《銷(xiāo)售就是要搞定人》讀后感

《銷(xiāo)售就是要搞定人》讀后感范文（精選3篇）

　　當細細品完一本名著(zhù)后，相信大家都增長(cháng)了不少見(jiàn)聞，需要回過(guò)頭來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)讀后感了。那么你真的懂得怎么寫(xiě)讀后感嗎？以下是小編收集整理的《銷(xiāo)售就是要搞定人》讀后感范文（精選3篇），歡迎閱讀與收藏。

　　《銷(xiāo)售就是要搞定人》讀后感1

　　我個(gè)人覺(jué)得自己看書(shū)挺雜，各種形式花樣都見(jiàn)過(guò)，但是卻第一次看到因為在帖子中和網(wǎng)友互動(dòng)的內容合成一本書(shū)的情況。

　　我雖然以前沒(méi)有看過(guò)，但是如今卻真的見(jiàn)識了。

　　其形式很是自由，但是不得不說(shuō)，這本書(shū)的確給我不小的啟發(fā)。

　　《銷(xiāo)售就是要搞定人》原名叫《銷(xiāo)售沒(méi)冬天》，是作者在天涯社區連載的一篇帖子，在銷(xiāo)售業(yè)內被十分推崇，且被稱(chēng)為最實(shí)用的實(shí)戰寶典。

　　在這個(gè)本書(shū)，前后用作者自己和身邊的一些故事講解優(yōu)秀銷(xiāo)售員的應該具備能力和素質(zhì)，并且對于難搞客戶(hù)的一些辦法和妙招。

　　不得不說(shuō)，這個(gè)銷(xiāo)售非常用心，也難怪他可以在日本、德國、美國等多個(gè)世界著(zhù)名企業(yè)中擔任銷(xiāo)售總監的職務(wù)。

　　《銷(xiāo)售就是要搞定人》內容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落后的局面下運用銷(xiāo)售智慧拼搶得一個(gè)又一個(gè)訂單的故事，解讀了本土商業(yè)環(huán)境下的各種銷(xiāo)售規則和銷(xiāo)售技巧，以及職場(chǎng)智慧。文中先是講述案例，后面附上簡(jiǎn)短評論點(diǎn)題，加上文后的“附錄”內容為作者多年商場(chǎng)上的血汗經(jīng)驗，具有極高的借鑒價(jià)值。更有在天涯鏈接時(shí)產(chǎn)生的“與網(wǎng)友互動(dòng)問(wèn)答集錦”集中體現了一般銷(xiāo)售員們面臨的各種實(shí)際問(wèn)題及其應對建議與措施，對廣大銷(xiāo)售職場(chǎng)人員具有實(shí)際的指導意義，深受網(wǎng)友們推崇。

　　整本書(shū)總的來(lái)說(shuō)就是讓銷(xiāo)售員學(xué)會(huì )如何搞定人，搞定項目中的.人和搞定自己身邊的人。一個(gè)個(gè)深入淺出的小故事，將銷(xiāo)售中他人難以學(xué)會(huì )的招數一一展示。這些內容或許講給每個(gè)人聽(tīng)，所有人都聽(tīng)得懂，但是真的運用到操作中，卻非常困難。

　　這書(shū)比別的書(shū)都寫(xiě)的實(shí)在，因為他除了成功案例，還有失敗案例。甚至將自己栽在朋友手里的，遇到過(guò)最悲慘的經(jīng)歷都寫(xiě)入其中，同時(shí)還夾雜著(zhù)大公司的內部爭斗、上層對其的猜忌和下屬的不服管教，都成為他書(shū)中的素材，很是真實(shí)。

　　同時(shí)也包含他與政府層面的交易，這些交易雖然有些內讓置身事外的人很是鄙夷，可真的設身處地的想，我們未必會(huì )比他做的更好。

　　回顧整本書(shū)的內容，我到覺(jué)得作者講的所有故事最終都是玩心理戰術(shù)。比如故意說(shuō)自己趕著(zhù)出差，讓人覺(jué)得你很忙，備受重視；比如說(shuō)故意給人說(shuō)風(fēng)水，并點(diǎn)名自己并不對其他人如此，讓人覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)，而且對自己傳遞善意，客戶(hù)就更愿意聽(tīng)一聽(tīng)你的想法；比如在恰當的實(shí)際許下承諾，讓人覺(jué)得有利可圖，更愿意在關(guān)鍵時(shí)刻幫你一把。

