關(guān)于科技年度總結三篇
總結是事后對某一時(shí)期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編整理的科技年度總結3篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
科技年度總結 篇1
首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個(gè)大家庭，感謝鄭總給我這么一個(gè)好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，謝謝!
xxxx年11月14日，我懷著(zhù)一顆忐忑的心加入了鵬威，說(shuō)實(shí)話(huà)，我心里面沒(méi)底。以前，我從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)IT行業(yè)，更不要說(shuō)銷(xiāo)售投影機。但是，經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜培訓后，參加實(shí)戰第一個(gè)禮拜，我就賣(mài)出去了自己進(jìn)入IT行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續成交了幾單生意，頓時(shí)，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒(méi)錯!
下面，請允許我對我這段時(shí)間的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結和分析，希望各位領(lǐng)導和同事能給予指正。
一、工作業(yè)績(jì)
截止xxxx年12月31日，我總計開(kāi)發(fā)有效客戶(hù) 家，上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù) 次，每天堅持打電話(huà) 30個(gè)以上，完成銷(xiāo)售 萬(wàn)元。我這段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不理想，跟各位公司的前輩銷(xiāo)售人員比起來(lái)，我感覺(jué)萬(wàn)分慚愧，但是知恥而后勇，我會(huì )在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習，勇創(chuàng )佳績(jì)。業(yè)績(jì)不理想，我覺(jué)得主要有一下幾個(gè)原因：
1、剛進(jìn)入IT行業(yè)，對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉，在以后的工作中，我會(huì )努力學(xué)習，提升自己的內功
2、本身工作經(jīng)驗不夠豐富，跟客戶(hù)溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會(huì )多向前輩學(xué)習，多多自我總結，提升自己的銷(xiāo)售能力
3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，
全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說(shuō)勤能補拙，我相信，在來(lái)年，我一定能創(chuàng )造出更好的成績(jì)
4、我個(gè)人認為還有一些市場(chǎng)原因，根據客戶(hù)的信息反饋，年底了，商家都忙著(zhù)清理庫存，不愿意再用現金向外面調貨，從而造成我們銷(xiāo)售困難，而且客戶(hù)手上有些單子，也會(huì )拖到年后再交貨
二、事務(wù)性工作
1、嚴格遵守公司的規章制度，服從公司領(lǐng)導的安排
2、參加了公司一個(gè)禮拜的培訓，同期，并對市場(chǎng)進(jìn)行了一番調查和摸底，我覺(jué)得我收獲了很多
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨、送文件、幫助看門(mén)市等
4、輪流主持早會(huì )，訓練了自己的組織能力和應變能力
三、應收賬款
我嚴格執行了公司的財務(wù)制度，截止xxxx年12月31日，我的應收賬款回收率為100%，在來(lái)年的工作中，我會(huì )繼續嚴格執行公司財務(wù)制度，保證公司的資金安全。
四、個(gè)人心得
1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧：打電話(huà)之前，一定要組織好自己的`語(yǔ)言，不要緊張，也不能激動(dòng)。跟客戶(hù)溝通時(shí)，一定要調理清晰，并要嚴格遵循公司的報價(jià)原則。當客戶(hù)態(tài)度不是很友好時(shí)，我們要懂得隨時(shí)調整自己的心情，不能被客戶(hù)左右了我們自己的情緒
2、客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧：初次拜訪(fǎng)客戶(hù)，一定要堅持謙卑的態(tài)度，遞送名片時(shí)，一定要雙手奉上，多說(shuō)一些恭維的話(huà)。在進(jìn)行商業(yè)洽談時(shí)，一定要頭腦清醒，立場(chǎng)鮮明，不能被客戶(hù)左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會(huì )非常被動(dòng)
