)已經(jīng)對這塊肥肉虎視眈眈，眾多同質(zhì)化奶茶產(chǎn)品開(kāi)始模仿香飄飄大舉進(jìn)入各種渠道和終端，試圖跟進(jìn)和超越。立頓、優(yōu)樂(lè )美、泡泡龍等都是強有力的競爭者。
�。ㄈ┲饕偁幷吆退麄兊膬�(yōu)勢/劣勢
主要競爭者：
目前市面上存在多個(gè)奶茶品牌，如立頓、優(yōu)樂(lè )美等。它們都對“香飄飄”市場(chǎng)形成巨大威脅�，F對其中個(gè)品牌的奶茶進(jìn)行分析。
1、“立頓”是專(zhuān)業(yè)的奶茶品牌
立頓同香飄飄相比的優(yōu)勢：
a.它是全球最大的茶品牌 b. 是茶葉專(zhuān)家的代表.
c.始終保持的品質(zhì)和芳香。
立頓同香飄飄相比的劣勢：
a.價(jià)格要高，
b. 沖泡時(shí)間長(cháng)
c.外觀(guān)精美，有檔次，吸管都是特別定制
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)環(huán)境分析
1.成本
因受各個(gè)奶茶牌子的影響，市場(chǎng)上有許多牌子奶茶價(jià)格下降，導致采購成本和生產(chǎn)成本的降低，在奶茶的零售價(jià)格構成中，生產(chǎn)成本占主要地位，其次，銷(xiāo)售成本在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，正逐年遞增的趨勢，尤其，針對大品牌奶茶而言，廣告宣傳費用的比中小品牌的投入多。
2.競爭
目前市場(chǎng)上有許多種類(lèi)別的蓋裝奶茶產(chǎn)品，品牌眾多。一般市場(chǎng)占有率較高的品牌有這幾種：立頓、優(yōu)樂(lè )美。另有許多品牌不斷的涌入蓋裝奶茶市場(chǎng)，如相約、就慢慢的融入了奶茶系列品牌中。
3.技術(shù)
奶茶一般許多味：草莓味，咖啡味，香芋等等一些。除了味道多，搭配也有所不同：椰果，珍珠等。有被蓋裝，袋裝。在生產(chǎn)方面保證產(chǎn)品安全、衛生、無(wú)污染
二、品牌締造
一個(gè)品牌為王的.時(shí)代，香飄飄人深知，要想在市場(chǎng)競爭中占盡先機，就必須擁有熠熠生輝的強大品牌。
�。ㄒ唬┢放菩蜗笤O計
這必須借助專(zhuān)業(yè)設計機構，不到一個(gè)月，“天使的翅膀”為創(chuàng )意的標志獲得了一致認可；
�。ǘ┥虡俗�
香飄飄很快提出了注冊申請，申請受理的三年后，順利獲得注冊證。為保持企業(yè)與品牌的高度相關(guān)性，在商標注冊地同時(shí)，還將企業(yè)名稱(chēng)重新登記為浙江香飄飄食品工業(yè)有限公司；
�。ㄈ┪幕懺�
一個(gè)沒(méi)有文化底蘊的品牌是蒼白的，但對于香飄飄這樣一個(gè)新品類(lèi)，如何挖掘其文化內涵呢？那就因為新、所以新吧！創(chuàng )新的品類(lèi)，年輕的消費人群，正因為這些要素，時(shí)尚性，就成了香飄飄呼之欲出的文化訴求。從網(wǎng)絡(luò )歌手香香傾情演繹的《香飄飄》品牌主題歌成為流行歌曲，到湖南衛視首播的“誰(shuí)動(dòng)了我的香飄飄”“奶茶，就要香飄飄！”廣告，再到各類(lèi)時(shí)尚綜藝類(lèi)節目的贊助活動(dòng)，香飄飄無(wú)不洋溢著(zhù)青春、活力、陽(yáng)光、時(shí)尚的品牌個(gè)性，這是籠罩在香飄飄上的無(wú)價(jià)之炫彩光環(huán)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇9
證券公司基金理財產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 為了發(fā)展我們金融證券公司購買(mǎi)個(gè)人基金理財產(chǎn)品的客戶(hù)，爭取達到每個(gè)在我們公司開(kāi)戶(hù)的人都同時(shí)開(kāi)立個(gè)人基金理財產(chǎn)品的帳戶(hù)，擴大個(gè)人基金理財產(chǎn)品市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額，發(fā)展潛在客戶(hù)。我們公司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略，整合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，將個(gè)人基金理財產(chǎn)品推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩健的、專(zhuān)業(yè)的、誠信的、有遠見(jiàn)的、負責的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對個(gè)人基金理財產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟效益，擴大個(gè)人基金理財產(chǎn)品市場(chǎng)中客戶(hù)占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內部文化及品牌形象，發(fā)展潛在客戶(hù)。
