市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)述職報告三篇
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，報告包含標題、正文、結尾等。我們應當如何寫(xiě)報告呢？下面是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)述職報告3篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)述職報告 篇1
尊敬的老師，同學(xué)們：
您們好。
我是12級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二班班長(cháng)，在即將過(guò)去的一學(xué)年里擔任班長(cháng)一職。首先很高興能在這里進(jìn)行這樣一個(gè)述職報告。我感到十分榮幸，也倍感壓力，從一直小心翼翼的做事到現在每件事慢慢步入正規，我很感謝有這么一個(gè)機會(huì )讓我成長(cháng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二班是一個(gè)由28位同學(xué)攜手組成的大家庭，在這里，滿(mǎn)是溫馨與關(guān)懷。自新學(xué)期班委團隊成立以后，8名班委各盡其職，傾力打造出自己心中的優(yōu)秀班級形象。無(wú)論大事小事，大家都會(huì )商討尋求最適宜的結果。我們積極遵守學(xué)校的規章制度和輔導員要求，在大家的努力下進(jìn)一步增強了班級凝聚力，促進(jìn)同學(xué)間的和諧相處。
作為班長(cháng)有很多要做的事情，伴隨著(zhù)責任與義務(wù)，必須做好每一件事，要本著(zhù)“為人民服務(wù)”的心態(tài)，積極做好每一件事情。大家信任我并支持我當初才會(huì )選擇我，因此，我不能辜負同學(xué)們的種種信任。
作為班長(cháng)，首先我要慢慢讓自己具有這個(gè)能力，能領(lǐng)導并帶動(dòng)班級。其次我也要時(shí)刻提醒自己，勿忘我的義務(wù)與權力，及時(shí)并且準確的傳達學(xué)校與輔導員的各種信息，處理同學(xué)們的疑惑甚至不滿(mǎn)，讓大家了解情況，也要做好考勤工作，提醒同學(xué)們準時(shí)上課和參加活動(dòng)。再者也要動(dòng)員同學(xué)們的學(xué)習興趣，并做好學(xué)校要求的班務(wù)工作，比如說(shuō)常規班會(huì )，讓同學(xué)們了解并學(xué)習不同的活動(dòng)主題，并從中體會(huì )到正能量。帶動(dòng)同學(xué)們參加各種講座與形式多樣的比賽，為大家庭的建設做更大的`努力。身為老師與各個(gè)同學(xué)們之間的橋梁，我對同學(xué)有一個(gè)相對的了解，這為我的工作提供很大幫助，可以為老師了解同學(xué)或者為同學(xué)提供信息做出相對準確的判斷。
當然，在這一學(xué)年的工作中，我做的不是很好，不能讓自己滿(mǎn)意，甚至更不能讓老師和同學(xué)們滿(mǎn)意。在這期間有很多不足也有很多錯誤。再這里我沒(méi)有做出一個(gè)班長(cháng)應該做的，比如說(shuō)在本學(xué)期里，我沒(méi)有按照學(xué)校的要求，讓自己和同學(xué)們準時(shí)的參加晚自習，這讓學(xué)校領(lǐng)導很不滿(mǎn)意。對于同學(xué)們的這種行為我沒(méi)有制止住蔓延下去的危險。在于老師和輔導員的溝通上，我做的也不是很理想，導致老師對同學(xué)們的狀況不是太了解。對于同學(xué)們的課堂紀律我也是不甚滿(mǎn)意，因為上課時(shí)不能及時(shí)阻止，而課下是的提醒也僅僅不能起長(cháng)時(shí)間的作用。
也許是同學(xué)們責任意識的提高，許多人都在外面做起了兼職工作，為自己積累經(jīng)驗。這本是一件很好的事情，但有的同學(xué)可能因此對自己的學(xué)習不太關(guān)注，對此造成的各種影響，我有時(shí)卻無(wú)能為力。更讓自己感到不滿(mǎn)的就是，我沒(méi)有能帶動(dòng)全體同學(xué)參加應該的課程和形式政策講座，在本學(xué)期逃課的現象明顯比以前有所提升，這肯定是我的工作做的不夠好，甚至我也出現過(guò)這種情況，在這里我對所有人進(jìn)行道歉。在我的工作中我沒(méi)有起到足夠的領(lǐng)導帶頭作用，對待一些事情沒(méi)有應該的積極性，因此請同學(xué)們和輔導員原諒。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)述職報告 篇2
