- 相關(guān)推薦
當代合法化的傳銷(xiāo)！
學(xué)生需警惕保險招聘陷阱 拉不到保單先自保
打開(kāi)南京人才網(wǎng)和江蘇人才網(wǎng)，最醒目的就是保險公司的招聘啟事，其中某保險一家的招聘就多達七八條，招聘崗位有客服人員、儲備干部、人事助理、高級文秘、行政人員、理財顧問(wèn)、銷(xiāo)售內勤、保險代理、銷(xiāo)售精英等不同的崗位，每個(gè)崗位招聘數十人，月薪 1000元到4000元不等。
其中一些崗位如基層管理干部、儲備干部等崗位還有特殊說(shuō)明，熱忱歡迎應屆畢業(yè)生應聘、應屆畢業(yè)生培訓計劃……
招聘單位有的是某保險公司江蘇分公司，有的是某保險公司南京分公司，單位地址都相同，每則招聘啟事應聘地址房號不同，招聘人不同，有的甚至就是同一個(gè)房間，不同的招聘人。
招聘啟事統統沒(méi)有留固定電話(huà)，都是手機號碼。
行內人士告訴記者，實(shí)際上好多崗位都不存在，統統都是招聘保險業(yè)務(wù)人員，只不過(guò)先換個(gè)名稱(chēng)把人騙過(guò)來(lái)。有的招聘啟事甚至連保險公司的名稱(chēng)都改了，變成了某某股份公司，所屬行業(yè)還是金融、保險。
儲備干部這個(gè)職位最有迷惑性，好多應屆大學(xué)畢業(yè)生都以為，這是保險公司招內勤人員，不用跑保險。
實(shí)際上，這些招聘人都是保險代理人，和保險公司只有代理合同，沒(méi)有勞務(wù)合同。而保險公司員工都叫內勤，由保險公司人力資源部負責招聘。
面試的陷阱
招聘也有一套行業(yè)術(shù)語(yǔ)，如果你主動(dòng)打電話(huà)，就說(shuō)，本周就有招聘會(huì )，你先過(guò)來(lái)看看吧，電話(huà)里也說(shuō)不清楚;如果是在網(wǎng)上找到了你的簡(jiǎn)歷，就會(huì )說(shuō)，我是某某保險公司人力資源部，看到了你的簡(jiǎn)歷，覺(jué)得你能勝任我們的某個(gè)崗位(一定要說(shuō)儲備干部、文秘等行政崗位，不說(shuō)業(yè)務(wù)員)，我們請你過(guò)來(lái)面試。
記者撥打了一個(gè)電話(huà)，對方表示，當天下午就有招聘會(huì )，來(lái)了再說(shuō)。并發(fā)來(lái)短信，“你好，網(wǎng)上收到你的簡(jiǎn)歷，請于下午到我公司面試找某位主管面試，地址……”
打通另一個(gè)應聘電話(huà)后，記者詢(xún)問(wèn)對方職務(wù)，對方回答是人力資源部職員，詳情面試時(shí)問(wèn)人力資源部經(jīng)理，進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)固定電話(huà)，對方以查號碼為由掛斷。
再打其他公司的招聘電話(huà)，回答如出一轍。
記者按照約定時(shí)間來(lái)到某保險公司，三樓四樓都是保險公司辦公室，每間辦公室都是人滿(mǎn)為患，桌前放著(zhù)臺鑒，寫(xiě)著(zhù)人名，有人在面試。
找到了聯(lián)系好的招聘人，記者很快就拿到一張登記表，以一個(gè)化名和編造的身份證號碼填寫(xiě)了那份應聘表。
隨便問(wèn)了一下工作經(jīng)歷，招聘人安排記者去聽(tīng)一個(gè)講座，一個(gè)大教室里坐了上百人，許多稚嫩的面孔看上去都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一個(gè)自稱(chēng)是總監的人抑揚頓挫地講述著(zhù)保險業(yè)的光輝前景“不需要本錢(qián)，無(wú)需進(jìn)貨，無(wú)產(chǎn)品積壓，沒(méi)有文化層次、工作經(jīng)驗要求，但可以賺大錢(qián)的行業(yè)”。
面試也是一個(gè)套路。如果是一個(gè)來(lái)應聘儲備干部的應屆畢業(yè)生，對方就說(shuō)：你好。為什么選擇這個(gè)行業(yè)呢?有過(guò)相關(guān)工作經(jīng)驗嗎?
