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單位年度工作計劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？下面是小編為大家整理的單位年度工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
單位年度工作計劃1
今年，總公司經(jīng)營(yíng)班子繼續團結和帶領(lǐng)全體員工，以“增創(chuàng )優(yōu)勢，增產(chǎn)增收，穩健管理，穩步發(fā)展”為主題工作目標，全體員工發(fā)揚開(kāi)拓、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新、奉獻的企業(yè)精神和實(shí)事求是、真抓實(shí)干的工作作風(fēng)，使總公司業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、效益穩步上升，圓滿(mǎn)地實(shí)現了全年工作目標，保持了公司持續、穩定的發(fā)展態(tài)勢。
一、主要完成經(jīng)濟指標
�。�1~11月）實(shí)現產(chǎn)值：萬(wàn)元，比去年同期增長(cháng)%，超額完 成全年計劃指標；上繳稅收：萬(wàn)元，比去年同期增長(cháng)%，超額完成全年計劃指標；實(shí)現利潤：萬(wàn)元，比去年同期增長(cháng)%，超額完成全年計劃指標。
二、工作業(yè)績(jì)：主要體現在業(yè)務(wù)拓展、施工管理、內部管理和精神文明建設四方面
（一）以業(yè)務(wù)為龍頭，穩拓業(yè)務(wù)，穩增效益，穩步推進(jìn)
在總公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)發(fā)展部人員頂著(zhù)競爭激烈的壓力，迎著(zhù)招投標工作難度加大的困難，繼續加大業(yè)務(wù)工作力度，主動(dòng)出擊，積極溝通客戶(hù)，及時(shí)把握市場(chǎng)變化的脈搏，注意分析、積累和總結經(jīng)驗，積極參加省、市、區招標交易中心公開(kāi)招標及業(yè)主自行組織招標的邀請投標項目，業(yè)務(wù)參與拓寬至xxxxxxx等地，使公司爭取到更多的中標工程業(yè)務(wù)。據統計，xxxx年參加公開(kāi)招標和邀請招標中標的工程項目近項（不含50萬(wàn)元以下工程），工程總造價(jià)近萬(wàn)元。全年共簽訂工程合同份，預計產(chǎn)值億元，其中較大的項目有：xxxxxx等。同時(shí)，為最大限度地規避風(fēng)險，合同預算部進(jìn)一步加強合同履約檢查、結算等工作力度，追回工程結算書(shū)共份，其結算造價(jià)合計達億元。同時(shí)編制和審核預結算書(shū)共份，收預、結算編制費元。
（二）以項目施工管理為重點(diǎn)，加大力度，提高整體素質(zhì)和管理水平
1、嚴抓質(zhì)量安全和文明施工，確保文明施工安全生產(chǎn)和施工創(chuàng )優(yōu)今年公司新開(kāi)工面積達萬(wàn)㎡，在建工程面積萬(wàn)㎡，竣工面積萬(wàn)㎡。在工程施工管理中，質(zhì)安部緊緊圍繞總公司“xxxxxx”的管理思路，在保證創(chuàng )優(yōu)工作的同時(shí)，時(shí)刻緊緊把住“質(zhì)量安全生命線(xiàn)”，積極開(kāi)展安全生產(chǎn)周和百日安全無(wú)事故活動(dòng)，抓好部門(mén)和項目例會(huì )制度、監理每周檔案制度、監理員日志制度、業(yè)務(wù)培訓制度、監理員資金監控制度的有效落實(shí)，毫不松懈地抓好項目施工管理工作。為保證工程質(zhì)量，質(zhì)安技術(shù)部先后組織了春節大檢查、節后大檢查、防非典衛生大檢查、安全生產(chǎn)活動(dòng)月等各類(lèi)專(zhuān)項安全大檢查，接受各級主管部門(mén)的質(zhì)安檢查十多次，毫不松懈地抓好項目施工管理工作，在“創(chuàng )優(yōu)、質(zhì)量、安全、文明施工、工期、資金”六大任務(wù)的管理工作中成績(jì)喜人。為切實(shí)貫徹執行國家頒發(fā)的驗收規范，總公司安排組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)骨干編寫(xiě)了《企業(yè)施工執行標準》，保證了司屬各項目部施工操作過(guò)程有章可循，使質(zhì)安技術(shù)部的施工管理工作有據可依。
2、完成隊伍資質(zhì)就位，開(kāi)展風(fēng)險評級和資審備案今年上半年，公司進(jìn)一步加大了總公司施工隊伍的資質(zhì)重新就位的工作力度，經(jīng)過(guò)對申報資質(zhì)就位資料進(jìn)行認真細致地初審、復審和最后的批準申請、確認簽字后，總公司年度施工會(huì )議上公布了各施工隊伍及其負責人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。為有效加強施工隊伍資質(zhì)就位后的管理工作，擬制定出臺《施工隊伍資信評級辦法（試行）》等相關(guān)規定，根據經(jīng)營(yíng)情況、承建項目業(yè)績(jì)及不良行為評價(jià)等方面對各施工隊伍進(jìn)行評級，以便總公司在施工隊伍管理方面分類(lèi)管理，地一步規避企業(yè)風(fēng)險，以提高企業(yè)綜合素質(zhì)和管理水平，確保建筑工程質(zhì)量。。同時(shí)，根據社會(huì )和市場(chǎng)的發(fā)展形勢，為健全準入制度，規范企業(yè)管理，公司在近期開(kāi)展xxx年度的施工隊伍管理資審和備案工作；
3、通過(guò)iso質(zhì)量認證體系版的換版和監督復查今年1月份，按貫標換版工作計劃，通過(guò)對屬下有關(guān)處隊和主要在建工程項目部的貫標輔導和考核審查，使之同時(shí)建立和完善了質(zhì)量管理體系，順利通過(guò)廣東質(zhì)量認證中心的檢查。隨著(zhù)此后運作中的持續改進(jìn)和調整，管理體系日漸完善和成熟，總公司順利通過(guò)了認證中心7月份的監督復查。
4、加強工程項目資金使用的管理為加強對各工程項目的監控管理，保證施工進(jìn)度和資金劃撥的均衡適度，經(jīng)業(yè)務(wù)部門(mén)商討研究，分別制發(fā)了施工隊伍專(zhuān)用的《資金登記專(zhuān)用簿》和監理員專(zhuān)用的《項目資金使用記錄薄》。通過(guò)監理員對照工地的安全、質(zhì)量、進(jìn)度、文明施工等相關(guān)管理制度執行情況對項目部的領(lǐng)款進(jìn)行審批，做好資金使用登記，嚴格掌控工程款項支出流向，在加強資金管理、規避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險工作中取得了一定的成效。
（三）以?xún)炔抗芾頌橹行�，理順關(guān)系，穩健管理
1、進(jìn)一步完善、健全公司內部的各項管理制度今年上半年，針對公司的管理工作，擬訂了《外出參觀(guān)學(xué)習》、《印章管理規定》、《項目經(jīng)理使用規定》、《請銷(xiāo)假、外勤規定》、《工作證管理規定》、《資料留底規定》《計算機文件共享規定》、《攝像攝影規定》、《儀容語(yǔ)態(tài)規范》、《流動(dòng)人員管理規定》、《總公司員工集體宿舍管理規定》等，進(jìn)一步完善、健全公司內部的各項管理制度，以制度管人，按制度辦事，使企業(yè)管理進(jìn)一步走向規范化。
2、加強學(xué)習，提高素質(zhì)為有效提高員工技能，塑造多才干、復合型的員工，公司加強企業(yè)培訓工作的策劃性和針對性，組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面知識的學(xué)習和培訓。舉辦了《一體化管理知識講座》、《iso版標準實(shí)施要點(diǎn)講座》，進(jìn)行計算機基本操作培訓，組織辦理試驗員崗位培訓、預算員崗位培訓、統計員上崗證培訓、安全主任培訓、項目經(jīng)理安全輪訓等培訓，進(jìn)一步提高了員工隊伍的綜合素質(zhì)。為便于員工在工作與實(shí)踐中不斷學(xué)習，不斷思索，創(chuàng )出新意，保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢，8月，行政人事部摘錄了有關(guān)政府部門(mén)的政策導向、建筑企業(yè)的實(shí)務(wù)問(wèn)題、建筑市場(chǎng)的現象等研討文章，匯編出版了《學(xué)習與思索》，員工人手一本，通過(guò)閱讀，從中學(xué)到一些有用的知識，在實(shí)際工作中得到運用�；蛲ㄟ^(guò)這些文章，啟迪思維，開(kāi)拓思路，立足本職，結合企業(yè)實(shí)際，為企業(yè)管理、為企業(yè)的發(fā)展多出幾個(gè)好主意，多想幾個(gè)好方法、好思路。
3、全力以赴，材料試驗室通過(guò)國家實(shí)驗室認可和計量認證考核在總公司領(lǐng)導和指揮下，為確�！皒x公司”早日通過(guò)國家實(shí)驗室認可與計量認證，試驗室全體人員加班加點(diǎn)地編寫(xiě)質(zhì)量手冊和程序文件，在各部室有關(guān)人員的共同配合協(xié)作下，加緊對質(zhì)量體系實(shí)施試運行，通過(guò)了試運行內部審核和管理評審，獲得了《中國實(shí)驗室國家認可委員會(huì )認證證書(shū)》，為公司拓展業(yè)務(wù)，創(chuàng )造企業(yè)新的效益增長(cháng)點(diǎn)奠定了基礎。
4、為加強管理、規避風(fēng)險，組織召開(kāi)多種多樣、注重實(shí)效的管理會(huì )議總公司根據業(yè)務(wù)管理工作需要，召開(kāi)了各部門(mén)開(kāi)年座談會(huì )、團員青年座談會(huì )、律師聽(tīng)詢(xún)會(huì )等各種會(huì )議，會(huì )議的及時(shí)性和務(wù)實(shí)有效性等得到員工們的一致認同。6月份，就“如何規避風(fēng)險，加強施工管理”等專(zhuān)題召開(kāi)了管理研討會(huì )，與會(huì )人員共同探討業(yè)務(wù)管理中的薄弱環(huán)節和解決問(wèn)題的辦法和措施。會(huì )后收集研討文章共18篇，對研討文章作整理選編，采納應用其中可行的有實(shí)用價(jià)值的建議。
5、保證資質(zhì)實(shí)力，提高企業(yè)參與競爭的綜合實(shí)力為企業(yè)進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)奠定堅實(shí)的基礎，公司努力籌增業(yè)務(wù)資質(zhì)，不斷加強資質(zhì)實(shí)力。通過(guò)公司有關(guān)領(lǐng)導和部門(mén)的努力，公司順利通過(guò)審查，獲得了消防資質(zhì)增項和“aaa”企業(yè)資信評估等級。企業(yè)資質(zhì)、安全資質(zhì)、房屋修繕資質(zhì)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)正在辦理年審。
6、以人為本，加強人力資源管理行政人事部進(jìn)一步健全人力資源庫管理辦法，搜集人才資源信息，為項目部用人提供人才資源信息儲備。辦理了總公司員工人事代理和完成專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續教育證書(shū)年度驗證和復驗工作。進(jìn)一步健全勞動(dòng)合同工作流程，完善簽約、解約等工作，完成新一輪勞動(dòng)合同簽約的準備，做好年度考核考評。發(fā)放《溝通問(wèn)卷》，實(shí)現員工和公司的有效溝通協(xié)調，共同營(yíng)造愉悅的工作氛圍。
7、強化內部管理，提高效率，擴大企業(yè)形象宣傳為方便業(yè)務(wù)部辦事，設計制作了《業(yè)務(wù)工作指引》；行政人事部重新編制、更新了總公司電話(huà)通訊錄；為提高工作效率，加強程序管理，完善深化各項業(yè)務(wù)管理流程。建立、完善外聯(lián)信息網(wǎng)，確保各級主管部門(mén)的管理信息和文件能及時(shí)傳送到總公司，避免因信息渠道不順暢而影響總公司的正常業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。7月中旬，宣傳畫(huà)冊工作組的共同策劃、共同把關(guān)、反復增補選材和審核的最新的企業(yè)宣傳畫(huà)冊，終于出臺了，總公司以全新的企業(yè)形象展示在客戶(hù)面前，為進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)工作打下了良好的基礎。9月，公司參加了xx博覽會(huì )建設行業(yè)成果和品牌展，進(jìn)一步向社會(huì )各界展示企業(yè)形象，公司在辦公室樓掛設宣傳畫(huà)板，為來(lái)往的客戶(hù)展示公司優(yōu)良工程的風(fēng)采，達到深化擴大宣傳的效果。
8、各類(lèi)跨部門(mén)協(xié)作的業(yè)務(wù)工作組各司其職發(fā)揮作用。
9、財務(wù)部加大財稅信息溝通工作力度，及時(shí)掌握國家稅收政策，充分發(fā)揮了部門(mén)的職能作用。通過(guò)多方努力，進(jìn)一步加大力度，取消了歷史遺留的施工隊伍以總公司名義開(kāi)立的4個(gè)銀行帳戶(hù)，清理了歷史遺留的建筑材料公司的稅務(wù)登記證注銷(xiāo)手續。
（四）黨政工團齊心協(xié)力，開(kāi)展形式多樣的企業(yè)精神文明建設
總公司為增強企業(yè)的凝聚力和戰斗力，十分重視提高員工隊伍、黨員隊伍、青年團員的全面素質(zhì)，黨支部、團支部等積極配合和圍繞總公司的中心工作，從各方面齊抓共管，開(kāi)展了形式多樣、豐富多彩、生動(dòng)活潑的黨團集體活動(dòng)。
1、團支部組織了青年軍事訓練營(yíng)活動(dòng)�；顒�(dòng)中大家都深刻體會(huì )到：團結就是力量；團結出凝聚力、生產(chǎn)力；服從命令聽(tīng)指揮，步調一致才能勝利。這次訓練營(yíng)活動(dòng)，促進(jìn)了員工們在日常工作中更加注意合作，達到了相互關(guān)心理解、增進(jìn)感情團結的目的。
