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手工玩具店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
提要：玩具市場(chǎng)雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統玩具到強調益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創(chuàng )意。誰(shuí)更有創(chuàng )意，就意味著(zhù)誰(shuí)更有可能獲得新的商機。
在北京工人體育場(chǎng)的兒童娛樂(lè )場(chǎng)所“翻斗樂(lè )”邊上，有一家手工毛絨玩具店，雖然店里賣(mài)的是玩具，但店主汪女士卻大呼：“千萬(wàn)別說(shuō)我是個(gè)賣(mài)玩具的！”汪女士強調自己賣(mài)的不是玩具，“我希望把麥蒂熊的文化品質(zhì)做出來(lái)，希望她是人們生活中一個(gè)有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起麥蒂熊，就想到一個(gè)有情感、有生命的個(gè)性化禮品�！�
這個(gè)在汪女士眼中有“生命”的手工毛絨玩具果然名不虛傳，不僅吸引了眾多孩童、時(shí)尚一族，更有一批中年婦女成為玩具的追隨者。
顧客動(dòng)手做有生命的玩具
在北京工人體育場(chǎng)南路、兒童室內娛樂(lè )場(chǎng)所“翻斗樂(lè )”的入口處，過(guò)道兩邊都是針對兒童的用品、玩具等，麥蒂熊店以紅黃為主打顏色的店內裝飾讓人眼前一亮。雖說(shuō)店面是開(kāi)放式的，卻設了一大一小兩個(gè)拱形門(mén)，估計是充分考慮到孩子追求好玩的心理，這樣他們會(huì )有興趣自己主動(dòng)鉆到店里。拱形門(mén)的兩邊分別有兩個(gè)圓桌，上面擺放著(zhù)不同造型的成品毛絨動(dòng)物，非常抓人視線(xiàn)。
店里右手的貨架上，是滿(mǎn)壁不同款式服裝的可愛(ài)的動(dòng)物毛絨玩具。據店員介紹，展示的這些都是成品，最下面一層貨架放的則是半成品，可以供顧客手工制作。
與右邊相對應，左手貨架擺放的是各類(lèi)童裝，小女孩款式的裙子居多，唐裝、圣誕老人服裝、運動(dòng)裝、海軍服等應有盡有。
據了解，麥蒂熊是美國一個(gè)著(zhù)名的玩具品牌，該店已經(jīng)獲得美國CAN公司授權麥蒂熊在中國的總代理。
店員介紹，顧客可以選擇買(mǎi)成品毛絨玩具，但店里的主要特色是手工制作毛絨玩具。具體流程是這樣的：
選半成品 顧客根據各自的喜好選擇半成品玩具，這些半成品都是以熊為主的各類(lèi)小動(dòng)物；
充棉 店里有臺充棉機，顧客把選擇的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩電鈕，依照自己的審美情趣，調節棉量，制作出胖瘦各異的毛絨玩具；
錄音 店里準備了錄音芯片，顧客可以購買(mǎi)，然后將自己的祝福問(wèn)候或其他想說(shuō)的話(huà)加注到玩具中。不喜歡了還可以抹掉重新錄；
放一顆心 店里有制作現成的一顆顆小紅心，免費贈送顧客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的開(kāi)口處的線(xiàn)一拉，毛絨玩具就縫上了；
穿衣打扮 依顧客自己的口味為毛絨玩具挑選衣服；
制作出生證明 店里有現成的出生證明表格，包括名字、生日、出生地、膚色、主人、證明人等內容。顧客可手寫(xiě)，也可以把這些信息輸入電腦打印出來(lái)；
最后一道程序就是結伴回家。
記者在采訪(fǎng)現場(chǎng)看到，有個(gè)孩子挑了一個(gè)半成品的小熊玩具，然后親自動(dòng)手給玩具填充上棉花，在玩具里放一顆心，錄了幾句話(huà)，又為它挑選了一套巴西隊的隊服，再到電腦上給它取名字，打出出生證明。
