銷(xiāo)售人員自我鑒定錦集六篇
自我鑒定就是把一個(gè)時(shí)段的個(gè)人情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，因此，讓我們寫(xiě)一份自我鑒定吧。自我鑒定怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售人員自我鑒定6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售人員自我鑒定 篇1
一、學(xué)習總結以及對公司的看法
初入銷(xiāo)售公司，經(jīng)過(guò)幾天的培訓，讓我深刻的了解到公司的規章制度、管理方式以及對安全的重視程度，因為任何一個(gè)企業(yè)的成功，優(yōu)秀的管理以及安全的保障都是分不開(kāi)的。公司對安全和管理的重視，就是對員工以及企業(yè)本身負責。公司給予員工優(yōu)秀的辦公場(chǎng)所，工作條件以及優(yōu)厚的待遇，可以體現出公司的管理是以人的需求為出發(fā)點(diǎn)，公司在滿(mǎn)足員工不同需求的同時(shí)，來(lái)提高員工的工作效率以及提升企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。同時(shí)公司對員工也的素質(zhì)也有高要求，不僅自身技能需要有保障，而且關(guān)注員工素質(zhì)的培養。內有培訓外有學(xué)習為一體的模式，為員工帶來(lái)了較多提高自身技能的機會(huì )，更多的是為企業(yè)的發(fā)展培養了人才。
二、對銷(xiāo)售的看法
用通俗的話(huà)來(lái)講，銷(xiāo)售無(wú)非就是把自己的產(chǎn)品賣(mài)給別人，但并不是這么簡(jiǎn)單。銷(xiāo)售是一個(gè)過(guò)程，是分析、規劃、執行和控制，是從市場(chǎng)研究、確定目標市場(chǎng)、產(chǎn)品定位、計劃實(shí)施、效果反饋的過(guò)程。如何能成功的把產(chǎn)品賣(mài)給別人，并且能夠讓別人接受，我認為有幾個(gè)點(diǎn)是關(guān)鍵。
1. 良好的態(tài)度
做任何事情，態(tài)度決定成敗。有一個(gè)典型的故事叫龜兔賽跑，兔子在穩操勝劵的情況下因為輕敵，所以輸掉了比賽，終歸是因為態(tài)度的原因。銷(xiāo)售也一樣，再好的商品，再好的銷(xiāo)售渠道，也需要有一個(gè)完善的銷(xiāo)售體系，哪怕競爭對手的產(chǎn)品以及渠道不如自己，也不能放松警惕。有人說(shuō)自信是銷(xiāo)售成功的秘訣，我覺(jué)得不然，在這個(gè)過(guò)程中，我認為態(tài)度更重要，我們必須有一個(gè)良好的態(tài)度，忌諱做一天和尚撞一天鐘，態(tài)度決定自信，自信決定動(dòng)力，動(dòng)力又是成功的基石，堅持不懈，環(huán)環(huán)相扣之下才能把銷(xiāo)售做好，做精。
2. 豐富的產(chǎn)品知識
做銷(xiāo)售，必須要對自己產(chǎn)品知識有清晰的認識，這是做銷(xiāo)售的前提。當今社會(huì )，科技進(jìn)步之快讓人嗔目結舌，許多產(chǎn)品的科技程度超過(guò)許多人的認知，更多的人對許多產(chǎn)品卻是一知半解，如何能讓顧客接受產(chǎn)品，并且愿意支付相應的金錢(qián)，這需要銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品的構成，用途等知識有深刻的了解，讓顧客從中認識到產(chǎn)品的對于自身的價(jià)值。如果僅僅是擺攤一樣，產(chǎn)品玲瑯滿(mǎn)目任顧客挑選，顧客在不了解產(chǎn)品的功能的情況下，會(huì )大大降低顧客對產(chǎn)品的購買(mǎi)力。
3. 控制能力
不論是在公司的管理，上級對下級的管理，都強調一個(gè)控制能力，銷(xiāo)售也不例外。成功的銷(xiāo)售，必須要在競爭對手，市場(chǎng)需求，產(chǎn)品安全性，是否與時(shí)俱進(jìn)，顧客的滿(mǎn)意度等方面有一個(gè)清晰的框架，運籌帷幄千里，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節有自己的掌控能力，是銷(xiāo)售的關(guān)鍵。聽(tīng)之任之，隨大流，都是銷(xiāo)售的忌諱，缺乏創(chuàng )新，缺乏控制，都會(huì )對銷(xiāo)售產(chǎn)生不利的深遠影響。
4. 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
任何一款產(chǎn)品，都有更新?lián)Q代，產(chǎn)品的折舊損壞等問(wèn)題的產(chǎn)生，站在消費者的角度將心比心，我們也希望這些問(wèn)題可以得到方便快捷實(shí)惠的解決方案，這就需要產(chǎn)品有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。老話(huà)說(shuō)的好，好事不出門(mén)，壞事傳千里，服務(wù)做的不到位，消費者對產(chǎn)品失去信心，會(huì )降低市場(chǎng)的占有率，對企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展不利。我們要盡可能了解客戶(hù)的問(wèn)題，并且快捷優(yōu)質(zhì)的解決問(wèn)題，這是銷(xiāo)售的一大法寶，所以說(shuō)，銷(xiāo)售賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是服務(wù)。