　　銘心而論，每個(gè)人潛意識都是自私的，如果有人對自己表現出莫大的善意，并且與自己利益相關(guān)時(shí)，很多人都愿意去接受。

　　這就是人最為普通的心理，可是如何拿捏這個(gè)心理，卻不是每個(gè)人都能做到的事情。

　　這本書(shū)每個(gè)故事后面還有網(wǎng)友提問(wèn)，作者也對這些提問(wèn)做了詳細的回答，算得上是個(gè)誨人不倦的老師。

　　更令我覺(jué)得有趣的是，作者在回答一些問(wèn)題時(shí)，還會(huì )反問(wèn)網(wǎng)友，我這樣的意見(jiàn)目的是什么，你自己想一想。這個(gè)讓我覺(jué)得很像是讀書(shū)時(shí)，老師給予一個(gè)答案，然后瞪著(zhù)眼睛和你說(shuō)，你想想自己錯在什么地方了，要怎么解答才是對的。

　　雖然我從事的并不是銷(xiāo)售行業(yè)，但是我做的事情難免和銷(xiāo)售有關(guān)。這本書(shū)看完后，我也開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售是個(gè)非常有前途的職業(yè)，如果你足夠細心，有足夠勇敢的話(huà)。

　　成功也好，失敗也好，每個(gè)人的人生中都會(huì )經(jīng)歷。

　　然而這個(gè)作者愿意將自己的經(jīng)驗分享給所有人，可見(jiàn)他是一個(gè)胸懷寬廣的人。至少可以證明，他并不畏懼別人靠這些手段成為自己的競爭對手。

　　各種銷(xiāo)售技巧和方法再好，也不如窺探人心來(lái)的有用。畢竟任何的銷(xiāo)售，都離不開(kāi)人。

　　《銷(xiāo)售就是要搞定人》讀后感2

　　銷(xiāo)售就是要搞定人，原名銷(xiāo)售無(wú)冬天。講述了是一個(gè)武漢銷(xiāo)售內容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落后的局面下運用銷(xiāo)售智慧拼搶得一個(gè)又一個(gè)訂單的故事，有許多的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售智慧在其中。

　　現在的我處于一個(gè)即將面對新工作的狀態(tài)，我以為這本書(shū)可以給我帶來(lái)很多銷(xiāo)售上的沖擊，能學(xué)習到很多的銷(xiāo)售技巧，我發(fā)現我真的太天真，以為一本書(shū)就可以帶給我那不實(shí)踐根本不可能得到的經(jīng)驗，說(shuō)實(shí)話(huà)這本書(shū)我覺(jué)得很枯燥和無(wú)聊，并不像大家豆瓣上那樣的激揚澎湃，可能是我離銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)太遠，也可能是我根本達不到作者的高度，我無(wú)法嘗到這本書(shū)對我的影響，就連他最得意書(shū)后的幾十條的心得和幾十個(gè)實(shí)踐的事件我都沒(méi)有耐心的一一看下去。雖然對這本書(shū)充滿(mǎn)了抱怨和不滿(mǎn)，但我還是耐著(zhù)性子看了一下去，本來(lái)我就是一個(gè)對不喜歡的事物完全是冷淡漠不關(guān)心的態(tài)度，也有某種力量支持我去讀下去，也算是一種進(jìn)步吧。

