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艱辛創(chuàng )業(yè)10年創(chuàng )富百萬(wàn)
站在我面前的楊明春：偏黑的皮膚，散亂的頭發(fā)，不太講究的衣著(zhù)，絲毫沒(méi)有一些生意人的張揚，反而顯出生活的滄桑。
“做花木這一行，經(jīng)常風(fēng)吹雨淋、日曬夜露；同時(shí)由于從培植、嫁接，到銷(xiāo)售、接工程，我基本上是事事親力親為，所以我比很多人更顯年紀�！睏蠲鞔禾寡�。
白手起家，靠著(zhù)自己的勤勞，楊明春走出了一條艱辛的創(chuàng )業(yè)路。
每月80元錢(qián)的日子
我出生于蔡甸區大集鎮黃虎村，那里三面環(huán)湖，一面靠山，景色非常好。但因為是農村，經(jīng)濟條件就很差，“上頂一片瓦，周?chē)峭翂�，家家�?hù)戶(hù)住土房；出門(mén)曬太陽(yáng)，回家愁油鹽，家家戶(hù)戶(hù)都無(wú)錢(qián)”就是當時(shí)的寫(xiě)照。
我家有兄弟7個(gè)，父親很早就去世了，而母親原是武漢城區人，根本就不會(huì )做農活。負擔重，沒(méi)有經(jīng)濟，家里的貧困可想而知了。
1988年我高中畢業(yè)后，由熟人介紹，進(jìn)了離家較遠的一個(gè)林場(chǎng)當了一名臨時(shí)工。農村人當工人，可以說(shuō)是“鯉魚(yú)跳龍門(mén)”，我十分珍惜這難得的機會(huì )，決心在這一行好好干。因此，我非常努力，自費訂了一些花木園藝方面的雜志，盡量了解行業(yè)的相關(guān)知識；同時(shí)認真向老師傅們學(xué)習花木的培植、嫁接技術(shù)。由于當時(shí)的高中生還算是有文化的人，林場(chǎng)的領(lǐng)導對我也比較重視，不到一年，我就轉為正式工，月工資80元左右。
“80元現在看來(lái)不算什么，但當時(shí)對我可真是一大筆錢(qián)埃我又訂了幾本花木雜志，再留下自己的基本生活費，其余的工資全都給母親作家用�！睏蠲鞔旱恼Z(yǔ)調略顯低沉。
日子平平穩穩地過(guò)了4年，我也由一般工人被提拔為生產(chǎn)隊長(cháng)。我們林場(chǎng)是一個(gè)較小的單位，除了場(chǎng)長(cháng)、副場(chǎng)長(cháng)以外，領(lǐng)頭的就是生產(chǎn)隊長(cháng)了。因此，我除了做好日常的生產(chǎn)外，還要負責部分銷(xiāo)售工作。由于那幾年花木市場(chǎng)需求量較大，花木基本是不愁銷(xiāo)售的；而且利潤還相當可觀(guān)，畝產(chǎn)值基本可以達到3000元/年。我開(kāi)始覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)有可為，但當時(shí)還沒(méi)有自己創(chuàng )業(yè)的想法。
到了1992年，林場(chǎng)的效益開(kāi)始滑坡，我又開(kāi)始每個(gè)月只能領(lǐng)到近80元錢(qián)。
窮則思變。由于自己掌握了花木的培植、嫁接技術(shù)，同時(shí)又對市場(chǎng)有所了解，與愛(ài)人再三商量后，我決定辭職自己?jiǎn)胃�。但我的決定在林場(chǎng)和雙方父母那里遭遇了很大的阻力。場(chǎng)長(cháng)專(zhuān)門(mén)找到我，語(yǔ)重心長(cháng)地對我說(shuō)：“小楊，你是個(gè)很上進(jìn)的青年，再熬一熬就會(huì )提為干部，我和其他幾個(gè)場(chǎng)長(cháng)都準備提拔你為副場(chǎng)長(cháng)。你何必要出去單干冒風(fēng)險呢？”