三、自我評價(jià)
性格：外向，開(kāi)朗，喜歡于人交往，友善，沉著(zhù)冷靜
愛(ài)好特長(cháng)：打籃球，游泳，唱歌，讀書(shū)，旅游
優(yōu)點(diǎn)：吃苦耐勞，對事負責，追求卓越，懂得堅持，上進(jìn)，勇于挑戰
缺點(diǎn)：有些粗心大意，沒(méi)脾氣
能力：溝通能力，團隊協(xié)作能力，學(xué)習能力，控制能力，創(chuàng )新能力，工作能力，組織協(xié)調
職業(yè)生涯規劃：莎士比亞曾說(shuō)過(guò)"人生就是一部作品。誰(shuí)有生活理想和實(shí)現的計劃，誰(shuí)就有好的情節和結尾，誰(shuí)便能寫(xiě)得十分精彩和引人注目。"因此我也有我對自己事業(yè)的目標。
1.短期階段
我的專(zhuān)業(yè)是人力資源管理，因此我更希望自己能進(jìn)企管部或者其他職能部門(mén)。在進(jìn)公司的兩到三年里，我需要做的`就是不段的學(xué)習，不段的武裝自己，強大自己。在自己的工作領(lǐng)域里，進(jìn)行深入的了解和學(xué)習，讓自己更專(zhuān)業(yè)、更符合崗位的要求，培養自己的綜合能力，提高自身的綜合素質(zhì)，成為公司一名優(yōu)秀的員工。
2.中期階段
通過(guò)自己堅持不懈的努力，鍥而不舍的學(xué)習，自身能力得以施展并且自己素質(zhì)得到提升的同時(shí)，在四到六年里使得我的綜合能力能夠得到公司的肯定，并且逐漸涉及更深層次的工作內容，讓自己的價(jià)值能夠在公司得到提現，并且升華，能夠最公司做出更大的貢獻。
3.長(cháng)期階段
一句老話(huà)說(shuō)的好，城門(mén)失火殃及池魚(yú)。因此公司的成敗決定著(zhù)自己的成敗，我會(huì )在自己的工作領(lǐng)域內發(fā)揮出我的能力和智慧。在公司運轉的同時(shí)，不斷提高我的工作能力以及培養與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新的思維，出謀劃策盡我所能，幫助公司得以實(shí)現優(yōu)質(zhì)運營(yíng)，為公司謀取更長(cháng)遠的利益，在公司在未來(lái)的發(fā)展道路上，出自己的一份力。
銷(xiāo)售人員自我鑒定 篇2
一、自覺(jué)學(xué)習黨的精神，用先進(jìn)政治思想武裝自己的頭腦。
這一年來(lái)，我認真學(xué)習"三個(gè)代表"及"科學(xué)發(fā)展觀(guān)"等重要思想。始終堅持運用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)和方法-論，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，用正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)指導自己的學(xué)習、工作和生活實(shí)踐;在思想上積極構筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的`堅固防線(xiàn)。熱愛(ài)祖國，熱愛(ài)中國共產(chǎn)黨，熱愛(ài)社會(huì )主主義，對社會(huì )主義充滿(mǎn)必勝的信心。認真貫徹執行黨的路線(xiàn)、方針、政策，為加快社會(huì )主義建設事業(yè)認真做好本職工作。
二、用責任感和責任心做好銷(xiāo)售工作。
我深知相當大的一部分工作不是光靠能力就能夠完成、就能夠做好的，而是靠對廠(chǎng)部對銷(xiāo)售對自己的一種強烈的責任感和責任心去完成去做好的。自去年下半年開(kāi)始，在銷(xiāo)售成績(jì)不理想的情況下，我分析其原因集思廣益，經(jīng)常聆聽(tīng)各區域銷(xiāo)售商的銷(xiāo)售情況以及意見(jiàn)和建議;及時(shí)了解市場(chǎng)變化，做出因時(shí)制宜的調整，穩定了產(chǎn)品的持續增長(cháng)。另外為增加銷(xiāo)售增長(cháng)，我還運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去觀(guān)察和分析事物，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提前做出正確的預判，并制定出正確的措施。帶頭對待工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻
銷(xiāo)售人員自我鑒定 篇3
本人性格開(kāi)朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠：
對待工作認真負責，善于溝通、協(xié)調有較強的組織能力與團隊精神;活潑開(kāi)朗、樂(lè )觀(guān)上進(jìn)、有愛(ài)心并善于施教并行;上進(jìn)心強、勤于學(xué)習能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。
在未來(lái)的'工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來(lái)努力工作，穩定地提高自己的工作能力，與企業(yè)同步發(fā)展。保險這個(gè)行業(yè)讓我成長(cháng)很快。
