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初次創(chuàng )業(yè)容易遇到的六大陷阱
陷阱一：購機加盟
說(shuō)是特許加盟，實(shí)際上卻是在賣(mài)機器，或者從中收取不菲的加盟費，這是目前特許加盟展會(huì )上屢見(jiàn)不鮮的現象。在不久前某展會(huì )上，一家生產(chǎn)浴箱的公司列出的加盟條件是，不收加盟費，只需購買(mǎi)他們的機器并一次進(jìn)貨30臺，就可取得縣一級的市場(chǎng)代理權，這意味著(zhù)有了發(fā)展下線(xiàn)加盟者的權利。他們雖喊出了免收加盟費的口號，打的卻是購機加盟的主意。
一旦該公司“圈錢(qián)”后逃之夭夭，處于弱勢的加盟者只能是賠了夫人又折兵。
對策：這類(lèi)項目通常集中在彩擴、洗衣、咖啡等依賴(lài)大型設備的加盟項目中。加盟的前提就是購買(mǎi)盟主的機器設備，有些在市場(chǎng)上花更低的價(jià)格就可以買(mǎi)到的機器設備，在盟主那里號稱(chēng)是“全進(jìn)口”、“國際專(zhuān)利”，要以更高的價(jià)格賣(mài)給加盟者。如果，你知道同樣的機器在市場(chǎng)上可以用更低的價(jià)格買(mǎi)來(lái)，且購買(mǎi)機器的費用占了加盟連鎖金額的大頭甚至是全部的話(huà)，你就要警惕了。
陷阱二：當場(chǎng)繳納定金
只要你去逛過(guò)連鎖加盟展，以下這一幕你肯定不會(huì )陌生：你尚未走到某個(gè)項目的展臺前，就看到展廳各個(gè)角落幾乎都散落著(zhù)穿著(zhù)這一品牌服裝的“跑單員”，拿著(zhù)個(gè)小本向你推薦并領(lǐng)你到展區極力讓你加盟，還急切的催促你，有數不清的人要加盟，“時(shí)間就是金錢(qián)”，你趕快簽約付定金吧，否則過(guò)了這村就沒(méi)這店。正在猶豫時(shí)，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，叫好聲一片，原來(lái)有人當場(chǎng)交錢(qián)了。
愈是來(lái)者不拒的加盟總部，愈是可能有問(wèn)題。特許經(jīng)營(yíng)是“一倒全倒”的格局，一家門(mén)店出現問(wèn)題，將會(huì )牽連到所有門(mén)店。正規的加盟總部為了要求商品與服務(wù)品質(zhì)的一致化，對加盟者的資格審核極為嚴格，包括加盟資金門(mén)檻、履約擔保、進(jìn)貨渠道等。如果，盟主對加盟者不加考察，只要當場(chǎng)交了加盟金，立刻就可以加盟的話(huà)，你同樣要小心了。
對策：很多加盟者只聽(tīng)總部的書(shū)面或說(shuō)明等一些資料，就草率的簽約加盟，等到有糾紛時(shí)到總部一看，才發(fā)現總部比自己的店面還小，根本沒(méi)有解決門(mén)店問(wèn)題的能力和經(jīng)驗。因此，親自走一趟總部與其加盟店、搜集第一手現場(chǎng)資料，是必要的。
在篩選加盟連鎖企業(yè)時(shí)，準加盟主可以要求總部提供相關(guān)信息，如果總部不能提供的話(huà)，最好再三考慮。另外，可要求總部提供現有加盟店的家數與地點(diǎn)，自己挑選與預期商圈類(lèi)似的加盟店進(jìn)行暗訪(fǎng)，了解加盟店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況是否真的如總部所說(shuō)一般。
千萬(wàn)不要在沒(méi)有調查研究之前，就草率地繳納加盟費或者定金。
陷阱三：免加盟金或加盟金極低
如今，不少加盟總部用加盟費用少、資金“門(mén)檻”低來(lái)吸引加盟者，但專(zhuān)家們提醒說(shuō)，投資金額低也并不意味著(zhù)風(fēng)險小，有時(shí)可能更是蘊涵著(zhù)風(fēng)險。
對策：衡量加盟費的標準時(shí)不能簡(jiǎn)單地看金額的高低，而是看這些費用與盟主所提供的產(chǎn)品、管理、品牌以及技術(shù)是否相稱(chēng)。那些沒(méi)有品牌知名度，自身就比較弱小的盟主，根本就沒(méi)有辦法幫助加盟者來(lái)抵御風(fēng)險，碰到這種加盟項目，還是小心為妙。
陷阱四：承諾短期回收成本
一家連鎖加盟主承諾只需交幾萬(wàn)元加盟費，就負責幫助加盟者提供業(yè)務(wù)培訓并負責廣告投放和店面裝修，無(wú)任何從商經(jīng)驗的加盟者憑借這個(gè)搭建好的“平臺”，只需半年內也就收回成本，并迅速贏(yíng)利，每年也有數萬(wàn)元的純利。但加盟商一旦加入該連銷(xiāo)體系之后卻發(fā)現投資成本遠不止原先所說(shuō)的金額，商家事前的承諾并沒(méi)有到位，折騰兩三年后仍未收回成本。
對策：同正常經(jīng)營(yíng)一樣，一個(gè)加盟項目也有一個(gè)投資回收過(guò)程，至少要經(jīng)營(yíng)1年至1年半之后，才有盈利的可能。對于那些盟主聲稱(chēng)的收益率遠遠高于行業(yè)平均水平的，就值得懷疑。目前，工商管理部門(mén)對注冊企業(yè)的管理也從原來(lái)的審查制改成登記制，因此，盟主所選稱(chēng)的收益率沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)部門(mén)的考察，只有靠加盟者自己仔細地判別。
陷阱五：參觀(guān)“樣板房”
最常見(jiàn)，也最隱蔽的圈錢(qián)陷阱。有的特許經(jīng)營(yíng)授權方做幾個(gè)樣板店，再通過(guò)前期包裝、造勢就開(kāi)始“圈錢(qián)”，只顧收取加盟費、管理費，別的事情就什么也不管了。
對策：有了前車(chē)之鑒，加盟者在做出加盟決策之前，最好多看看同一品牌之下，多家店的經(jīng)營(yíng)情況，除了看總店之外，還要看加盟店的情況。而且，最好自己隨機抽查幾家加盟店，而不要只看盟主推薦的那幾家，因為，那很有可能是盟主故意營(yíng)造的“樣板”。
進(jìn)行隨機調查之后，從中找出具有一定開(kāi)店經(jīng)驗，且連鎖店數達一定規�；虬l(fā)展至少兩年以上的店加盟，這樣就比較有經(jīng)營(yíng)保障。
陷阱六：看上去很美的合同
某些特許加盟授權方，承諾可以收購加盟方的產(chǎn)品，但他們會(huì )在合同上注明要達到他們的產(chǎn)品標準，這種標準又很模糊，加盟商生產(chǎn)出產(chǎn)品后，授權方可以以產(chǎn)品不符合要求為由拒收，加盟者只能吃啞巴虧。
對策：在參與加盟連鎖的項目時(shí)，合同是保障自己權益的關(guān)鍵，必須將所有與自己切實(shí)利益相關(guān)的條款落到細處，如果自己在這方面能力有限的話(huà)，請一名律師也是非常必要的。