銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的辭職信
尊敬的領(lǐng)導：
您好！首先感謝19個(gè)月來(lái)在公司里得到領(lǐng)導的關(guān)心與愛(ài)護。
使我一個(gè)本對業(yè)務(wù)員這一行工作不太熟悉的楞小子也學(xué)會(huì )了圓滑和快人快語(yǔ)，為的是與竟爭對手搶占市場(chǎng)；喝酒，為的是與客戶(hù)拉近關(guān)系；學(xué)會(huì )了與陌生人稱(chēng)兄道弟，為的是把手中的產(chǎn)品推出去；應酬與各類(lèi)人打交道，為的是幫公司爭取更多的市場(chǎng)信息；但我還是要辭職。
因為我原本不喜歡做事圓滑更不是我一慣的作人原則，對則是對，錯則是錯。
但在業(yè)務(wù)場(chǎng)上好象一切都變了味似提，對的也變成錯了，錯的也變成對了，只有共同的利益，沒(méi)有永遠的朋友讓我時(shí)時(shí)心里不是滋味。昨天還握手酒桌上，今天就鬧翻臉，一切的一切都是為了利益！為了利益什么事都可能發(fā)生。
雖然工資獎金按完成任務(wù)來(lái)分成，收入也不錯，但我還是要辭職了。因為近來(lái)我已找不著(zhù)我自已了，也不知道自己在做什么。為了什么工作，工作是為了什么？這樣的生活太可怕，這樣的日子太難過(guò)，這種狀態(tài)工作太難干，其實(shí)并不難，只是心里難過(guò)，說(shuō)的都不是心里話(huà)，干的都不是心里想干的事。
還記得嗎？我來(lái)面試的時(shí)候你說(shuō)“你是我在網(wǎng)上唯一招的一個(gè)，一直以來(lái)我都為此而自豪，也就是從那一刻起我認定了我是你的一兵�！睘榱烁玫淖龊眠@一兵我可以說(shuō)不惜一切代價(jià)。
還記得嗎？你對我的每次夸獎嗎？都是你對我工作和我這個(gè)人的認可，使我更加自豪的工作。
還記得嗎？我們一起走市場(chǎng)，與客戶(hù)溝通，了解相應的客戶(hù)，及業(yè)務(wù)的每天真正的工作狀態(tài)嗎？
太多的記得，這段日子在我眼前和腦海里閃過(guò)，總之與你一起工作我還是覺(jué)得很快樂(lè )。
回首19個(gè)月時(shí)間以來(lái)，真是一言難盡，既有成績(jì)，也有很多的不足，但還有更多的無(wú)奈和心酸。
也許下面很多話(huà)都比較的尖銳，比較直接，也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，但我的目的只是想談一下這19個(gè)月我在公司的一點(diǎn)感受，一點(diǎn)體會(huì )，一點(diǎn)點(diǎn)感想，并希望能對公司的發(fā)展有所裨益，希望公司的明天走得更穩健一點(diǎn)，走得更健康一點(diǎn)，走得更遠一點(diǎn)。
先來(lái)說(shuō)一下我在公司的個(gè)人成長(cháng)經(jīng)歷。
xx年xx月xx日到公司的，那時(shí)候還是個(gè)對怎樣搞銷(xiāo)售和客戶(hù)關(guān)系也不太懂，一開(kāi)始在公司里也比較的拘謹，但我還是真心誠意的熱情的對待每一個(gè)人，我希望用我的真誠來(lái)得到別人的認可和接受，先首，我是一個(gè)實(shí)事求是的人，不會(huì )與其他人同流和屋，耐心不足，沖動(dòng)的性格，在這點(diǎn)上我是很吃虧的，在公司內部人際關(guān)系上處理的不好，給我的工作帶來(lái)很多的不利因素，漸漸地矛盾就體現出來(lái)了，當時(shí)我人際關(guān)系上的壓力很大（集體辭職事件），就在這樣的狀態(tài)下我又過(guò)了3個(gè)月，根本沒(méi)有過(guò)多的精力用到銷(xiāo)售上去，然后跑了車(chē)隊，最后經(jīng)理由霍來(lái)當，他一天到晚玩心計，勾心斗角，不久您就撐起了全局，我看到了公司的一點(diǎn)希望，也有了一點(diǎn)激情，在您的引導下，我們一起開(kāi)始全力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，生意也一天天的好起來(lái)，自然而然，在公司的感覺(jué)也好多了，但我拿的薪水還是不多，全部加起來(lái)大約有
