- 相關(guān)推薦
創(chuàng )業(yè)如賭博拼的就是魄力
說(shuō)到創(chuàng )業(yè)，我們的所有投資者都會(huì )覺(jué)得創(chuàng )業(yè)其實(shí)也是一件比較需要運氣的事情，它更像一樣。只不過(guò)創(chuàng )業(yè)賭的砝碼并不是錢(qián)財，它是各種因素的綜合。
第一、賭市場(chǎng)。
對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，行業(yè)是方向，市場(chǎng)是模式。創(chuàng )業(yè)者常犯的錯誤是賭對行業(yè)卻賭錯市場(chǎng)。
創(chuàng )業(yè)最忌諱的是跟風(fēng)、盲目復制，而中國創(chuàng )業(yè)者和投資人卻非常喜歡扎堆。在創(chuàng )業(yè)的五年里筆者見(jiàn)證過(guò)很多創(chuàng )業(yè)團隊從同質(zhì)化市場(chǎng)中退出，比如，前些年的團購大戰，如今遍地開(kāi)花的O2O模式，都是如此。所以，創(chuàng )業(yè)者們在選擇行業(yè)后，要考慮以何種差異化的模式進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，在整個(gè)大行業(yè)里，未來(lái)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值是什么?只有看得長(cháng)遠一點(diǎn)，未來(lái)生存和存活得幾率機會(huì )才會(huì )更大一些。所以，選擇細分市場(chǎng)，做細分市場(chǎng)的第一名，往往是很多成功創(chuàng )業(yè)團隊的定位;今天我們看到很多企業(yè)都選擇非常小的市場(chǎng)，我個(gè)人認為是非常正確的選擇。比如，瑞金麟創(chuàng )業(yè)團隊，在2009年就選擇了電商企業(yè)服務(wù)的這個(gè)小市場(chǎng)，瑞云智銳公司，就定位于傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設服務(wù)的這個(gè)行業(yè)細分、業(yè)務(wù)精專(zhuān)的市場(chǎng)…一直堅持，努力做市場(chǎng)的第一名，所以，當市場(chǎng)度過(guò)了從分散到集中的過(guò)程的時(shí)候，市場(chǎng)、需求、資本的巨浪會(huì )自然而然把你推上去。所以，賭對市場(chǎng)，堅持和等待機會(huì )，這個(gè)是創(chuàng )業(yè)的第一個(gè)原則。
第二、賭大小。
對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，做平臺企業(yè)是大而全，做管道企業(yè)是小而美。創(chuàng )業(yè)者常犯的錯誤是喜歡大小同吃。
一些企業(yè)把自己定義為做大平臺的企業(yè)，寄希望于通過(guò)模式的價(jià)值鏈創(chuàng )新成為新平臺企業(yè)，認為商業(yè)模式足夠大，才能吸引投資人，這種想法是非常錯誤的。平臺企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)在于搶占較強的大流量入口，如果創(chuàng )業(yè)團隊沒(méi)有搶到這一點(diǎn)，本質(zhì)上還是一種新的管道企業(yè)，也就是更好的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值。這種戰略的選擇犯了 “夾在中間”的錯誤，既沒(méi)有規模優(yōu)勢，也沒(méi)有差異化優(yōu)勢。凡客，這個(gè)曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭的消亡之路恰恰反映了這種戰略搖擺的問(wèn)題�？陀^(guān)來(lái)說(shuō)，今天，創(chuàng )業(yè)者做大平臺的機會(huì )不多了，而且失敗的概率非常大;在小的價(jià)值鏈里做好服務(wù)，把新的產(chǎn)業(yè)鏈路和管道搭建好，把終端、用戶(hù)服務(wù)好，才是創(chuàng )業(yè)的機會(huì )。而創(chuàng )業(yè)團隊往往卻犯模式管道化，但戰術(shù)平臺化的錯誤。創(chuàng )業(yè)者要徹徹底底地想清楚如何把管道本身的價(jià)值發(fā)揮到極致，而不要整天想著(zhù)去做大平臺。
第三、賭差異。