對應屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，大多數的回答是，“沒(méi)有”或者“簡(jiǎn)單的一些接觸”。
“那你認為能勝任這個(gè)工作嗎?對這個(gè)行業(yè)了解嗎?”
回答通常是“不了解”，或者什么都不說(shuō)。
“你為什么來(lái)從事這個(gè)行業(yè)呢?”“我想鍛煉自己的能力�！�
“那你有沒(méi)有想過(guò)也許一個(gè)管理的崗位比較適合鍛煉一個(gè)人的能力，將來(lái)如果有一天讓你管理一個(gè)團隊，你愿意嗎?”
大多數的新人都會(huì )愿意的。
“團隊的管理需要對公司產(chǎn)品的了解、公司操作流程的熟悉和企業(yè)文化的了解。你熟悉我們公司嗎?”
“世界上所有的成功人士一開(kāi)始都是從基層的業(yè)務(wù)做起的�！�
畢業(yè)生會(huì )問(wèn)：“你們不會(huì )是想讓我做業(yè)務(wù)吧?”
“不是，我們只是希望你了解我們公司的流程。所有的公司都不可能要一個(gè)不能為公司創(chuàng )造價(jià)值的員工的。你需要來(lái)證明你的實(shí)力……”
提問(wèn)語(yǔ)速很快，讓?xiě)刚邲](méi)有思考的時(shí)間，這樣的應聘過(guò)程滴水不漏，先把你引進(jìn)門(mén)再說(shuō)。
給記者面試的工作人員自稱(chēng)是經(jīng)理，沒(méi)找到登記表，對方就開(kāi)始了面試。在一個(gè)放著(zhù)幾十張桌子、五六十人的屋子里，其他座位上也有許多人在面試。
你為什么想做這份工作呢、你有相關(guān)的經(jīng)驗嗎……對每個(gè)人的提問(wèn)都一樣，招聘人一再宣稱(chēng)，他們不招業(yè)務(wù)員，只招儲備干部等行政人員，但每個(gè)職位都必須從基層做起，三個(gè)月的實(shí)習期，實(shí)習期內必須拉到保單才能轉正，拉不到業(yè)務(wù)沒(méi)有底薪。
記者詢(xún)問(wèn)公司升職標準，對方以商業(yè)秘密為由拒絕回答，“你做了我們公司員工就知道了”。
沒(méi)等記者表態(tài)，對方就說(shuō)，你已經(jīng)通過(guò)面試了，下周一來(lái)參加職前班學(xué)習。
自保的陷阱
進(jìn)入職前班，新人班……然后上崗，又一個(gè)套路陷阱等著(zhù)你。
“恭喜你，考上了保險代理證，畢業(yè)了啊�！�
“我們公司對新人的待遇是很好的。只要你轉正了就可以享受……”
“你還不是公司的正式員工我們對你的管理培訓和××培訓怎么進(jìn)行呢?你一定要轉正�！�
“公司的晉升月快過(guò)去了，你看別人都轉正了。你怎么……你不會(huì )是想落后吧?”
