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90后團隊創(chuàng )業(yè)網(wǎng)上賣(mài)水果
近年來(lái)，有關(guān)農產(chǎn)品滯銷(xiāo)的新聞屢見(jiàn)不鮮，一邊是城市里的農產(chǎn)品價(jià)格高，一邊是農民生產(chǎn)的東西賣(mài)不出去。能不能將地里的特色農產(chǎn)品直接送到市民家呢？帶著(zhù)這種想法，青農大畢業(yè)生沙海壯和他的同學(xué)們成立了農產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)團隊，通過(guò)“小蘋(píng)果”快送網(wǎng)，將農產(chǎn)品直接送到市民手上。目前，團隊每天的營(yíng)業(yè)收入已接近6000元。
理想：幫助農民賣(mài)水果
出生于1990年的沙海壯是山東聊城人，3年前畢業(yè)于青島農業(yè)大學(xué)，剛出校門(mén)他被一家農藥化肥公司錄取，做起了產(chǎn)品銷(xiāo)售。那段時(shí)間里，沙海壯奔走于田間地頭，接觸到了許多非常有地域特色的農場(chǎng)、合作社。沙海壯發(fā)現，一些地方出產(chǎn)的農產(chǎn)品尤其是水果，質(zhì)量和味道都非常好，但是卻常常陷入滯銷(xiāo)的境地。例如山東蒙陰的特產(chǎn)黃桃，非常好吃，但是知名度不高，銷(xiāo)售不暢，有時(shí)候一筐桃子只能賣(mài)幾塊錢(qián)，而市民從市場(chǎng)上買(mǎi)桃子價(jià)格卻非常貴。
這引發(fā)了沙海壯的思考，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，將農民和市民聯(lián)系起來(lái)，省去中間的批發(fā)環(huán)節，是不是可以解決這種信息不對稱(chēng)的局面？沙海壯將這個(gè)想法告訴了幾位同學(xué)，得到了他們的一致響應，于是在2014年春天，沙海壯組建了團隊，“小蘋(píng)果”快送品牌便誕生了。
團隊成立之初，獲得了青農大校方和同學(xué)們的大力支持，學(xué)校為“小蘋(píng)果”提供了免費辦公場(chǎng)地，很多同學(xué)在上課之余隊幫忙宣傳。
無(wú)論通過(guò)何種渠道銷(xiāo)售，產(chǎn)品質(zhì)量都是關(guān)鍵。為了確保買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，沙海壯和同學(xué)們開(kāi)著(zhù)車(chē)直接跑到地頭上進(jìn)貨；為了節約成本，沙海壯在位于青農大不遠處的溝岔村租了一套民房，作為倉庫和臨時(shí)辦公、住宿地點(diǎn)。一位懂電腦技術(shù)的同學(xué)幫沙海壯開(kāi)發(fā)了一套網(wǎng)頁(yè)系統，可以實(shí)現商品售賣(mài)、下訂單、支付等基本功能。在各方面的齊力協(xié)助下，今年1月，“小蘋(píng)果”快送團隊正式上線(xiàn)運營(yíng)。
艱辛：每天只睡四五個(gè)小時(shí)
創(chuàng )業(yè)伊始，每天凌晨4點(diǎn)，沙海壯和他的小伙伴們就坐上開(kāi)往萊西、平度的配送車(chē)，到合作的農業(yè)基地提貨，7點(diǎn)鐘回到城陽(yáng)的大本營(yíng)時(shí)，后勤組的小伙伴們已經(jīng)把訂單打印出來(lái)。接下來(lái)就是配貨、包裝、派送，一直忙活到中午，簡(jiǎn)單吃幾口飯，稍事休息，下午又得和幾個(gè)伙伴們一起進(jìn)社區、搞推廣，晚上回來(lái)還要整理一天的訂單，討論一天的收獲。
項目剛開(kāi)始的時(shí)候，沙海壯和他的團隊遇到了重重困難，“我們最初只想到用最原始的方法做推廣，發(fā)單頁(yè)、貼海報，每天忙到只能睡四五個(gè)小時(shí)，卻總是費力不討好，網(wǎng)站的瀏覽量一直很低，即使有顧客打電話(huà)過(guò)來(lái)，也大多是，不是真正下訂單。就在大家一籌莫展的時(shí)候，突然想起當年在青農大讀書(shū)的時(shí)候，老師講‘要讓客戶(hù)真正地看到產(chǎn)品’，所以我們決定進(jìn)社區做宣傳�！�
“最開(kāi)始聯(lián)系的幾個(gè)社區都不樂(lè )意讓我們進(jìn)，還有一些社區開(kāi)出高價(jià)活動(dòng)場(chǎng)地費。好在幾次碰壁之后，有幾個(gè)社區覺(jué)得我們年輕人創(chuàng )業(yè)不容易，就同意讓我們進(jìn)社區做推廣�！鄙澈颜f(shuō)，為了能更好地吸引人眼球，他們費了不少腦筋，“當時(shí)正好趕上兒童節，我們團隊的幾個(gè)伙伴就玩起了cosplay，扮蜘蛛俠陪孩子們一起過(guò)節，一次活動(dòng)下來(lái)，脫下厚厚的蜘蛛俠服裝，全身都濕透了�！�
“現在我們把進(jìn)社區當做我們的‘路演’，每天下午在不同的社區組織宣傳推廣活動(dòng)，還有試吃環(huán)節，效果不錯，越來(lái)越多的人知道了我們小蘋(píng)果外送網(wǎng)，就連當初那些將我們拒之門(mén)外的社區，也開(kāi)始邀請我們去做活動(dòng)了�！鄙澈颜f(shuō)。
收獲：粉絲已近三萬(wàn)人
目前，在城陽(yáng)范圍內，“小蘋(píng)果”已經(jīng)可以做到上午下單當天下午送貨，下午下單第二天上午送貨。
打開(kāi)“小蘋(píng)果”快送網(wǎng)頁(yè)，可以發(fā)現除了水果和蔬菜之外，還有許多來(lái)自全國各地的特色農產(chǎn)品，“我們將產(chǎn)品定位于中高端，只做特色農產(chǎn)品，以品質(zhì)來(lái)吸引客戶(hù)�！鄙澈颜f(shuō)。
現在，小蘋(píng)果快送網(wǎng)粉絲數已接近三萬(wàn)人，經(jīng)常購買(mǎi)產(chǎn)品的活躍粉絲也有兩三千人，由于物流覆蓋范圍有限，“小蘋(píng)果”的粉絲大部分是城陽(yáng)人，“城陽(yáng)有三百多個(gè)小區，我們當下要先把這個(gè)市場(chǎng)做透�！鄙澈颜f(shuō)。
說(shuō)到未來(lái)的規劃，沙海壯跟他的小伙伴們笑了笑，“其實(shí)我們也沒(méi)有想太多，現在還是起步階段，我們要做的就是穩扎穩打，保證好顧客的購買(mǎi)體驗，真正對我們產(chǎn)生信賴(lài)。今后，我們也會(huì )慢慢延伸，做成青島最好的農產(chǎn)品快送網(wǎng)�！�
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