這樣，用汪女士的話(huà)說(shuō)，“用機器、愛(ài)心、情感和思想為原料，一個(gè)獨一無(wú)二的個(gè)性化禮品，一個(gè)有‘生命’的玩具就誕生了�！�
店員介紹說(shuō)，有的孩子不只選一套衣服。他們真的把她當成一個(gè)伙伴，每過(guò)一段時(shí)間就為自己的玩伴換洗衣服。而且，喜歡麥蒂熊玩具的人，可以像我們生活中一樣，春夏秋冬換季的時(shí)候來(lái)店里給她換一套衣服。
對于這些可愛(ài)的、有“生命”的玩具，汪女士認為，她們是為孩子、家長(cháng)、青年人設計的：孩子們能在這里找到童年時(shí)代純真的情感寄托；家長(cháng)們把麥蒂熊模式當成是一種健康快樂(lè )、生動(dòng)活潑、寓教于樂(lè )的教育形式，它能激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng )造力，同時(shí)釋放他們的愛(ài)心和責任感；時(shí)尚族能在這里找到童趣，施展個(gè)性，體驗自由，裝點(diǎn)生活，并可以在特殊的節日和紀念日為朋友們送上親手制作的個(gè)性禮品。
據店員介紹，從20xx年年底開(kāi)業(yè)以來(lái)，來(lái)店里制作這種獨特的手工毛絨玩具的主要是2~10歲的孩子，“很多成年人也喜歡，以女性居多”。
記者了解到，所有半成品的動(dòng)物玩具價(jià)格都是89元，而配套的衣服價(jià)格從10元到128元不等�！八阆聛�(lái)，自己動(dòng)手做一個(gè)毛絨玩具的價(jià)格也就在90元到200元之間�！钡陠T說(shuō)。
白領(lǐng)為興趣辭職創(chuàng )業(yè)
開(kāi)店創(chuàng )業(yè)前，汪女士有著(zhù)令人羨慕的學(xué)歷和工作履歷：大學(xué)畢業(yè)后，她成為英國路透社在中國錄用的唯一一名應屆畢業(yè)生。后來(lái)，又進(jìn)入清華大學(xué)公共管理學(xué)院攻讀中國第一批公共管理碩士學(xué)位。研究生畢業(yè)后，汪女士就職于一家著(zhù)名的投資銀行，每天出入京城的高檔寫(xiě)字樓。
改變汪女士的人生軌跡，激起她開(kāi)店創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的是一次美國之行。這一點(diǎn)，汪女士多次對媒體講起：“在美國我第一次看到了手工制作毛絨玩具的店，覺(jué)得十分新穎。我想，毛絨玩具深受孩子們的喜愛(ài)，在牙醫診室或是汽車(chē)里都放有毛絨玩具，它們是孩子不可缺少的伴侶。而像麥蒂熊這樣的手工毛絨玩具店，是國外非常流行的一種模式。當選擇了一個(gè)玩具，給她裝上‘心’，取了名，你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最?lèi)?ài)，也是朋友、情侶間獨一無(wú)二的禮品。而且，當場(chǎng)填充棉花還可以讓家長(cháng)完全放心，給小動(dòng)物穿衣等步驟又能培養孩子的審美與色彩搭配能力�！�
“我實(shí)在舍不得放棄這么好玩的事情，沒(méi)有人去實(shí)現太可惜。就這樣，我糊里糊涂地開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)�！� 汪女士說(shuō)道。最終，受興趣驅使，她義無(wú)反顧地成立了公司，并爭取到了麥蒂熊在中國的代理權。
選址“結伴”兒童活動(dòng)場(chǎng)所
開(kāi)在工體的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中國科技館：“那時(shí)，坐著(zhù)公共汽車(chē)滿(mǎn)大街找店面�！�
有一天，汪女士坐車(chē)路過(guò)中國科技館，正逢暑期，廣場(chǎng)里全都是孩子在玩耍。這該是個(gè)不錯的地方！幾經(jīng)努力，汪女士終于租到了位于科技館B館的一塊空間。開(kāi)店當天，在沒(méi)有做任何宣傳的情況下，店里的營(yíng)業(yè)額就達到2000多元。