2、結合黨成立xxx周年紀念，總公司組織“七一”外出活動(dòng)，舉辦紀念“七一”暨員工生日同賀晚會(huì )，進(jìn)行了“黨的知識”搶答賽等活動(dòng)�；顒�(dòng)中，積極的參與搶答，使黨員和一般員工對黨史、黨的.基本知識及黨員應盡職責等加深了認識；豐富多彩的文娛節目，讓員工充分展示了個(gè)人的綜合素質(zhì)，集體更體現出更強的團隊凝聚力和戰斗力。
3、紀律學(xué)習月活動(dòng)中，黨支部按照xx街的部署，安排黨員參觀(guān)、觀(guān)看了區紀委舉辦的反腐倡廉的教育展覽和電教宣傳片，通過(guò)對典型腐敗案例的深刻剖析，使黨員們在警示再教育中，加強了抵制腐朽思想入侵的自覺(jué)性，增強了黨員拒腐防變的能力。
4、黨支部重視對向往加入黨組織的優(yōu)秀年輕人的教育培養，上半年轉正1名黨員，發(fā)展2名預備黨員，為黨支部注入了年輕、充滿(mǎn)活力的新鮮血液，增強了黨組織的生命力。
5、積極開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng)，組織了春節員工家屬聯(lián)歡晚會(huì )、年度股東大會(huì )、“第二屆嘉年華”煙花及化妝晚會(huì )、“五一”友誼運動(dòng)會(huì )、“三八”和“五四”紀念活動(dòng)等一系列弘揚企業(yè)精神、貼近員工、激勵斗志的活動(dòng)，舉辦了“風(fēng)光有情，樂(lè )趣無(wú)限”攝影展，出版企業(yè)文化之窗板報五期、企業(yè)宣傳欄兩期，在公司三樓大堂更換“同在一個(gè)家”的宣傳畫(huà)，在企業(yè)內部營(yíng)造了一種奮發(fā)向上的文化氛圍。
6、舉辦“一起走過(guò)的日子——企業(yè)與我”的征文比賽。員工們在繁忙的工作中踴躍參加，以各自的方式來(lái)抒發(fā)頌揚為我們企業(yè)發(fā)展而嘔心瀝血的領(lǐng)路人，表達對企業(yè)取得的輝煌業(yè)績(jì)由然而生的自豪，希盼著(zhù)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，充分表達了對企業(yè)的認同和感情。
三、工作計劃
1、狠抓質(zhì)量安全和文明施工，確保文明施工安全生產(chǎn)，爭取xxxx年創(chuàng )優(yōu)滾動(dòng)計劃任務(wù)全面完成，施工管理水平再上新臺階。
2、繼續加大業(yè)務(wù)工作力度，努力適應市場(chǎng)的變化發(fā)展需要，積極學(xué)習、積累和總結經(jīng)驗，不斷提高編制標書(shū)的水平和能力，力求更多的中標工程業(yè)務(wù)。
3、進(jìn)一步明晰、健全和完善業(yè)務(wù)工作流程和崗職，尤其是工程管理方面的工作流程需抓緊審定。
4、材料試驗室繼續抓緊實(shí)施質(zhì)量管理體系運行，確保早日通過(guò)計量認證，進(jìn)一步拓展試驗業(yè)務(wù)，擴大業(yè)務(wù)規模。
5、繼續加大財務(wù)、合同履約、工程管理、印章使用及各類(lèi)跨部門(mén)工作組的工作力度，進(jìn)一步加強風(fēng)險意識管理，增強風(fēng)險預見(jiàn)和防范能力。
6、繼續做好人力資源調配、增員、儲備等工作，加強業(yè)務(wù)學(xué)習、研討和管理力度，加強企業(yè)文化生活和培訓工作，組織員工業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面知識的學(xué)習和培訓，有效提高員工管理、服務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
7、堅決貫徹市建委的開(kāi)展建設行業(yè)職業(yè)技能培訓工作的要求，開(kāi)展對架子工、磚瓦工、抹灰工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個(gè)關(guān)鍵工種的職業(yè)資格培訓，實(shí)行持證上崗，爭取達標。做好并貫徹項目經(jīng)理和建造師的過(guò)渡期培訓計劃，確保和增強公司業(yè)務(wù)資質(zhì)和業(yè)務(wù)拓展后勁。
8、繼續加大第三產(chǎn)業(yè)的工作力度，努力發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)，謀求新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。xxxx年，在總公司領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，通過(guò)我們全體員工的共同努力，在建筑行業(yè)市場(chǎng)競爭激烈、眾多同行企業(yè)效益滑坡、虧損甚至關(guān)閉的情況下，企業(yè)贏(yíng)得了令人鼓舞的經(jīng)營(yíng)成果和可喜的榮譽(yù)業(yè)績(jì)，呈現出穩步向前、蓬勃發(fā)展的光明前景。
xxx年，我們將順應新形勢的要求，與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)一步挖掘潛力，不斷拓展市場(chǎng)生存發(fā)展的空間，不斷尋求新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，在探索奮進(jìn)中走出企業(yè)創(chuàng )新之路，譜寫(xiě)出企業(yè)發(fā)展的嶄新篇章！
單位年度工作計劃2
在同事及公司領(lǐng)導的關(guān)懷下，我們銷(xiāo)售工作的開(kāi)展有了一定的成效，但也存在許多的問(wèn)題與不足。適逢危機下嚴峻市場(chǎng)形勢的挑戰，作為銷(xiāo)售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷(xiāo)售工作做好、抓好，以不辜負同事及領(lǐng)導的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，請公司領(lǐng)導給予修正。
可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰
挑戰一：中青年消費者的理性消費對白酒市場(chǎng)容量的致命打擊；
隨著(zhù)人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來(lái)越高。消費者在消費中考慮更喝好點(diǎn)”成為真正的白酒消費趨勢，也就是只存在一定的中高端市場(chǎng)份額。
挑戰二：政府的可作為將進(jìn)一步真正影響到宏觀(guān)政策對白酒整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下，國家的宏觀(guān)政策影響著(zhù)能夠決定一個(gè)行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年代中后期起，國家為了順應消費潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國家先后制定了計價(jià)、計量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規范等等宏觀(guān)政策調高進(jìn)入門(mén)檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特殊，如果國家的政策真正落實(shí)到位的話(huà)，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現。
挑戰三：以資本整合為核心的市場(chǎng)競爭讓眾多以模式復制，低級競爭的“實(shí)力”企業(yè)無(wú)法接招
蛋糕越來(lái)越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在未來(lái)五年中，很難出現新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營(yíng)銷(xiāo)競爭，更多的區域“實(shí)力”企業(yè)將在資本大鱷面前敗下陣來(lái)，白酒行業(yè)“比得是實(shí)力”更為凸現。
白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局
受近年宏觀(guān)政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內白酒企業(yè)為規避從價(jià)、從量復合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會(huì )面臨這樣一個(gè)選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實(shí)便為白酒的高端市場(chǎng)或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏(yíng)。適者生存的游戲規則在白酒行業(yè)更為顯著(zhù)。
綜合以上所說(shuō)，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個(gè)挑戰極大，競爭市場(chǎng)激烈，但同時(shí)存在有好多機會(huì )的狀態(tài)。面對本年順德的350萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)，感受到無(wú)比的壓力，在壓到紛天黑地的同時(shí)我們又存在希望的`光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略。有明確的發(fā)展戰略，并根據戰略采取適時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略。任務(wù)側不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會(huì )退出這場(chǎng)洗牌運動(dòng)。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場(chǎng)操作，以金六福為代表的文化營(yíng)銷(xiāo)，以五糧液為代表的品牌營(yíng)銷(xiāo)，以郎酒為代表的商超營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)不在激烈的白酒市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jì)�！摆A(yíng)在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應該也以“終端為王”的市場(chǎng)操作來(lái)操作。一個(gè)顯而易見(jiàn)的真理是：絕大多數消費者是在商店中購買(mǎi)商品的，如果廠(chǎng)家無(wú)法使消費者在零售店中看得到、買(mǎi)得到、樂(lè )意買(mǎi)、愿意再買(mǎi)，那么，產(chǎn)品就永遠賣(mài)不出去。
以終端場(chǎng)所帶動(dòng)影響渠道的銷(xiāo)售，從而增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以達成銷(xiāo)售量的效果。首先把350萬(wàn)的任務(wù)細分開(kāi)來(lái)：剩下10個(gè)月的時(shí)間，每月做好銷(xiāo)量拆分，準確清楚自己的工作內容和狀態(tài)。（7月 萬(wàn)，8月 萬(wàn)，9月40萬(wàn)，10月40萬(wàn)，11月50萬(wàn)，12月45萬(wàn)，1月45萬(wàn)，2月20萬(wàn)，3月30萬(wàn)，4月32萬(wàn)，5月30萬(wàn)，6月25萬(wàn)） 面對這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開(kāi)到每鎮每人每客戶(hù)。01財年在不知不覺(jué)的已經(jīng)走過(guò)2個(gè)月，剩下的只有短短的10個(gè)月時(shí)間，任務(wù)之大、時(shí)間之短令到我們感受到無(wú)比的壓力。同時(shí)這個(gè)也必須每個(gè)兄弟來(lái)配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點(diǎn)工作拆分開(kāi)來(lái)：
9月工作重點(diǎn)是中秋節前的促銷(xiāo)活動(dòng)。讓酒樓，酒行，分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商都充分利用好活動(dòng)進(jìn)貨。令到客戶(hù)感受到利潤的同時(shí)也可以滿(mǎn)足我們的銷(xiāo)量要求；同時(shí)規范團隊日常工作，制定好工作方向和內容；做好調價(jià)前的準備宣傳工作；
10月必須把勒流和龍江2個(gè)鎮開(kāi)發(fā)出來(lái)，為旺季的銷(xiāo)量做好準備工作。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷(xiāo)下姐4個(gè)，以作為新開(kāi)發(fā)區域拉動(dòng)新開(kāi)發(fā)場(chǎng)所拉動(dòng)之用。加快場(chǎng)所的動(dòng)銷(xiāo)，陪合好銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。做好調價(jià)后的善后工作，了解客戶(hù)的反應。
11月開(kāi)始踏入旺季，將有銷(xiāo)量的場(chǎng)所再搜一遍，把所有的銷(xiāo)售機會(huì )都挖出來(lái)。開(kāi)展黃、白金場(chǎng)所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個(gè)兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場(chǎng)所的銷(xiāo)量，打擊其他競爭對手，鞏固重點(diǎn)終端的銷(xiāo)售量；