“要不自保(給自己買(mǎi)保險)吧，先買(mǎi)猶豫期后退掉，虧的錢(qián)很少的。而且將來(lái)很容賺回來(lái)……”
“我只是一說(shuō)，你怎么就來(lái)真的了?不要后悔啊�！�
“費率是這個(gè)合算，猶豫期后退是×××，一年后是×××�！�
“恭喜你轉正了，下一個(gè)職位是客戶(hù)經(jīng)理，你要開(kāi)始組建你自己的團隊了，要有兩個(gè)正式組員，還要完成××的業(yè)績(jì)你就可以成為客戶(hù)主任了……”
業(yè)內人士說(shuō)，等你轉正后，你會(huì )發(fā)現，所謂的福利幾乎沒(méi)有，培訓也就是之前參加過(guò)的那些培訓，說(shuō)的還是老一套。
靠一個(gè)自保你可以轉正，但要晉升客戶(hù)經(jīng)理，還需要拿到一個(gè)傭金3200元的保單，很多人連續三個(gè)月沒(méi)有業(yè)務(wù)，就被淘汰了。虧損4300元，耗時(shí)三個(gè)多月，你成了別人的墊腳石。
做到客戶(hù)經(jīng)理的人就開(kāi)始了他的招人計劃，打招聘廣告，網(wǎng)上最便宜，最合算，通過(guò)招新人自保維持職位或者晉升職位。
某些保險公司縱容代理人違規操作
在保險行業(yè)，經(jīng)常采用人海戰術(shù)，誰(shuí)能招到人誰(shuí)就牛，光讓新人自保就會(huì )有很多保單，這樣的人也很搶手，其他保險公司會(huì )挖你過(guò)去，你帶的人就是你的資本。
據了解，目前江蘇省共有保險企業(yè)49家,尚有4家正在籌建審批之中。
事實(shí)上，由于現在競爭激烈，各家公司為了擴大業(yè)務(wù)，都大量招新人，為了找到更多的人，一些公司就開(kāi)始違規操作。
記者了解到，代理人發(fā)布招聘啟事一般都經(jīng)保險公司審核，但保險公司為了業(yè)績(jì)，把關(guān)不嚴，對代理人違規招聘視而不見(jiàn)，甚至縱容他們違規操作。
“30%的傭金，幾個(gè)月后就可以達到數千元月薪，拉的人越多職位越高、薪酬越高，某某人短短幾年時(shí)間達到數十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)薪酬……”諸如此類(lèi)的宣傳吸引了許多初出校門(mén)的學(xué)子。
保險行業(yè)陷入了傳銷(xiāo)的怪圈，不斷地招新人，淘汰，再招新人，再淘汰，通過(guò)拉人頭自保來(lái)實(shí)現業(yè)績(jì)。
“保險目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和傳銷(xiāo)有著(zhù)某種血緣關(guān)系�！蹦潮ｋU公司江蘇分公司辦公室王主任說(shuō)，目前國內的保險公司都實(shí)行代理制，無(wú)底薪，只有國外的少數公司實(shí)行員工制，有底薪。
代理制是保險行業(yè)發(fā)展的初級階段，代理人晉升有兩種途徑，一種是專(zhuān)門(mén)作業(yè)務(wù)，通過(guò)傭金的增長(cháng)升職;另一種既作業(yè)務(wù)又要組織團隊，行內術(shù)語(yǔ)叫增員，通過(guò)不斷擴大隊伍來(lái)實(shí)現業(yè)務(wù)增長(cháng)。
王主任說(shuō)，因為和傳銷(xiāo)有著(zhù)血緣關(guān)系，為了避免出現傳銷(xiāo)一樣問(wèn)題，保險公司對代理人晉升的考核專(zhuān)門(mén)做了規定，如，客戶(hù)經(jīng)理的保單續約率不得低于80%，業(yè)務(wù)主任的保單續約率不得低于70%。