為人處事。溝通能力等等很多。也曾今拿過(guò)區域業(yè)績(jì)第3 。
在這里我懂的團隊的力量。一個(gè)團隊的凝聚力是恐怖的。當大家抱著(zhù)必勝的決心朝著(zhù)一個(gè)方向前進(jìn)的時(shí)候感覺(jué)太棒了。
銷(xiāo)售人員自我鑒定 篇4
我來(lái)到新的工作崗位已經(jīng)有三個(gè)月時(shí)間了，在這3個(gè)月中，我較快地適應了新的工作，融入了新的團隊里，也得到了同事和領(lǐng)導的肯定，不過(guò)也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結，去思考，去提高。
記得剛來(lái)的時(shí)候對各方面都不是很熟悉，周?chē)耐潞皖I(lǐng)導都給與了我很大的幫助，讓我盡快地完成團隊角色的定位�，F在的工作崗位是銷(xiāo)售統計分析和結算，主要負責編制每天的掌控表推移表，由于以前從事過(guò)相關(guān)崗位的工作，對erp系統的操作以及excel的數據處理還算比較熟練，所以上手起來(lái)比較快，僅1周的時(shí)間就可以獨自擔當起每日銷(xiāo)售報表的編制工作。雖然每天的報表編制比較機械和重復，但是我認識到了在重復工作中可以挖掘許多不重復的工作，在編制過(guò)程中可以學(xué)習到新的專(zhuān)有名詞，學(xué)習到怎樣節約時(shí)間提高工作效率等等。
在結算工作中，除了高要求地完成結算表的編制以外，還努力做好銷(xiāo)售部和財務(wù)部之間的溝通，配合財務(wù)部的復核工作。除了本職工作以外，還積極配合其他部門(mén)的工作，例如市場(chǎng)部的每月銷(xiāo)售數據包都是我幫他們更新新的數據包，其實(shí)這些工作其他部門(mén)可以獨自完成，但是他們對于訂交提數據，車(chē)型以及18位碼都不太熟悉，花的`時(shí)間更多，如果我花一個(gè)小時(shí)能為他人節約2個(gè)小時(shí)，這件事是值得做的。
在10月底，接到了去銷(xiāo)售部新員工分赴石家莊華信專(zhuān)營(yíng)店的實(shí)習任務(wù)，同時(shí)要監控其委托貸款的情況。在12個(gè)人當中我被安排到第1個(gè)去，當時(shí)還有些不太愿意，因為那時(shí)候才來(lái)公司不到1個(gè)月，是12位員工中進(jìn)公司最晚的，許多方面都不太了解，似乎有種“趕鴨子上轎”的感覺(jué)。但是我畢竟工作過(guò)1年，所以也比應屆畢業(yè)生有更好的適應能力，隨即準備了許多資料路上看，晚上看，在最短的時(shí)間了解了專(zhuān)營(yíng)店的知識。在實(shí)習過(guò)程中積極配合督導完成了監控委托貸款的任務(wù)。在實(shí)習后，將自己的實(shí)習體會(huì )寫(xiě)成了1篇30多頁(yè)報告，同時(shí)也給后面實(shí)習的新同事開(kāi)了個(gè)頭，無(wú)論在工作上還是生活上。
12月的銷(xiāo)售精英大賽總決賽，我有幸成為了top20的選手管理員，主要負責選手們的吃，住，行。在整個(gè)過(guò)程中和選手們結成了深厚的友誼，自己也收獲了以下三點(diǎn)：
1.時(shí)間觀(guān)念，只要自己想著(zhù)去等別人，就不會(huì )存在別人等你的情況了。
2.對困難要估計充分，因為很多突發(fā)事情是讓人措手不及的。
3.忍耐，在溝通的過(guò)程中可能存在許多障礙，可能會(huì )碰到很多釘子，只有先忍下來(lái)，把事情做好了才是最關(guān)鍵的。
同時(shí)，也清楚地認識到自己的不足，特別是對銷(xiāo)售結算這塊還不能做到100%的胸有成竹，其實(shí)每項工作都需要一定的時(shí)間去熟悉，去沉淀，這3個(gè)月中，專(zhuān)營(yíng)店實(shí)習就占了2周，后面的銷(xiāo)售精英大賽和新員工培訓，再除去假期，真正去操作本崗位的時(shí)間其實(shí)并不多，現在僅僅能夠完成硬體折扣和簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)結算，我想這是我不足的地方，也是我以后要加強的地方。
轉正不是意味著(zhù)待遇上會(huì )好一些，更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是東風(fēng)日產(chǎn)的一名正式員工，在工作上必須對自己要求更加嚴格，真誠溝通，做好份內事。
銷(xiāo)售人員自我鑒定 篇5
XX年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我對自己的工作做一下自我鑒定。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的自我鑒定。
我是XX年x月份到公司的，XX年x月份，我調到了國內部當銷(xiāo)售助理，在沒(méi)有負責市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到國內部之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨，認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶(hù)的溝通中，我不能很快的回復客戶(hù)的問(wèn)題，不過(guò)請教了經(jīng)理跟同事后，后來(lái)慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!