12月強勢的終端拜訪(fǎng)，客情增加，做好元旦的小旺季準備工作。一年工作下來(lái)，很多企業(yè)都用年底這個(gè)月的時(shí)間去跟客戶(hù)做拜訪(fǎng)、答謝等等，所以圍餐的機會(huì )不斷增加。所拜訪(fǎng)發(fā)燒友和煙酒行促銷(xiāo)在本月是一項重點(diǎn)工作。
1月全年重頭戲的時(shí)候，為春節促銷(xiāo)做好充分的準備工作。一年之計在于春，新的一年，新的開(kāi)始。鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷(xiāo)員循環(huán)拉動(dòng)場(chǎng)所，消化庫存；
2月保持假期時(shí)候不斷貨，迅速恢復工作狀態(tài)，。了解客戶(hù)的庫存，永遠保持于安全線(xiàn)上。失去的銷(xiāo)量將永遠無(wú)法補回來(lái)；
3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點(diǎn)的庫存再清點(diǎn)一次，清出銷(xiāo)量。篩選網(wǎng)點(diǎn)，建立有效的固定拜訪(fǎng)客戶(hù)表，為淡季做好結實(shí)的基礎工作；
4月清明時(shí)節雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪(fǎng)發(fā)燒友，跟重點(diǎn)場(chǎng)所結合推清明節的優(yōu)惠菜單，吸引消費者，在市場(chǎng)帶領(lǐng)其他競爭品牌，走在最前線(xiàn)；
5月5。1黃金周，天氣開(kāi)始轉熱，開(kāi)始調整狀態(tài)。關(guān)注其他競品在淡季時(shí)場(chǎng)的動(dòng)作，做好知己知彼，百戰百勝。
6月總結全年，將一切有可能產(chǎn)生銷(xiāo)售量的機會(huì )都把握好，盡最大的可能完成公司下達的銷(xiāo)售目標。全力以赴，做到最好；
以上是我01財年的一個(gè)具體工作安排，請公司領(lǐng)導審批指導工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見(jiàn)不合跟還有進(jìn)步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷(xiāo)售目標我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標。
終端網(wǎng)點(diǎn)必然是我們完成任務(wù)的主戰場(chǎng)，要完成我們也必須贏(yíng)在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷(xiāo)售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
單位年度工作計劃3
財務(wù)部作為公司的核心部門(mén)之一，肩負著(zhù)對成本計劃控制，各部門(mén)的費用支出，在領(lǐng)導的監督下財務(wù)部工作人員應合理的調節各項費用支出，使財務(wù)工作在規范化，制度化的良好環(huán)境中更好的`發(fā)揮作用，從而謀取利潤最大化。
一、加強規范管理，做好日常核算工作
1.作為非盈利部門(mén)，合理控制成本，有效發(fā)揮企業(yè)內部監督職能是財務(wù)部門(mén)工作的重中之重，為此，財務(wù)部要根據領(lǐng)導的旨意，加強了各項數據統計的真實(shí)性，給公司今后的發(fā)展提供了可靠的依據。 進(jìn)一步加強會(huì )計核算工作，完善財務(wù)制度建設。
2.制度屬于企業(yè)的硬性管理,任何企業(yè)都有嚴格的規章制度 財務(wù)部必須制定了各崗位工作職責分工,明確了各崗位工作職責和權限。(備有附件，已交人事部)
3.在應收賬款上財務(wù)部起到了一個(gè)有效地監督作用，在實(shí)際工作中做到每周出具應收賬款報表，加大應收賬款的管理，提高資金的運行質(zhì)量。做好財務(wù)檔案管理。
4.各項收支做到賬賬相符，賬實(shí)相符，做到了出有憑，入有據，在實(shí)際工作中報銷(xiāo)金額與票據相符，做好重要空白憑證訂購，保管，等管理工作，起到財務(wù)部門(mén)的一個(gè)監督作用。
5.嚴格遵守財務(wù)會(huì )計制度和稅收法則，認真履行職責，順利完成并通過(guò)各種年審工作。
二.財務(wù)部工作計劃。
1.為全面響應公司五年發(fā)展規劃，做好搞好固定資產(chǎn)預算治理工作，進(jìn)一步做好費用預算指導與預算治理，認真做好預算的分析.分解和落實(shí)工作.讓預算真正發(fā)揮應有的作用。
2.加強各項費用的控制，采取集中控制與分散控制的原則，集中控制是在分管領(lǐng)導的領(lǐng)導下，指導財務(wù)部門(mén)統一控制，統一核算，分散控制是有各個(gè)部門(mén)根據本部門(mén)職責分工，對應付的成本費用進(jìn)行控制，采取行政負責，部門(mén)監督的原則，控制好業(yè)務(wù)招待費用的使用。
3.搞好固定資產(chǎn)，流動(dòng)資產(chǎn)(庫存資產(chǎn))的管理，(每月應對庫存產(chǎn)品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，賬卡物必須做到統一標識，)凡是資產(chǎn)都應該為企業(yè)帶來(lái)效益，提高資產(chǎn)利潤率。
4.對于各項費用的開(kāi)支(汽油費，運輸費，差旅費等)實(shí)行預算管理，總額控制，分層量化，責權明晰。
5.遵照領(lǐng)導旨意，20xx年各項財務(wù)數據采集完成，已上報總經(jīng)理。
6.固定資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)在進(jìn)行中，存貨盤(pán)點(diǎn)將在月底進(jìn)行，31日結束。
作為財務(wù)部的責任人深入研究稅收政策，合理避稅增收益，加強與稅務(wù)部門(mén)各項工作的聯(lián)系和協(xié)調，通過(guò)合理避稅為公司增加收益發(fā)揚團隊精神，公司利益不是個(gè)人行為，一個(gè)人能力畢竟有限，提到整體素質(zhì)，充分發(fā)揮財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)發(fā)展壯大做出更新的貢獻!
單位年度工作計劃4
20xx年，車(chē)站緊緊圍繞中心下達的指標和重點(diǎn)工作要求，踏實(shí)開(kāi)展各項安全、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)提升等工作，全力以赴完成大運交通保障工作，取得了精神文明和物質(zhì)文明雙豐收，全年未發(fā)生一宗安全責任事故，客運業(yè)務(wù)穩步提升，大運媒體集散中心場(chǎng)站服務(wù)等重大項目圓滿(mǎn)完成，各項智能化增值服務(wù)順利開(kāi)通，顯著(zhù)成績(jì)得到了上級領(lǐng)導和各方的贊譽(yù)�；仡櫲旯ぷ�，車(chē)站做到了“五大實(shí)現”及“五大提升”，主要有：
五大實(shí)現
一、客運業(yè)務(wù)實(shí)現持續增長(cháng)
20xx年，車(chē)站全力做好經(jīng)營(yíng)工作部署，克服困難，積極拓展客運業(yè)務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng )新，取得了明顯效果。
1、客運主業(yè)穩步增長(cháng)，實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標
20xx年全年車(chē)站組織各班組人員認真開(kāi)展客運生產(chǎn)工作，安全發(fā)送班車(chē)261430班次，同比增長(cháng)了3.18%，日均發(fā)班XXX班次,同比增長(cháng)了3.17%。發(fā)送旅客XXXXXX人次，同比
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增長(cháng)了12.16%，日均發(fā)送旅客XXXX人次, 同比增長(cháng)了12.16%。目前進(jìn)站經(jīng)營(yíng)單位達XXX家，開(kāi)通線(xiàn)路共XXX條。
2、節假高峰提早安排，疏運安全有序
為滿(mǎn)足節假日期間旅客的出行需求，應對節假日旅客出行高峰，車(chē)站提前做好相關(guān)準備工作、早抓落實(shí)，做好班車(chē)票價(jià)核算報備及公示、提早預售票、增開(kāi)售票窗口和檢票口等，重點(diǎn)加強運力調配落實(shí)，組織加班運力和應急運力，根據客流情況，對廣州、中山等旅客出行需求熱門(mén)線(xiàn)路及時(shí)安排班次加班，解決了高峰期正班車(chē)運力不足的問(wèn)題，確保廣大旅客“走得了、走得好、走得安全、走得有序”。
20xx年，元旦、春運、清明、“五一”節、端午節、中秋節和“十一”黃金周等7個(gè)重大節假日，累計發(fā)班XXXXX班次，發(fā)送旅客XXXX人次，分別比去年的節假日增長(cháng)了3.72%和17.15%。今年“十一”黃金周更是刷新了我站日發(fā)送旅客的最高記錄，達到XXXX人次。累計加班XXXX班次，加班車(chē)運送旅客XXXX人次，滿(mǎn)足了旅客的出行需求，圓滿(mǎn)完成了今年重大節假日客運生產(chǎn)任務(wù)，取得了良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。
20xx年重大節假日發(fā)班情況一覽表
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為盡可能方便和滿(mǎn)足旅客出行需求，我站積極調配運力，采取加大宣傳力度、縮短發(fā)車(chē)間隔、加密發(fā)班班次、設立售票專(zhuān)窗和開(kāi)辟專(zhuān)用檢票通道等措施，大力開(kāi)發(fā)廣州南站、中山等優(yōu)質(zhì)專(zhuān)線(xiàn)，吸引了大批旅客進(jìn)站乘車(chē)。譬如，我站廣州南站專(zhuān)線(xiàn)開(kāi)通時(shí)每天僅發(fā)15班次，發(fā)班間隔為30至40分鐘，今年客流高峰期間，該線(xiàn)日發(fā)班次加密至5分鐘一班，最高峰日發(fā)班達到76班次，及時(shí)疏運旅客3425人次，大大方便了旅客出行，也拉動(dòng)了我站客流量的穩定增長(cháng)，并創(chuàng )下了我站專(zhuān)線(xiàn)發(fā)班密度最大、客運量最高、效果最明顯的紀錄。
4、開(kāi)拓創(chuàng )新引進(jìn)線(xiàn)路，班線(xiàn)實(shí)現凈增
為了完成新線(xiàn)路的引進(jìn)工作，車(chē)站加強與經(jīng)營(yíng)單位和交通運輸主管部門(mén)的聯(lián)系溝通，采取主動(dòng)上門(mén)走訪(fǎng)，逐步協(xié)商等方式，促進(jìn)新線(xiàn)路引進(jìn)。同時(shí)，積極協(xié)助經(jīng)營(yíng)者辦理班車(chē)進(jìn)站審批手續。經(jīng)多方努力，20xx年度共引進(jìn)小欖、新會(huì )、廣寧、XXX、XXX等8條新線(xiàn)路，為市民出行提供了更多的便
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利，確保我站客流量、經(jīng)濟效益穩步增長(cháng)。新增班線(xiàn)全年累計發(fā)班XXX班次，發(fā)送旅客XXXX人次，直接增加經(jīng)營(yíng)收入約XXX萬(wàn)元，促進(jìn)了車(chē)站客運業(yè)務(wù)發(fā)展。
5、貨運業(yè)務(wù)扭虧為盈，合作初見(jiàn)成效。
20xx年，車(chē)站圍繞“拓展業(yè)務(wù)、提高收入”這個(gè)中心，解放思想，改進(jìn)貨運工作方法，提升貨運服務(wù)水平，積極推進(jìn)各項貨運業(yè)務(wù)拓展工作，取得了明顯成效：20xx年貨運部實(shí)現收入約XXXX萬(wàn)元，其中快件毛利收入約XXX萬(wàn)元；來(lái)貨提領(lǐng)毛利收入約XXX萬(wàn)元；其它收入約XXX萬(wàn)元。
二、任務(wù)指標實(shí)現預期完成
一年來(lái)，車(chē)站的工作緊緊圍繞中心領(lǐng)導提出的20xx年財務(wù)工作重點(diǎn)和財務(wù)工作計劃進(jìn)行。根據ISO9000質(zhì)量目標管理的.要求，有序展開(kāi)財務(wù)的各項工作。根據中心財務(wù)的要求，嚴格執行中心財務(wù)相關(guān)管理制度進(jìn)行財務(wù)核算與預算管理，以務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)順利地完成財務(wù)各項工作及年度經(jīng)濟指標，并取得較好的成效。在中心財務(wù)部和站領(lǐng)導的直接領(lǐng)導下，車(chē)站各成員團結一致，努力營(yíng)造良好的工作氛圍，全力配合，特別是迎接大運，為車(chē)站經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展和完成中心下達的經(jīng)營(yíng)預算目標提供了有力的保障�，F將一年的財務(wù)工作做如下總結和回顧。
20xx年主要財務(wù)指標完成情況金額單位:萬(wàn)元
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1、全年收入情況
營(yíng)業(yè)收入XXX萬(wàn)元，與去年同期XXX萬(wàn)元，增加X(jué)XX萬(wàn)元，增幅為7.66%，完成年度預算指標XXX萬(wàn)元的105.7 %。
2、成本費用情況
全年營(yíng)業(yè)成本支出XXX萬(wàn)元，比去年同期XXX萬(wàn)元，增加X(jué)XX萬(wàn)元，增幅為23.81%，是預算數的107.2%。同比和預算分別增加X(jué)XX萬(wàn)元和XXX萬(wàn)元，主要是今年比去年同比增加新的費用項目，以及核算口徑一不致所導致。超預算的因素是：1、增加養老保險全額投保和住房公積金；2、增加大運專(zhuān)項費用XXX萬(wàn)元。
3、利潤完成情況
20xx年賬面營(yíng)業(yè)利潤為XXX萬(wàn)元，剔除折舊費XXX萬(wàn)元和預算外費用XXX萬(wàn)元后，考核利潤為XXX萬(wàn)元，完成年度