20xx年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間里通過(guò)努力的工作，銷(xiāo)售額對比20xx年度明顯上升。雖然沒(méi)有達到公司預期的最高銷(xiāo)售目標。但是也有了一點(diǎn)小小的收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我從今年接手廣州利峰米業(yè)有限公司銷(xiāo)售工作以后，從頭開(kāi)始組建新的銷(xiāo)售團隊。我通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對廣州大米市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認識和了解�；旧峡梢郧逦�、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，逐漸取得客戶(hù)的信任。經(jīng)過(guò)努力，也開(kāi)拓了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
一.工作總結
在這一年中，經(jīng)過(guò)本人及本部門(mén)全體員工共同的努力，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節應對技巧，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，為即將到來(lái)的新年度的銷(xiāo)售工作打好了基礎，做好了準備。
我個(gè)人認為團隊建設方面，想做大做強，必須制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準，與銷(xiāo)售部運行制度，工作流程，團隊文化等若只是簡(jiǎn)單“畫(huà)餅”，優(yōu)秀的人才是不能留任，也吸引不來(lái)出色的人才。我認為這是我們做的比較糟糕的方面在工作中其他方面我們的做法同樣還是存在很大的問(wèn)題。
從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，銷(xiāo)售工作做的不是很好優(yōu)秀，還有很大的提升空間。雖然客觀(guān)上的一些因素雖然存在，但在工作中我也存在一部分的問(wèn)題，主要表現在：
1)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達部分信息時(shí)不能明確判斷客戶(hù)能接受的什么程度，又不能明確知道總部的各種工作進(jìn)行的程度。
2)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
3)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二.市場(chǎng)分析
現在市場(chǎng)上各種大米廠(chǎng)家與品種很多，但銷(xiāo)售量也主要集中在幾家公司上面，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格上屬于中低檔的產(chǎn)品。在這個(gè)層面上與各家公司之間競爭是激烈的，我公司的生產(chǎn)力增大增強更是加劇了這一場(chǎng)競爭戰。但冷靜下來(lái)仔細分析，要想取得銷(xiāo)售市場(chǎng)一席之地，還要開(kāi)發(fā)我公司自己的產(chǎn)品不能一直處于模仿，要達到超越狀態(tài)。
在市場(chǎng)上，大米產(chǎn)品廠(chǎng)家眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，更加強大的產(chǎn)品宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在20xx年大米市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機會(huì )。
三.20xx年工作展望
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的'工作來(lái)做：