楊明春停頓了一下，接著(zhù)說(shuō)：“當時(shí)我確實(shí)有一點(diǎn)猶豫。但我要感謝我愛(ài)人，她給了我很大的支持，使我終于邁出了創(chuàng )業(yè)的第一步�！�
賺到第一桶金
辭職后，1993年初，我們全家搬回了黃虎村，和母親住在老家的土房子里。十多年的老房子，一到下雨天，外面下大雨，屋內下小雨，我們經(jīng)常是把所有能用的桶、盆等物件都拿來(lái)接水，但屋里仍然是“小河淌水”。面對這種情形，我暗下決心：一定要干出點(diǎn)名堂來(lái)，讓母親和家人住上新房。
第一年，我向村里租種了5畝地，說(shuō)好每年只需繳納普通的農業(yè)稅。
因為種地收成不高，很少人耕種，地里雜草叢生。沒(méi)有錢(qián)請人，我和愛(ài)人就每天泡在地里，拔草、挖地，澆水、整土。整整1個(gè)月，我們兩個(gè)人幾乎每天都要在地里干12個(gè)小時(shí)以上。
“但可能因為是自己的事業(yè)，也因為年輕，我們一點(diǎn)都不覺(jué)得累，反而干勁十足�！睏蠲鞔盒α诵φf(shuō)。
地整出來(lái)后，種子、樹(shù)苗又成了問(wèn)題：沒(méi)有資金，到哪兒去弄呢？
我們那兒滿(mǎn)山遍野生長(cháng)著(zhù)一種綠化樹(shù)種—樟樹(shù)，而通過(guò)多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，我知道樟樹(shù)這種常青樹(shù)種有著(zhù)很大的市常為了減少成本，降低風(fēng)險，我決定以種植樟樹(shù)為主，再輔之以其他常見(jiàn)花木種植。
“五一”節前后，我終于在5畝地里布下了樹(shù)苗，播下了種子。
“花木行業(yè)不像其他行業(yè)，它需要3年才能收益。為了維持日常生活，我們找人借了點(diǎn)錢(qián)，在村子里開(kāi)了家小代銷(xiāo)店，每天可以賺個(gè)三四元錢(qián)，自己再種點(diǎn)菜，維持一家人的生活�！睏蠲鞔赫f(shuō)。
家里的生活有了著(zhù)落，我便一心撲在花木種植上�；久绫容^嬌氣，夏天，白天要用遮陽(yáng)傘擋住陽(yáng)光的暴曬，晚上又要拿掉傘讓樹(shù)苗充分地吸收露水；冬天，白天要有充足的陽(yáng)光，晚上則要用塑料薄膜蓋實(shí)，以防受凍。我像侍弄自己的孩子一樣小心翼翼，每天在地里鋤草、整枝、抗旱、治蟲(chóng)。
記得1994年的夏天發(fā)生干旱，連著(zhù)很多天沒(méi)有下雨，而我又沒(méi)錢(qián)買(mǎi)抗旱的設備，眼看著(zhù)局部的樹(shù)苗變黃、變枯，最后死了一小片，我一個(gè)大男人心疼得直掉眼淚。為了幫樹(shù)苗解暑，我只好自己用水桶一趟趟地挑水灌溉。8月份的太陽(yáng)夠毒的，不到兩天，我的肩膀就曬脫了一層皮，到晚上洗澡時(shí)衣服連著(zhù)皮脫下來(lái)，鉆心地疼。
后來(lái)，我的幾個(gè)哥哥、還有一些朋友過(guò)來(lái)幫忙，終于挽救了大片的樹(shù)苗。
到1995年12月，第一批樹(shù)苗終于可以出貨了。我通過(guò)原來(lái)林業(yè)系統的朋友，很快就找到了買(mǎi)家。那一次，我一共賣(mài)出了600棵樟樹(shù)苗，400棵大葉黃楊苗，還有少量其他品種，總價(jià)近1萬(wàn)元錢(qián)。
“我從出生就沒(méi)見(jiàn)過(guò)那么多的錢(qián)！從那時(shí)起，我知道，自己的路選對了！”楊明春略微有些激動(dòng)，他起身轉了轉，再次坐下來(lái)。
第二年，又賺了一些錢(qián)，我就在老家修了一棟占地120平方米的兩層樓房，并裝修一新，實(shí)現了創(chuàng )業(yè)之初的愿望。為了生意方便，我又花2000多元錢(qián)在家里裝了一部電話(huà)，這是村子里裝的第一部私人電話(huà)。