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單位年度工作計劃5
本學(xué)期，我決心通過(guò)不斷地加強學(xué)習與實(shí)踐，在努力提高自身素質(zhì)的同時(shí)，為我校教學(xué)工作貢獻自己的力量。以下是我的個(gè)人計劃：
一、加強學(xué)習，提高認識
我首先要加強學(xué)習，認真領(lǐng)會(huì )《規范》中的各項內容，讓《規范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現違反師德的行為。
二、以身立教，為人師表
教師的工作對象是學(xué)生，教師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時(shí)都感染和影響著(zhù)學(xué)生。因此，教師必須 “美其德，慎其行”，不能出現一點(diǎn)疏漏。凡是要求學(xué)生做到的事情，自己必須做到。。在工作中，時(shí)刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項規章制度，積極參加各項活動(dòng)及公益勞動(dòng)，為學(xué)生樹(shù)立良好的學(xué)習榜樣，同時(shí)，也用自己的實(shí)際行動(dòng)樹(shù)立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。
三、加強修養，提高素質(zhì)
馬卡連柯曾說(shuō)過(guò)：“學(xué)生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無(wú)術(shù)�！�
作為一名教師，肩負著(zhù)教書(shū)育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，不僅要具備精深的專(zhuān)業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識領(lǐng)域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著(zhù)時(shí)代的前進(jìn)，學(xué)生對教師的要求越來(lái)越高，加之新課程改革地推行，也開(kāi)始呼喚新時(shí)代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無(wú)愧于學(xué)生、家長(cháng)及社會(huì )的期望，無(wú)愧于人民教師的光榮稱(chēng)號，今后，我要繼續加強學(xué)習，在條件允許的情況下，繼續深造，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)素養，盡快提高教學(xué)水平；同時(shí)，深入學(xué)習《教育學(xué)》、《心理學(xué)》，了解學(xué)生的年齡和心理特征，為順利開(kāi)展班主任工作奠定基礎。另外，在搞好教育教學(xué)工作的同時(shí)，還要注意培養自己廣泛的興趣和愛(ài)好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質(zhì)的人民教師。
四、關(guān)愛(ài)學(xué)生，無(wú)私奉獻
教師師德高尚的重要體現就是把自己的全部身心都獻給學(xué)生，獻給教育事業(yè)。
在今后的教育和教學(xué)工作中，我對學(xué)生要本著(zhù)關(guān)心愛(ài)護與嚴格要求的原則，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛(ài)得有方，嚴得有度，特別是對后進(jìn)生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現學(xué)生身上的.閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng )造展示自我的機會(huì )，幫助學(xué)生樹(shù)立信心，矯正不良的行為習慣。在工作中要有“四心“，即愛(ài)心、耐心、信心、恒心，以自己對學(xué)生的一片熱愛(ài)和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時(shí)間，不計報酬。做好對學(xué)生的家訪(fǎng)工作，尤其是對后進(jìn)生要逐一進(jìn)行家訪(fǎng)，加強與學(xué)生家長(cháng)的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導家長(cháng)反省自己的失誤，認識孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。
總之，我會(huì )從自我做起，維護人民教師的良好形象，本著(zhù)教育一個(gè)學(xué)生，挽救一個(gè)家庭，穩定整個(gè)社會(huì )的宗旨和敬業(yè)、愛(ài)生、奉獻的原則，嚴肅認真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會(huì )。
單位年度工作計劃6
新的一年，我區體育局全年工作的基本要求是：瞄準石化基地建設，體育工作必須有所作為，與我區經(jīng)濟和城市建設相協(xié)調、相適應。以“把群眾體育普及開(kāi)，把競技體育搞上去，把體育產(chǎn)業(yè)搞得活”作為全年工作的根本任務(wù)，把“抓職能、要地位；抓活動(dòng)、樹(shù)形象；抓金牌、要影響；抓管理、強素質(zhì)；抓經(jīng)營(yíng)、增后勁”作為基本工作思路，將“以發(fā)展經(jīng)濟的思路、措施發(fā)展體育，搞活機制，提高效益”作為全局工作的著(zhù)力點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng )我區體育新局面。
一、把群眾體育普及開(kāi)
全民健身是體育部門(mén)的根本任務(wù)，是全局各項工作的重中之重。發(fā)揮體育部門(mén)的職能作用，健全街、鎮、企業(yè)體育活動(dòng)組織，鞏固組織網(wǎng)絡(luò )；進(jìn)一步密切工作聯(lián)系、搞好服務(wù)協(xié)調。推進(jìn)職能轉變，實(shí)現體育部門(mén)由辦體育向管體育轉變，在管理上下功夫，形成街道、鄉鎮、企業(yè)每季一次的例會(huì )制度，為基層體育工作出謀劃策，組織、推動(dòng)工作的落實(shí)。體育設施建設是全民健身的基礎和根本條件。管好用好身邊場(chǎng)地，定期檢查，為群眾體育健身提供安全可靠的體育設施。爭取新的一年在居民區、農村居民點(diǎn)通過(guò)各種渠道再安裝一批體育健身路徑，把體育設施建設到群眾身邊，為人民提供便利的健身條件。組織群眾體育是體育部門(mén)的工作標志。以群體科為重點(diǎn)，組織一系列的多種形式的群體活動(dòng)，擴張活動(dòng)外延，實(shí)現新突破，舉辦第一屆村干部運動(dòng)會(huì )、外資企業(yè)運動(dòng)會(huì )、全民長(cháng)跑比賽等有影響的活動(dòng)。各科室舉辦活動(dòng)一年內要達四次以上。協(xié)調組織社會(huì )各單位添設施、辦活動(dòng)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，使群眾健身紅火起來(lái)。以社區為重點(diǎn)抓好城市體育，探索符合群眾需求又具時(shí)代色彩的群體活動(dòng)形式，搞好假日體育等傳統特色體育，創(chuàng )造更多的群眾健身空間；以鎮為重點(diǎn)抓好農村體育，宣傳落實(shí)《農村體育工作暫行規定》，實(shí)施《農村體育工作標準》，加強體育工作指導，抓好典型，推進(jìn)農村體育工作；以學(xué)校為重點(diǎn)抓好青少年體育，加強與教育部門(mén)和各級各類(lèi)學(xué)校的聯(lián)系，指導好體育傳統學(xué)校、青少年俱樂(lè )部及學(xué)校課余訓練工作；進(jìn)一步加強與有關(guān)部門(mén)的配合，加強各類(lèi)人群體育的發(fā)展，搞好職工體育、老年人體育、婦女體育、殘疾人和少數民族體育工作。體育總會(huì )要發(fā)揮管理、協(xié)調作用，每個(gè)單項協(xié)會(huì )年內舉辦活動(dòng)兩次以上。進(jìn)一步密切聯(lián)系，每季召開(kāi)一次工作協(xié)調會(huì )議，研究單項協(xié)會(huì )工作向深層次開(kāi)展。年內成立單項協(xié)會(huì )一個(gè)。同時(shí)在聯(lián)合辦活動(dòng)上進(jìn)行探索，聯(lián)合各行、各業(yè)，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，實(shí)現政府體育向社會(huì )體育轉變。加強體育工作指導，樹(shù)立全民健身、競技體育、體育產(chǎn)業(yè)等方面的基層典型經(jīng)驗，并加以扶持，以點(diǎn)帶面地推進(jìn)全區體育工作。進(jìn)一步密切與新聞單位的關(guān)系，加大典型經(jīng)驗、全民健身動(dòng)態(tài)及有關(guān)法規政策的宣傳力度。辦好《體育信息》，及時(shí)向區委、區政府、市體育局上報情況，用科學(xué)、健康、文明的體育文化占領(lǐng)群眾思想陣地，營(yíng)造濃厚的全民健身氛圍。
二、搞活機制，強化經(jīng)營(yíng)，壯大實(shí)力
增強大家的經(jīng)營(yíng)意識，牢固樹(shù)立“以發(fā)展經(jīng)濟的思路、措施發(fā)展體育”的觀(guān)念。在全體職工范圍內搞產(chǎn)業(yè)知識培訓，強化經(jīng)營(yíng)理念，營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍。以市場(chǎng)機制建設體育設施、以市場(chǎng)機制舉辦體育賽事、以市場(chǎng)機制經(jīng)營(yíng)無(wú)形資產(chǎn)，以體為主、多種經(jīng)營(yíng)，追求體育工作社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的最大化，適應體育新形式，推進(jìn)體育管理制度的轉變，實(shí)現體育管理機制轉變。進(jìn)一步強化體育經(jīng)營(yíng)，繼續健全、完善在局機關(guān)各科室實(shí)行的財務(wù)獨立、強化經(jīng)營(yíng)的一系列考核制度。各科室要在履行各自職能的同時(shí)，以經(jīng)濟杠桿推動(dòng)工作，搞好體育多種經(jīng)營(yíng)，實(shí)行責權利高度統一，加快發(fā)展、壯大實(shí)力。體育中心及各陣地要進(jìn)一步樹(shù)立“為群眾服務(wù)、為社會(huì )服務(wù)”的.指導思想，圍繞體育場(chǎng)館如何“管理好、經(jīng)營(yíng)好、服務(wù)好”的工作目標進(jìn)一步解放思想、大膽實(shí)踐，向市場(chǎng)要效益，加強內部管理。劃小核算單位，量化任務(wù)指標，以壓力促動(dòng)力，實(shí)現責、權、利的有效統一，力爭在社會(huì )效益和經(jīng)濟效益上有一個(gè)新的突破，在管理、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)方面上一個(gè)新的臺階。全局上下要拓展思維、拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，形成人人想事、干事、干成事的局面。要大膽思維，創(chuàng )新工作，苦干實(shí)干，以體為主、多種經(jīng)營(yíng)，搞好體育本業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。積極盤(pán)活土地資源，促其升值，充分利用體育場(chǎng)館，發(fā)揮最大價(jià)值。要充分開(kāi)發(fā)和利用有形資產(chǎn)的無(wú)形價(jià)值，力爭使其價(jià)值盡早得以實(shí)現。
三、加快體育中心建設
今年入夏前游泳館完工，確保夏季正式投入使用；五·一前建好體育場(chǎng)；9月底之前建成網(wǎng)球館；年內建成綜合樓。盡快形成設施相對集中、功能比較完善的體育中心，為開(kāi)展全民健身、體育競賽創(chuàng )造良好的硬件條件。
四、進(jìn)一步搞好體校工作
加強體教結合，充分利用各自資源優(yōu)勢聯(lián)合辦學(xué)，調整業(yè)余訓練項目，共同辦好業(yè)體校。努力提高業(yè)余體校辦學(xué)質(zhì)量，與教育部門(mén)共同把業(yè)余訓練、培養體育后備人才當成發(fā)展體育事業(yè)的戰略任務(wù)來(lái)抓。抓好業(yè)體校常規管理，堅持教練員定期到借讀校校訪(fǎng)的制度，密切與教育部門(mén)的聯(lián)系，加強對在校生的管理，在提高運動(dòng)成績(jì)的同時(shí)，嚴抓文化學(xué)習；加強教練員隊伍管理，強化崗位目標責任制，不斷規范業(yè)訓行為；采取走出去、請進(jìn)來(lái)的方式，不斷提高教練員素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。體校在抓好業(yè)訓、輸送后備人才的同時(shí)也要面向市場(chǎng)，根據市場(chǎng)需要辦好各類(lèi)培訓班，使體校不但是培養后備人才的基地，也要成為青少年活動(dòng)的俱樂(lè )部。
五、進(jìn)一步抓好隊伍建設