1)在部門(mén)管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2)在個(gè)人管理上，完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是20xx年的工作重點(diǎn)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。強化銷(xiāo)售人員的執行力，從而提高工作效率。
3)在員工質(zhì)量上，培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在銷(xiāo)售工作上，建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好現有的禮品公司與衡器代理行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現有資源做好網(wǎng)上銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。
5)銷(xiāo)售目標
20xx年的銷(xiāo)售目標所有工作以公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。本人及所管理部門(mén)擬定20xx年全年業(yè)績(jì)指標2千萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部?jì)蠕N(xiāo)同仁竭盡全力完成目標。
20xx年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)述職報告 篇3
時(shí)光如梭，光陰似箭，轉眼間來(lái)公司已滿(mǎn)三年時(shí)間，這期間，通過(guò)上級領(lǐng)導的指導，加之公司同事的幫助，在汗水和智慧的投入中，各方面取得了新的進(jìn)步。我想一個(gè)人只有經(jīng)過(guò)不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點(diǎn)，才能不斷超越自我，實(shí)現理想和人生的價(jià)值。
一、對崗位的理解和對廣告的認識：
�。ㄒ唬⿳徫缓蛷V告的關(guān)系
我是于XX年1月份到公司參加的，按照領(lǐng)導分工主要負責公司的媒體的執行和核算管理。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是廣告相關(guān)的事情。就我來(lái)說(shuō)，在進(jìn)入公司前，對廣告是處于一種懵懂的狀態(tài)，認為它就是一種招人煩的東西，看電視時(shí)遇到廣告就馬上調換，看報紙時(shí)見(jiàn)到廣告就翻過(guò)去，好象廣告和我根本就是風(fēng)馬牛不相及。只有確實(shí)有信息需要的時(shí)候，才會(huì )去關(guān)心它。自從領(lǐng)導分配這項后，在領(lǐng)導的指導和幫助下，漸漸懂得，廣告其實(shí)是一種很重要的東西，透過(guò)它，傳遞的就是一種信息，它通過(guò)各種介質(zhì)，讓人有意無(wú)意的接觸到它，從中獲得需要的信息。很多人都忽視它的存在，包括我自己。但是自從進(jìn)入公司，由于性質(zhì)的原因，和廣告接觸的機會(huì )算是很多，包括公司自己的，其他公司的；同種行業(yè)的，不同行業(yè)的；同類(lèi)產(chǎn)品的，競爭品牌的等等，可能是“日久生情”的原因吧，在這種被動(dòng)環(huán)境的影響下，我逐漸“喜歡”上了廣告，把它當作“藝術(shù)”來(lái)欣賞。我是于好記星在河北剛剛起步時(shí)進(jìn)入公司的，那時(shí)好記星啟用了形象代言人大山，一篇篇情感素求的文案鋪天蓋地，包括“學(xué)英語(yǔ)，大山有高招”、“英語(yǔ)決定孩子的命運”“孩子學(xué)英語(yǔ)，誰(shuí)是大救星”、“英語(yǔ)牽動(dòng)萬(wàn)千家長(cháng)心”等，把“快速提高英語(yǔ)成績(jì)！當然好記星”直接指向孩子的父母，使我第一次感受到了好記星把“可敬天下父母心“演繹的如此淋漓盡致，第一次感受到了廣告如此巨大的推動(dòng)作用。竟品頻頻對好記星實(shí)施干擾，但他們的并沒(méi)有動(dòng)搖好記星欲占領(lǐng)英語(yǔ)電子產(chǎn)品霸主地位的決心。以后的紫環(huán)電子睡眠儀，以“治療失眠新方法”、“每晚一刻鐘，睡足8小時(shí)”的概念直抵失眠人長(cháng)期為失眠痛苦，為失眠難治痛苦的心理，再加上一次“千人免費試用”的活動(dòng)，真正發(fā)揮了廣告的巨大作用。諸如以上的例子很多很多，但是都暗含著(zhù)一個(gè)共同點(diǎn)，那就是廣告蘊涵的無(wú)窮的力量。
