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利康公司市場(chǎng)分析書(shū)
目前，我國的醫療器械產(chǎn)業(yè)只占世界的3%，不僅遠遠不能滿(mǎn)足中國衛生健康事業(yè)的需求，與中國經(jīng)濟總量占世界7%的水平也不相稱(chēng)。國內市場(chǎng)上高端醫療器械產(chǎn)品被國外或跨國公司占領(lǐng)的局面并沒(méi)有改變。
預計到2010年，我國醫療器械的市場(chǎng)容量將達到1200億元，但目前國內生產(chǎn)的醫療器械90%以上為中低檔常規產(chǎn)品，加快醫療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已成為我國經(jīng)濟發(fā)展的一項重要戰略部署。
�。ㄒ唬┽t療器械行業(yè)發(fā)展現狀
1.產(chǎn)品主要依賴(lài)進(jìn)口
醫療器械產(chǎn)業(yè)是事關(guān)人類(lèi)生命健康的新興產(chǎn)業(yè)，許多醫療器械是醫學(xué)與多種學(xué)科相結合的產(chǎn)物，其發(fā)展水平代表了一個(gè)國家的綜合實(shí)力與科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平。高技術(shù)醫療設備產(chǎn)業(yè)是當今世界發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，僅大型醫療設備每年的市場(chǎng)規模就達100多億元，但國際高技術(shù)醫療設備市場(chǎng),主要被美國、日本、德國等少數國家的幾個(gè)跨國公司壟斷。
由于我國醫療器械市場(chǎng)競爭能力不足，我國的醫療器械研發(fā)力量遠遠不能滿(mǎn)足醫療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求。目前,我國醫療器械產(chǎn)品只占國內醫療器械市場(chǎng)年容量的50%～60%，進(jìn)口產(chǎn)品大量占據國內市場(chǎng)。相關(guān)調查報告顯示，目前我國藥品與器械人均消費比例僅為10:1，而目前發(fā)達國家人均醫藥衛生消費藥品和器械的比例已達到1:1。我國醫療器械行業(yè)存在的問(wèn)題,主要是研發(fā)能力不足、創(chuàng )新能力薄弱、研究設
備和基礎條件差、研發(fā)投入不足、科技成果轉化能力薄弱。
2.進(jìn)口設備開(kāi)發(fā)利用率低
由于我國對于臨床工程沒(méi)有規范的立法和認證制度，而且一些醫院為了提高聲譽(yù)和收益，盲目攀比，超前配置各種大型醫療設備，造成設備使用率低、資源浪費。目前各大醫院普遍存在著(zhù)儀器設備引進(jìn)購置與應用開(kāi)發(fā)、效益評估脫節的情況。我國三甲醫院的醫療設備是全球最先進(jìn)的，但管理卻很不到位。諸如CT等儀器的功能開(kāi)發(fā)率只達到30%，資源嚴重浪費。由于醫生對醫療設備的認識跟不上醫療設備更新的速度，儀器一旦出現故障，醫生無(wú)法做出判斷，只能依靠廠(chǎng)商維修，這通常需要花費很長(cháng)的周期，也大大縮短了儀器的使用壽命。
3.高端市場(chǎng)為國外廠(chǎng)商占據
我國醫療器械行業(yè)雖然基礎差、底子薄，但近年來(lái)發(fā)展很快，年增長(cháng)率達到13%～15%。經(jīng)過(guò)多年的努力，一些高精尖產(chǎn)品也逐步國際化，并擁有專(zhuān)利，比如CT、MRI超聲治療儀、帶藥冠脈支架等。我國醫療器械產(chǎn)業(yè)力量逐年增強，形成了幾個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集區，涌現出一批高成長(cháng)性企業(yè)，具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品日益增多，其中部分產(chǎn)品已進(jìn)入包括歐美在內的國際市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體勢頭良好。