發(fā)展的關(guān)鍵是班子，班子成員不僅要不斷提高個(gè)人素質(zhì)而且要提高整體合力，形成謀劃大事、干大事的氛圍。抓好班子的理論學(xué)習、廉政勤政，努力成為政治過(guò)硬、作風(fēng)優(yōu)良、熟悉業(yè)務(wù)、勇挑重擔，聚精會(huì )神搞建設，一心一意謀發(fā)展的好班子。發(fā)展的根本靠隊伍。抓好體育干部職工隊伍建設，根據主要工作的分工，各項工作都應有章法，真正形成一級抓一級、一級對一級負責的良好局面，努力培養一支團結和諧、能干大事的干部職工隊伍。抓好干部職工思想政治工作。組織職工認真學(xué)習黨的路線(xiàn)、方針、政策，宣傳我區改革開(kāi)放后取得的重大成果，增強大家的責任感，使命感。特別是抓好黨員干部的理論學(xué)習，做到政治上嚴于律己，工作上身先士卒，發(fā)揮模范帶頭作用。加強業(yè)務(wù)培訓，定期舉辦業(yè)務(wù)知識講座，提高大家業(yè)務(wù)能力。加強黨建工作。從黨員的思想政治建設入手，用黨的理論武裝黨員干部隊伍，樹(shù)立共產(chǎn)主義理想信念。有計劃地對入黨積極分子進(jìn)行多方位的教育，吸納先進(jìn)分子充實(shí)黨員隊伍。加強工會(huì )建設。充分發(fā)揮工會(huì )的職能作用，圍繞局中心工作，通過(guò)工會(huì )組織教育職工樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻的精神，同時(shí)，通過(guò)工會(huì )組織解決職工生活中遇到的實(shí)際困難，送去單位的溫暖。加強社會(huì )綜合治理工作。按照區社會(huì )綜合治理工作要求，與各部門(mén)簽訂綜合治理責任書(shū)，加強干部職工的綜治教育，抓好法律知識、消防安全知識的教育，提高安全意識和防范意識。
在新的一年中，全局上下要把加快發(fā)展、壯大實(shí)力為己任，進(jìn)一步解放思想、大膽實(shí)踐，不斷增強使命感和責任感，團結一致、形成合力，確定新標準，實(shí)現新突破，開(kāi)創(chuàng )我區體育的新局面。
單位年度工作計劃7
一、目標和任務(wù)
創(chuàng )建文明行業(yè)，培養和建成行政執法和社會(huì )服務(wù)示范窗口，在全市執法系統爭先進(jìn)位。創(chuàng )建文明單位，攻堅克難，堅持硬件和軟件同步發(fā)展，鞏固成績(jì)，繼續保持位次靠前。
二、工作計劃
一是在長(cháng)效管理上有新突破。從組織領(lǐng)導機制到協(xié)調配合機制，從工作行動(dòng)機制到督促檢查機制，從保障機制到激勵機制等，不斷改進(jìn)完善，與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現精神文明建設靠制度機制保障健康運行、深入發(fā)展，不斷夯實(shí)創(chuàng )建機制基礎；加快推進(jìn)數字城管平臺建設，大力開(kāi)展環(huán)境綜合整治工作，積極推行智慧城市管理，推進(jìn)生活垃圾分類(lèi)收集和廢舊物資回收工作，從源頭抓起，減少城市生活垃圾的產(chǎn)生量，形成“污染者付費”的理念，提高人居環(huán)境質(zhì)量；落實(shí)“門(mén)前三包”責任制，強化企、事業(yè)單位和全體市民參與環(huán)境保護的責任意識。
二是堅持以人為本的創(chuàng )建理念。時(shí)時(shí)處處把群眾的滿(mǎn)意度作為評判創(chuàng )建工作的依據，在城市建設和管理中，傾注人文關(guān)懷，切實(shí)把市民的利益放在心上，把創(chuàng )建工作的著(zhù)眼點(diǎn)放在為民辦好事、辦實(shí)事上，從小處著(zhù)眼，從細微處入手，從市民最關(guān)心的事情抓起，認真解決市民亟盼解決的建筑噪音污染、渣土亂傾倒、校園周邊環(huán)境衛生等問(wèn)題，使創(chuàng )建工作真正做到貼近生活、貼近實(shí)際、貼近百姓，使市民成為創(chuàng )建工作的受益者，從而使市民主動(dòng)關(guān)心創(chuàng )衛、自覺(jué)參與創(chuàng )衛，充分調動(dòng)他們的積極性和創(chuàng )造力。
三是繼續加大宣傳發(fā)動(dòng)力度。加大城市管理工作的'宣傳力度，發(fā)揮新聞媒體的宣傳報導作用，強化市民的城市意識、環(huán)境意識、公德意識；廣泛發(fā)動(dòng)所有機關(guān)單位、部隊、人民團體、企業(yè)以及全社會(huì )方方面面的力量，積極參與，協(xié)同作戰，做到人民城市人民建、人民城市人民管；實(shí)施創(chuàng )建宣傳發(fā)動(dòng)工作，在新聞媒體設立創(chuàng )建欄目（節目），做到“電臺有聲、電視有像、報紙有文”。在市區和主要出入口，利用電子屏幕、公益廣告宣傳創(chuàng )建，在全社會(huì )營(yíng)造濃厚的創(chuàng )建氛圍，促進(jìn)創(chuàng )建工作深入開(kāi)展。
單位年度工作計劃8
今年全市瘧疾防治工作將重點(diǎn)開(kāi)展瘧防人員、鏡檢人員及臨床醫生瘧防知識、診斷水平及鏡檢技能培訓，穩定瘧防隊伍，提高瘧防質(zhì)量，建立和完善相關(guān)部門(mén)協(xié)作機制，鞏固全市瘧疾防治成果，確保20xx年我市達到消除瘧疾目標。特制定本計劃。
一、工作目標
貫徹落實(shí)《省寄生蟲(chóng)病防治20xx—20xx規劃》，認真執行《省年—20xx年消除瘧疾實(shí)施方案》和《市20xx—20xx年消除瘧疾實(shí)施方案》，完成瘧疾防治各項工作任務(wù)，按期實(shí)現消除瘧疾目標。
二、工作內容與指標
（一）疫情報告。
全市各級醫療單位和疾控中心對發(fā)現的瘧疾病例及時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )報告和疫情專(zhuān)報（個(gè)案調查報告），報告率達到100%，其中實(shí)驗室診斷瘧疾病例比例應達到75%以上。
（二）傳染源管理。
所有瘧疾現癥病人進(jìn)行正規氯、伯喹八日或青蒿素類(lèi)（惡性瘧）藥物治療，正規治療率達100%。
（三）輸入性瘧疾及疫點(diǎn)處理。
各鎮（街辦）衛生院應對輸入性瘧疾和本地瘧疾發(fā)生點(diǎn)（村）開(kāi)展主動(dòng)調查，搜索傳染源。以病家為疫點(diǎn)，開(kāi)展疫點(diǎn)處理，處置率達100%。在控制傳染源的基礎上，流行季節要對病家開(kāi)展藥物浸帳或噴灑滅蚊，覆蓋率應達90%以上，疫點(diǎn)內人群預防服藥率應在90%以上。
（四）發(fā)熱病人血檢。
各醫療機構和鎮（街辦）衛生院全年應開(kāi)展瘧疾、疑似瘧疾、不明原因發(fā)熱（三熱）病人血檢。年按省下達計劃我市血檢發(fā)熱病人應達950人次以上，任務(wù)分解如下：七星臺、安福寺、問(wèn)安、百里洲四個(gè)衛生院各完成140人次，、、店三個(gè)衛生院各完成100人次，店、二個(gè)衛生院各完成60人次。
三、工作要求
（一）加強疫情報告的管理。
各級醫療單位和疾控中心應按照《中華人民共和國傳染病防治法》的規定，對發(fā)現的瘧疾病人填寫(xiě)疫情報告卡和個(gè)案調查表，城鎮12小時(shí)，鄉村24小時(shí)內實(shí)施疫情網(wǎng)絡(luò )直報和疫情專(zhuān)報（網(wǎng)絡(luò )直報要填寫(xiě)病人的詳細住址，農村病人填寫(xiě)到村組，城鎮病人填寫(xiě)到街道居委會(huì )或具體單位，流動(dòng)人口瘧疾病例要注明從某地輸入病例）。輸入性惡性瘧病例必須經(jīng)血檢診斷，先可作疑似病例報告，經(jīng)省疾病預防控制中心復查血片確診后作疫情報告。市疾控中心在瘧疾流行季節要到村組主動(dòng)搜索病例，最大限度地減少疫情漏報。
（二）加強瘧疾傳染源的管理。
全市自年以來(lái)，已連續五年無(wú)瘧疾病人和疑似病例，故年無(wú)本地休治對象。若發(fā)現流動(dòng)人口中有瘧史病人，應及時(shí)按規定給予休止期抗復發(fā)治療。如果發(fā)現輸入病例和本地新發(fā)病例，要認真落實(shí)現癥病人規范治療，所有治療人員實(shí)施村醫全程督導服藥，確保治療質(zhì)量。流行季節發(fā)生的瘧疾病例開(kāi)展疫點(diǎn)處理，對重點(diǎn)人群（病人家屬、四鄰或自然村居民）采用磷酸哌喹或磷酸氯喹進(jìn)行預防服藥，拔除病灶點(diǎn)。
（三）加強抗瘧藥品的`管理。
市疾控中心對抗瘧藥品要建立出、入庫登記制度，督導和檢查抗瘧藥品的使用和管理情況，嚴防抗瘧藥品流入市場(chǎng)，嚴禁使用過(guò)期的抗瘧藥品。
（四）加強血檢質(zhì)量控制。
市疾控中心要成立瘧原蟲(chóng)鏡檢中心，市綜合醫療機構和各鎮（街辦）衛生院要成立瘧原蟲(chóng)鏡檢站。思想匯報專(zhuān)題市疾控中心負責全市瘧原蟲(chóng)鏡檢人員的技能培訓、技術(shù)指導和鏡檢質(zhì)量的督導檢查。鏡檢中心和各鏡檢站要按照省血檢規范操作和枝衛函[]26號文件要求做好瘧原蟲(chóng)血檢工作，對臨床初診為瘧疾、疑似瘧疾及原因不明的發(fā)熱病人要常規檢測瘧原蟲(chóng)，應制作厚、薄血膜，采用吉氏染色。保留全部陽(yáng)性血片和陰性血片，認真填寫(xiě)血檢登記，每月2日前向疾控中心上報上月血檢結果。
鏡檢中心負責全市鏡檢站鏡檢質(zhì)量的督導檢查和血片復查，每季度一次，每次復查全部陽(yáng)性血片和抽查5%陰性血片，登記復查結果，對存在的問(wèn)題提出改進(jìn)意見(jiàn)。按照省衛生廳《關(guān)于加強瘧疾病例血檢確診報告管理》（鄂衛函〔〕78號）的通知要求，及時(shí)核查網(wǎng)絡(luò )報告臨床診斷瘧疾病人血片，根據核查結果及時(shí)更正網(wǎng)報病人的診斷方式。
（五）按照《省消除瘧疾工作手冊》（待發(fā)）要求，疾控中心和各級醫療衛生機構在消除瘧疾過(guò)程中注意痕跡資料的保存，并按照消除瘧疾考核時(shí)間做好驗收準備。
（六）加強輸入性瘧疾的管理。
我市人口流動(dòng)頻繁，市疾控中心要按照《衛生部辦公廳關(guān)于做好輸入性瘧疾防治工作的通知》（衛發(fā)明電〔〕233號）和省衛生廳《關(guān)于進(jìn)一步做好輸入性瘧疾防控工作的通知》（衛辦發(fā)［］17號）的要求，加強與勞務(wù)輸出部門(mén)的溝通和協(xié)作，及時(shí)了解流動(dòng)人口的相關(guān)信息，積極開(kāi)展輸入性瘧疾的主動(dòng)或被動(dòng)監測，建立流動(dòng)人口信息平臺，及時(shí)發(fā)現和處理疫情。對所有從境外惡性瘧流行區回歸人員要及時(shí)進(jìn)
單位年度工作計劃9
xx年，公司財務(wù)科在**供電公司財務(wù)部、**公司黨政班子的正確領(lǐng)導和全體財務(wù)人員的共同努力下，認真貫徹執行公司財務(wù)預算，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規劃，以加強財務(wù)核算、提高會(huì )計素質(zhì)為主要工作內容，以精細化核算、數量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標，以資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責任為主線(xiàn)，全面推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務(wù)管理模式，加強成本核算，實(shí)行全員、全過(guò)程的財務(wù)管理策略，為完成xx年各項經(jīng)營(yíng)工作目標作出了應有的貢獻。在新的一年里，財務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營(yíng)思路，從嚴管理，積極為公司領(lǐng)導經(jīng)營(yíng)決策當好參謀，具體有以下工作安排和計劃。
一、顧全大局，服從領(lǐng)導，堅定目標不動(dòng)搖。
20xx年初財務(wù)預算，是通過(guò)公司職代會(huì )集體意見(jiàn)表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營(yíng)目標和任務(wù)。財務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，時(shí)刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務(wù)。
1、按財務(wù)預算科學(xué)合理安排調度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。平時(shí)要積極提供全面、準確的經(jīng)濟分析和建議，為公司領(lǐng)導決策當好參謀，
2、積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策，動(dòng)腦筋、想辦法、爭取銀行等相關(guān)部門(mén)優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經(jīng)濟利益。
3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財務(wù)人員應加強稅收政策法規的研究和學(xué)習，加強與稅務(wù)部門(mén)各項工作的聯(lián)系和協(xié)調，通過(guò)合理避稅為公司增加效益。
4、搞好電費清收核算，合理調度資金完成年度預算。近年來(lái)電費回收程序逐步規范，高耗能企業(yè)市場(chǎng)回暖，電費回收成績(jì)顯著(zhù)，給企業(yè)現金流量帶來(lái)積極有利影響，同時(shí)也給財務(wù)流動(dòng)資金管理提出了更高要求。xx年，我們應適應新形勢，進(jìn)一步加強流動(dòng)資金分析和管理，為公司謀求最大利益。
5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應該為企業(yè)帶來(lái)效益。xx年，我們應加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。
二、加強管理，挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現和效益的增長(cháng)服務(wù)。
管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節，建立創(chuàng )新的機制，必須靠管理來(lái)保證，管理對企業(yè)來(lái)說(shuō)是永恒的。為此，財務(wù)科將加強內部管理列入工作重點(diǎn)，即進(jìn)一步加強財務(wù)管理，降低財務(wù)費用，控制生產(chǎn)成本，實(shí)行全面預算管理，合理安排，壓縮不必要的'或不急需的開(kāi)支，做到全年生產(chǎn)、開(kāi)支有預算，有計劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時(shí)對于機關(guān)科室和各站所的費用，實(shí)行科學(xué)預算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費用的不合理開(kāi)支。