�。ǘ⿵V告和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系
廣告對于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，猶如魚(yú)和水的關(guān)系，廣告是“水”，營(yíng)銷(xiāo)是“魚(yú)”，營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)廣告，正如魚(yú)離不開(kāi)水。廣而告之，不管用何種方式，讓人們了解到這個(gè)信息，就算廣告成功了第一步，這也應該是最重要的；接著(zhù)就是怎么樣通過(guò)這個(gè)廣告將產(chǎn)品賣(mài)出去，世間萬(wàn)物，物物牽連，共同點(diǎn)非常多，而要人們從這些共同點(diǎn)來(lái)識別產(chǎn)品，來(lái)激發(fā)人們的購買(mǎi)欲望，真的很難。所以，要讓人們在最短的時(shí)間內識別產(chǎn)品，還是得從產(chǎn)品的差異點(diǎn)出發(fā)，差異點(diǎn)就好比是我們的外套，我們每個(gè)人在赤身裸體之時(shí)，生理構造完全一樣，也就是嚴重同質(zhì)化，之間沒(méi)有根本區別，但當我們穿上外套時(shí)，不同社會(huì )等級，不同氣質(zhì)就呈現出來(lái)，人與人之間不同的價(jià)值也區別開(kāi)來(lái)，人與人之間造成了差異，所以用差異點(diǎn)就來(lái)鑄就產(chǎn)品的外衣，這樣就為解決產(chǎn)品同質(zhì)化提供了方向，產(chǎn)品也就有了賣(mài)點(diǎn)，這產(chǎn)品的差異點(diǎn)也就會(huì )逐漸形成品牌的內涵。好記星作為英語(yǔ)電子類(lèi)教育產(chǎn)品，就是一個(gè)很有力的見(jiàn)證。XX年，各種品牌復讀機，電子詞典等瓜分著(zhù)英語(yǔ)教育類(lèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)，當時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，從功能上說(shuō)這些電子產(chǎn)品都具有復讀和字典查詢(xún)功能；從價(jià)格上說(shuō)，同種功能的各產(chǎn)品價(jià)格也相差無(wú)幾；在宣傳角度上，也都側重的是同種訴求點(diǎn)。所以說(shuō)，當消費者在選購產(chǎn)品時(shí)，各種產(chǎn)品替代性很強，很難決定去購買(mǎi)哪個(gè)產(chǎn)品，有時(shí)只通過(guò)哪個(gè)柜臺位置明顯或者哪個(gè)營(yíng)業(yè)員說(shuō)話(huà)好聽(tīng)去決定要購買(mǎi)的對象。好記星在集結各產(chǎn)品的優(yōu)勢功能的基礎上，提出了自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)“五維立體記憶法”、“眼、耳、口、手、腦互動(dòng)，高效學(xué)英語(yǔ)“等訴求，使自己在英語(yǔ)電教行業(yè)異軍突起，成為行業(yè)黑馬，使其他各同類(lèi)產(chǎn)品不得不嘆服。其他產(chǎn)品在這時(shí)也開(kāi)始醒悟，竟效模仿，紛紛跟近。好記星呢？他并沒(méi)有因為一時(shí)勝利就驕傲，在以后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，繼續提升自己的功能，尋找新的賣(mài)點(diǎn)，正是這種永遠尋找差異點(diǎn)的做法，使好記星永遠立于不敗之地。
�。ㄈ⿵V告和媒體的關(guān)系
產(chǎn)品的宣傳離不開(kāi)媒體，只有通過(guò)媒體，才能將產(chǎn)品的性能，顏色，形態(tài)等內容傳達給消費者。不同的媒體針對的有時(shí)人群不同，所以選擇媒體也是要慎重的。在進(jìn)公司的兩年中，和電視廣告和報紙廣告接觸比較多�？梢哉f(shuō)這兩個(gè)媒體形式是現在營(yíng)銷(xiāo)公司最主力的宣傳模式。電視購物產(chǎn)品選擇電視媒體是必