3、客戶(hù)訊息搜集：除了公司提供的專(zhuān)業(yè)雜志和企業(yè)黃頁(yè)以外，我還通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和朋友搜集了很多客戶(hù)訊息，開(kāi)發(fā)出了不少的客戶(hù)，我覺(jué)得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場(chǎng)才會(huì )無(wú)窮大
4、客戶(hù)管理：我將自己的客戶(hù)進(jìn)行了分類(lèi)歸檔，特別是加了QQ好友的客戶(hù)，我進(jìn)行了重要、次要和一般三個(gè)級別的分類(lèi)，對重要客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和培養，提高了我的工作效率
5、其它心得體會(huì )：
科技年度總結 篇2
20xx年在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，以區第十七次和中央1號文件精神為指導，深入貫徹區科技工作會(huì )議精神，大力發(fā)展“一鄉一業(yè)”、“ 一村一品”工程的實(shí)施，落實(shí)我區“十二五發(fā)展規劃”，實(shí)行科技特派員深入農村生產(chǎn)一線(xiàn)開(kāi)展科技服務(wù)下鄉活動(dòng)，為農村建設提供科技支撐，努力促進(jìn)農村經(jīng)濟快速發(fā)展。一年來(lái)，在區科技局、林業(yè)局的正確安排和組織指導下，在xx鎮xx村委會(huì )的大力支持和密切配合下，按照區科技工作會(huì )議的安排部署，著(zhù)力提高區域農民增收為主線(xiàn)，精心發(fā)展區域特色產(chǎn)業(yè)，開(kāi)展科技創(chuàng )新，強化科技服務(wù)為重點(diǎn)。緊緊圍繞xx村核桃主導產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮本村農民具有核桃資源得天獨厚的自然規模優(yōu)勢，加強科管，提高經(jīng)濟效益，培育企業(yè)+農戶(hù)+基地的訂單農業(yè)，建設xx區核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專(zhuān)業(yè)示范村�，F將主要工作總結如下：
一、基本情況
xx區xx鎮xx村位于xx區西北商洛路x公里大荊與李廟之間的一條山溝內。本村轄x個(gè)村民小組，全村x戶(hù)，人口x人，x名勞力，有耕地x畝，人均x畝。全村總面積x畝，有桃、杏、李梅經(jīng)濟林x畝，核桃新建園x畝。全村是一個(gè)氣候溫和、土地肥沃、交通便利的淺山川原區。先后籌集資金x萬(wàn)元，修筑通村公路x公里。從20xx年開(kāi)始栽植良種核桃建園發(fā)生了翻天覆地的變化�，F有核桃良種園面積x畝，占全村總面積的x%，已有x畝進(jìn)入掛果期。全村副業(yè)各項人均收入x元，把核桃資源作為經(jīng)濟增長(cháng)又一新的亮點(diǎn)納入議事日程。今后還需在補植、科管、防蟲(chóng)等方面下功夫，力爭實(shí)現xx村宏偉目標。
二、主要工作
1、制定全年工作計劃，以良種核桃建園為己任，確保示范村核桃發(fā)展。今年3月份，幫助xx村制定全村發(fā)展規劃，制定核桃科管工作年歷。精心抓好產(chǎn)業(yè)布局，規范化經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的路子，召開(kāi)村組干部會(huì )議2次，群眾會(huì )1次，充分征求群眾意見(jiàn)，廣泛宣傳核桃生產(chǎn)的良好機遇，核桃市場(chǎng)行情看好，價(jià)格穩定，政府種苗扶持，以提高農民群眾的積極性。
2、以提效增收為目標，加大技術(shù)指導培訓工作。全年共組織建園、科管、防蟲(chóng)培訓班x期，培訓農民技術(shù)員x人次，發(fā)放技術(shù)資料x(chóng)份，科技圖書(shū)x本。使群眾從思想上徹底轉變到產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)上來(lái)。
3、以核桃科管為重點(diǎn)，確保核桃基地建設。全年共補植良種核桃x畝x株。修枝、定干、除萌、施肥、防蟲(chóng)共x畝1x株。全村為每戶(hù)購買(mǎi)核桃專(zhuān)用肥1袋，每袋村上再補助x元，共計x袋。
4、組建農民核桃技術(shù)服務(wù)協(xié)會(huì )1個(gè)，認真落實(shí)核桃產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)工作，確保核桃經(jīng)營(yíng)、收購、銷(xiāo)售一條龍服務(wù)。
三、一年來(lái)核桃科管工作體會(huì )
科技是第一生產(chǎn)力，只有用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)就能達到良好的經(jīng)濟效益。通過(guò)講解科管技術(shù)，群眾對核桃栽植建園有了充分認識，愿意在栽植建園上投資，在xx村公司+農戶(hù)+基地的經(jīng)營(yíng)模式初步形成。以核桃產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)水雜果產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)，形成一個(gè)多種經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)農家樂(lè )休閑旅游農業(yè)，增加農副產(chǎn)品收入，將會(huì )很好的'促進(jìn)該村林業(yè)事業(yè)發(fā)展，為周邊村起到模范作用。