1、業(yè)務(wù)招待費管理。20xx年我們對業(yè)務(wù)招待費的管理辦法依然采取行政負責、工會(huì )參與、紀委監督、包干使用、超支不補、節約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費。嚴格執行“就餐代金券制”。
2、差旅費管理。嚴格規范差旅費報銷(xiāo)程序和職工借款的還款時(shí)限，堅持按照公司《關(guān)于加強差旅費和職工借款管理的通知》制度執行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長(cháng)期不還，占有公司資金挪作它用的現象發(fā)生。
3、電話(huà)費管理。嚴格預算控制，電話(huà)費預算按科室為單位包干到位，努力降低話(huà)費開(kāi)支。
4、辦公費管理。辦公費管理要按照年初各科室列出計劃，經(jīng)領(lǐng)導審批后，公司統一采購、保管，各單位按計劃領(lǐng)用的原則執行。
5、車(chē)輛費用管理。嚴格執行公司制訂的相關(guān)車(chē)輛費用管理辦法，從嚴從細加強管理。車(chē)輛維修必須先有計劃，經(jīng)分管領(lǐng)導審核批準后進(jìn)行維修；車(chē)輛用油由財務(wù)科負責采購、結算，車(chē)輛服務(wù)中心負責保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無(wú)計劃領(lǐng)用。
三、明確責任，從嚴要求，積極抓好會(huì )計從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓，提高服務(wù)水平。
財務(wù)科作為公司的一個(gè)對外窗口科室，我們將認真落實(shí)國網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項承諾”，提高服務(wù)水平，讓“優(yōu)質(zhì)、方便、規范、真誠”的服務(wù)方針在財務(wù)科得到充分體現，做到內讓公司全體干群稱(chēng)心，外讓社會(huì )各相關(guān)人員及部門(mén)滿(mǎn)意。財務(wù)科倡導“會(huì )計為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)服務(wù)、上一流程為下一流程服務(wù)、全員為客戶(hù)服務(wù)，每個(gè)崗位相互服務(wù)”的意識，切實(shí)抓好財務(wù)行風(fēng)建設。
單位年度工作計劃10
一、 信息網(wǎng)絡(luò )管理
1. 建立直接領(lǐng)導關(guān)系
市場(chǎng)部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò )建設與維護、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導，市場(chǎng)部信息管理員與各區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò )建設、維護、信息處理、考核方面對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò )工作的領(lǐng)導責任。
2. 構架新型組織機構
3. 增加人員配置:
(1) 信息管理員:市場(chǎng)部設專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4. 強化人員素質(zhì)培訓
春節前完成對各區域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò )建立和維護作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6. 動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個(gè)為單位)、項目規模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò )成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應結合信息員的背景資料進(jìn)行細致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jì)增長(cháng)的可能性。進(jìn)一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7. 加強市場(chǎng)調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對各區域鋼結構業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、 為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì )成都、陜西省省會(huì )西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會(huì )沈陽(yáng)、吉林省的長(cháng)春、廣東省會(huì )廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì )和研討會(huì )，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò )，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現合同翻番奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎。
2、 在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門(mén)在現場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì )，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jì)占據一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、 進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績(jì)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、 客戶(hù)接待
客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關(guān)規定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深奧的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產(chǎn)品表現出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(cháng)期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿(mǎn)意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準則。從而以此來(lái)提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場(chǎng)部20xx年著(zhù)重抓好以下幾方面的工作:
1、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、 在確�？蛻�(hù)接待效果的`提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤水平。
3、 繼續做好來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。
4、 調整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 內部管理
1、 嚴格執行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說(shuō)話(huà)，一次就把工作做好”戰略，使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。
2、 進(jìn)一步嚴格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、 充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實(shí)行考核制。
4、 一切從公司大局出發(fā)，強調營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)系統各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統整體戰斗力，為完成20xx年的營(yíng)銷(xiāo)目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、 配合營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng )造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
單位年度工作計劃11
財務(wù)部作為公司的核心部門(mén)之一，肩負著(zhù)對成本的計劃控制、各部門(mén)的費用支出、以及對銷(xiāo)售工作計劃的配合與工作總結等工作任務(wù)，在領(lǐng)導的監督下財務(wù)部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務(wù)物資的安全；服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶(hù)，以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節支，從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。
20××年全球金融危機時(shí)刻警示著(zhù)我們，在新的一年里，財務(wù)部工作人員應在廠(chǎng)領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下制定對全廠(chǎng)其他部門(mén)的考核制度或者相關(guān)辦法。我做財務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知20××年公司財務(wù)部財務(wù)工作計劃對加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育，有著(zhù)非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂了20××年財務(wù)工作計劃。在國家各項財務(wù)法律、法規的`監督下制定如下考核制度：
一、繼續開(kāi)展會(huì )計規范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險。
在去年會(huì )計工作規范管理的基礎上，繼續開(kāi)展會(huì )計規范化管理工作，提高會(huì )計核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險。具體從8個(gè)方面抓起：會(huì )計基本規定；會(huì )計核算質(zhì)量；會(huì )計報表質(zhì)量；計算機管理；聯(lián)行結算管理；會(huì )計檔案管理；信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它；會(huì )計經(jīng)營(yíng)管理。特別是會(huì )計檔案管理歷年來(lái)有所欠缺，每年的會(huì )計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類(lèi)整理，需要進(jìn)一步規范。
二、繼續抓好增收、節支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng )利水平。
緊緊抓住增收、節支兩個(gè)環(huán)節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實(shí)現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實(shí)現利潤××萬(wàn)元，確保社社盈余和專(zhuān)項票據兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《縣農村信用社20××年增盈創(chuàng )利實(shí)施方案》，圍繞增收、節支兩個(gè)環(huán)節進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤(pán)活存量?jì)?yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務(wù)管理，降低經(jīng)營(yíng)成本，特別要加強營(yíng)業(yè)費用的管理，在確保個(gè)人費用的前提下，壓縮公費用，確保專(zhuān)項票據兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標。
具體抓好五項操作：
一是財務(wù)開(kāi)支操作：對營(yíng)業(yè)費用實(shí)行費用額和費用率控制，嚴格實(shí)行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開(kāi)支原則，將費用控制在核定比例之內。
