保險實(shí)習日記

精選保險實(shí)習日記3篇

保險實(shí)習日記 篇1

　　下午參加了夕會(huì )，我們早早的去了耶魯廳，但出呼我們意料的是那里竟然坐滿(mǎn)了人，連空座位一個(gè)都沒(méi)了，我們只好坐在了最后的窗臺上，不過(guò)坐窗臺的感覺(jué)也挺好的，坐在最后，能觀(guān)賞到前面幾乎所有人的一舉一動(dòng)，當然也能看到美麗漂亮的員工大姐姐，怎一個(gè)爽字了得啊，哈哈。我不禁為我坐在最后的偉大舉動(dòng)而歡呼，而且要熱烈的歡呼。但是給我們夕會(huì )作報告的是一個(gè)十個(gè)人看了至少有九個(gè)人覺(jué)得不爽的家伙，雖說(shuō)他是花旗市場(chǎng)部的經(jīng)理，也在英國留過(guò)一年的學(xué)，所以在他說(shuō)的每一句話(huà)中，竟然都會(huì )或多或少的夾雜著(zhù)一兩個(gè)英文單詞，真叫人惡心。我們在場(chǎng)實(shí)習的每一個(gè)人幾乎都覺(jué)得他也沒(méi)什么了不起的，想不通的是還有那么多的人在下面天的津津有味，不過(guò)那人nnd還真有那么點(diǎn)本事，那倒是真的，不然也當不上什么市場(chǎng)部的經(jīng)理呀。今天我們還討論一個(gè)問(wèn)題，讓我們發(fā)覺(jué)了一個(gè)很是經(jīng)典的秘密。問(wèn)題是怎么會(huì )有那么多的經(jīng)理啊什么的，但是我們也不得不承認的是現在什么總的什么總的還真多，光一個(gè)公司估計會(huì )有n多經(jīng)理，所以我們總結一句話(huà)，現在除了最上面的.老總之外，其他的什么“總”不值錢(qián)啦�，F在就業(yè)壓力大，看來(lái)以后不當上個(gè)什么總的，以后混日子還真叫難啊。之后有小趙同志給我們又上了一次深動(dòng)的金融課，當然他也檢查了在周一給我們布置的作業(yè)。我們做了關(guān)于百領(lǐng)人士理財規劃的市場(chǎng)調研，然后叫我們對于調查的內容寫(xiě)一分調查報告，當然我們也是很認真的完成了他給我們的任務(wù)，不過(guò)話(huà)得說(shuō)回來(lái)，如果那作業(yè)是學(xué)校給布置的，我估計睬都不睬它，也許這就是與學(xué)校本質(zhì)的不同之處吧。