四、工作存在的問(wèn)題
xx村核桃產(chǎn)業(yè)從近幾年才開(kāi)始，產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，規模小，大部分還未進(jìn)入掛果期，單位面積效益比較低，全村大部分勞動(dòng)力外出打工，在家經(jīng)營(yíng)的大多是上年紀缺少技術(shù)的勞動(dòng)力。加之資金短缺，要達到全面科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理還有一定差距。一些群眾受小農意識的束縛，還未從農耕經(jīng)營(yíng)模式上轉變過(guò)來(lái)，形成村上干部心熱群眾冷的現象。要從“糧農”轉到“林農”上來(lái)的一個(gè)大轉變還需要一個(gè)過(guò)程。
五、今后工作的打算
1、理清核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路。以宣傳做好群眾思想轉變工作，加強技術(shù)培訓，采取政府引導，企業(yè)帶動(dòng)，技術(shù)協(xié)會(huì )服務(wù)，向核桃產(chǎn)業(yè)大村奮斗。
2、制定長(cháng)遠發(fā)展目標，突出工作重點(diǎn)。根據省政府“以建設綠色基地為重點(diǎn)，實(shí)現陜南突破發(fā)展”的總體要求。與區政府“十二五”發(fā)展規劃結合起來(lái)，“一鄉一業(yè)”、“一村一品”，建設千畝核桃良種基地建設任務(wù)。在各級部門(mén)爭取資金、種苗、農藥、化肥等物資和技術(shù)的支持。
3、加強村級產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和措施。村上成立核桃產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導小組，組織制定長(cháng)遠發(fā)展規劃和政策措施，協(xié)調解決重大問(wèn)題。要按照“統一規劃、合理布局、連片種植、規模發(fā)展”的思路，建立各方配合齊抓共管的工作機制，充分發(fā)揮各有關(guān)部門(mén)的作用，把政府、技術(shù)部門(mén)、龍頭企業(yè)和專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )有機結合起來(lái)。按照政府引導、政策協(xié)調、企業(yè)帶動(dòng)、協(xié)會(huì )促動(dòng)、科技推動(dòng)的工作格局，加大對核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資金投入，積極支持和服務(wù)核桃產(chǎn)業(yè)建設。
科技年度總結 篇3
科技部很好的完成了本職工作。在部長(cháng)們的帶領(lǐng)下，科技部有了很好的發(fā)展，內部成員和睦相處，工作準時(shí)完成，氣氛活躍，大家積極性很高。
工作大致如下：
10月份：
1、完成了對一輪通過(guò)的理事的工作分配；
2、對工作進(jìn)行了點(diǎn)評和總結，讓大家知道了不足和優(yōu)缺；
3、對通過(guò)二輪面試的理事進(jìn)行了培訓，讓新理事們能夠了解科技部的主要工作和主要事項，清楚創(chuàng )新基金和挑戰杯。
11月份：
1、與兄弟部門(mén)進(jìn)行了聯(lián)誼，增進(jìn)了部門(mén)間同事的認識和了解；
2、開(kāi)始將07年度創(chuàng )新基金成功結題的項目進(jìn)行整理匯編成冊；
3、修訂本部門(mén)的工作章程，使部門(mén)工作得到了規范；
12月份：
1、對08創(chuàng )新基金負責人進(jìn)行第二次的.跟蹤調查，了解到項目進(jìn)度及其項目進(jìn)行過(guò)程中遇到的困難；
1月份：
1、對07學(xué)生創(chuàng )新基金項目成果匯編進(jìn)行校對，審核；
3月份：
1、對第十屆“挑戰杯”進(jìn)行宣傳，并通知各院系收集往屆創(chuàng )新基金項目參加第十屆“挑戰杯”的評選；
2、督促各院系上交推薦參加第十屆“挑戰杯”項目材料；
3、進(jìn)行第二輪創(chuàng )新基金項目進(jìn)度的調查；
4、收集各部門(mén)的建議，完善意見(jiàn)；
4月份：
1、將“07學(xué)生創(chuàng )新基金項目成果匯編打印版做最后的審核；
2、通知07創(chuàng )新基金延期的項目上交結題材料；
3、為創(chuàng )新基金成果展收集各項目負責人意見(jiàn)；
5月份：
1、協(xié)助“挑戰杯”開(kāi)展，做好“挑戰杯”的后勤工作；
2、協(xié)助“挑戰杯”作品的展示工作；
6月份：
1、跟進(jìn)各創(chuàng )新基金項目；
2、對09年創(chuàng )新基金進(jìn)行宣傳。
【科技年度總結】相關(guān)文章：
科技年度總結04-24
關(guān)于科技年度總結07-06
科技局年度總結11-10
科技年終總結04-26
科技年度總結匯編10篇07-02
科技年度總結合集6篇07-02
科技年度總結集合6篇07-03
年度科技工作總結06-15
科技局年度總結15篇11-10
科技局年度總結(15篇)11-10