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給創(chuàng )業(yè)者的一些必讀忠告
1.年輕人要想做成一點(diǎn)事情，資金不是最重要的，重要的是要敢想、敢冒險，善于學(xué)習、善于從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗。年輕人最大的資本就是可以毫無(wú)顧慮地做很多事情，這是一種積淀，所以說(shuō)，趁年輕時(shí)多學(xué)習點(diǎn)東西，多嘗試些有用的工作，絕對不是壞事。
2.創(chuàng )業(yè)之前可以先嘗試做做業(yè)務(wù)員，但一定不要選擇待遇優(yōu)厚與招若干名業(yè)務(wù)員的公司，因為前者的業(yè)務(wù)不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人認可。一個(gè)運作良好的公司一定有自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，你能拿多少錢(qián)完全取決于市場(chǎng)容量與占有率，加上你的勤奮與努力，這往往有一個(gè)比值，也就是提成。所以，你要去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢(qián)的公司；后者就更不能去了，那種工作是碰運氣的工作，多一個(gè)人就多一個(gè)人去碰運氣，因為一個(gè)運作良好的公司一定有自己的財務(wù)體系，多一個(gè)人就多一個(gè)人發(fā)工資，而市場(chǎng)是有限的，需要用多少人，老總心中都有數。
3.業(yè)務(wù)員跑不成業(yè)務(wù)有兩方面原因：一是市場(chǎng)環(huán)境的原因，另一個(gè)就是自己的原因。市場(chǎng)環(huán)境可能暫時(shí)無(wú)法改變，但自身原因卻可以完善。所以，好的業(yè)務(wù)員就是善于分析、善于總結和善于與客戶(hù)打交道，以顧客的角度想問(wèn)題、做事情。有一個(gè)前提，那就是勤奮，只要多用心、肯吃苦，業(yè)績(jì)肯定會(huì )上去。
4.完備的戰略計劃不適合創(chuàng )業(yè)者。對于創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它所面對的環(huán)境是復雜多變的，而且由于創(chuàng )業(yè)企業(yè)所能夠控制的資源有限，因此很難改變環(huán)境，所以它惟一的選擇就是適應環(huán)境。如果創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)之初就花費大量的精力對企業(yè)戰略進(jìn)行全面的研究和計劃，然后以此來(lái)指導行動(dòng)，那最終的結果很可能是痛失市場(chǎng)機會(huì )。
5.搞好技術(shù)與市場(chǎng)間的平衡。獲得市場(chǎng)是公司實(shí)現價(jià)值的最關(guān)鍵環(huán)節，但是大多數創(chuàng )業(yè)企業(yè)的特點(diǎn)是，在創(chuàng )業(yè)之初都是先有技術(shù)、再找市場(chǎng)。創(chuàng )業(yè)企業(yè)在技術(shù)人員占主導地位的情況下，常常會(huì )不知不覺(jué)中陷入產(chǎn)品為主的觀(guān)念中，結果可能使創(chuàng )業(yè)企業(yè)偏離市場(chǎng)需求。
6.把握好人治與法治的度。很多創(chuàng )業(yè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，沒(méi)有很好地把握人治與法治之間的度。有的企業(yè)過(guò)多采用了人治，而且在一些重要的問(wèn)題上也是希望通過(guò)人治來(lái)達到目標。有的創(chuàng )業(yè)者雖然已經(jīng)發(fā)現了問(wèn)題，但認為憑借人與人之間的信任是可以將問(wèn)題解決的，因此就沒(méi)有及時(shí)地采用法律程序。
7.風(fēng)險資金不是越多越好。獲得風(fēng)險資金并不一定越多越好、越早越好，特別是創(chuàng )業(yè)者更忌諱用創(chuàng )業(yè)概念“套錢(qián)”或“燒錢(qián)”。相反，企業(yè)如果沒(méi)能按其所需引入風(fēng)險資金，這也將對創(chuàng )業(yè)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)致命的打擊。因為創(chuàng )業(yè)企業(yè)一旦出現資金緊張，決策就會(huì )縮手縮腳，很多好的想法難以實(shí)施或者不敢實(shí)施，創(chuàng )業(yè)企業(yè)也就無(wú)法實(shí)現跳躍式發(fā)展。
