常見(jiàn)的銷(xiāo)售方式有哪些

常見(jiàn)的銷(xiāo)售方式有哪些

　　銷(xiāo)售方式可以是多種多樣的，每個(gè)企業(yè)都要從自身特點(diǎn)與市場(chǎng)競爭的實(shí)際出發(fā)，選擇恰當的銷(xiāo)售方式。從銷(xiāo)售渠道、環(huán)節和銷(xiāo)售的組織形式來(lái)看，銷(xiāo)售方式有直銷(xiāo)、代銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、經(jīng)紀銷(xiāo)售與聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售等方式。

　　1.直銷(xiāo)

　　直銷(xiāo)，是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)自己直接把商品銷(xiāo)售給最終的目標市場(chǎng)(即消費者)，而無(wú)須通過(guò)任何中間商的銷(xiāo)售方式。

　　直銷(xiāo)可以通過(guò)自己設立的專(zhuān)賣(mài)店或特許經(jīng)營(yíng)連鎖專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行，也可以自己找零售商，設立店中店或專(zhuān)柜直銷(xiāo)。直銷(xiāo)有利于減少銷(xiāo)售環(huán)節，降低銷(xiāo)售價(jià)格，并能及時(shí)地反饋市場(chǎng)信息;但也分散了工業(yè)企業(yè)的精力，增加了工業(yè)企業(yè)的投入。

　　2.代銷(xiāo)

　　代銷(xiāo)，是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)將自己的經(jīng)營(yíng)商品委托其他中間商代理銷(xiāo)售的方式。一般代銷(xiāo)商不承擔資金投入和銷(xiāo)售風(fēng)險，只按協(xié)議領(lǐng)取代銷(xiāo)傭金。

　　3.經(jīng)銷(xiāo)

　　經(jīng)銷(xiāo)，是一種商業(yè)企業(yè)向工業(yè)企業(yè)買(mǎi)斷產(chǎn)品，開(kāi)展商業(yè)經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售方式。

　　4.經(jīng)紀銷(xiāo)售

　　經(jīng)紀銷(xiāo)售，是供貨商與銷(xiāo)售商利用經(jīng)紀人或經(jīng)紀行溝通信息，達成交易的方式。經(jīng)紀方不直接管理商品，更不承擔風(fēng)險，只是通過(guò)為供、銷(xiāo)雙方牽線(xiàn)搭橋，以收取“傭金”。

　　5.聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售

　　聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售，是由兩個(gè)或兩個(gè)以上不同經(jīng)營(yíng)單位按自愿互利的原則，通過(guò)一定的協(xié)議或合同，共同投資建立聯(lián)營(yíng)機構，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)某種銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，按投資比例或協(xié)議規定的比例分配銷(xiāo)售效益。聯(lián)銷(xiāo)各方共同擁有商品的所有權。

　　另外從銷(xiāo)售活動(dòng)的地點(diǎn)與方式結合看，銷(xiāo)售可采�。恨k事處銷(xiāo)售、門(mén)市(銷(xiāo)售中心)銷(xiāo)售、人員推銷(xiāo)、會(huì )議展銷(xiāo)、郵購式銷(xiāo)售、國際互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)上銷(xiāo)售、集市銷(xiāo)售與流動(dòng)銷(xiāo)售等方式。

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