二是比例操作：即在費用開(kāi)支方面針對國家有關(guān)政策規定，對職工福利費，工會(huì )經(jīng)費，養老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。
三是預算操作：對培訓費、會(huì )議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實(shí)行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。
四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實(shí)際和市場(chǎng)物價(jià)情況合理制定包干使用辦法，無(wú)正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個(gè)人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營(yíng)業(yè)外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。
三、繼續做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無(wú)事故。
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續加大檢查力度，近年來(lái)，通過(guò)每年的序時(shí)檢查，使得各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，××年5月份我們要組織人員對20××年5月至20××年4月的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專(zhuān)項序時(shí)檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開(kāi)始一直查到各社使用，逐項逐類(lèi)憑證跟蹤進(jìn)行檢查。同時(shí)要求信用社主管會(huì )計每月對所轄網(wǎng)點(diǎn)的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。
四、繼續規范股金，大力開(kāi)展增資擴股工作。
去年12月份，市銀監局分局批復我縣信用社自然人股入股起點(diǎn)為××元，法人股入股起點(diǎn)為××元，投資股比例××%。入股起點(diǎn)的提高，給規范股本金帶來(lái)了巨大困難，20××年雖然開(kāi)展了此項工作，但離票據兌付要求還有差距，需要進(jìn)一步規范�！痢聊甑淄顿Y股比例××%，還差××個(gè)百分點(diǎn)，需在一季內達到比例。20××年要大力開(kāi)展增資擴股工作，雖然××年底縣信用社的資本充足率已達到××%，但如果按票據兌付考核辦法，我縣信用社的資本充足率還不足以?xún)陡秾?zhuān)項票據，還需進(jìn)一步加大增資擴股的力度，確保專(zhuān)項票據兌付時(shí)不受影響。
五、按標準開(kāi)展信息披露工作。
信息披露工作直接影響到專(zhuān)項票據兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專(zhuān)項票據兌付標準認真開(kāi)展信息披露，具體對20××年度的各項經(jīng)營(yíng)指標完成情況、股金分紅情況、“三會(huì )”召開(kāi)情況、利潤分配情況等進(jìn)行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關(guān)場(chǎng)合，以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實(shí)準確地了解我縣農村社各項業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)情況。
六、配合職能科室，搞好統一法人工作。
七、開(kāi)展新財務(wù)制度的培訓工作。
八、做好其它各項財務(wù)工作。
1、搞好會(huì )計報表、項目電報的匯總上報工作。
2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。
3、認真搞好全年各項財務(wù)制度和政策文件的上傳下達。
4、做好信用社業(yè)務(wù)和微機操作的日常指導。
5、保證信用社日常會(huì )計核算的正確無(wú)誤等各項工作。
6、認真編寫(xiě)財務(wù)分析和項目電報分析。
7、加強信用社無(wú)息資金管理。
8、繼續做好信用社帳戶(hù)、現金、大額支取方面的安全管理工作。
單位年度工作計劃12
1、對內的工作情況。根據項目的情況及要求，每月的月底統計當月的實(shí)際工程項目管理情況并及時(shí)圓滿(mǎn)處理解決項目現場(chǎng)隨時(shí)發(fā)生的問(wèn)題。及時(shí)參加公司及公司項目進(jìn)度相關(guān)分析會(huì )議，對項目部每月的現場(chǎng)管理情況作出分析報告，對于工程進(jìn)展情況按每個(gè)樓層每個(gè)分項工程進(jìn)行分析及管理，及時(shí)給出合理化建議，并記錄全部的現場(chǎng)管理日志，及時(shí)將公司項目部及業(yè)主相關(guān)會(huì )議內容作到上傳下達，指定到位。
在實(shí)際的`施工過(guò)程中，根據現場(chǎng)的實(shí)際情況，對工程設計管理中存在的問(wèn)題做出科學(xué)化、合理化的調整，使該項目管理工作規范化。為工程進(jìn)展得以順利的進(jìn)行。在平時(shí)的工作中尤其是工程設計方面總是積極地配合相關(guān)項目經(jīng)理進(jìn)行相關(guān)工程管理。
根據公司的規定并結合項目部的實(shí)際情況，起草一些工程管理及工程設計方面的文章及稿件，對工程項目現場(chǎng)進(jìn)行針對性的跟蹤管理。每月初完成本項目部的上月的實(shí)際項目管理任務(wù)(包括業(yè)主方及項目設計用材的講解、分析并及時(shí)向項目領(lǐng)導匯報)，在施工過(guò)程中，實(shí)行定向管理和項目設計跟蹤控制，為項目管理水平的提升，做到科學(xué)化、人性化的有利措施，同時(shí)為項目部及時(shí)提供一些經(jīng)營(yíng)資料和相關(guān)數據，及時(shí)做好項目的設計管理及現場(chǎng)協(xié)調工作。并及時(shí)參加項目的相關(guān)會(huì )議，按公司的規章制度進(jìn)行值班等。
2、對外(對業(yè)主和監理及材料供應商等)的工作情況。每月月底向業(yè)主提交下月的材料計劃及項目設計工作安排，預計下月的施工管理及預測各項的管理中可能發(fā)生的相關(guān)問(wèn)題，盡量控制和保證下月工程順利進(jìn)行。
并及時(shí)與監理核對工程量，及時(shí)向業(yè)主進(jìn)行工程簽證，做好相關(guān)工程項目的管理工作，特別是一些工程設計方面的問(wèn)題，及時(shí)的審核、確認材料供應商的深化加工圖紙，并積極的配合業(yè)主做好相關(guān)工作，以便使材料供應商能及時(shí)加工生產(chǎn)，使得工程順利施工。
總之，在工程項目設計管理上及時(shí)、準確、實(shí)事求是、把握住管理方向，對內對外相關(guān)管理工作資料齊全、用足政策、把握機會(huì )、隨時(shí)處理好業(yè)主、監理與施工方的關(guān)系，隨時(shí)遇到工作問(wèn)題，及時(shí)與領(lǐng)導聯(lián)系匯報，以便尋找更好的解決問(wèn)題的辦法，爭取為公司創(chuàng )造最大的利潤
單位年度工作計劃13
二礦緊緊圍繞公司下達的生產(chǎn)作業(yè)計劃、安全目標為根本，凝神聚力，嚴抓細管，努力完成各項任務(wù)。經(jīng)二礦管理委員會(huì )研究，認真制定了xxx工作計劃。
一、生產(chǎn)與技術(shù)管理工作。
1、制定生產(chǎn)計劃。根據公司下達的生產(chǎn)作業(yè)計劃，結合單位生產(chǎn)實(shí)際，制定內部月生產(chǎn)作業(yè)計劃，依此組織安排生產(chǎn)。
2、調整內部定額。根據公司下發(fā)的材料費用定額，從節約材料、降低成本入手，依據不同崗位、勞動(dòng)強度、技術(shù)含量，臟、險程度等情況，制定各工種崗位分數，制定班組內部定額，以提高員工勞動(dòng)積極性。
3、組織員工培訓。根據不同技術(shù)工種的技術(shù)要求，制定培訓計劃,編制培訓教材，組織開(kāi)展培訓。特別是無(wú)軌設備、大小鉆類(lèi)專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)性要求較高工種，進(jìn)行嚴格培訓，最大程度提升操作技能。
4、做好技術(shù)服務(wù)。進(jìn)一步完善技術(shù)管理辦法，加強技術(shù)人員業(yè)務(wù)學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)，增強技術(shù)人員的服務(wù)意識，做到分工明確、責任到人，認真解決生產(chǎn)中的技術(shù)問(wèn)題。
5、嚴抓施工管理。提前組織好工程施工設計和審批工作，確保工程及時(shí)施工及施工進(jìn)度。工程技術(shù)人員結合采掘計劃及時(shí)調整工程布局，避免工程浪費和滯后以及超前投入，保證生產(chǎn)的有序進(jìn)行�，F場(chǎng)管理工作按責任區嚴格管理，從巷道衛生、水溝清理到管線(xiàn)架設等進(jìn)一步規范，達到文明生產(chǎn)。工程質(zhì)量實(shí)行操作工人、班長(cháng)、相關(guān)技術(shù)員層層負責，出現質(zhì)量問(wèn)題層層追究。
6、開(kāi)展“降貧化，提品位”活動(dòng)。把此項工作作為一項長(cháng)期的重點(diǎn)重要工作來(lái)做。采礦技術(shù)管理方面，認真搞好潛孔鉆穿孔編錄工作，努力控制好鉆孔穿過(guò)礦體的深度進(jìn)而控制好貧化。對鉆孔礦（巖）芯取樣化驗，掌握品位變化情況。對于能夠剔除夾巖的礦體必須進(jìn)行剔除夾巖設計，以避免或減少夾巖混入。礦巖混雜的礦體進(jìn)行特別設計，爆破出大塊以利于手選。在出礦管理方面，嚴格按出礦通知單出礦，加強礦巖分裝分倒執行及監督管理工作，嚴格控制采礦貧化率、損失率，按出礦比例進(jìn)行出礦，確保出礦品位。
7、抓好物資管理。監督管理好各類(lèi)材料的使用、廢舊物資回收利用、“無(wú)泄漏工廠(chǎng)”等工作，把物資支領(lǐng)、使用各個(gè)環(huán)節，做好后續管理工作，重點(diǎn)物資跟蹤記錄，最大限度地堵塞漏洞，提高經(jīng)濟效益。
二、安全管理工作
1、組織學(xué)習。全員安全工作報告學(xué)習，把安全工作提升一個(gè)新高度。
2、落實(shí)責任。安全生產(chǎn)責任狀簽訂，增強安全責任感。
3、完善制度。增補崗位操作規程、崗位責任制、安全管理辦法等規章制度，使管理精細化。
4、組織培訓。進(jìn)行安全教育培訓及考試，針對新設備新工藝，加強操作工對操作流程的認識，操作規程的掌握。側重現場(chǎng)操作應急反應能力，現場(chǎng)危險預知預判能力。提高安全意識，掌握安全知識。
5、開(kāi)展活動(dòng)。開(kāi)展安全月活動(dòng)，讓安全深入人心。組織操作規程演練，培養安全作業(yè)習慣。
6、安全檢查。加強各項安全檢查，安全確認、隱患排查整改和整改驗收工作。抓好現場(chǎng)安全管理，加強頂板管理、通風(fēng)管理、爆破器材支領(lǐng)使用等，做好安全監護，嚴查習慣性違章。
7、班組建設。搞好安全班組建設、安全標準化工作，加強員工操作規范。開(kāi)展員工職業(yè)病防治工作，關(guān)注員工身心健康。
三、設備管理工作
1、加強設備基礎管理。抓好設備維修和保養，做好日檢及記錄相關(guān)信息收集，努力提高設備的.“三率”。
2、組織操作工技術(shù)培訓。提升設備操作工使用設備操作技能；加強培養設備專(zhuān)業(yè)維修人員。
3、強化設備安全管理。實(shí)行每周與安全聯(lián)合檢查，加強設備事故的責任追查及整改，保障設備合理正常運轉，達到減少事故、防止損壞設備的目的。
4、注重設備維修費用管理。設備大中修實(shí)行計劃管理，嚴格控制。零小修費用攤到相應班組按定額管理。
5、嚴格控制專(zhuān)項工程材料管理，防止材料流失和浪費。
6、設備配件執行退舊，新件和舊件相符。機加件執行計劃審批，定點(diǎn)制作，成品加工驗收入庫。對管、線(xiàn)等易耗品分到班組或個(gè)人具體負責，如期盤(pán)點(diǎn)。
7、倡導修舊利廢、小改小革，對有利用價(jià)值的配件修復后再利用，提高利用價(jià)值，降低維護修理費用。
四、企業(yè)文化建設方面
1、組織學(xué)習。深入學(xué)習“十八大”報告，認真貫徹學(xué)習傳達公司重要會(huì )議、文件精神。
2、支部建設。組織“三會(huì )一課”，注重黨員培養、發(fā)展工作。
3、基層工作。堅持“五親自到位、六必訪(fǎng)”等，妥善穩定處理員工關(guān)心的問(wèn)題。
4、宣傳工作。適時(shí)開(kāi)展形勢教育，做員工的思想政治工作，增強員工凝聚力。
5、活動(dòng)組織。積極參與公司組織開(kāi)展的各項活動(dòng)，繼續開(kāi)展“提品位，降貧化”、節能降耗、小改小革、無(wú)泄漏工廠(chǎng)、合理化建議等活動(dòng)。
單位年度工作計劃14
20xx年，我站在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下、縣交通局的大力支持下，全站職工團結一致，奮力拼搏，通過(guò)配合密切，努力工作順利完成了全年的各項生產(chǎn)任務(wù)，取得了社會(huì )效益和經(jīng)濟效益雙豐收�，F將本年度工作總結匯報如下：
一、主要工作
�。ㄒ唬�、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況
20xx年主要生產(chǎn)指標完成情況：
發(fā)送旅客量 28.5萬(wàn)人次.
發(fā)送班次1.1萬(wàn)次.
