農業(yè)血防工作計劃

農業(yè)血防工作計劃

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，又解鎖了新的工作，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。工作計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的農業(yè)血防工作計劃，希望能夠幫助到大家。

農業(yè)血防工作計劃1

　　一、目前的醫藥市場(chǎng)情況

　　目前，全國都正在進(jìn)行著(zhù)醫藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業(yè)規模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

　　現在，各地區的醫藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個(gè)明確的發(fā)展方向�，F在是各醫藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫院的品種買(mǎi)的好，要么就是在同類(lèi)品種上價(jià)格極低，這樣才能穩定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。

　　現在，醫藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區沒(méi)有一個(gè)統一的銷(xiāo)售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區的和個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠的客戶(hù)對公司失去了信心，認同感和依賴(lài)性。

　　以前各地區之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢必會(huì )對自己或他人的銷(xiāo)售區域造成沖擊。在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤和銷(xiāo)貨數量是成正比的，也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤是息息相關(guān)。

　　二、年工作計劃

　　總結這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習階段，是和給了我這個(gè)機會(huì )，我在單位大家都當我是一個(gè)小老弟，給予了我相當大的厚愛(ài)，在這里道一聲謝謝。

　　自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負責和地區，可以說(shuō)和把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當大的考驗。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì )了很多很多。包括和客戶(hù)之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

　　可以說(shuō)自己在這一年中，自己對自己都不是很滿(mǎn)意，首先沒(méi)能給公司創(chuàng )造很大的利潤，其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對自己很信服，有一些客戶(hù)沒(méi)能維護的很好，還有就是對市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是我要在年的工作中首先要改進(jìn)的。

　　年，新的開(kāi)端，既然把、、、、五個(gè)大的銷(xiāo)售區域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。

　　三、下面是我對下一年工作的想法：

　　1、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息，包括貨站的基本信息。

　　3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　四、各地區的綜合情況

　　1、

　　地區商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源，現有商業(yè)公司屬于一類(lèi)客戶(hù)，較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù)，個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)公司仍需要的大力幫助。幫我維護好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉接過(guò)來(lái)。

　　2、

　　地區現有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大量的'做藥個(gè)人，這些小客戶(hù)其實(shí)能給我們創(chuàng )造相當大的利潤。我應該經(jīng)常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶(hù)資源，爭取把各地區的客戶(hù)資源都超過(guò)百名以上。

　　3、

　　地區距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對來(lái)說(shuō)較低，只有經(jīng)常的和老客戶(hù)溝通，才知道現有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶(hù)。在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如，還有就是方面。還有就是當地的商業(yè)公司一定要看緊，看牢。

　　4、

　　地區，一直不是很了解，但是從側面了解到地區是最難做的一個(gè)地區，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。

　　5、

　　屬于區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬于的品種，但是我會(huì )盡的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區不好跑，但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。

　　結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

　　1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2、每月一個(gè)總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

　　3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4、對所有客戶(hù)的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶(hù)提出的無(wú)理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。

　　5、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè )觀(guān)、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

　　7、與其他地區業(yè)務(wù)和內勤進(jìn)行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和研究客戶(hù)心里，共同努力克服，為自己開(kāi)創(chuàng )一片新的天空，為公司做出自己的貢獻。

農業(yè)血防工作計劃2

　　為切實(shí)做好我縣家畜血吸蟲(chóng)病查治和農業(yè)血防綜合治理工作，保護人民群眾身體健康，促進(jìn)畜牧業(yè)持續健康發(fā)展，根據省、市農委要求和縣地病領(lǐng)導組有關(guān)文件精神，制定20xx年農業(yè)血防工作計劃。

　　一、認真做好家畜（耕牛）血吸蟲(chóng)查治

　　1、任務(wù)分解：家畜糞檢400頭，普治200頭，其中：弋江鎮糞檢351頭，普治200頭；籍山鎮糞檢69頭。

　　2、糞檢點(diǎn)設置：家畜糞檢點(diǎn)設在原宋橋、九連、弋江3個(gè)糞檢點(diǎn)，原東河、東七、石鋪等地畜糞收集后送弋江點(diǎn)糞檢，原葛林畜糞送宋橋點(diǎn)糞檢；許鎮鎮2個(gè)村實(shí)施監測。

　　3、器械準備：各糞檢點(diǎn)于5月上旬將原有器具和需添置器具清理、登記后上報縣畜牧獸醫局，不足器具由縣畜牧獸醫局統一采購發(fā)放。

　　4、舉辦培訓班：于5月、10月中旬由縣畜牧獸醫局舉辦家畜血吸蟲(chóng)病查治培訓班各一期。

　　5、查治時(shí)間：5月中旬至6月中旬各糞檢點(diǎn)進(jìn)行集中糞檢，查出的`陽(yáng)性牛6月底前治療結束，普治10月底結束。家畜查治應逐村逐戶(hù)詳細登記，登記表分別于6月底、10月底前上報給縣畜牧獸醫局。

　　二、積極推進(jìn)農業(yè)血防綜合治理

　　1、繼續引導群眾調整種養結構。鼓勵疫區群眾因地制宜實(shí)施“水改旱”，改種植水稻為種植棉花、煙草、蔬菜等經(jīng)濟作物，低洼田改造成魚(yú)塘發(fā)展水產(chǎn)養殖，因地制宜發(fā)展水禽養殖；推廣水稻直播、軟盤(pán)拋秧等良法種植，力爭疫區良法推廣應用率達80%以上；結合國債項目，認真實(shí)施農業(yè)血防綜合治理，擬在血吸蟲(chóng)病重流行村實(shí)施“水改旱”300畝，開(kāi)挖魚(yú)塘50畝。

　　2、大力推進(jìn)“以機代�！�。在我縣疫區村大力推廣新型實(shí)用農機具，全面推行機械化耕作，結合民生工程，逐步淘汰傳統的耕牛耕作，全縣實(shí)施“以機代�！�300臺，血吸蟲(chóng)病重點(diǎn)流行村優(yōu)先安排實(shí)施。

　　三、切實(shí)加強家畜檢疫監管

　　認真貫徹落實(shí)《動(dòng)物防疫法》，加強對疫區家畜的檢疫監管，嚴禁家畜未經(jīng)檢疫上市交易，嚴禁病畜調出疫區。重點(diǎn)加大從境外疫區易感家畜調入我縣的檢疫力度。同時(shí)，大力宣傳家畜禁牧制度，教育群眾對家畜實(shí)行舍飼圈養。

　　四、做好我縣達標迎檢工作

　　根據縣地病辦統一安排，全縣從20xx年至20xx年共計36個(gè)村要求達到傳播控制標準，農業(yè)血防是其重要組成部分，鎮農業(yè)綜合服務(wù)中心，委(局)屬各有關(guān)單位要組織人員，扎實(shí)做好家畜查治同時(shí)，完善20xx年至20xx年資料，做好“十二五”期間達標迎檢工作。

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