但我國醫療器械出口仍以技術(shù)含量較低的中小型產(chǎn)品為主，高端醫療設備的市場(chǎng)大多是飛利浦、通用電氣和西門(mén)子3家巨頭的產(chǎn)品。國內絕大多數企業(yè)，除了邁瑞等少數幾家，都因技術(shù)不足、穩定性欠佳而幾乎無(wú)望涉足這個(gè)領(lǐng)域。我國正在逐步成為生產(chǎn)醫療器械的大國，如何成為醫療器械強國應該提到議事日程上來(lái)。我國應吸取DVD的教訓，國內企業(yè)應掌握關(guān)鍵技術(shù)，提高核心競爭力，既要面向國內的醫療器械市場(chǎng)，也要面向國際醫療器械市場(chǎng)，要敢于向歐洲、美國、日本等市場(chǎng)沖擊。對內，以高標準要求企業(yè)自身；對外,以高質(zhì)量高水平的產(chǎn)品滿(mǎn)足多層次的市場(chǎng)需求。
�。ǘ┦袌�(chǎng)潛力巨大，需求將持續增長(cháng)
1.經(jīng)濟發(fā)展加速帶動(dòng)醫療服務(wù)需求升級
經(jīng)濟快速發(fā)展，導致健康服務(wù)需求的整體增加。醫療服務(wù)市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，使國內外資本投資中國醫療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的速度加快，從而直接導致醫療器械市場(chǎng)需求的增加。隨著(zhù)人民生活水平不斷提高，醫療器械的選用會(huì )越來(lái)越先進(jìn)，在發(fā)達國家，醫療設備與器械產(chǎn)業(yè)和制藥業(yè)的產(chǎn)值大體相當。而在我國，前者產(chǎn)值只是后者的1/5，這種比例的嚴重失調預示著(zhù)醫療設備與器械產(chǎn)業(yè)在我國還有巨大的發(fā)展空間。 一是我國大部分醫院，尤其是一些中小型醫院的醫療器械多購買(mǎi)于80年代，設備陳舊，使用不便，急待更新；二是隨著(zhù)高新科技不斷被醫療器械采用，使醫療器械的適用范圍不斷擴大，在靈敏度、微量分析以及診斷治療等方面的特異性和有效率，也得到大大提高；三是改善經(jīng)濟欠發(fā)達地區現有的落后醫療衛生條件，也必將促進(jìn)醫療器械消費需求的增加。
2.醫院信息化趨勢引發(fā)醫療器械需求增長(cháng)
隨著(zhù)計算機和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展，醫療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò )化是今后醫療管理的發(fā)展趨勢，這個(gè)趨勢會(huì )引發(fā)對影像化、數字化等高、精、尖醫療設備的需求增長(cháng)。醫院信息系統的普遍建立,又使得醫院有了進(jìn)一步建立以醫學(xué)影像存檔與通信系統為核心的臨床信息系統的要求，占全部醫療信息90%以上的醫療影像信息的處理，更是今后醫院信息化的核心所在。醫院信息化趨勢給醫療器械生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)空間。據推算，全國PACS市場(chǎng)的總需求達211.7億元，如果考慮到由PACS衍生出的高檔影像設備以及其他一些附屬設備市場(chǎng)，PACS的市場(chǎng)容量將達到300億元以上。
3.國家的政策變化帶來(lái)醫療器械的需求增長(cháng)
近年來(lái)，國家有關(guān)部門(mén)通過(guò)對醫保藥品實(shí)行政府定價(jià)，廢止醫院自行采購而實(shí)行集中招標采購制度，逐步降低了醫院對藥品收入的依賴(lài)程度。醫療體制改革的加快，無(wú)疑成為我國醫療衛生機構設備更新和完備的又一助推劑。對醫院而言，如果沒(méi)有了藥品收入的支撐，單純依靠財政補貼很難生存下去。在這種情況下，通過(guò)改造醫院軟硬件條件，提高醫療服務(wù)收入是醫院減少對藥品收入依賴(lài)程度的重要途徑。隨著(zhù)國內醫療體制逐步理順，醫院的醫療服務(wù)性收入將逐步成為主角，由此產(chǎn)生的對中高檔醫療設備的需求將構成醫療器械行業(yè)發(fā)展的一個(gè)持續動(dòng)力。
�。ㄈ┽t療器械行業(yè)將成為未來(lái)的投資熱點(diǎn)