實(shí)現利潤56萬(wàn)元，完成全年計劃指標的112%。
�。ǘ┰鷮�(shí)做好安全管理工作，加大安全宣傳力度。
我站本著(zhù)“以人為本、安全第一”的原則，把安全管理放在各項工作的重中之重，常抓不懈，防患于未然。根據《祁連縣汽車(chē)站安全管理辦法》規定，嚴格執行制度，嚴格定期檢查，嚴格安全處罰，嚴格實(shí)行責任追究。把好進(jìn)站車(chē)輛營(yíng)運手續與技術(shù)性能關(guān)，把好旅客進(jìn)站行李檢查關(guān)，把好車(chē)輛上站安檢關(guān)。對所有進(jìn)站車(chē)輛100%地建立了安全檔案，簽定了進(jìn)站安全責任書(shū)，納入安全管理范圍。對車(chē)輛的二級維護、車(chē)輛保險、滅火器等有期限性的安全指標，實(shí)行定期檢查對于車(chē)輛安全指標不合格給予停班整改，對運營(yíng)車(chē)輛組織定期和不定期抽查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改，杜絕隱患的發(fā)生。
今年的“春運”“五一”“十一”及夏季旅游旺季是車(chē)站客流的高峰期，也是客運的“黃金期”，為了搞好20xx年黃金周和旅游旺季的運輸管理組織工作，確保安全快捷、優(yōu)質(zhì)高效，我們立足于早做準備，早做安排的思路，在嚴格各項管理程序的同時(shí)，“黃金周”期間，專(zhuān)門(mén)抽調基層一人充實(shí)一線(xiàn)，加大了站場(chǎng)內外管理人員的力量，及時(shí)和運輸企業(yè)協(xié)調好待班車(chē)輛，嚴格執行車(chē)站“三不進(jìn)站、六不出站”的安全管理方針，嚴把客運車(chē)輛進(jìn)站安全管理關(guān)；嚴把客運車(chē)輛安全出站關(guān)；嚴格進(jìn)站旅客行李“三品”安全檢查、監督力度；加強站務(wù)秩序管理，確保站場(chǎng)安全，園滿(mǎn)完成了“春運”“五一”“十一”黃金周和夏季旅游旺季的運輸任務(wù)。
加強對參運班車(chē)的安全復檢的力度，確保汽車(chē)站安全管理工作有效進(jìn)行，我站與相關(guān)企業(yè)公司合資1.2萬(wàn)元修建車(chē)輛檢修地溝設備，站領(lǐng)導積極調配專(zhuān)職復檢員，對所有參運車(chē)輛進(jìn)行安全復檢，確保每一輛客車(chē)安全出站。
對全站的生產(chǎn)安全每月進(jìn)行一次安全例會(huì )和全面大檢查，每月20、21兩日召集全體職工及所有司乘人員進(jìn)行安全列會(huì )，從而加強了站務(wù)員和司乘人員的安全意識。在強抓安全的同時(shí)我站還積極加強安全生產(chǎn)宣傳工作，20xx年6月“安全宣傳月”期間我站利用廣播媒體、制作橫幅、散發(fā)安全宣傳材料共計5000余份，20xx年全年我站共印發(fā)安全簡(jiǎn)25期，制作安全橫幅11條，發(fā)放宣傳材料3000余份，在車(chē)站和各基層站點(diǎn)范圍都形成了人人重安全，人人講安全的氛圍，為我站今后安全工作奠定堅實(shí)的基礎。
�。ㄈ﹥�(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心，提高服務(wù)質(zhì)量，打造行業(yè)新風(fēng)。 我站圍繞實(shí)現“追求最規范的管理、最優(yōu)質(zhì)的`服務(wù)、最優(yōu)美的環(huán)境、最良好的公共關(guān)系”的最高奮斗目標，通過(guò)精湛的業(yè)務(wù)素質(zhì)、良好的職業(yè)道德、規范的管理制度、高度的負責精神，為廣大旅客創(chuàng )造高效便捷的服務(wù)。
為了進(jìn)一步確立“以人為本”的工作理念，讓祁連汽車(chē)站成為旅客之家，為旅客營(yíng)造一個(gè)環(huán)境優(yōu)美，衛生整潔的乘車(chē)環(huán)境，我站定于每月19日集中全站職工進(jìn)行一次環(huán)境區衛生及站內衛生大掃除工作，徹底清理衛生死角，并集中開(kāi)會(huì )學(xué)習理論和業(yè)務(wù)知識，討論解決一個(gè)月內各站點(diǎn)存在的問(wèn)題。另外我站大力提倡人性化服務(wù)，結合行業(yè)特點(diǎn)，推出了開(kāi)通熱線(xiàn)電話(huà)，24小時(shí)提供咨詢(xún)服務(wù)：設立便民箱，提供免費開(kāi)水服務(wù)，設立意見(jiàn)箱（簿）、監督本和監督電話(huà)，隨時(shí)接受社會(huì )監督；
�。ㄋ模┳龊么翱诜⻊�(wù)，狠抓精神文明建設 一年來(lái)，我站十分重視精神文明建設，始終堅持物質(zhì)文明與精神文明一起抓的工作方針，通過(guò)我站自身的努力和上級領(lǐng)導關(guān)懷我站創(chuàng )建精神文明工作獲得了20xx年全省運輸管理局“精神文明示范窗口”及20xx年全省交通系統“精神文明示范窗口”的榮譽(yù)稱(chēng)號，面對榮譽(yù)我站會(huì )戒驕戒躁，在今后的工作中將精神文明建設工作作為重點(diǎn)來(lái)強抓。
�。ㄎ澹�、加強隊伍建設，提高職工素質(zhì)
不斷提高職工的綜合素質(zhì)，提高職工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，是實(shí)現優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要條件，我站每月進(jìn)行4次職工業(yè)務(wù)及職業(yè)道德知識等學(xué)習教育工作，20xx年全年職工每人累計擬寫(xiě)學(xué)習筆記2
萬(wàn)余字、心得共計4篇，我站還將職工素質(zhì)和本職工作進(jìn)行細分建立了《祁連縣汽車(chē)站職工績(jì)效考核目標責任書(shū)》，從職工自身建設、工作紀律、工作作風(fēng)、工作效能和其他五個(gè)方面進(jìn)行業(yè)績(jì)考核，成績(jì)與職工工資掛鉤，做到獎懲兌現。通過(guò)這些措施加強了質(zhì)素意識的深化，提高了職工素質(zhì)，為豐富我站職工的身體素質(zhì)與文化素質(zhì)，在中國共產(chǎn)黨91州年之際，在主管局黨總支及運管支部的組織下開(kāi)展了“交通系統運動(dòng)會(huì )”我站全體職工踴躍參加，并取得了優(yōu)異的成績(jì)，為增強團隊凝聚力起了重要作用，于此同時(shí)我站積極參加了祁連縣廣場(chǎng)文化周文藝表演活動(dòng)，使全體職工文體素質(zhì)得到了全面提高。
�。�、搞好綜合治理，提高防范技術(shù)，創(chuàng )建和諧社會(huì ) 抓好安全生產(chǎn)首先要抓好單位的治安防范工作，綜合治理工作是一項重要基礎性工作，車(chē)站的人流多成分復雜，既要保證進(jìn)站旅客的人身財產(chǎn)安全，又要維持良好的運營(yíng)秩序，為進(jìn)一步杜絕和預防治安事件的發(fā)生，我站通過(guò)向財政局及上級主管部門(mén)申請撥款，分別投資6.1萬(wàn)元在車(chē)站院內安裝了9臺監控器，加強車(chē)站安全管理，投資0.78萬(wàn)元在車(chē)站候車(chē)大廳安裝了電子顯示器，將購票流程、時(shí)刻表、票價(jià)里程表、乘車(chē)安全等信息輸入電子顯示器方便旅客購票。通過(guò)強抓安全和服務(wù)的措施。全站未發(fā)生任何治安、違法犯罪案件。對全站的消防安全管理，制定出防火應急預案，配備齊全消防器材及設備，確保消防安全，加強對進(jìn)站旅客攜帶行李物品的安全檢查力度，嚴防發(fā)生爆炸、破壞事故以及火災等其它治安災害性事故。20xx年，通過(guò)三品檢測
儀共檢測旅客行包11.9萬(wàn)件，查獲危險品7件。通過(guò)全站職工共同努力和縣綜合治理機構的幫助下使我站的綜合治理工作得到了進(jìn)一步完善和圓滿(mǎn)成功。
二、20xx年工作中存在的問(wèn)題
一年來(lái)，我站在強化基礎、創(chuàng )優(yōu)環(huán)境，加強管理，優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面做了一些工作，取得了一定的成果，但也存在一些問(wèn)題。
�。�1）、職工正規化培訓不足，計劃的多，實(shí)施的少，組織集中學(xué)習太少。
�。�2）、制度的規范化不夠，年初計劃實(shí)施較為緩慢，考核評比方案不成熟。
�。�3）、私家車(chē)及“黑車(chē)”沖擊客運市場(chǎng)，造成我站各站點(diǎn)效益逐年下滑，尤其央隆、野牛溝、默勒、扎麻什等站點(diǎn)的客運工作開(kāi)展造成很大難度。
三、20xx年工作思路
�。�1)、配合行業(yè)管理部門(mén)繼續加大對黑車(chē)的稽查力度，并通過(guò)多渠道、多形式做好宣傳工作，提高群眾拒絕乘坐黑車(chē)的思想意識。
�。�2）、進(jìn)一步強化內部管理，加強人員素質(zhì)，提高服務(wù)水平，切實(shí)為廣大旅客營(yíng)造文明、舒適的乘車(chē)環(huán)境。
�。�3）、繼續把安全工作做為客運工作的重中之重來(lái)抓，通過(guò)召開(kāi)安全例會(huì )，加大車(chē)輛監測力度等，從源頭上杜絕安全事故的發(fā)生。
總之在縣委、縣政府及上級主管部門(mén)的大力指導下，今后我站將繼續搶抓機遇，開(kāi)拓創(chuàng )新、銳意進(jìn)取，全力構建和諧、文明
單位年度工作計劃15
一、用餐規定
1、全體機關(guān)工作人員應自覺(jué)遵守機關(guān)作息時(shí)間，機關(guān)食堂的就餐時(shí)間定為11：30，任何人不得擅自違反。機關(guān)食堂工作餐的伙食標準為每位五元，由食堂負責人根據季節變化等因素靈活調節。
2、機關(guān)干部應本著(zhù)務(wù)實(shí)、節約的原則，對因工作前來(lái)本機關(guān)辦事的人員，如中午在機關(guān)就餐，原則上吃機關(guān)食堂工作餐，工作餐券在黨政辦領(lǐng)取;凡三套班子成員、機關(guān)各部門(mén)接待的上級或有關(guān)工作上的客人需要招待用餐的，一律在機關(guān)招待所按標準就餐。
3、街道組織或接待的`各類(lèi)會(huì )議等必須就餐的，除特殊情況外(招商活動(dòng)等)，統一安排在機關(guān)招待所用餐。
4、所有機關(guān)干部在招待所用餐的，必須事先得到分管領(lǐng)導同意，并由黨政辦出具就餐通知單;招待所按黨政辦通知單的就餐標準、人數給予安排。
5、用餐后，陪同人必須確認就餐金額，并在就餐菜單上簽上確認金額及姓名。
6、用餐額度無(wú)特殊情況，原則上不得超過(guò)規定標準。各部門(mén)招待就餐費計入年度各部門(mén)核定包干費用內。
二、內部管理
1、機關(guān)招待所(食堂)應加強內部管理，做到接待客人熱情周到，注意食品衛生、環(huán)境整潔，使之成為街道機關(guān)對內對招待客人的服務(wù)窗口，其工作人員務(wù)必自覺(jué)遵守機關(guān)各項制度，樹(shù)立良好的服務(wù)形象。機關(guān)招待所(食堂)內部應做到明確分工、考核細化、經(jīng)常改善伙食、不斷提高服務(wù)質(zhì)量和水平，盡最大努力使就餐人滿(mǎn)意或比較滿(mǎn)意。
2、招待所(食堂)在行政上由街道黨政辦扎口管理，機關(guān)財務(wù)科負責建賬立制和成本核算，并根據實(shí)際情況提供臨時(shí)周轉金，確保機關(guān)招待所(食堂)的正常運轉。
3、招待所(食堂)要堅持日日清、每月結，做到賬物同、賬賬符，平時(shí)進(jìn)貨要計量見(jiàn)數，采購人和驗證人簽字。日常添置設施事先提出申請，并由經(jīng)辦人和招待所負責人分別簽字，報黨政辦審核，然后經(jīng)街道領(lǐng)導審批后報銷(xiāo)。
4、招待所每月結帳時(shí)，須憑就餐通知單和陪同人簽字后的清單與黨政辦和財務(wù)科結算，并報街道領(lǐng)導審核后入帳。
5、招待所(食堂)內部實(shí)行嚴格的用工制度，現暫定人數為7人，設所長(cháng)1人，廚師、服務(wù)員等6人，以后確需增加人員的，必須經(jīng)街道領(lǐng)導批準。是編制人員的按機關(guān)工作人員享受應的職級待遇;凡臨時(shí)用工的，按元委[2號文件《關(guān)于明確行政事業(yè)單位非定編人員報酬待遇及用工制度的通知》執行;對工作考評不合格者，予以辭退。