保險實(shí)習日記 篇2

　　周六，本來(lái)是屬于我們的休息日，但我們還是被叫去了。早上9點(diǎn)，不早不遲，正正好好來(lái)到辦公區，只見(jiàn)只到了依稀幾個(gè)人，讓我感到透不過(guò)氣的是許大小姐竟然8點(diǎn)一刻就乖乖的來(lái)到我們神圣的職場(chǎng)，來(lái)接受我們王大哥的先進(jìn)性教育。過(guò)了n久還不見(jiàn)岳飛來(lái)，大家就估計他不會(huì )來(lái)了吧，哪里知道待我們分配任務(wù)完成后，各自忙的時(shí)候，他竟然大搖大擺的晃進(jìn)來(lái)了，還對我們不懷好意的笑，那笑讓人見(jiàn)了，真叫人心酸啊，唉，不提他了。在胖胖的姜主管的高明指點(diǎn)下，我們知道了打電話(huà)約客戶(hù)的方法，以前認為打電話(huà)約客戶(hù)么總歸就是拿起電話(huà)打就行了，哪里知道里面還有那么的講究。在經(jīng)過(guò)他耐心又精心的教導下，我們上午10點(diǎn)準時(shí)開(kāi)始各就各位，眼看名單，手拿話(huà)筒，開(kāi)始我們的偉大的工作了。每個(gè)人在打第一個(gè)電話(huà)的時(shí)候，大家都說(shuō)感到緊張，我雖然沒(méi)說(shuō)，但那在胸腔里的拳頭大的東西比平時(shí)跳的頻率多了足足有3倍，還好那東西以前醫院沒(méi)檢查出什么毛病，不然我死了多可惜啊，我可是新世紀的優(yōu)秀人才啊，還要為我們親愛(ài)的祖國的偉大事業(yè)做貢獻呢，要為我們共同的目標——共產(chǎn)主義而奮斗。當我撥第一個(gè)電話(huà)號碼時(shí)，nnd還要加撥9才能撥外線(xiàn)，在公司里打電話(huà)就這點(diǎn)煩，不過(guò)想想，工作人員能免費打電話(huà)，已經(jīng)不錯了。我輕輕的按了一下9，就如我輕輕的撫摸那可愛(ài)的電話(huà)機，感覺(jué)好親切啊，只聽(tīng)到“您撥打的是外地手機，請在您撥打的手機號碼前加撥0…”，還真邪門(mén)兒了嘿，接下來(lái)的便是忙音，一連撥了10個(gè)，都是如此，我想，不會(huì )什么怪事都發(fā)生在我身上吧，我最近也沒(méi)做什么壞事呀，看見(jiàn)他們都已經(jīng)工作很忙碌的樣子，我只有等待機會(huì )來(lái)轉變我的運氣了。終于打通了一個(gè)本地上海的號碼，對方說(shuō)“我在外地，現在說(shuō)話(huà)不方便”，于是對方就啪的掛了，當然不是她人掛了，哈哈。這是我打通的第一個(gè)電話(huà)，所以印象特別深。在接下來(lái)的上百個(gè)電話(huà)里，當然也遇到了各種各樣的人，有很禮貌的聽(tīng)你講的，有很沒(méi)禮貌的掛你電話(huà)的，有剛睡醒的，有在國外請留言的，有叫我待會(huì )再打的，有在馬路上大聲喊的，但對方聽(tīng)不見(jiàn)，所以也要求我大聲喊的… 反正特別搞笑，一旦打了一個(gè)有意思的電話(huà)，大家便都分享起來(lái)了，于是大家就都笑成一片。經(jīng)過(guò)兩個(gè)小時(shí)的努力，終于完成了艱巨的任務(wù)，但那時(shí)我對打電話(huà)的興趣同時(shí)也降了估計大約大概可能有10%，耳邊盡是嘟嘟的聲音。最后發(fā)覺(jué)其他人約對方成功數特多，至少也得有2個(gè)/人以上吧，但我成功的只有一個(gè)，和我們既高貴又大方(其實(shí)話(huà)特多，煩)的龔穎同志默默的達成了“共識”，于是深深的一次握手，把我們的這次任務(wù)圓滿(mǎn)完成�？偟膩�(lái)說(shuō)，在打電話(huà)的同時(shí)，知道了不少，也懂了不少，也學(xué)到了不少。

　　其中我記得還和一個(gè)在銀行已工作的人聊開(kāi)了，想不到那人對花旗特了解，到最后竟然變成了她問(wèn)我什么什么的，我狂暈…… 不過(guò)作為同行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，多認識一個(gè)人以后就多一個(gè)客戶(hù)，也不是什么壞事，我挺為那人的手機費心疼的，不過(guò)對方都不心疼，我干著(zhù)急也沒(méi)用的.，呵呵。中午吃了一頓王大哥的中飯，十分不好意思，真的很感謝，這里我向我們尊敬的王大哥深深的致敬，畢竟人家以前是軍人。下午我們等來(lái)了姜主管，他給我們講了怎樣讓客戶(hù)買(mǎi)你的保險，怎樣談客戶(hù)，怎樣“騙”取客戶(hù)對你的信任，一些賣(mài)保險的秘訣等等，也真的很感謝他，因為這都是他長(cháng)期的經(jīng)驗積累所得，我們聽(tīng)了還是很受用的，雖然還不知道等畢業(yè)以后會(huì )不會(huì )從事保險行業(yè)，但多一份對保險的知識總是好的�，F在就業(yè)壓力大，小姜還說(shuō)要不現在開(kāi)始就在花旗一直做下去，等大四畢業(yè)后就不用找工作了，找工作多麻煩啊，人家還在焦頭爛額找工作時(shí)，你的事業(yè)已經(jīng)都已經(jīng)開(kāi)始好多年了，當然還是有些半開(kāi)玩笑性質(zhì)的。不過(guò)現在有些人一聽(tīng)到保險行業(yè)就會(huì )搖頭的，因為他們對保險還是有很大程度的誤解和偏見(jiàn)吧，就拿今天打電話(huà)時(shí)，有些人一聽(tīng)到我說(shuō)“您好，我是花旗人壽籌備處……”時(shí)，對方便傳來(lái)“對不起，請問(wèn)是不是保險的，我沒(méi)興趣”，啪!總的來(lái)說(shuō)，在花旗也待了近10天了，對保險也漸漸的了解了不少，至少可以從理財的角度去看待保險，不象以前跑保險業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員跑到我家，天天纏著(zhù)我爸媽?zhuān)�說(shuō)啊說(shuō)的，結果還是經(jīng)受不住那人的嘴皮，最后還是乖乖的掏出了票票給他，這一掏，那可是每年都要這樣的，但沒(méi)辦法，買(mǎi)都買(mǎi)了，也就只有這樣了。其實(shí)正確看待保險問(wèn)題還是需要一定的時(shí)間的，主要是以前的方式令許多人都誤解了保險的“騙術(shù)”，但是現在的白領(lǐng)人事確實(shí)需要理財的話(huà)，保險確實(shí)是一個(gè)很不錯的投資項目，當然可以有不同的組合方式，這里也就不展開(kāi)了，說(shuō)實(shí)話(huà)我也不懂怎樣展開(kāi)，免得我說(shuō)錯了還以為我沒(méi)本事，其實(shí)我還真不知道怎樣展開(kāi)，噓— 大家不要講哦，那可是秘密。