1000元多點(diǎn)吧，由于您的關(guān)愛(ài)我所拿到的報酬才有所提高，我也比較的滿(mǎn)意，但是就在我努力爭取更高報酬的時(shí)候，又沒(méi)有做好人際關(guān)系，當然我辭職還有別的原因，這個(gè)只是其中之一，我在下面還有詳細的內容。
這是我19個(gè)月來(lái)的一個(gè)基本的情況，希望您能從中看出點(diǎn)什么來(lái)，悟出點(diǎn)什么道理來(lái)。人是慢慢成長(cháng)起來(lái)的，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎會(huì )見(jiàn)彩虹，現在的我已經(jīng)慢慢成熟起來(lái)了，更加進(jìn)一步了解了社會(huì )，了解市場(chǎng)，更一步了解人際關(guān)系，并能夠主動(dòng)的良好的發(fā)展人際關(guān)系，從這一點(diǎn)上說(shuō)，我是感謝公司，感謝您，是您給了我這樣的一個(gè)鍛練機會(huì )，使我了解到市場(chǎng)競爭的激烈，人際關(guān)系的復雜性。
在我之前已經(jīng)有很多人走了，您有沒(méi)有想過(guò)是什么原因呢，這樣一來(lái)，很多的問(wèn)題就出來(lái)了
銷(xiāo)售部門(mén)的重要性在哪？
銷(xiāo)售人員的動(dòng)力、激情在哪？
對銷(xiāo)售人員的激勵機制在哪？
營(yíng)銷(xiāo)人才機制在哪？
紀律，只是公司的游戲規則。
它是要靠“人”來(lái)遵守的，游戲規則是死的，人是活的。
業(yè)務(wù)經(jīng)理要知道業(yè)務(wù)員的職責是干什么的？業(yè)務(wù)員主要是為公司創(chuàng )造利潤的，而不是用來(lái)開(kāi)會(huì )的。開(kāi)會(huì )是專(zhuān)門(mén)針對業(yè)績(jì)差的業(yè)務(wù)員所做的磨刀功夫。如果一個(gè)業(yè)績(jì)很好的業(yè)務(wù)員，應該給他空間，作為主管應該注重結果，而不是“過(guò)程”。
一家公司紀律很?chē)栏�，但�?jì)效很差，只維護紀律有什么用，一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)者要把市場(chǎng)當成戰場(chǎng)，把員工當成你的武士，除了給他刀劍之外，還要幫他磨刀，否則您發(fā)給他的只是一把遲鈍的刀，怎能跟那些拿著(zhù)銳利武器的人廝殺。
怎么樣才能只注重“結果”，不重“過(guò)程”呢？我對這句話(huà)的理解為，不是不重視過(guò)程，只是重視結果大于過(guò)程。國內很多企業(yè)花了很高的代價(jià)來(lái)學(xué)習外企的經(jīng)驗和模式，當然也有學(xué)習很成功的企業(yè)，但更多的是失敗，為什么會(huì )失敗呢？最關(guān)鍵的是國內企業(yè)的中高層管理人員專(zhuān)業(yè)性和職業(yè)性不及外企，無(wú)法做到真正的過(guò)程管理。其實(shí)在模式上不要去照搬別人的，因為模式雖好，但是，環(huán)境和人都在發(fā)生變化，我認為模式要結合企業(yè)內部的實(shí)際情況，建立適合企業(yè)本身發(fā)展的運作模式。目前國內企業(yè)存在很多的銷(xiāo)售模式，每一種銷(xiāo)售模式都有很成功的企業(yè)。您可以選擇適合自身企業(yè)發(fā)展的模式，我覺(jué)得這句話(huà)講得好：“沒(méi)有理性的速度是不可持續的，沒(méi)有體系支撐的規模是靠不住的”，希望您能以此為戒。
