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保險代理人這個(gè)職位
我在保險公司上班，一名普通的員工~！會(huì )接觸到很多的保險銷(xiāo)售人員。。首先本著(zhù)自己也是保險公司的一員，所以我并不排斥保險銷(xiāo)售人員。。但媽媽的朋友，家里的親戚的朋友，鄰居等還是有那么一部分人因為對這個(gè)行業(yè)的不了解因而對只要是與保險沾邊的職業(yè)都允滿(mǎn)著(zhù)排斥或者換句話(huà)說(shuō)應該叫不看好。本著(zhù)真心想與大家交流的這樣一種心態(tài)，想聽(tīng)聽(tīng)各位大蝦們的看法和見(jiàn)解，謝謝啦~！
不適合保險代理人工作的癥狀： ■ 不喜歡陌生拜訪(fǎng)、不好意思和熟人談保險 ■ 臉皮薄、怕求人、怕被拒絕
■ 不喜歡有目的性的交往
來(lái)咨詢(xún)者對保險代理人工作的具體感受： 在從事保險營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當中覺(jué)得很難施展開(kāi)，尤其是這行的特點(diǎn)是需要一個(gè)人去市場(chǎng)上現實(shí)中不斷地尋找客戶(hù)，開(kāi)發(fā)跟蹤客戶(hù)，積極主動(dòng)不厭其煩地與客戶(hù)建立關(guān)系維持關(guān)系并見(jiàn)機適時(shí)地與他們溝通灌輸保險觀(guān)念和推銷(xiāo)保險產(chǎn)品。這種保險營(yíng)銷(xiāo)的方式讓我感覺(jué)心里很不舒服，因為要遭到很多的拒絕誤解或者是無(wú)休止的拖延。 一個(gè)以前的同事正好跟我聯(lián)系，讓我去他們公司了解下，有個(gè)什么講座，就這樣我去了，進(jìn)去里面的氣氛和環(huán)境深深的吸引了我，好象是我想要的地方，再次感受到臺上的講師講得非常的好，是一個(gè)學(xué)習的環(huán)境也是在之前銷(xiāo)售中沒(méi)有人給我講過(guò)的許多有關(guān)銷(xiāo)售的技巧，正好這次可以在這里提升下自己。毫不猶豫地就答應在這里工作。前期培訓結束了，應該是我們走出去見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候了。每次出去拜訪(fǎng)陌生客戶(hù)時(shí)都很有信心，可到客戶(hù)那里就又是個(gè)心態(tài)了，還是怕見(jiàn)客戶(hù)，很多時(shí)候我盡量去見(jiàn)比較弱勢的人，對他們我好像才不會(huì )害怕，可以進(jìn)他們的門(mén)，但就這樣下去，照樣也沒(méi)有誰(shuí)愿意聽(tīng)我講產(chǎn)品，信心每天都會(huì )受打擊，但還好的是每天早上去公司又可以被他們的講話(huà)所安慰，就這樣在這個(gè)公司我留了3個(gè)多月。最后心里無(wú)法再去接受這種每天信心受打擊的事實(shí)，就離開(kāi)了。
喜歡做兼職講師，每次培訓課堂都是最能體現自己價(jià)值的地方，喜歡課堂上同學(xué)們的積極熱情和對我的認可。不喜歡陌生拜訪(fǎng)、不好意思和熟人談保險;而且保險的主要客戶(hù)群體是中年婦女，既不喜歡，也沒(méi)有共同語(yǔ)言和這些客戶(hù)溝通。另外，對保險沒(méi)興趣，對保險專(zhuān)業(yè)知識更沒(méi)興趣，總提不起精神來(lái)備課，總是一拖再拖。
內心深處自己確實(shí)覺(jué)得不適合做銷(xiāo)售，只是太在意別人對我的看法和眼光了。當時(shí)從事保險銷(xiāo)售，有兩個(gè)原因：一是因為自己要帶孩子，沒(méi)有別的工作可以選擇，而保險貌似很自由，可以照顧家庭和孩子;二是自己想改變自己內傾的性格，因為我只愿意跟自己合拍喜歡的人交往，這樣也對發(fā)展人脈關(guān)系沒(méi)什么好處�？烧嬲龔氖卤ｋU后，卻發(fā)現改變很難，自己一直怕見(jiàn)客戶(hù)，尤其要對不同的人宣傳保險，不停的講啊講，感覺(jué)自己不喜歡這種工種模式。而保險貌似自由，其實(shí)一點(diǎn)也不自由，業(yè)績(jì)的壓力很大，就算在家沒(méi)有事情做，腦子也在運轉，公司天天催業(yè)績(jì)，感覺(jué)自己特別抗拒這種工作模式。我們經(jīng)常開(kāi)激勵表彰會(huì )之類(lèi)的，經(jīng)常會(huì )有獎勵制度(達到條件就獎勵)，別的同事對此熱血沸騰，沖峰陷陣，而我對此卻一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有，但看到別人業(yè)績(jì)頂呱呱，而自己做不出來(lái)時(shí)，沒(méi)有業(yè)績(jì)就沒(méi)有收入時(shí)，自己卻是很懊惱。有時(shí)卻好像刻意的回避客戶(hù)一樣，有時(shí)約客戶(hù)時(shí)甚至希望客戶(hù)沒(méi)有時(shí)間，幫客戶(hù)找理由，甚至該約客戶(hù)時(shí)卻遲遲拖著(zhù)不打電話(huà)，我想應該是自己害怕拒絕吧。難道是自己能力不行，比不上同事，或者是自己站錯了位置，入錯了行業(yè)，看來(lái)是入錯了行業(yè)，曾經(jīng)自己雖不是很自信，但卻是不否認自己的能力的，但是這個(gè)行業(yè)，自己真的不行。