我們將對自身個(gè)人基金理財產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí)，對公司內部專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿(mǎn)足廣大投資者的不同需求。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析：
1.中國資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代；隨著(zhù)法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為金融證券公司的運作創(chuàng )造出良好的外部環(huán)境，并推動(dòng)個(gè)人基金理財產(chǎn)品業(yè)的迅速發(fā)展。
隨著(zhù)個(gè)人基金理財產(chǎn)品規模日益擴大，對市場(chǎng)的影響也日益重要，逐
漸成為證券市場(chǎng)中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場(chǎng)的穩定器，發(fā)展機構投
2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會(huì )監管的證券投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品是理想的個(gè)人理財工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了他們的.投資結果必然是虧多贏(yíng)少，這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。所以，越來(lái)越多的人選擇在金融證券公司開(kāi)立個(gè)人基金理財產(chǎn)品賬戶(hù)。
4、個(gè)人基金理財產(chǎn)品品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現，為金融證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷(xiāo)空間。從1998年第一批以平衡型為主的個(gè)人基金理財產(chǎn)品發(fā)展至今，已出現成長(cháng)型、價(jià)值型、復合型等不同風(fēng)格類(lèi)型的個(gè)人基金理財產(chǎn)品，尤其是隨著(zhù)開(kāi)放式個(gè)人基金理財產(chǎn)品的逐步推出，個(gè)人基金理財產(chǎn)品風(fēng)格類(lèi)型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織后的競爭格局，個(gè)人基金理財產(chǎn)品管理公司開(kāi)展廣泛的對外合作，學(xué)習先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗，推動(dòng)個(gè)人基金理財產(chǎn)品與運營(yíng)的創(chuàng )新為中國加入國際金融市場(chǎng)競爭奠定了基礎。作為個(gè)人基金理財產(chǎn)品代銷(xiāo)機構的金融證券公司，選擇證券投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品已是大勢所趨。
二）、個(gè)人基金理財產(chǎn)品SWOT分析：
1、優(yōu)勢：
�。�1）個(gè)人基金理財產(chǎn)品自身的投資優(yōu)勢
�、賹�(zhuān)家理財：個(gè)人基金理財產(chǎn)品投資的最大特點(diǎn)就是專(zhuān)家理財，也就是說(shuō)基民在投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品時(shí)是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著(zhù)大盤(pán)在走勢。②組合投資，分散風(fēng)險：證券投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品通過(guò)匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實(shí)力，可以同時(shí)投資于很多種股票，分散了對個(gè)股集中投資的風(fēng)險。③方便投資，流動(dòng)性強：證券投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品最低投資量起點(diǎn)要求一般較低，可以滿(mǎn)足小額投資者對于證券投資的需求，投資者可根據自身財力決定對個(gè)人基金理財產(chǎn)品的投資量。證券投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品大多有較強的變現能力，使得投資者收回投資時(shí)非常便利。我國對百姓的個(gè)人基金理財產(chǎn)品投資收益還給予免稅政策。
�。�2）與股票相比的投資優(yōu)勢。
�、賯�(gè)人基金理財產(chǎn)品在節稅方面的優(yōu)勢