8.發(fā)揮自己優(yōu)勢。每個(gè)人都有自己的長(cháng)處，比如有人對某個(gè)產(chǎn)品比較熟悉；有人在技術(shù)上有專(zhuān)長(cháng)；有人善于公關(guān)和溝通等等。只要能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，選擇自己有興趣、熟悉的創(chuàng )業(yè)項目，那創(chuàng )業(yè)就成功了一半。例如原上海東灣機械廠(chǎng)的職工孫建麟，下崗后組建了由22位下崗工人集資組成的“強威機械制造公司”。他就是利用自己當過(guò)車(chē)間主任，懂機械技術(shù)，又熟悉機械銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，成功地開(kāi)創(chuàng )了一片天地。
9.“退出成本”概念。開(kāi)業(yè)難，守業(yè)更難。據最新統計，發(fā)達國家每年都有上百萬(wàn)家新企業(yè)誕生，35%的新企業(yè)在當年就失敗了，活過(guò)5年的只有30%，生存10年的僅為10%。因此，對于創(chuàng )業(yè)人員來(lái)說(shuō)，要有“退出成本”的概念。簡(jiǎn)單地說(shuō)，“退出成本”就是投資者退出項目時(shí)，由投資本金所帶來(lái)的實(shí)際損溢價(jià)格。如家用電器維修、裁剪、洗衣、理發(fā)、家政服務(wù)、物品快遞配送、公用事業(yè)代辦、物業(yè)保潔維護、貨物存放搬運、家庭手工作坊等服務(wù)、咨詢(xún)項目因投資本金少，其“退出成本”就相對比較低，一旦創(chuàng )業(yè)失敗，也可規避一定的風(fēng)險。
10.當你有個(gè)好想法時(shí)，就應該立刻去做，不要聽(tīng)別人怎么說(shuō)，只要你自己去嘗試、去摸索，才會(huì )知道這個(gè)想法究竟有多好，即使失敗了，也沒(méi)有關(guān)系，因為你從中會(huì )學(xué)到很多東西。結果固然重要，更重要的是你去做了，在做的過(guò)程中學(xué)到了很多東西，這就是資本，就是財富。
11.如果資金不是很雄厚，就不要選擇代銷(xiāo)。因為1元錢(qián)代銷(xiāo)的話(huà)，這就值1元錢(qián)，要是資金周轉得快，1元錢(qián)就會(huì )升值。
12.應該注意幾點(diǎn)，就是：要分清誰(shuí)是重點(diǎn)客戶(hù)，誰(shuí)是一般客戶(hù)，一般客戶(hù)應該重點(diǎn)照顧，重點(diǎn)客戶(hù)要經(jīng)常照顧。大部分的工作應是服務(wù)老客戶(hù)，剩下的時(shí)間是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。我的經(jīng)歷也印證了商場(chǎng)一個(gè)道理：50%的業(yè)績(jì)來(lái)源于20%的老客戶(hù)，不要奢望占有整個(gè)市場(chǎng)，這不可能也做不到，找到并服務(wù)好認可我們的客戶(hù)就已經(jīng)是成功了。
13.一個(gè)人的價(jià)值往往體現在他服務(wù)的對象上。因此，要看這個(gè)人有多重要，就要看他在為誰(shuí)服務(wù)。
14.一千元錢(qián)在手中這就是一千元錢(qián)，但流通到市場(chǎng)中就是個(gè)變數，有可能會(huì )增值，但也有可能會(huì )貶值。這就要看投資者的眼光與頭腦。
15.只有站在市場(chǎng)中，才會(huì )認識到有需求才有市場(chǎng)這句話(huà)的分量。如何有效地將產(chǎn)品推廣到公眾心中，這就體現了推銷(xiāo)、廣告、宣傳和促銷(xiāo)的必要性；如何花費最小的成本將效益最大化，完全取決于決策者的洞察力與整合資源的能力。
16.“定位”這個(gè)詞，現在很時(shí)髦，也說(shuō)明了其影響力與重要性。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它是確定公司未來(lái)的發(fā)展方向，把企業(yè)的優(yōu)勢更加集中地發(fā)揮到極至，更加專(zhuān)業(yè)化；對于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，它又是集中自身優(yōu)勢找到自己熱愛(ài)并擅長(cháng)的事業(yè)�！岸ㄎ弧边@個(gè)詞是一把戰無(wú)不勝，攻無(wú)不克的利劍。
17.把所有人都當作銷(xiāo)售對象，這是戰略性的錯誤。一定要細分最佳顧客，他們是誰(shuí)、什么狀況、關(guān)心的利益點(diǎn)在哪兒、購買(mǎi)本產(chǎn)品的最終用途是什么，以此為中心，比你的競爭對手更好地服務(wù)他們。比如：更合適的價(jià)格、差異化的產(chǎn)品、便利周到的服務(wù)、熱情的溝通等，這樣的企業(yè)不掙錢(qián)都難。
18.企業(yè)的最終目的是盈利。也只有盈利，才是對社會(huì )最大的回報。
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