中秋節運動(dòng)商品促銷(xiāo)策劃書(shū)

中秋節運動(dòng)商品促銷(xiāo)策劃書(shū)

　　針對我們公司現有的外銷(xiāo)產(chǎn)品，折扣產(chǎn)品，和贈送產(chǎn)品，擬定的促銷(xiāo)方案

　　1、以(各分倉)各個(gè)門(mén)店為主體。

　　2、以實(shí)際銷(xiāo)售目的。

　　3、以多數預期顧客為主要對象。

　　4、針對預期顧客大力推廣我們的滯銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　針對滯銷(xiāo)品的有一下幾種銷(xiāo)售方式，不同的店面可以選用不同的方式去推廣滯銷(xiāo)品。

　　1、限時(shí)折扣，即門(mén)店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2、面對面銷(xiāo)售，即門(mén)店的店員直接與顧客面對面進(jìn)行促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的活動(dòng)。

　　3、贈品促銷(xiāo)，即消費者免費或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　4、免費試用，現場(chǎng)提供免費樣品供消費者使用的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　1、準備階段

　　1)了解開(kāi)展現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)所針對目標顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。不同的區域可以選用不同的滯銷(xiāo)品去推廣 。

　　2)按照公司對目標區域總的促銷(xiāo)方針，協(xié)商好促銷(xiāo)的商品品種、規格、數量、價(jià)格等。

　　3)根據消費者需要和促銷(xiāo)活動(dòng)目標市場(chǎng)的特定情況，決定促銷(xiāo)品。

　　4)制定現場(chǎng)促銷(xiāo)計劃與貨源的調度。

　　5)促銷(xiāo)人員的選拔，培訓和安排。

　　2、實(shí)施階段

　　1)促銷(xiāo)人員應該抓住有利時(shí)機，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品，適用商品，贈送促銷(xiāo)商品，張貼廣告等。

　　2)促銷(xiāo)人員應該根據實(shí)際現場(chǎng)情況，調整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說(shuō)話(huà)聲音、速度和節奏、協(xié)調動(dòng)作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調整。

　　3)促銷(xiāo)人員應該注意現場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運用：觀(guān)念灌輸，促銷(xiāo)人員應該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀(guān)念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高;要善于溝通，通過(guò)和顧客的溝通來(lái)推廣我們的滯銷(xiāo)產(chǎn)品，以達到溝通情感和促銷(xiāo)的目的。

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