營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理講究一個(gè)藝術(shù)性，或者說(shuō)人性化管理方式，而不是只靠一些條條框框，月底的一張張表格來(lái)代替，在這樣“嚴格”的管理方式下，試問(wèn)哪個(gè)業(yè)務(wù)員能輕松完成工作，這樣的管理方式下所產(chǎn)生的效果好嗎？您或者可以換一個(gè)思考方式，從怎么才能提高業(yè)務(wù)員的積極性，主動(dòng)性，工作熱情的角度出發(fā)，來(lái)調整管理機制，我想好多的問(wèn)題就都可以迎刃而解了。
人性化管理應當是今后發(fā)展的趨勢，它講究的是以人為本，公司是由人組成的，人與人之間的關(guān)系間接或直接的會(huì )影響到公司的業(yè)績(jì)，特別是在面向市場(chǎng)的銷(xiāo)售尤其重要，業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員之間要相互了解，溝通，業(yè)務(wù)經(jīng)理要關(guān)心自己的下屬，愛(ài)護自己的下屬，要讓業(yè)務(wù)員感覺(jué)到公司就像是一個(gè)大家庭，大家在一起有一種凝聚力，有什么問(wèn)題大家可以提出來(lái)，一起分析解決，要讓員工感覺(jué)是為了自己在工作，有了這樣的一種氣氛，團隊精神更加的強有力，員工做起事來(lái)會(huì )更加的賣(mài)力，因為他們知道在公司上班不光光是為了獲得薪金，更多的是獲得了精神上的一種愉悅，一種滿(mǎn)足，工作就會(huì )有激情，有動(dòng)力，公司可以通過(guò)組織一些活動(dòng)來(lái)發(fā)揚團隊精神。這就要有管理方面的人才，能夠把握管理的力度，既要發(fā)揮全體員工的團隊合作精神，又要能把時(shí)常事務(wù)打理的井井有條，把握好公司大的發(fā)展方向，有了這樣的人才公司才有活力，業(yè)務(wù)員才有發(fā)揮的空間。
到公司19個(gè)多月，老業(yè)務(wù)員剩下不多了（郭例外），這是為什么呢？您有沒(méi)有詳細的想一想？——人才流失問(wèn)題，這是現代企業(yè)最為頭疼的問(wèn)題，培養出來(lái)的業(yè)務(wù)員一個(gè)接一個(gè)的走了，對公司業(yè)務(wù)影響大嗎？或許您覺(jué)得不在乎，您覺(jué)得客戶(hù)不會(huì )因為換一個(gè)業(yè)務(wù)員而停止對公司的業(yè)務(wù)，您或許覺(jué)得業(yè)務(wù)員是靠了公司才能做到做好業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員走了對公司業(yè)務(wù)影響不大，如果您是這樣想的（只是個(gè)人猜測）哪您就錯了，一家公司業(yè)務(wù)的好壞，關(guān)鍵是看你所用的業(yè)務(wù)高手，這個(gè)您可以從報表統計中看出來(lái)，而業(yè)務(wù)高手為什么會(huì )到您公司來(lái)，無(wú)非二點(diǎn)，金錢(qián)和地位的誘惑，試想如果在一家公司一賺不到錢(qián)二沒(méi)有相應的職位，哪想不讓他走也難，對業(yè)務(wù)員來(lái)講，連最起碼的個(gè)人獎金也拿不到或者說(shuō)發(fā)放不合理的話(huà)，哪留在公司還有什么意思，我們公司在業(yè)務(wù)員獎金發(fā)放上確實(shí)存在不合理現象，詳細的我就不多說(shuō)了，說(shuō)了也沒(méi)什么意思。