記者了解到，事實(shí)上，這一規定并沒(méi)有被嚴格執行，許多公司只看業(yè)績(jì)，不看續約率，許多從業(yè)人員從業(yè)不到一年就離開(kāi)，根本無(wú)法保證續約率，許多業(yè)績(jì)都是新人自保，根本無(wú)法續約。在保險行業(yè)，能夠拉到陌生單的人是極少數，多數人都是通過(guò)親戚、朋友拉的緣故單。
王主任承認，代理制適合有一定社會(huì )關(guān)系的人做，不適合剛畢業(yè)的大學(xué)生。目前代理人流動(dòng)性很大，能堅持下來(lái)的人員只有14%。
在增員方面，保險公司對代理人有制約，代理人要簽署承諾書(shū)，對外招聘(增員)，均以營(yíng)業(yè)區或各行銷(xiāo)部名義進(jìn)行，不以人力資源部等職能部門(mén)名義招聘。招聘啟事對崗位的描述不得出現“客服人員、文秘、組訓、講師、培訓人員、人事專(zhuān)員”等專(zhuān)業(yè)性質(zhì)內勤崗位字樣，不得出現“屬公司內勤編制，享受正式員工待遇”等與實(shí)際不符的相關(guān)信息。各招聘崗位原則上不出現底薪×××元(新秀計劃除外)，或與實(shí)際薪酬不符的信息描述。網(wǎng)絡(luò )招聘啟事發(fā)布后，保險公司要對招聘啟事進(jìn)行審查。
雖然有著(zhù)嚴格規定，但王主任承認，“代理人招聘有可能會(huì )發(fā)生違規現象”，她向記者出示了一份通報決定，該公司兩名代理人5月份曾在某網(wǎng)站招聘，因被投訴而受到處罰。
江蘇省保監局相關(guān)負責人告訴記者，保監局堅決反對保險代理人以虛假招聘啟事誤導從業(yè)人員，按照規定，保險公司不得以買(mǎi)產(chǎn)品作為成為保險營(yíng)銷(xiāo)員的條件。(記者 李潤文)
以上是轉載
以下是我的觀(guān)點(diǎn)
全國保險公司都是這樣運做，所謂的國有股份制公司已然成為保險公司詐騙的道具。對于中國本來(lái)就不成熟的保險市場(chǎng)，目前保險行業(yè)這種失去控制的多層直銷(xiāo)手段更是使其雪上加霜。對此我們應該反思，保險公司銷(xiāo)售的是什么?不是保險，是“誠信”。自己如果在自己公司內部的人力管理問(wèn)題上都不遵守誠信，那叫百姓們“拿什么相信你我的保險公司”。大家了解保險的人可能都知道，在保險合同簽定之前，保險公司要對被保險人做出一些必要的如實(shí)的提問(wèn)即“如實(shí)告知”。保險公司自己對招聘時(shí)都不能做到“如實(shí)告知”，那么你有什么臉面向社會(huì )去推銷(xiāo)你的商品。
在此呼吁國家完善保險法、保險公司管理條理，和加強保監會(huì )(局)對保險公司運營(yíng)和人員管理方面的欺詐行為的監督力度。同時(shí)也希望國家在給這些受騙者能夠提供一個(gè)維權的地方。
希望大家努力轉載 評論 抄的越熱越好這種現象該有人管管了不然中國保險就沒(méi)有明天了!!
[當代合法化的傳銷(xiāo)！]相關(guān)文章：
【當代合法化的傳銷(xiāo)！】相關(guān)文章：
玫琳凱是傳銷(xiāo)嗎？07-12
打擊傳銷(xiāo)活動(dòng)總結07-07
打擊傳銷(xiāo)宣傳標語(yǔ)07-02
“玫琳凱” 的營(yíng)銷(xiāo)手段屬于傳銷(xiāo)嗎？如果不是，有什么區別于傳銷(xiāo)的地方？07-12
論當代的HR07-13
西安連鎖經(jīng)營(yíng)創(chuàng )業(yè)團隊是傳銷(xiāo)嗎07-02
求職者快速識別傳銷(xiāo)的方法07-01
投資當代書(shū)畫(huà)的技巧07-01