買(mǎi)賣(mài)股票要繳印花稅，而國家對個(gè)人基金理財產(chǎn)品的個(gè)人投資者給予了稅收優(yōu)惠。一是個(gè)人買(mǎi)賣(mài)個(gè)人基金理財產(chǎn)品份額暫免征收印花稅；二是個(gè)人買(mǎi)賣(mài)個(gè)人基金理財產(chǎn)品份額的差價(jià)收入以及個(gè)人基金理財產(chǎn)品分紅暫免征收個(gè)人所得稅。另外，個(gè)人基金理財產(chǎn)品分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。
�、谕ǔ�(gè)人基金理財產(chǎn)品風(fēng)險小于股票
股票可能連續跌停，想賣(mài)都賣(mài)不掉，而個(gè)人基金理財產(chǎn)品一天下跌2%就是非常罕見(jiàn)的了。因為一只個(gè)人基金理財產(chǎn)品往往持有數十
只股票，一只股票跌得再多，也不會(huì )對個(gè)人基金理財產(chǎn)品凈值造成滅頂之災。
由于發(fā)行公司的經(jīng)營(yíng)效益有很大的不確定性，而且股票的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)也比較劇烈，所以股票投資的風(fēng)險更高。只是那些資金較多、有時(shí)間做研究分析，并能及時(shí)取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算。
相比之下，個(gè)人基金理財產(chǎn)品由專(zhuān)家進(jìn)行理財，采取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風(fēng)險，收益相對股票比較穩定，而且個(gè)人基金理財產(chǎn)品的變現也相對容易。對于大多數的中小投資者而言，通過(guò)購買(mǎi)個(gè)人基金理財產(chǎn)品委托專(zhuān)家操作是比較好的投資股票的方式。
�、蹅�(gè)人基金理財產(chǎn)品的操作難度小于股票
個(gè)人基金理財產(chǎn)品凈值的變動(dòng)也具有一定的穩定性，有比較充足的時(shí)間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資。所以，人們常說(shuō)個(gè)人基金理財產(chǎn)品投資白癡都可以做，只要會(huì )買(mǎi)入和賣(mài)出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識，還要占用大量的時(shí)間。
事實(shí)表明，每一輪牛市行情來(lái)的時(shí)候，個(gè)人基金理財產(chǎn)品的凈值都會(huì )有較強的增長(cháng)表現，而且在市場(chǎng)上漲時(shí)不遜于大盤(pán)股指、下跌中又有相當的抗跌性。對于多數一般投資者而言，在行情來(lái)臨的時(shí)候，參與股票投資的難度越來(lái)越大，很難獲得較好的投資收益。
�。�3）與債券相比的投資優(yōu)勢
現在最常見(jiàn)的債券品種就是國債，由于國家保證還本付息，比較安全，從銀行網(wǎng)點(diǎn)買(mǎi)賣(mài)國債的手續比較簡(jiǎn)便，變現比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來(lái)說(shuō)，債券投資收益相對穩定，但與個(gè)人基金理財產(chǎn)品相比，收益還是低的。個(gè)人基金理財產(chǎn)品的投資對象包括股票和債券等，收益率一般高于國債，而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風(fēng)險。
另外，債券還有一個(gè)很明顯的缺點(diǎn)是，目前在銀行銷(xiāo)售的債券規模較少，不能滿(mǎn)足居民投資的需要；升息過(guò)程中固定收益的國債由貶值風(fēng)險；另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動(dòng)操作余地不大，收益率也比較低。
�。�4）與外匯相比的投資優(yōu)勢
按國家有關(guān)政策規定，只能進(jìn)行實(shí)盤(pán)外匯買(mǎi)賣(mài)，還不能進(jìn)行虛盤(pán)買(mǎi)賣(mài)。目前部分銀行在北京、上海、廣州等地已開(kāi)展了個(gè)人外匯買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)，投資者可以按其報價(jià)買(mǎi)賣(mài)外匯，從中賺取買(mǎi)賣(mài)的差價(jià)。但與個(gè)人基金理財產(chǎn)品相比，外匯買(mǎi)賣(mài)的一些特點(diǎn)決定了它不及個(gè)人基金理財產(chǎn)品的普及度高：一是只有持有外匯的投資者才能進(jìn)行交易；二是辦理的城市及銀行網(wǎng)點(diǎn)還不夠多；三是對專(zhuān)業(yè)知識要求高，需要花較多的時(shí)間進(jìn)行研究。大多數的懶人不僅懶得看外匯行情，甚至連外匯趨勢分析都懶得去考慮。對于這類(lèi)投資者而言，如果想找個(gè)投資的輕松途徑，那么還是投資個(gè)人基金理財產(chǎn)品來(lái)得省事。
�。�5）與貴金屬、收藏品等投資品種相比的投資優(yōu)勢
金銀及其他貴金屬的供給有限，而需求存在上漲趨勢，因此在較少時(shí)期內可以保值，但這些金屬價(jià)格波動(dòng)很大，而且不像個(gè)人基金理。
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