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網(wǎng)站運營(yíng)：行業(yè)信息采集在推廣中的重要性
接手一個(gè)新的賬戶(hù)后，作為推廣顧問(wèn)，你是否對于怎么樣為客戶(hù)提供優(yōu)秀的推廣方案感到頭疼?客戶(hù)推廣上線(xiàn)后，怎么樣在提升客戶(hù)推廣效果的同時(shí)，讓客戶(hù)接受推廣顧問(wèn)的建議?或許以下真實(shí)案例將為您提供些從行業(yè)信息采集角度的維護思路。
客戶(hù)主推業(yè)務(wù)為房地產(chǎn)。屬于海外房地產(chǎn)項目，能夠實(shí)現買(mǎi)房投資移民。因此，我們首先要了解房地產(chǎn)市場(chǎng)和移民申請的行業(yè)現狀。受經(jīng)濟危機影響，歐洲很多國家紛 紛推出“購房移民”政策，大大激發(fā)了中國消費者的海外地產(chǎn)購買(mǎi)熱情，目前的推廣競爭也較為激烈。從目前投資移民市場(chǎng)來(lái)看，我們看到目前主要有移民中介公司 和房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)商等幾種推廣主體類(lèi)型。
通 過(guò)百度百科，我們了解到塞浦路斯自然條件優(yōu)秀。面積9251平方公里。位于地中海東北部為地中海第三大島。海岸線(xiàn)綿長(cháng)。屬亞熱帶地中海型氣侯�？蛻�(hù)bj- 中新榮為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。在塞浦路斯收購了塞浦路斯城市帕福斯的Venus Rock目。帕福斯位于塞島西南海岸，是島上第四大城市，有國際機場(chǎng)，是希臘傳說(shuō)中愛(ài)神阿芙洛狄特(即維納斯)的誕生地。如今帕福斯是著(zhù)名的海濱度假和 游覽勝地。帕福斯氣候宜人，自然環(huán)境優(yōu)美，有不少珍貴遺址和遺跡，整個(gè)城市被列為世界文化遺產(chǎn)。
從 歐洲各國移民政策來(lái)看，塞浦路斯移民門(mén)檻也是非常的低，只要投資30萬(wàn)歐元房產(chǎn)就可以獲得永居權，幾年后還可申請入籍。一人買(mǎi)房，全家均可申請入籍。目前 塞國房產(chǎn)現在處于‘U’型曲線(xiàn)的最低谷，樓市已有略微回暖，移民市場(chǎng)中塞浦路斯近幾年來(lái)吸引了中國消費者極大的關(guān)注�？蛻�(hù)在網(wǎng)站中也列舉了移民塞浦路斯的 各種優(yōu)勢。
了解完客戶(hù)的信息，還要去其他媒體收集關(guān)于客戶(hù)行業(yè)的信息。常用的工具有：微博，微信，博客，論壇，同行網(wǎng)站，新聞等。
博客上的行業(yè)信息：
微博上的信息：
移民論壇：
收集到以上信息之后。在搜索推廣的部分給客戶(hù)推薦了行業(yè)核心詞和地域拓展詞等。建立了科學(xué)的賬戶(hù)結構。并通過(guò)行業(yè)對比和客戶(hù)信息采集，提煉了高點(diǎn)擊率的創(chuàng )意。
關(guān)鍵詞：
創(chuàng )意：
觀(guān)察競爭對手在線(xiàn)時(shí)間，排名等情況。了解到客戶(hù)行業(yè)競爭情況，結合推廣上線(xiàn)后實(shí)際預算下線(xiàn)時(shí)間統計，成功建議客戶(hù)調整合理預算提升1000元/天到2500元/天。
通過(guò)觀(guān)察競爭對手推廣情況，調整投放方式(搜索+網(wǎng)盟)。并增加了附加創(chuàng )意-蹊徑和推廣電話(huà)等內容，吸引客戶(hù)眼球，提升點(diǎn)擊率。
上線(xiàn)網(wǎng)盟，增加展現量，降低平均點(diǎn)擊價(jià)格，拉低推廣成本。
有些同事可能從事推廣工作時(shí)間較短,對于信息的敏感度和歸納能力不強，缺乏經(jīng)驗。這就需要拓寬自己了解知識的渠道，在日常生活中提煉總結行業(yè)信息，并及時(shí)與同事和客戶(hù)進(jìn)行分享，從中發(fā)現商機。部門(mén)也可以定期組織行業(yè)信息的，成功案例的分享。
好的推廣效果一定來(lái)自不斷調整，不斷堅持的推廣過(guò)程 。一定不要停滯對新知識渴望。So，小伙伴們，行動(dòng)起來(lái)，come on!
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