在人才的選擇也相當的重要，公司通過(guò)幾年的發(fā)展，在人才選用上應當重視，您不是也認為銷(xiāo)售是公司最重要的嗎？哪么在這么重要的部門(mén)里，更加需要重視人才的培養和應用，就要用可以直接用做好業(yè)務(wù)的人，而不是象以前一樣，找些什么都不懂得人來(lái)，經(jīng)過(guò)一年乃至更長(cháng)的時(shí)間培訓，公司沒(méi)有這個(gè)精力，也沒(méi)有這個(gè)時(shí)間來(lái)等你培養人才，當今競爭激烈的社會(huì )，你不發(fā)展就是等于落后，“發(fā)展就是硬道理”，您有沒(méi)有考慮過(guò)人才的發(fā)展。公司運作了幾年有沒(méi)有發(fā)展？進(jìn)步大不大呢？一想到這里，我的心慢慢變涼，眼前一陣迷茫，腦海里有無(wú)數個(gè)問(wèn)號正在等待解答。
現公司存在二大類(lèi)的問(wèn)題，一是機制，二是管理。上面說(shuō)的最多的是人才問(wèn)題，缺乏人才就是缺乏管理，當今社會(huì )是人才競爭的社會(huì )，以人為本才是企業(yè)發(fā)展的根本，現公司還包括中層管理人員的素質(zhì)問(wèn)題，正所謂上梁不正下梁歪，隨著(zhù)人才的進(jìn)入，相應的機制也要不斷的調整，來(lái)適應人才的發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展。我希望公司能夠有美好的明天，但公司能有美好明天嗎？問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題時(shí)，心中有一種說(shuō)不清的感覺(jué)。
從內心期望來(lái)說(shuō)，我當然希望公司在您的領(lǐng)導下越來(lái)越好，越來(lái)越發(fā)達，越來(lái)越興旺，越來(lái)越強大。
然而，這只是我的一廂情愿。
我們有這個(gè)充分條件嗎？
我們有這個(gè)必要條件嗎？
我們有實(shí)現這個(gè)目標的資源積累和贏(yíng)利模式嗎？
我們有實(shí)現這個(gè)目標的制度保障和組織架構嗎？
我們有實(shí)現這個(gè)目標的人才儲備和人才機制嗎？
……
然而，這些我們好象都沒(méi)有��！要有，也都只是短板，也不至于依靠著(zhù)殼牌，就是我們不夠強大。
雖然，我們有一個(gè)還算不錯的老板，但沒(méi)有上述這些條件或條件不足，沒(méi)有很好的組織架構和人才機制，也就沒(méi)有強有力的管理水平和執行水平，所以這些因素就構成我們企業(yè)前景的困擾因素。但是，也并不是說(shuō)，沒(méi)有上述因素，我們的明天就很暗淡。
所有這些，也許很不中聽(tīng)，也許很逆耳，但有三點(diǎn)是非�？隙�
1、我不是刻意去中傷什么，也不是刻意去評論什么，我只是想讓您知道和明白，公司需要改善和加強的地方太多了，不然，談何公司的明天��？
2、我本身確也存在很多問(wèn)題，對自己的定位上、在心態(tài)的把握上、與大家的溝通上，我有很多做得非常不夠的地方，那是我該深刻檢討的方面，也是急需提高的方面；
3、我對公司的十分的關(guān)注，我非常相信您能把這個(gè)企業(yè)帶向成功。當然，您不用擔心也不必擔心我，地球離了誰(shuí)都照轉。
我想也應該寫(xiě)份象樣的辭職給您，也不知道寫(xiě)什么，想了很久。寫(xiě)了以上的辭職申請，決定既然走了，就要最后為老大做件我想做的事情好了。
此致
敬禮！
辭職人：xx
日期：xx年xx月xx日
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