自XX年x月份月底到現在，承蒙公司上級領(lǐng)導的厚愛(ài)，我調動(dòng)到了北京辦事處擔任后勤!這幾個(gè)月我完成的情況大概如下:
1)財務(wù)方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款,我把好關(guān).督促銷(xiāo)售員及時(shí)收回賬款!財務(wù)方面,因為之前沒(méi)接觸過(guò).還是有很多地方不懂.但是我會(huì )虛心討教,把工作做得更出色!
2)至于倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時(shí)因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現象,這點(diǎn)我會(huì )細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!
3)幫銷(xiāo)售員分擔一些銷(xiāo)售上的問(wèn)題,銷(xiāo)售員不在的時(shí)候,跟客戶(hù)洽談.接下訂單!(當然.價(jià)格方面是咨詢(xún)過(guò)銷(xiāo)售員的!)這方面主要表現在電話(huà),還有qq上~!因為之前在國內部擔任助理時(shí).與客戶(hù)的溝通得到了鍛煉.現在跟客戶(hù)交流已經(jīng)不成問(wèn)題了!不過(guò)前幾天因為我粗心.客戶(hù)要貨,我忘記跟銷(xiāo)售員說(shuō).導致送貨不及時(shí).客戶(hù)不滿(mǎn)足!接下來(lái)的日子.我會(huì )盡量避免此類(lèi)事情的發(fā)生.
4)認真負責自己的`本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!
以下是存在的問(wèn)題
1)總公司倉庫希望能把嚴點(diǎn),.自辦事處開(kāi)辦以來(lái),那邊發(fā)貨頻頻出現差錯.已經(jīng)提議多次了.后來(lái)稍微了有了好轉.但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!
2)返修貨不及時(shí).給客戶(hù)留下不好的印象.感覺(jué)我們的售后服務(wù)做得不到位! 客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。北京辦事處是今年x月份開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有105個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量20個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。 以上是我的自我鑒定.有不對之處,還望上級領(lǐng)導指點(diǎn)!
銷(xiāo)售人員自我鑒定 篇6
本人有多年的銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗，對渠道銷(xiāo)售、開(kāi)拓能力較強。性格開(kāi)朗、穩重，善于與人交往，親和力強，組織協(xié)調能力強，有極高的工作熱情和強烈的責任心，團隊意識強，多年的磨練讓自己心高而務(wù)實(shí)，氣盛而仁和，進(jìn)取而嚴謹。
本人性格開(kāi)朗，大方。對事物有敏銳的洞察力;能很好得與人溝通，具有團隊合作精神;對負責的工作會(huì )付出全部精力和熱情，制定縝密計劃，力爭在最短時(shí)間內將目標達成;喜歡挑戰，能在較短時(shí)間內適應高壓力的工作。具有很好的組織能力。
對待工作認真負責，善于溝通、協(xié)調有較強的組織能力與團隊精神;活潑開(kāi)朗、樂(lè )觀(guān)上進(jìn)、有愛(ài)心并善于施教并行;上進(jìn)心強、勤于學(xué)習能不斷提高自身的`能力與綜合素質(zhì)。在未來(lái)的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來(lái)努力工作，穩定地提高自己的工作能力，與公司同步發(fā)展。
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