保險實(shí)習日記 篇3

　　今天下午開(kāi)始培訓。短短的三個(gè)小時(shí)給我們介紹了花期和大都會(huì )的情況和一些關(guān)于保險的基礎知識，以及公司的團隊合作理念。給我們做培訓的是一個(gè)年紀輕輕的小伙子，第一次看見(jiàn)他是在第一次報到的會(huì )議上，是他給我們做舞蹈的指導，瘦瘦的樣子。當然這也是第一感覺(jué)，可是在接下來(lái)的了解中才知道他是去年9月份剛畢業(yè)于x'x學(xué)院，可謂真是年輕有為，在二區里面也是今后重點(diǎn)培養的對象，因為他在個(gè)人理財方面確實(shí)很有見(jiàn)地。也是我們今后要學(xué)習的地方，不管是他的知識性的一方面，還是他給予我們這種理想性的一方面，都是很有可取之處的。還有一點(diǎn)就是在短短的幾天里，讓我不得不佩服的是保險行業(yè)的人說(shuō)話(huà)都是有如江水一般，滔滔不絕，連綿不斷…… 當然了，這個(gè)小伙子也不例外。我在思考，是不是以后真的做了保險行業(yè)以后，也會(huì )向他們一樣。其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)，你說(shuō)的越多，他人會(huì )覺(jué)得你很有本事，很有見(jiàn)地，但要根據你所說(shuō)的內容，不讓他人感到無(wú)聊，確實(shí)很難，因為他們可以連續的講兩三小時(shí)而基本不重復一句話(huà)。

　　在我們回去之前，他還給我們布置了作業(yè)，象我們的小老師一樣，其實(shí)在我們眼中他就是我們的輔導老師了，而王助理就是我們真正的班主任了，說(shuō)來(lái)有些好笑，但我們就是這樣認為的。小趙老師給了我們每人五張市場(chǎng)調查表，讓我們回去以后做，老實(shí)說(shuō)，當然是很難的，然后根據調查表的內容和結果，寫(xiě)一份關(guān)于這項調查的'報告，在當時(shí)我們也會(huì )傻滴滴的問(wèn)要寫(xiě)幾個(gè)字，當時(shí)我要幾乎暈掉，竟然能問(wèn)出這樣的問(wèn)題，你當在學(xué)校啊。就這樣我們帶著(zhù)那輕輕的五張紙踏著(zhù)重重的步伐回去了，等待我們的就是周五的集體大檢查。在我們簡(jiǎn)單的培訓結束以后，宋經(jīng)理過(guò)來(lái)跟我們說(shuō)前幾天一直沒(méi)安排什么事給我們做，其實(shí)我們也看到了在辦公區的每一個(gè)人的所作所為，然后他給我們簡(jiǎn)單的總結了一下，說(shuō)到底，做保險就是在與人打交道。不管是與誰(shuí)，我們絕不會(huì )放棄每一個(gè)客戶(hù)，對于高端客戶(hù)更要如此。我們也在其中慢慢體會(huì )…… 慢慢完成給我們布置的每一項作業(yè)，因為我們還仍然在求學(xué)階段。

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