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保險個(gè)人第四季度銷(xiāo)售工作計劃
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，現在這個(gè)時(shí)候，你會(huì )有怎樣的計劃呢？工作計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編整理的保險個(gè)人第四季度銷(xiāo)售工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
保險個(gè)人第四季度銷(xiāo)售工作計劃1
一、經(jīng)營(yíng)方針
在認真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎上，公司對當前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20xx年第四季度的經(jīng)營(yíng)方針確定為：
開(kāi)拓市場(chǎng)、完善管理體系、招攬人才。
經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導思想；各部門(mén)和各級員工的各項經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執行。
二、經(jīng)營(yíng)目標
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公司的核心經(jīng)營(yíng)目標是：
銷(xiāo)售收入達到300萬(wàn)元。新增省內外渠道代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，直營(yíng)店（專(zhuān)柜、旗艦店、社區服務(wù)店，直供商家（酒店、會(huì )所、海參批發(fā)商），第三方合作，網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺，團購客戶(hù)60個(gè)。
�。ǘ└鞑块T(mén)目標明細
三、主要經(jīng)營(yíng)策略
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初步完成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設的初級階段，樹(shù)立樣板市場(chǎng)、樣板店，建立適合公司發(fā)展的運營(yíng)模式，擴大市場(chǎng)覆蓋面、擴大實(shí)質(zhì)客戶(hù)群，提升銷(xiāo)量。公司將20xx年第四季度確定為“市場(chǎng)推廣季度”，全力以赴開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶(hù)、提高銷(xiāo)量。對此，采取下列措施：
1、公司以市場(chǎng)為導向，以營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規范、鼓勵全體員工參與營(yíng)銷(xiāo)及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展、實(shí)施。
2、市場(chǎng)部整合各項資源，在9月15日前，構建完整的市場(chǎng)銷(xiāo)售體系、搭建合理的組織架構、制定清晰的、實(shí)際的、符合公司發(fā)展戰略的銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售策略，招攬和培養優(yōu)秀的市場(chǎng)銷(xiāo)售人才。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷(xiāo)商的招商、直營(yíng)店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道等市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設。
3、市場(chǎng)的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區的各種直營(yíng)店、專(zhuān)柜、直供、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、團購零售等為主的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。二是建立省內17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區25個(gè)大中城市初級市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，以招商代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營(yíng)店和社區服務(wù)店。年底在重點(diǎn)區域建立辦事處、分公司作為根據地，為xx年度對區域內的市場(chǎng)進(jìn)行維護和深度開(kāi)發(fā)。
4、全國市場(chǎng)應以“強勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的市場(chǎng)策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷(xiāo)商，以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。
�。ǘ┊a(chǎn)品策略
市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強力支撐和支持。
第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的基礎上，在產(chǎn)品種類(lèi)、特性、外觀(guān)上完善產(chǎn)品的設計，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材、價(jià)格、服務(wù)上對產(chǎn)品的.品牌分級處理，從而實(shí)現“低檔產(chǎn)品搶市場(chǎng)、中檔產(chǎn)品保銷(xiāo)量、高檔產(chǎn)品樹(shù)品牌”的產(chǎn)品策略。始終圍繞客戶(hù)需求，以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷(xiāo)對路為原則，提升總體銷(xiāo)量。為此，應采取下列措施：
1、市場(chǎng)部調整主打產(chǎn)品，以“xx”為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設，“xx”為品牌推廣。
2、對國內市場(chǎng)實(shí)行差異化的銷(xiāo)售策略：
1）產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨特優(yōu)點(diǎn)。
2）服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對手。
3）人員差異：系統的對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，使銷(xiāo)售人員比競爭對手更加具有戰斗力。
4）形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標，產(chǎn)品包裝等。
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品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力。
“xx”“xx”兩個(gè)品牌需進(jìn)一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應。具體措施如下：
1、廣告宣傳，通過(guò)報紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣；增設高炮、高架橋、樓宇廣告；郵寄或派發(fā)各類(lèi)宣傳資料給目標客戶(hù)；更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺。
2、展會(huì )宣傳：參加行業(yè)內的知名展會(huì )、商會(huì )、交流洽談等活動(dòng)，進(jìn)一步體現公司實(shí)力。
3、重點(diǎn)客戶(hù)拜訪(fǎng)：對重要的客戶(hù)和意向較大的客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，現場(chǎng)銷(xiāo)售。
4、分銷(xiāo)商借力：借助分銷(xiāo)商的影響力，在全國各個(gè)區域內進(jìn)行宣傳和推廣。
四、實(shí)現目標的保障措施
�。ㄒ唬┥a(chǎn)資源保障
1、生產(chǎn)物流部作為二線(xiàn)部門(mén)，理應成為市場(chǎng)部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶(hù)要求運轉，必須按照一線(xiàn)部門(mén)的產(chǎn)品策略規劃和實(shí)際訂單需求，組織物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動(dòng)。
2、按時(shí)交付合格產(chǎn)品，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)準時(shí)提供合格產(chǎn)品。
3、生產(chǎn)成本，特別是原料采購成本的控制，是生產(chǎn)部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項，必須克服和消化各類(lèi)漲價(jià)因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內的各項產(chǎn)品成本的降低，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的成本。
�。ǘ┬姓肆Y源保障
“服務(wù)、支持、指導”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一、二線(xiàn)部門(mén)的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門(mén)改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：