我見(jiàn)了幾個(gè)客戶(hù)，發(fā)覺(jué)銷(xiāo)售并不好做。大多數時(shí)候要面臨客戶(hù)不信任的眼神和不屑一顧的語(yǔ)氣，而且現在提起保險，人們好像談虎色變一樣。我知道這是觀(guān)念問(wèn)題，每當經(jīng)理講完，我就覺(jué)得充滿(mǎn)的信心，可以改變別人的想法。但是面對客人的時(shí)候就不知道講些什么，有時(shí)語(yǔ)無(wú)倫次，場(chǎng)面會(huì )很尷尬。一個(gè)月快過(guò)去了，可能也是由于我的熟人太少，每天不知道給誰(shuí)打電話(huà)，該約誰(shuí)談保險，到現在還沒(méi)開(kāi)單!我在想，我是否適合做這行。
很喜歡提供的培訓，很專(zhuān)業(yè)，很系統，氛圍也很好;真正很系統的開(kāi)始銷(xiāo)售工作以后，發(fā)現自己真不適合做銷(xiāo)售;我可以很順利的完成整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，也可以很愉快的和我的客戶(hù)溝通，也簽單回來(lái)了，但我還是覺(jué)的不開(kāi)心;后來(lái)分析原因可能是：在一些客人沒(méi)有需求意愿的情況下，我仍需要使用各種技巧或手段去激發(fā)他的需求，以達到我銷(xiāo)售的目的，這些技巧和手段無(wú)法讓我高興起來(lái)。后面這半年我大都在混培訓、享受培訓帶給我的那種快樂(lè )，后期我已經(jīng)完全不愿意去跑單了。
不喜歡主動(dòng)的帶有明確目的性的和人攀談，而喜歡和人自然地交流。
公司錘煉一下，未果，甚至還縮回去了。
無(wú)法說(shuō)服別人投保，還是敗下陣來(lái)。人撒出去游游蕩蕩，沒(méi)有目標，沒(méi)有歸宿感。不喜歡保險的
陌生拜訪(fǎng)，漫無(wú)目的地到處掃樓，讓我覺(jué)得身心疲憊且收獲不大。討厭這種工作。
喜歡那里的工作氛圍，每天早上開(kāi)晨會(huì )，讓已經(jīng)做出成績(jì)的人講成功的經(jīng)驗，都是在鼓勵你去成功，公司的理念是希望每一個(gè)進(jìn)入公司的人都能夠成功。這一點(diǎn)不同于任何一個(gè)傳統的單位，讓我感
到很振奮。但這項工作需要去推銷(xiāo)產(chǎn)品給陌生人，我害怕被拒絕，害怕別人把我的自尊踩在腳下，所
以做得很失敗，不僅沒(méi)有掙到一分錢(qián)，還導致一段時(shí)間害怕見(jiàn)人，自尊和自信嚴重受挫。
沒(méi)有喜歡過(guò)這份工作，因為培訓的時(shí)候，被灌輸的觀(guān)念與自己原有的完全不一樣，不想為了拉到
業(yè)務(wù)而言不由衷地夸別人，討好別人，不想為了拉到業(yè)務(wù)而說(shuō)假話(huà)，不想自己應得的傭金返一部分給
客戶(hù)，不想為了要客戶(hù)簽單而隱瞞一些本該提示的信息。在展業(yè)過(guò)程中看到了很多不合法、不合理的
現象，讓人覺(jué)得得變成一個(gè)我認為的“壞人”才能在這行干出點(diǎn)成績(jì)。
好象沒(méi)有喜歡的，喜歡打電話(huà)成功后的感覺(jué)，但很快就被下面N個(gè)不成功的電話(huà)給打壓下去。喜歡
和一個(gè)客戶(hù)談成功后的巨大喜悅，同時(shí)很快陷入更多不成功帶來(lái)的沮喪。
感覺(jué)自己有一定的說(shuō)服力，而且在和同事的辯論中我多獲勝，感覺(jué)自己的語(yǔ)言表達，嚴密的思辯說(shuō)服別人買(mǎi)保險應該不難。我很喜歡保險公司的工作氛圍，人際關(guān)系比較簡(jiǎn)單，不必看上司的臉色，相反他們?yōu)榱藰I(yè)績(jì)對我們關(guān)懷倍至，各人的業(yè)績(jì)和收入全由自己的能力和勤奮。我不喜歡的是公司每個(gè)人都以業(yè)績(jì)論英雄，可以說(shuō)是相當勢利。而且公司的業(yè)績(jì)考核壓力非常大，90%的員工都只是為完成業(yè)績(jì)要求而疲于奔命，很多人為了業(yè)績(jì)和收入可說(shuō)是除了吃飯和睡覺(jué)都在思考或者正在尋找準客戶(hù)，工作幾乎占了生活的全部，為了業(yè)績(jì)壓力惶惶不可終日。不可否認公司的激勵制度非常先進(jìn)，讓每個(gè)人都處于狂熱狀態(tài)，盡管很多人收入非常低。
做保險公司理財顧問(wèn)的缺點(diǎn)：不敢跟身邊的親戚朋友說(shuō)我在做保險，怕親戚們反對我不支持我;如果跟身邊的朋友說(shuō)會(huì )讓他們躲避我要面子;有壓力，因為這個(gè)純靠業(yè)績(jì)才有收入。
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