主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分析

主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分析

　　一、 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：顧客不來(lái)，我們就去找

　　作為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，有一個(gè)顯著(zhù)的特征，那就是當顧客不來(lái)我們的門(mén)店和終端，那么我們就必須主動(dòng)出擊，在顧客可能出現的地方出現，在顧客有需求的時(shí)候出現，在顧客購買(mǎi)的時(shí)候出現。

　　在家居建材行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境比較好的時(shí)候，我們可以采取坐商的方式，等待顧客的到來(lái)，而當市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，消費者的需求不是那么明顯，消費者受制于大市場(chǎng)環(huán)境的影響，而沒(méi)有主動(dòng)購買(mǎi)的意向的時(shí)候�；蛘呦�費者選擇購買(mǎi)產(chǎn)品的渠道很多，有越來(lái)越多的競爭對手采取攔截的手段實(shí)現銷(xiāo)售的時(shí)候，那么我們就必須實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　對于不同的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式，有一個(gè)比較顯著(zhù)的特征，那就是從傳統的坐商變?yōu)樾猩�。這也復合商業(yè)發(fā)展的規律，當坐商成為一種常見(jiàn)的商業(yè)業(yè)態(tài)的時(shí)候，行商就會(huì )悄然的崛起。我們綜合分析目前主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式，對營(yíng)銷(xiāo)的特征進(jìn)行分類(lèi)，以此作為我們開(kāi)展主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的依據。

　　以上是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的對比分析，對于一種營(yíng)銷(xiāo)模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。對于主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式，我們要充分發(fā)揮其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。這樣才能發(fā)揮主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢。

　　二、 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：細節制勝，執行力第一

　　對于主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)有很多企業(yè)都在嘗試使用，但是我們卻發(fā)現，有的企業(yè)采取主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式非常成功。而有的企業(yè)采取主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)卻事倍功半。這到底的差距在哪里。通過(guò)對大量主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成功和失敗案例的研究和對比分析。對于主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的成敗非常關(guān)鍵的因素，就是營(yíng)銷(xiāo)執行過(guò)程中的細節把握，細節往往決定了主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的成本。

　　在實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要各司其職，充分發(fā)揮團隊的作用，以團隊的組合實(shí)現最大化的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。曾經(jīng)有個(gè)品牌聯(lián)盟在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，聯(lián)盟要求每個(gè)品牌都必須選派最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員作為電話(huà)銷(xiāo)售專(zhuān)員進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，并且要求每個(gè)品牌聯(lián)盟的成員都必須拿出最具價(jià)值的潛在客戶(hù)，由電銷(xiāo)小組負責銷(xiāo)售。結果卻發(fā)現，有的品牌為了估計店面銷(xiāo)售，沒(méi)有選擇的將銷(xiāo)售人員派到電銷(xiāo)小組，而對于各個(gè)品牌送來(lái)的潛在客戶(hù)名單，由于每家品牌都有自己的小算盤(pán)，結果發(fā)現根本不是最有效的潛在顧客名單，其聯(lián)盟最終的銷(xiāo)售結果可想而知。還有的企業(yè)在實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，采取小區推廣的方式。小區推廣組為了完成任務(wù)，就編造客戶(hù)信息，提供虛假和不實(shí)的信息，同時(shí)，小區推廣過(guò)程中，由于績(jì)效考核制度不夠系統，結果導致，干得多的未必拿的多。同時(shí)，小區推廣獲得的有效客戶(hù)名單，由于到店面沒(méi)有得到店面人員的有力支持，結果導致最終銷(xiāo)售的失敗。這樣的案例比比皆是。

　　主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是現在家居建材企業(yè)比較多采用的一種銷(xiāo)售的方式，我們必須系統的研究并且使用，這樣才能獲得最佳的銷(xiāo)售效果。對于主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，不能盲目夸大其作用，很多主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，必須有品牌和門(mén)店的有效配合，這樣才能夠取得有效的成果，否則，即使在有效的方案也得不到落地和執行，只能空歡喜一場(chǎng)。

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