1、加快人才引進(jìn)和崗位招聘：以公司組織架構為基礎，各部門(mén)謹慎評估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和崗位招聘，確保一、二線(xiàn)用人需求；建立完善的人才招聘體系和任免機制，在9月30日前，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位。
2、加強培訓：總經(jīng)辦配合相關(guān)部門(mén)統籌建立培訓體系（包括入職培訓和在職培訓），以管理培訓為核心，對公司中層以上管理者進(jìn)行系統的、針對性的培訓。提升其管理能力和管理認知。除此之外，對于新增的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售花絮和銷(xiāo)售技巧輔以完善的、及時(shí)的入職培訓，培訓內容包括公司簡(jiǎn)介、各種管理制度、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現狀、工作目標、招商手冊、市場(chǎng)環(huán)境等。在人員招聘的同時(shí)，逐步推進(jìn)培訓體系的實(shí)施和完善。
3、建立合理的績(jì)效考核體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標管理為基礎，建立績(jì)效考核體系，按照分級管理、分層考核的原則，9月10日前，完成績(jì)效考核體系的建立和評估。9月起正式實(shí)施�？�(jì)效管理與薪酬體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標管理切實(shí)落實(shí)。
3、建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內的薪酬體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。此項需結合績(jì)效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實(shí)。
4、加強辦公管理：由總經(jīng)辦統籌，對公司內部流程和制度進(jìn)行梳理。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。同時(shí)加強對各項計劃、目標任務(wù)的管理、跟蹤、推進(jìn)。
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第四季度，公司將為一線(xiàn)部門(mén)提供有利的財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、等各項投入上向一線(xiàn)傾斜。與此同時(shí)，財務(wù)管理從下列四個(gè)方面加大監測和監控力度：
1、逐步建立公司全面預算體制：根據公司第四季度的核心經(jīng)營(yíng)目標，結合自身實(shí)際情況，逐步建立公司全面預算體制，并率先在二線(xiàn)部門(mén)試行，逐步推向一線(xiàn)市場(chǎng)部。
2、梳理授權系統：針對費用管控和成本控制的需要，將涉及的費用審批權限進(jìn)行梳理，將各類(lèi)費用的初審權下放給各部門(mén)負責人，以便形成權責對等機制；財務(wù)管理在費用流向的合理性等方面加強監測和嚴格的統計。
4、健全財務(wù)監測體系：財務(wù)管理健全財務(wù)監測體系，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)背后的財務(wù)信息流和現金流方面的資金計劃和回流。
�。ㄎ澹┙M織管理保障
1、由劉總負責，與各部門(mén)簽定《第四季度目標責任書(shū)》，明確各部門(mén)的目標、責任和相應的權利。
2、由各部門(mén)負責人，對各項目標進(jìn)行層層分解，并與各級人員簽定《第四季度目標責任書(shū)》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級人員的《第四季度目標責任書(shū)》統一匯集于總經(jīng)辦，實(shí)施歸口管理，并作為績(jì)效考核的考核依據。
3、由總經(jīng)辦負責，組織每月及季末“經(jīng)營(yíng)目標達成審議會(huì )”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結果。
4、各部門(mén)需要每月/季度末提交目標執行情況及月度/季度末工作執行情況。
五、總體要求
第四季度的經(jīng)營(yíng)目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導；要將這一目標實(shí)現，需要全體員工的共同努力。
�。ㄒ唬└掠^(guān)念，提升管理
公司認為，要達成第四季度的經(jīng)營(yíng)目標，首先要更新觀(guān)念，各級管理人員需適應新的管理方法，以全局意識、危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、物流管理、后勤保障、財務(wù)管理、時(shí)間管理等各方面，改變管理模式和經(jīng)營(yíng)模式，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定良好的基礎。
�。ǘ﹪乐斦J真，有效執行
公司要求，各級人員以“嚴謹認真”的態(tài)度做好各項工作，必須以“責任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項工作，不得有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。
公司強調：?jiǎn)T工的價(jià)值在于行動(dòng)和執行，公司將以行動(dòng)力和執行力考察所有員工，對于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項管理措施和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得到有效的執行和落實(shí)。
�。ㄈI(yè)績(jì)優(yōu)先，獎懲落實(shí)
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是公司第四季度經(jīng)營(yíng)目標的核心，銷(xiāo)售是實(shí)現目標的載體。在這一思想指導下，“業(yè)績(jì)定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團隊以目標任務(wù)指標與公司計劃實(shí)施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績(jì)指標與上級主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質(zhì)。
總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀(guān)念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，齊心協(xié)力，力爭實(shí)現公司第四季度的經(jīng)營(yíng)目標！
保險個(gè)人第四季度銷(xiāo)售工作計劃2
在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史�，F在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的.季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪(fǎng)，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
第四季度工作計劃如下：
一：市場(chǎng)SWOT分析
�。�1）、優(yōu)勢：企業(yè)規模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
�。�2）、劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩定，條件有限（沒(méi)有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無(wú)煙戰場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二：產(chǎn)品需求分析
1、童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。
4、體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。
6、造船業(yè)等等。
三：個(gè)人工作計劃如下：
1、以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調研客戶(hù)信息為輔，兩者結合，共同開(kāi)拓鋼管市常。
2、對老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝通，穩定與客戶(hù)的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對待。
3、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。
4、加強業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準確掌握客戶(hù)對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5、多了解客戶(hù)信息，對于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對于潛在客戶(hù)要多跟近。
6、掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng )新意志相結合，分層總結。
四：對自己工作要求如下：
1、做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3、對所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。
5、要有健康的體魄，樂(lè )觀(guān)的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6、要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7、到十一月份，要有兩至三個(gè)穩定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8、十月份是個(gè)非常嚴峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。
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