我國醫藥產(chǎn)業(yè)一直保持較快的增長(cháng)勢頭。自1978年至2005年，醫藥工業(yè)產(chǎn)值年均增長(cháng)16.1%，經(jīng)濟效益不斷提高。海外風(fēng)險投資機構、國內醫藥咨詢(xún)公司，也對投資中國健康產(chǎn)業(yè)非常有興趣，可是投資者考察一圈后沒(méi)人愿意下單。主要原因是：
首先，投資回報期太長(cháng)。從投資角度看，中國醫藥行業(yè)是一個(gè)非常好的行業(yè)。但是，醫藥產(chǎn)業(yè)是中國的傳統產(chǎn)業(yè)，其附加值不在于產(chǎn)品，而是產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道、管理體系、政府關(guān)系。醫藥行業(yè)是政府監管的，與政府、醫生建立關(guān)系的過(guò)程非常復雜。即使投資成功，也要5至10年后才能見(jiàn)效，投資回報期遠遠長(cháng)于電子、計算機等產(chǎn)業(yè)。 其次，中國醫藥政策與國外差距太大，境外投資者很難掌握投資醫藥行業(yè)的規律。在美國開(kāi)發(fā)一種新藥，從概念到第三期臨床試驗，這個(gè)過(guò)程要五六年時(shí)間。投資基金在這個(gè)過(guò)程中，大概要投入一億多美金。等到拿到美國藥品管理局的認證后，股權的市值就能變?yōu)?0億美元。而在中國，即使拿到國家藥監局的認證后，新藥還不一定能賣(mài)出去，要進(jìn)醫保目錄，要打進(jìn)醫院，還要讓醫生了解這種新藥，程序太繁雜。
再次，健康產(chǎn)業(yè)投資人才的缺乏。美國有一幫專(zhuān)業(yè)人員從事健康產(chǎn)業(yè)風(fēng)險基金的運作，可中國這樣的群體尚未形成。
最后，體制性原因。中國醫療健康產(chǎn)業(yè)中，前景最好、盈利最大的是公立三甲醫院。機構投資者看中了它們，可這些醫院根本不對資本市場(chǎng)開(kāi)放，醫院的產(chǎn)權都在政府手中。目前政府允許兼并、重組的醫院全是民營(yíng)醫院或二級以下的小醫院，效益不太好。
醫療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門(mén)檻較高。目前中國醫療機構的整體醫療裝備水平還很低，全國17.5萬(wàn)家醫療衛生機構擁有的醫療儀器和設備中，有15%左右是20世紀70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀80年代中期以前的產(chǎn)品，它們更新?lián)Q代的過(guò)程又是一個(gè)需求釋放的過(guò)程，將會(huì )保證未來(lái)10年甚至更長(cháng)一段時(shí)間中國醫療器械市場(chǎng)的快速增長(cháng)。
目前，中國醫療器械行業(yè)同發(fā)達國家相比雖然存在差距，但是中國醫療器械的發(fā)展速度令世界都為之側目。中國最新研發(fā)的醫療器械產(chǎn)品也走在了國際醫療器械行業(yè)的尖端。未來(lái)幾年內，中國將超過(guò)日本，成為全球第二大醫療設備市場(chǎng)。到2010年中國醫療器械總產(chǎn)值將達1000億元，在世界醫療器械市場(chǎng)上的份額將占到5%，到2050年這一份額將達到25%�！笆晃濉笔侵袊t療器械大發(fā)展的良好機遇，可以預見(jiàn)，未來(lái)中國醫療器械行業(yè)的發(fā)展空間十分巨大。
溝通要點(diǎn)：
1、行業(yè)具備發(fā)展潛力
2、民營(yíng)醫院興起，給民族醫療機械企業(yè)提供良好發(fā)展機遇
3、醫療行業(yè)網(wǎng)絡(luò )信息化推進(jìn)速度領(lǐng)先，使用網(wǎng)絡(luò )采購頻率增加
4、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的針對性，幫助醫療行業(yè)準確定位客戶(hù)，獲取銷(xiāo)售線(xiàn)索
5、網(wǎng)絡(luò )的品牌知名度推廣費用低廉，展現不計算費用
6、百度的品牌效應
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