不可少的，大多數人認為電視廣告，就在那短短的時(shí)間內，起到的作用肯定是有限的。其實(shí)這種說(shuō)法不完全對，電視廣告通過(guò)畫(huà)面和聲音兩種途徑將內容傳遞出來(lái)，人們可以形象的了解電視廣告中的動(dòng)作、場(chǎng)景，更直觀(guān)的感受到電視廣告所要表達的內容，雖然時(shí)間短，但是可以頻次高，可謂是一種最有效的傳達方式。大部分產(chǎn)品都適合做這種廣告，比如說(shuō)新品剛剛上市，要想在極短的時(shí)間內在市場(chǎng)占有一席之地，電視廣告宣傳應該是最佳手段，它能讓人們通過(guò)視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)一起來(lái)感受產(chǎn)品，產(chǎn)品也能更真實(shí)、形象的保留在人們的印象中。相對于電視廣告而言，報紙廣告接觸性很強，今天投放的廣告，今天看報紙的人就可以拿到報紙后反復看，更深的去了解報紙廣告所要傳達的內容，而且通過(guò)保留、傳閱可以讓更多的人去了解上面的內容，也算是一種很好的媒體方式。其他的如廣播、互聯(lián)網(wǎng)、戶(hù)外等廣告也是很重要的宣傳手段。
�。ㄋ模⿵V告和生活的關(guān)系
廣告要緊跟社會(huì )的節奏，現在的廣告宣傳如果能和一些活動(dòng)結合起來(lái)，將會(huì )起到意想不到的效果，這些活動(dòng)大到全球關(guān)注的XX奧運會(huì )，許多知名品牌，如海爾、聯(lián)想、蒙牛等通過(guò)各種方式贊助，在廣告訴求中拉近與活動(dòng)的距離，讓人們更容易接受產(chǎn)品，感覺(jué)到公司的實(shí)力。我們公司贊助的河北電視臺組織的《高考直通車(chē)》活動(dòng)，也是一個(gè)很有利的宣傳措施，6月份的高考現在很多人都在關(guān)注，它不僅關(guān)系到每個(gè)高考考生的命運，而且關(guān)系到每個(gè)高考考生家長(cháng)對孩子的期望，所有與高考有關(guān)的人都在屏息凝視每一點(diǎn)關(guān)于高考的訊息。好記星作為一個(gè)和學(xué)生聯(lián)系緊密的產(chǎn)品，在這個(gè)恰當的時(shí)候選擇這個(gè)活動(dòng)也是有深遠意義的。它借人們關(guān)注高考的目光，“好記星高考直通車(chē)，愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)“的宣傳語(yǔ)通過(guò)公交車(chē)體、戶(hù)外、電視報紙等方式出現在人們面前，相信這為好記星即將到來(lái)的旺季奠定的基礎是功不可沒(méi)的。當然，一些小的活動(dòng)宣傳對銷(xiāo)售也是很利的。比如一些商場(chǎng)超市舉行的周年慶典、節日促銷(xiāo)，產(chǎn)品宣傳根這些結合起來(lái)，也很適用。在農村，一些廟會(huì )、集市往往能聚集很多人，趁這個(gè)時(shí)候組織街頭路演來(lái)宣傳產(chǎn)品，也是很有效的。
�。ㄎ澹⿵V告和市場(chǎng)的關(guān)系
廣告離不開(kāi)市場(chǎng)，因為它基于市場(chǎng)而做，廣告要反映的是市場(chǎng)的真實(shí)的東西。如果廣告脫離了市場(chǎng)，他就不能起到它應有的作用。相反，它如果能真實(shí)地反映市場(chǎng)，那它的作用是巨大的。所以做廣告前，要進(jìn)行市場(chǎng)調研。市場(chǎng)也不是一成不變的，在現在這個(gè)高速發(fā)展的社會(huì )，不能茍求于在市場(chǎng)的被動(dòng)引導下去生存，要緊抓機遇。目前在電視廣告上打的火熱的要數減肥的產(chǎn)品了，市場(chǎng)上的減肥產(chǎn)品有器械的、藥物的、保健品的等等，種類(lèi)五花八門(mén)。這時(shí)，各產(chǎn)品就依托廣告，把在市場(chǎng)中探尋到各自的優(yōu)勢表達出來(lái)。人們便會(huì )透過(guò)廣告，認識到市場(chǎng)中的所需要的產(chǎn)品，去選擇購買(mǎi)。
以上是我對廣告的一些認識。
二、公司和廣告
�。ㄒ唬┕镜男再|(zhì)
以電視購物和終端銷(xiāo)售為主體的營(yíng)銷(xiāo)公司，目前主要依托的宣傳媒體有電視，報紙，其次戶(hù)外廣告、廣播，互聯(lián)網(wǎng)為輔，也適當嘗試一些新的媒體。
�。ǘ┕久襟w現狀
目前，電視媒體以河北省級電視臺為主，頻道資源豐富，基本覆蓋整個(gè)河北省，北京、天津的一部分地區