異鄉發(fā)展
得知這一消息，我不禁大喜過(guò)望，馬上和愛(ài)人騎上自行車(chē)，分頭行動(dòng)，上門(mén)聯(lián)系。由于和學(xué)校不熟，苗圃又沒(méi)有名氣，很多學(xué)校負責人把手一揮，“我們已經(jīng)和別人聯(lián)系了”，根本就不和我們談；有的甚至連面都不見(jiàn)。剛開(kāi)始幾天下來(lái)，一筆業(yè)務(wù)也沒(méi)有談成。但我們不甘心就這樣放棄難得的機會(huì )，仍然努力地四處奔波，有的學(xué)校一次談不成，就去兩次、三次。
由于我們的堅持不懈，最后終于和二十多所中、小學(xué)校簽訂了總價(jià)值14萬(wàn)元的苗木種植合同，遍及整個(gè)蔡甸區。接著(zhù)我們在村里招集了15個(gè)人，花了1個(gè)半月的時(shí)間，完成了所有的種植任務(wù)。除去成本和各項開(kāi)支，這一次我賺了近10萬(wàn)元。
我開(kāi)始意識到，承接種植工程也是花木行業(yè)的一個(gè)賺錢(qián)的方向。從那以后，我在花木種植和承接工程兩方面進(jìn)行發(fā)展，生意做得越來(lái)越順手。到1998年底，我在黃虎村的種植基地面積已達60多畝，花木品種也達80多個(gè)。
但是，黃虎村地理位置太偏，交通極不方便，不利于事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。經(jīng)過(guò)充分的考察論證，我貸款10萬(wàn)元錢(qián)，于1998年10月在交通便捷的西板橋村征地50畝，建起了第二個(gè)花木種植基地，并注冊成立了春暉花木有限公司。
由于人生地不熟，那些當地人看我一個(gè)外地人要在他們家門(mén)口做生意發(fā)財，就百般阻撓，偷樹(shù)苗的事情時(shí)有發(fā)生，有一次損失竟高達5000元。
楊明春的臉上露出無(wú)奈的表情。
后來(lái)，經(jīng)過(guò)政府的協(xié)調，再加上我自己的努力，我終于搶在種植的最佳季節5月之前把苗全部布下去。當年，光花木銷(xiāo)售一項我便創(chuàng )收14.8萬(wàn)元，純收入達到10.7萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)近10年的探索，我在花木生產(chǎn)、技術(shù)、市場(chǎng)銷(xiāo)售、承接工程方面都已有了一套成熟的經(jīng)驗，生意也做得得心應手。目前，我的公司已有花木基地兩處，總面積300余畝，花木品種100余個(gè)，固定資產(chǎn)達百萬(wàn)元以上。
[手記](méi)愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)
“我是一個(gè)不太安分的人，總是想著(zhù)要自己闖一闖�！痹谡勗�(huà)中，楊明春幾次這樣說(shuō)。而事實(shí)證明，他確實(shí)是一個(gè)勇于闖灘的人。
面對生活的壓力，他沒(méi)有選擇安穩，而是決然赤手空拳創(chuàng )業(yè)；面對別人的嘲笑，他沒(méi)有退縮，而是勤奮地種植；面對廣闊的花木市場(chǎng)，他又闖出了一條承接種植工程的新路子。但是，楊明春并不是盲目地瞎闖，他選準了自己熟悉的行業(yè)，適時(shí)利用了自己發(fā)展的機遇。
人的一生，總會(huì )遇到很多的關(guān)口，如果你闖過(guò)去了，也許會(huì )有意想不到的收獲。
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