雖說(shuō)關(guān)于中國科技館的介紹里，稱(chēng)它擔負著(zhù)普及科學(xué)知識、提高公眾科學(xué)素養的職能，但來(lái)這里參觀(guān)的以學(xué)生和學(xué)齡前兒童為主。
而工體的店開(kāi)在北京工人體育場(chǎng)的南側，是京城有名的兒童室內休閑健康游樂(lè )園，里面的健身娛樂(lè )項目適合從1歲到十幾歲不等的孩童。近幾年，外地游客來(lái)京游玩的時(shí)候，如果是帶著(zhù)孩子，“翻斗樂(lè )”成為繼北京動(dòng)物園之外孩子們的最樂(lè )意光顧的地方。
麥蒂熊選址在“翻斗樂(lè )”的入口處，無(wú)疑是延續了汪女士第一家店的選址理念，看重以?xún)和捌浼议L(cháng)為主的消費群體。
除了上述兩家店，汪女士在中關(guān)村購物中心等地還相繼開(kāi)了新店，不過(guò)，后來(lái)在選址方面汪女士的思路有些變化。像中關(guān)村購物中心，主要的消費群體應該是時(shí)尚青年男女，因此，麥蒂熊的目標消費者更多地似乎以成人玩具為主。事實(shí)上，玩具店果真迷倒了一批成年顧客，據店員說(shuō)：“一位女士，差不多一兩個(gè)月就要買(mǎi)個(gè)娃娃，每季還要來(lái)給娃娃換身當時(shí)當令的衣服。不是她家孩子多，這都是她自己玩的�！�
從手工作坊走向專(zhuān)業(yè)化發(fā)展
開(kāi)店伊始，汪女士就有了一個(gè)大的目標：做一所百年老店。她說(shuō)：“你如果不想做百年老店，可能一年都做不了”。
但是，發(fā)展需要更多的資源，資源從哪里來(lái)？曾經(jīng)，汪女士把目光投向這幾年風(fēng)頭比較勁的風(fēng)險投資，但是她無(wú)法接受風(fēng)險投資商要求擁有品牌的要求。后來(lái)，汪女士了解到“中國青年創(chuàng )業(yè)國際計劃(YOUTH BUSINESS CHINA，簡(jiǎn)稱(chēng)YBC)”，而且，當時(shí)正好該組織第一次在北京地區選拔青年創(chuàng )業(yè)者。遞交了計劃書(shū)，經(jīng)過(guò)嚴格的面試，汪女士從幾百人中勝出，成為YBC北京辦公室資助的第一批人。
據了解，這項青年創(chuàng )業(yè)教育項目，是20xx年初由共青團中央、中華全國青年聯(lián)合會(huì )、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì )共同倡導發(fā)起的，通過(guò)接受社會(huì )捐贈和資助，建立青年創(chuàng )業(yè)專(zhuān)項基金。除了資金方面的資助，YBC還為創(chuàng )業(yè)者提供了“一對一”創(chuàng )業(yè)導師。創(chuàng )業(yè)導師由成功企業(yè)家志愿擔任，給創(chuàng )業(yè)者為期3年的陪伴式創(chuàng )業(yè)指導。
早在麥蒂熊店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，汪女士就意識到：“這個(gè)項目是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不是一個(gè)人可以完成的，必須找一個(gè)行業(yè)內的合作伙伴�！焙髞�(lái)在YBC老師的幫助下，汪女士得到了中國最成功的童裝品牌之一——派克蘭帝的支持，該公司為她提供了資金、渠道以及市場(chǎng)經(jīng)驗，同時(shí)提供專(zhuān)業(yè)化的團隊協(xié)助她工作，解決了毛絨玩具設計、采購、生產(chǎn)、渠道等大難題，也讓汪女士的麥蒂熊店從個(gè)人創(chuàng )業(yè)的手工作坊走向專(zhuān)業(yè)化規模發(fā)展。
創(chuàng )業(yè)分析與風(fēng)險提示