　　說(shuō)了半天沒(méi)用啰嗦的話(huà)，走到正題的讀后感。就如題目一樣，作者整本書(shū)都是在搞定人，作為一個(gè)工業(yè)銷(xiāo)售的領(lǐng)導，在每一次的投標銷(xiāo)售過(guò)程中，成功與否不取決于價(jià)格，而取決于選購的人，小到各種技工，大到各種領(lǐng)導，通通都被作者搞定了，我相信作者是身經(jīng)百戰之后才有的這身功夫，而不是簡(jiǎn)單的幾行文字就能概括的，所以這個(gè)讓我很討厭這書(shū)。我買(mǎi)書(shū)看的不是道理，道理誰(shuí)不清楚，我想看的是說(shuō)了什么話(huà)，從你好到拜拜這之間所有的話(huà)，讓我感受銷(xiāo)售時(shí)你的緊張，人家對你的不屑。我覺(jué)得這樣才是一本精彩的書(shū)。說(shuō)了許多的道理80%的都被我直接屏蔽了，記錄下對我有意義的事，面臨著(zhù)找工作的我決定在我如果有認定的公司的話(huà)，人力面試過(guò)我后，我會(huì )找我面試部門(mén)的領(lǐng)導去聊一聊，介紹我自己，就當時(shí)銷(xiāo)售我自己。有一部分有用的東西，是維持客戶(hù)，我自己是特別看重感情的一類(lèi)人，只要有我喜歡的人我肯定會(huì )和他做朋友，至于不喜歡的人，我相信我也會(huì )在利益和成功的誘惑下改變。察，異，勇是書(shū)中提到的.三個(gè)銷(xiāo)售技巧，至于什么吊死的穿干凈衣服，有自信，整理自己的內功我就不再說(shuō)了。三個(gè)技巧中，作者并沒(méi)大力的介紹什么，但我也體會(huì )到了作者說(shuō)的東西，察需要積累，我還要跟更多人溝通交流，看更多的書(shū)，學(xué)更多的知識，直到大學(xué)畢業(yè)，直到我面臨換工作，我才我發(fā)現我自己是多么的窘迫。抱怨不解決問(wèn)題，還是一步一步來(lái)，我需要刺激。異需要應變，我最喜歡的，也許一句話(huà)一個(gè)動(dòng)作都可以改變整個(gè)局勢，讓我想起了新東方教室的某一個(gè)人和一個(gè)動(dòng)作。勇，我覺(jué)得我可以做到，一個(gè)人男人身上最應該背負的事責任，更何況勇氣。三個(gè)技巧，我覺(jué)得這么寫(xiě)肯定是有作者獨特的原因，我愿意去嘗試。寫(xiě)到這，我覺(jué)得已經(jīng)沒(méi)什么可寫(xiě)的了，我向往華爾街之狼的瘋狂，我渴望成功的喜悅，我需要踏實(shí)踏實(shí)，努力努力。

　　等到我有成長(cháng)的那一天，我會(huì )在重新拿起這本書(shū)，去再次領(lǐng)悟！

　　《銷(xiāo)售就是要搞定人》讀后感3

　　這本書(shū)以作者自己的經(jīng)歷為基礎，改編成了小說(shuō)，在每一個(gè)故事之后都會(huì )有一些比較干貨的總結，在讀完故事后，立即從中獲得作者想要傳授的銷(xiāo)售經(jīng)驗，做到即時(shí)反饋，提高學(xué)習效率。下面談三點(diǎn)我的收獲：

　　第一，談生意就像談戀愛(ài)

　　談生意的結果并不是只有成交這一種結果，談戀愛(ài)的結果也并不是只有上床這一種結果。生意不成情意在，你可以收獲一個(gè)朋友，談戀愛(ài)也是，戀愛(ài)不成可以做朋友。

　　人不能這么急功近利，第一次見(jiàn)面就想要成交，就像一個(gè)猴急的男人第一次見(jiàn)面就想要上床，這不是耍流氓嗎？除非對方也很饑渴，急需你手上的產(chǎn)品，那就算你運氣好，一蹴而就，多數情況還是需要多溝通交流，必要的'話(huà)，請客吃飯來(lái)增進(jìn)感情，增加信任感。

　　第二，大雨天（淡季）是個(gè)做銷(xiāo)售的好時(shí)機

　　凡事預則立，不預則廢。下雨天門(mén)店生意普遍清淡，此時(shí)去拜訪(fǎng)客戶(hù)，既不會(huì )打擾客戶(hù)做生意，又能體現你的誠意，一舉兩得。待建立了良好的關(guān)系，以后到了旺季，客戶(hù)才會(huì )想到和你做生意。

　　第三，要和客戶(hù)保持一致

　　首先是穿著(zhù)，像我主要跑漁具店，要是穿個(gè)西裝革履的到漁具店，那就太突兀了，客戶(hù)肯定感覺(jué)不舒服，穿沖鋒衣應該更接地氣一點(diǎn)。

　　在言行舉止方面，也可以有意識地模仿客戶(hù)，人都普遍喜歡和自己相似的人，為什么有些人一見(jiàn)面就覺(jué)得相見(jiàn)恨晚，就是因為大家有共鳴，有相似的地方。

　　以上就是我讀《銷(xiāo)售就是要搞定人》這本書(shū)的三個(gè)收獲，如果你也想提高自己的銷(xiāo)售能力，推薦你買(mǎi)一本讀一讀。

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