也能收到，主要廣告受眾集中在省會(huì )石家莊以及各二級城市和縣區。廣告時(shí)間貫穿全天。報紙投放主要以省級報刊《燕趙都市報》為主，覆蓋全省十一地市；同時(shí)也適當投放《燕趙晚報》，它主要覆蓋石家莊市區及周邊郊縣。
�。ㄈ┬旅襟w嘗試情況
公司在投放主力媒體的同時(shí)，也在積極探索和嘗試其他新的媒體資源。有：電梯間液晶電視廣告，電梯間平面廣告，戶(hù)外廣告，這些媒體雖然在短期內沒(méi)能拉動(dòng)公司的銷(xiāo)量，但使我們盡早了解這種媒體是不是適合公司整體的發(fā)展，同時(shí)也豐富了我們的媒體經(jīng)驗。
公司還參與一些活動(dòng)宣傳：XX年元旦婦幼活動(dòng)中心組織的活動(dòng)門(mén)票，以持門(mén)票購買(mǎi)好記星可以享受優(yōu)惠的形式配合促銷(xiāo)活動(dòng)，起到了一定的效果；XX年10月份參與演唱會(huì )門(mén)票及宣傳單，上面印上公司產(chǎn)品的形象及促銷(xiāo)活動(dòng)內容，隨著(zhù)門(mén)票的售賣(mài)和宣傳單的發(fā)放來(lái)宣傳公司的產(chǎn)品及促銷(xiāo)活動(dòng)內容，對公司的銷(xiāo)售也起到了一定的作用；還有就是現在正在進(jìn)行中的XX年河北電視臺組織的高考欄目＜高考直通車(chē)＞，以冠名的形式參與，加上組織單位以宣傳片、廣告、戶(hù)外、公交車(chē)和互聯(lián)網(wǎng)的大力宣傳，相信！在6月這個(gè)被萬(wàn)千家長(cháng)和學(xué)生矚目的高考月，將對好記星暑期銷(xiāo)售旺季是一個(gè)巨大的拉動(dòng)！
�。ㄋ模┟襟w選擇和投放分析
1、電視媒體：河北省臺（二，三，四，五，六，七頻道）
廣告形式：專(zhuān)題廣告，硬廣告，角標，冠名，醒目廣告
各頻道性質(zhì)及收視情況：
二套：經(jīng)濟生活頻道覆蓋全省及京，津地區覆蓋率98.9，節目主要以經(jīng)濟新聞節目、生活類(lèi)節目以及優(yōu)秀電視劇為主。收視率在河北臺（除一套）是最高的。
三套：都市生活頻道有線(xiàn)覆蓋全省，節目主要有：文化娛樂(lè )，健康類(lèi)講座，都市劇，收視人群以城市人群為主。
四套：影視頻道以?xún)?yōu)秀影視劇為主，收視率在河北臺相對較高。
五套：少兒科教頻道以科教少兒節目為主，收視率在河北臺相對較低。
六套：公共頻道以精彩的電視�。ㄋx劇目均為熒屏經(jīng)典或者正在熱播的電視劇重播）和公共娛樂(lè )欄目為主，收視率在河北臺相對較高。
七套：農民頻道以?xún)?yōu)秀經(jīng)典電視劇，貼近農民、農業(yè)科技節目為主，收視率在河北臺相對較高。
公司的廣告現在主要覆蓋以上6個(gè)頻道，一般以廣告時(shí)段的進(jìn)線(xiàn)情況和成交情況評估廣告效果，相對來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的影視劇的劇插廣告效果最好，優(yōu)秀的娛樂(lè )欄目中插播廣告或健康講座效果次之，電視劇后或兩集間廣告效果也不錯。但目前的廣告多也會(huì )影響廣告的效果，所以廣告位置的安排也是影響廣告效果的一大原因，廣告緊貼影視劇或欄目的效果最好，這也是符合人們的欣賞習慣的，人們對廣告都很敏感，看完一個(gè)廣告之后就不想看下一個(gè)廣告。所以，在爭取好的時(shí)段同時(shí)也要爭取好的廣告位置。其次，節目?jì)热菀彩呛苤匾�，節目不同它的`收視人群也不同，隨時(shí)根據節目?jì)热菡{整廣告內容也是很必要的。
2、報紙媒體：燕趙都市報，燕趙晚報
廣告形式：硬廣告（整版和半版），軟文
燕趙都市報
覆蓋河北十一個(gè)地市，是河北發(fā)行量最大，最強勢的平面媒體（面向大眾：包括工商企業(yè)人士、機關(guān)事業(yè)單位人員、城鎮居民、引領(lǐng)社會(huì )潮流者，讀者的主要年層在25歲—45歲間，文化和度以中專(zhuān)以上為主）
燕趙晚報
石家莊占80以上，同時(shí)少量覆蓋保定，滄州，邯鄲，衡水，邢臺（面向大眾：以城市居民為主，工商企業(yè)、機關(guān)事業(yè)單位人員，讀者偏向女性和中老年人，固定訂戶(hù)居多，文化程度較高）