前期投入：麥蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及塑封機、電腦、充棉設備等幾項。目前位于工體“翻斗樂(lè )”的店面有30多平方米，據店員介紹，這樣的面積即使在雙休日人多時(shí)，也夠用了。而這樣大小的店面前期投入至少在15萬(wàn)元左右。
利潤分析：按照開(kāi)店通常的規律，一般房租都是店里每個(gè)月的最大支出。據了解，工體南路附近鋪面租金大概在每平米每天4~5元，按30平方米的店面估算，每月房租成本在4500元左右。店員工資通常在1000元~1500元間，由于毛絨玩具店對店員沒(méi)有特殊技術(shù)要求，所以按1000元計算。裝修折舊每月800元左右，水電、稅收等雜費約1200元。這樣算來(lái)，一個(gè)店每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要在7500元。
按通行的行規估算，玩具行業(yè)的毛利率在50%左右，我們按此估算，每個(gè)月的進(jìn)貨成本大概要7500元。因此每個(gè)月要想達到盈虧平衡，得有15000元的營(yíng)業(yè)額，平均算下來(lái)，每天需做到300元，也就是要賣(mài)出2~3個(gè)玩具。
選址：由于麥蒂熊的定位可以比較寬泛，既可以是玩具，又可以把它當成是個(gè)性禮品，或者家居、車(chē)內飾品等，因此選址的時(shí)候要根據定位的側重點(diǎn)不同來(lái)考慮。如果定位主要側重點(diǎn)是適合兒童的手工毛絨玩具，大型兒童游樂(lè )場(chǎng)所以及學(xué)校周邊是比較理想的選址；如果賣(mài)點(diǎn)在時(shí)尚、個(gè)性的禮品、家飾品、車(chē)飾品方面，瞄準的消費群體是時(shí)尚一族，或者成人，最好選擇繁華的商業(yè)區以及中高檔商場(chǎng)。
前景：國家統計局的一組數據顯示毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是很大的：20xx年中國毛絨玩具銷(xiāo)售額達50億元，而且這個(gè)數字還將在未來(lái)3~5年內出現“快速發(fā)展”現象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場(chǎng)消費額將超過(guò)300億元。
，麥蒂熊這種半成品、手工制作的模式是目前歐美最時(shí)尚的毛絨玩具的銷(xiāo)售模式，也是中國市場(chǎng)上玩具半成品銷(xiāo)售模式的第一家。在毛絨玩具市場(chǎng)上，像麥蒂熊這種包含了體驗、文化、甚至科技等諸多因素的手工毛絨玩具的優(yōu)勢是非常明顯的。
風(fēng)險：偏高的市場(chǎng)定位使得麥蒂熊相比普通的玩具而言售價(jià)不低，這在一定程度上會(huì )限制銷(xiāo)售量。而且，麥蒂熊的專(zhuān)利權歸國外廠(chǎng)商所擁有，要銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品的話(huà)必須獲得專(zhuān)利授權，授權費也是一筆不小的開(kāi)支。
另外，其制造成本受原材料因素的影響很大，例如去年下半年以來(lái)棉花的漲價(jià)就直接提高了制作成本，除非銷(xiāo)售的商品能提價(jià)，否則，經(jīng)營(yíng)者的利潤空間將被壓縮。
此外，玩具并非是生活必需品，因此其銷(xiāo)量的彈性很大。
前期投入表
項目 金額（單位：元） 備注
首批房租 20000 按押一付三估算
首期存貨 70000
設備 40000
裝修 20000
總計 150000
平均每月盈虧平衡模擬計算表
項目 金額（單位：元） 備注
營(yíng)業(yè)額 15000
�。p）進(jìn)貨成本 7500 按50％毛利率計算
毛利 7500
減店鋪租金 4500
裝修折舊 800 按兩年分攤
人工 1000
水電雜費 1200
利潤 0
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