迂回的自我推銷(xiāo)技巧

迂回的自我推銷(xiāo)技巧

　　在某些情況下，我們要向對方介紹自己，對方不一定會(huì )接受你：而要做一些事來(lái)讓對方欣賞，卻又苦于找不到適當的機會(huì )。這時(shí)就需要我們采取迂回的技巧，讓對方在不知不覺(jué)中認識你。接納你。

　　英國著(zhù)名作家毛姆，年輕時(shí)他默默無(wú)聞，苦于自己的書(shū)無(wú)人問(wèn)津。要知道，一位作者要讓讀者接受自己，必須通過(guò)他的著(zhù)作。如果他向人介紹他的作品是如何之好，我想是沒(méi)有幾個(gè)人會(huì )信服他而購買(mǎi)他的書(shū)的。于是毛姆別出心裁的在報紙上登了這樣一則廣告：“某年輕百萬(wàn)富翁，性情溫和，愛(ài)好體育、音樂(lè )，希望能與毛姆最新作品中女主角性格相同之女士為友，而后論婚嫁……”幾天以后，毛姆的著(zhù)作大為暢銷(xiāo)，競使毛姆躋身于著(zhù)名作家之列。

　　一則小小的廣告能帶來(lái)如此神奇的效果，這不能不說(shuō)毛姆自我推銷(xiāo)技巧的高明。他巧妙地利用人們的好奇心理，讓人們對他的作品發(fā)生興趣，從而也將自己“推銷(xiāo)”給了讀者。迂回推銷(xiāo)技巧的精華就在別出心裁、藏而不露。波蘭音樂(lè )家蕭邦的成名，也是通過(guò)這種迂回的推銷(xiāo)方式達到目的的。

　　1931年，蕭邦從波蘭流亡到巴黎。當時(shí)，匈牙利鋼琴家李斯特已是聲名遠揚的音樂(lè )家，而蕭邦只不過(guò)是一個(gè)默默無(wú)聞的小人物。但是，蕭邦的音樂(lè )才華深為李斯特所欣賞。為使蕭邦在觀(guān)眾面前贏(yíng)得聲譽(yù)，便采取了一種別出心裁的方法：先由李斯特坐在鋼琴前彈奏，在燈光熄滅后，就悄悄地讓蕭邦代替他演奏。觀(guān)眾被琴聲征服了，等演奏完畢亮燈一看，原來(lái)坐在鋼琴前的竟是蕭邦，觀(guān)眾大為驚愕，卻又深深地為蕭邦的才能所折服，蕭邦終于成功了。值得一提的是，李斯特推薦新秀的寬闊胸襟也深深地讓人們感動(dòng)。

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