公司平面主要投放這兩個(gè)媒體，報紙投放和電視投放一樣，版面是置關(guān)重要的，靠前的新聞版面最好，新聞內容好，關(guān)注人群多，閱讀率高，效果當然也是最好的；其次，根據版面的受眾人群和產(chǎn)品的消費人群結合來(lái)選擇版面，效果也是相當好的；再有，就是廣告投放時(shí)間的安排也很重要，一般根據人們的習慣，周六、日兩天休息后周一剛上班，閱讀報紙的會(huì )很少，而周四、周五馬上就要周末休息的時(shí)候，人們一般會(huì )從報紙上尋找一些信息，以便讓自己周末的生活很豐富，這時(shí)報紙受關(guān)注度較高，效果應該最好，還有節日前迎合人們的消費習慣安排投放廣告效果也是相當好的。
3、關(guān)于現有媒體優(yōu)勢：
1、媒體投放量大，可以在短時(shí)間內將產(chǎn)品宣傳迅速鋪開(kāi)
電視資源、平面廣告資源豐富，我們可以同時(shí)啟動(dòng)多種媒體，多種宣傳形式，這樣大力度，多頻次的投放，使我們在短期內將一個(gè)產(chǎn)品的宣傳做到最大化。
2、媒體要求占盡好的時(shí)段，好的位置，確保效果好，能做得到
因為我們的投放量相對來(lái)說(shuō)還是較多的，再加上公司領(lǐng)導公關(guān)能力強，所以占好的時(shí)段，好的位置也是很容易做到的。
4、關(guān)于現有媒體的劣勢：
1、關(guān)于媒體投放效果評估還不科學(xué)，有的媒體資源是在浪費
這也是我們正在努力避免的事情，現在影響廣告的因素很多，各種媒體上的廣告也很多，憑原有的經(jīng)驗很難確定這些不利因素，所以我們還要不斷的學(xué)習和借鑒別人的正確做法。
2、大量的媒體資源投入，和終端承接配合不默契
公司目前的投放力度很大，但是，如果沒(méi)有好的承接來(lái)配合，再大的廣告投放也是徒勞的。承接不好原因主要有三點(diǎn)：決策突發(fā)性、部門(mén)協(xié)同性、執行不徹底。解決這些問(wèn)題需要公司各部門(mén)的密切配合和及時(shí)溝通。
三、上半年的個(gè)人：
自從以來(lái)，由于有公司領(lǐng)導的正確指導和幫助，有公司同事的大力支持，再加上自己的不斷努力，雖未能取得大的成績(jì)，但也能準確完成公司交給的。在中我能夠履行公司職責，及時(shí)自查、反省自己，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，全身心投入到各項實(shí)踐當中�？偟母械�，自己能夠勝任本職，還是稱(chēng)職的�，F將20××上半年的主要情況述職如下：
�。ㄒ唬┮蕴岣咦陨硭刭|(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習中掌握干好的基本技能和知識
我經(jīng)常把自己放在公司的總體框架中來(lái)反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務(wù)的需要，能不能適應完成正常的需要。我經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵。畢竟來(lái)公司時(shí)還是個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，從哪個(gè)角度講都還是處在起步階段，必須在中不斷地提高自己�；仡櫧荒陙�(lái)的情況，為了提高自身能力素質(zhì)，我之余閱讀了一些關(guān)于“管理學(xué)”、“人際關(guān)系學(xué)”、“營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”、“廣告學(xué)”等書(shū)目，全面提高自己，力爭在語(yǔ)言表達的能力上有突破，在協(xié)調關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破，在完成的能力上有突破。通過(guò)學(xué)習，感到既開(kāi)闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職的本領(lǐng)。
�。ǘ┮蕴岣咝蕿楦�，在堅持原則和正確心態(tài)的基礎上保證完成的標準和質(zhì)量
XX年以來(lái)，由于環(huán)境、量加大，需要協(xié)調、聯(lián)系的也相應增多，在中，我注意摸索規律，注意與公司其他部門(mén)建立比較融洽的關(guān)系，以便于開(kāi)展。同時(shí)對于其他合作公司，我注意隨時(shí)掌握各公司的動(dòng)向，掌握每個(gè)對接人員的情況，做到隨時(shí)有事能夠隨時(shí)處理。作為媒介執行，接觸的人和事比較雜，對每個(gè)公司每個(gè)人每件事，做具體分析，在堅持公司原則的基礎上完成。我認為，要想順利完成此，提高效率，就必須堅持原則，公司的各項規定要堅決遵守，具體問(wèn)題具體分析。作為媒介核算，做到每周核算一次，每次變動(dòng)核算一次，月底再核算一次，數字記在腦里，公式記在心里，做到遠離錯誤，把正確的數據統計好。我認為，要想順利完成此，提高效率，就必須持正確心態(tài)，一絲不茍，不驕不餒。只有做到這些，才能稱(chēng)得上是為公司負責，為部門(mén)負責，更是為自己負責，工年以來(lái)，我堅持了原則和正確的心態(tài)，保證了正常開(kāi)展，減少了不必要的阻力和壓力，效率也相應提高。