對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，大客戶(hù)是差異化，而小客戶(hù)是規�；�。創(chuàng )業(yè)者常犯的錯誤是差異與規模的矛盾。
大客戶(hù)和小客戶(hù)在中國市場(chǎng)里能夠給予創(chuàng )業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)是很不同的。一般來(lái)說(shuō)，服務(wù)大企業(yè)是做行業(yè)，服務(wù)小企業(yè)是做產(chǎn)品。大企業(yè)的需求是客制化的，其要求企業(yè)的解決方案需要有極強的一體化要求，否則服務(wù)企業(yè)很容易被更換掉，創(chuàng )業(yè)團隊要選擇大企業(yè)必然走向了建立一體化服務(wù)的選擇上，而這要求前期投入較高的固定成本去建立服務(wù)體系，這又決定了企業(yè)在項目前期非常難以盈利。而服務(wù)小企業(yè)則是挖掘的市場(chǎng)普遍的痛點(diǎn)需求，通過(guò)歸納邏輯找到服務(wù)的創(chuàng )新點(diǎn)，比如，軟件的 SAAS服務(wù)企業(yè)們，他們通過(guò)一個(gè)新市場(chǎng)的新的系統痛點(diǎn)，產(chǎn)品化，以較低的客戶(hù)實(shí)施成本獲得較多的客戶(hù)市場(chǎng)占有率，從而獲得了客戶(hù)和數據的海量規模。這種長(cháng)尾模式，對于創(chuàng )業(yè)團隊的產(chǎn)品生命周期管理要求極高，一個(gè)產(chǎn)品可能只有1-2年的生命周期，所以，持續的產(chǎn)品創(chuàng )新能力是考驗創(chuàng )業(yè)團隊持續發(fā)展的核心。創(chuàng )業(yè)團隊選擇不同的客戶(hù)也反向決定了創(chuàng )業(yè)團隊要構建的不同服務(wù)模式和資源能力，一般來(lái)說(shuō)，兩種客戶(hù)很難同時(shí)兼顧。
第四、賭能力。
對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，要根據產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)去構建創(chuàng )業(yè)團隊的能力。創(chuàng )業(yè)者常犯的錯誤是賭錯了產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)。
在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，我們最難協(xié)同的矛盾是商業(yè)模式與創(chuàng )業(yè)團隊資源的差距，要解決這個(gè)問(wèn)題，我們首先要抓住商業(yè)模式中解決的核心產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)。我們以電商物流服務(wù)市場(chǎng)為例，當時(shí)市場(chǎng)需求有三個(gè)痛點(diǎn)：多地分倉庫存管理、倉儲和系統作業(yè)、訂單物流配送。傳統企業(yè)都無(wú)法解決這三個(gè)痛點(diǎn)，選擇做多地分倉庫存管理和訂單物流配送的順豐和百世物流成為了市場(chǎng)的幸運兒，而很多電商物流服務(wù)商把資源都投入到了單倉作業(yè)能力的建設上，在市場(chǎng)進(jìn)入到整合期的時(shí)候，他們受到了來(lái)自順豐的低成本建倉和百世物流一體化服務(wù)的競爭壓力，很多電商物流服務(wù)商無(wú)奈地退出了市場(chǎng)。這是因為分倉庫存管理和訂單物流作業(yè)是傳統企業(yè)物流服務(wù)最重要的入口，誰(shuí)把握了訂單入口，誰(shuí)擁有天下。
給我們帶來(lái)的就是運氣和實(shí)力的綜合，我們的投資者在選擇項目的時(shí)候需要注意這些，適當的加深這些因素的比重對于成功結果的出現很重要，我們需要提升自己，選好項目！
【創(chuàng )業(yè)如賭博拼的就是魄力】相關(guān)文章：
用人如器，各取所長(cháng)創(chuàng )業(yè)故事07-01
我在大學(xué)那如火如荼的創(chuàng )業(yè)生涯07-03
賭博保證書(shū)11-04
手機互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)也能如些完美07-10
為什么多數創(chuàng )業(yè)，不是IT業(yè)，就是投資VC?07-10
賭博的危害心得體會(huì )11-04
最快拼魔方的技巧07-02
拼積木作文05-11
拼句游戲作文02-19