保險組訓的職責是什么，需要干哪些工作，怎樣才能干好？

保險組訓的職責是什么，需要干哪些工作，怎樣才能干好？

組訓（TRAINER）即組織發(fā)展管理和培訓，它的建立是營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的必然趨勢。隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)部人員規模的不斷擴大，營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理無(wú)法結合上千營(yíng)銷(xiāo)員的個(gè)性作針對性的訓練和新人的輔導、陪訪(fǎng)，而主管的管理能力、輔導能力又跟不上，所以留下許多后遺癥，如保單質(zhì)量差，隊伍士氣不穩定、營(yíng)銷(xiāo)員的理念、技巧、素質(zhì)提升不快、甚至滯后。而建立組訓隊伍將對整個(gè)教育訓練制度化、組織化、并據此使訓練深入到每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員。
組訓即組織發(fā)展管理和培訓，它的建立是營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的必然趨勢。隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)部人員規模的不斷擴大，營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理無(wú)法結合上千營(yíng)銷(xiāo)員的個(gè)性作針對性的訓練和新人的輔導、陪訪(fǎng)，而主管的管理能力、輔導能力又跟不上，所以留下許多后遺癥，如保單質(zhì)量差，隊伍士氣不穩定、營(yíng)銷(xiāo)員的理念、技巧、素質(zhì)提升不快、甚至滯后。而建立組訓隊伍將對整個(gè)教育訓練制度化、組織化、并據此使訓練深入到每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員。




一、 組訓人員的地位和作用
組訓在壽險營(yíng)銷(xiāo)部是一個(gè)十分重要的崗位，對業(yè)務(wù)員必須“作之君，作之父，作之師”，不僅負有第一線(xiàn)教育訓練之重大責任，而且是經(jīng)理的左右手。組訓好比軍隊中的參謀、幕僚，他們想在經(jīng)理前面，站在經(jīng)理的后面。




二、 組訓人員的工作職責
1參與營(yíng)銷(xiāo)部的年度經(jīng)營(yíng)計劃的擬定、執行、檢討、評估。
2參與營(yíng)銷(xiāo)部的新人輔導、銜接教育、心理建設的課程設計、執行和日常授課，對營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行個(gè)別輔導和溝通以及陪防。
3協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)員、主任、經(jīng)理之間的關(guān)系，加強與其他營(yíng)銷(xiāo)部的聯(lián)系，協(xié)助經(jīng)理作好內部溝通，加強團隊精神，提高工作積極性。
4策劃營(yíng)銷(xiāo)部的晨會(huì )、例會(huì )、主管會(huì )議。協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理作市場(chǎng)分析，市場(chǎng)開(kāi)拓以及日�；顒�(dòng)管理。
5參與營(yíng)銷(xiāo)部的各項行政和活動(dòng)管理以及績(jì)效分析：如脫落率、人均績(jì)效、舉績(jì)率、考勤率、職場(chǎng)布置、業(yè)績(jì)榜運用。




三、 組訓人員應具備的條件
1年齡：22歲至35歲
2要有大專(zhuān)以上的學(xué)歷，有敬業(yè)、樂(lè )觀(guān)向上的工作態(tài)度。
3必須通過(guò)中國人民銀行的保險代理人資格考試，并取得了《保險代理人資格證書(shū)》
4具有協(xié)調、教育、策劃、推動(dòng)、影響的能力。
5能收集一些市場(chǎng)信息并分析、預測市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化。
6要有良好的品德修養、威信，能激勵同仁發(fā)揮潛能，達成目標。




四、組訓人員必須接受教育和訓練
教育的內容有：壽險基本原理，核保、核賠的基本知識，壽險招募、甄選、培訓輔導、激勵、督導的方法以及運用。訓練的內容有：如何成為一名專(zhuān)業(yè)講師，如何運用績(jì)效分析挖掘營(yíng)銷(xiāo)部的潛力，如何進(jìn)行專(zhuān)案策劃。




五、組訓的配備與職級
每一營(yíng)銷(xiāo)分部設專(zhuān)門(mén)的組訓人員，其比列不超過(guò)50組訓人員按照其發(fā)展和個(gè)人成長(cháng)的速度，可分為四個(gè)級別即組訓經(jīng)理、組訓科長(cháng)、組訓專(zhuān)員和組訓員。




六、組訓的收入
由于組訓級別的不同，他們的收入也不一樣。組訓人員的工資收入由四部分組成。一部分是組訓津貼收入，一部分是效益工資，還有一部分是輔導津貼，最后一部分是個(gè)人的基礎展業(yè)傭金收入。
組訓人員的福利包括單位提供的養老保險、意外傷害保險、住院醫療保險等。




七、組訓的考核和晉升標準
組訓員的考核期為半年，組訓專(zhuān)員、組訓科長(cháng)、組訓經(jīng)理的考核期為一年。他們的晉升標準根據公司的定期考評標準來(lái)確定。


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