�。ㄈ┮詮娀⻊�(wù)質(zhì)量為目標，在不斷的經(jīng)驗積累中探索新方法，研究新模式
隨著(zhù)公司規模的擴大，產(chǎn)品的日益增多，媒體采購量也在逐步加大，由于公司的產(chǎn)品對廣告的依賴(lài)性較強，所以怎么以最低的投入來(lái)產(chǎn)生最大的回報一直是一個(gè)很棘手的問(wèn)題。做為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售和媒體的中介，在各位領(lǐng)導的幫助指導和公司同事的配合下，根據公司已有的媒體，制作各種數據表格，分析各自在投放期內的效果，并且借鑒其他成熟公司的方法，運用其中，基本能在有效的時(shí)間內，確定廣告的效果。對廣告內容和廣告頻次實(shí)施監播，避免廣告資源浪費，同時(shí)還注意監控其他公司產(chǎn)品的投放，研究市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)向公司提出合理化建議，通過(guò)不斷改進(jìn)方法，更新模式來(lái)更好的利用公司的廣告資源，配合公司的銷(xiāo)售。在這些進(jìn)行的同時(shí)，也積累了豐富的經(jīng)驗，提高了的效率，并在經(jīng)驗的基礎上再探索新的方式、方法，大大強化了服務(wù)質(zhì)量。
四、存在的問(wèn)題及下步計劃：
�。ㄒ唬┐嬖趩�(wèn)題
回顧參加來(lái)的情況，對照職責，認為自己還是稱(chēng)職的，但也存在著(zhù)諸多不足：
首先，在中由于年齡較輕，經(jīng)驗不足，對待一些問(wèn)題的解決方法過(guò)于單純，方法過(guò)于簡(jiǎn)單；看問(wèn)題有時(shí)比較片面，以點(diǎn)蓋面，此外在一些問(wèn)題的處理上顯得還不夠冷靜；
其次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高；
再次，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差甚遠。
這些不足，有待于在下步中加以改進(jìn)和克服。
�。ǘ┫虏接媱�
在下一步的中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習和管理方面的經(jīng)驗，借鑒好的方法；同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習業(yè)務(wù)理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應公司的發(fā)展和社會(huì )的需要。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成的標準。為公司在新的進(jìn)程再上新臺階、更上一層樓貢獻自己的力量。
五、心得和感悟
�。ㄒ唬﹫F隊意識
公司發(fā)展快，規模擴大，架構健全，必然會(huì )形成一個(gè)團隊，而要高速運轉，就少不了一個(gè)優(yōu)秀的團隊。團隊里的人員溝通協(xié)作，默契配合。團隊協(xié)作中的各個(gè)部門(mén)，就如同鐘表的各個(gè)齒輪。各齒輪密切配合，鐘表才能正常的運轉。公司也一樣，要是有一個(gè)部門(mén)不配合，很難正常運營(yíng)，所以?xún)?yōu)秀團隊對一個(gè)公司發(fā)展來(lái)說(shuō)尤為重要。
�。ǘ┬膽B(tài)
愛(ài)心，恒心，信心，熱心，責任心
心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成��！對公司要有責任心，對同事有愛(ài)心，對要有恒心，對顧客有熱心，對自己有信心！
以上是我XX年的述職，借用一句廣告語(yǔ)結束：做最好的自己！
謝謝！
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