銷(xiāo)售市場(chǎng)報告范文
1、非洲片區：?jiǎn)畏指裟戏鞘袌?chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；今朝發(fā)賣(mài)地區照舊齊集在埃及和突尼斯，成立貿易相關(guān)的有3家，200*年有發(fā)賣(mài)交往的只有兩家，其中一家埃及年夜客戶(hù)由于付款方法無(wú)法殺青同等而打消約莫30萬(wàn)美元的訂單；可是埃及另一客戶(hù)的貿易額由去年的一萬(wàn)多美金增年夜到近7萬(wàn)美金；突尼斯客戶(hù)的貿易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金；跟著(zhù)我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的結構成熟與質(zhì)量的進(jìn)步，堅信能在北非市場(chǎng)有更年夜份額；
2、南非片區：今朝南非市場(chǎng)客戶(hù)共計5家，由代辦署理XXX公司認真打點(diǎn)發(fā)賣(mài)地區，我司監督；今朝首要地區在約翰內斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù)；現行主導發(fā)賣(mài)產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；發(fā)賣(mài)額由去年的不到8萬(wàn)美金，增進(jìn)到今年的18萬(wàn)余美金；初階估量2005年發(fā)賣(mài)額到達28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑釁；
3、中東市場(chǎng)：2004年有貿易交往的中東客戶(hù)（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個(gè)客戶(hù)；2004年公司產(chǎn)品發(fā)賣(mài)額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品發(fā)賣(mài)額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jì)上都高于去年的產(chǎn)值；跟著(zhù)伊朗市場(chǎng)的一直拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭奪經(jīng)由過(guò)程明年的展會(huì )可能造訪(fǎng)，擴充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場(chǎng)份額；
4、東歐區域：今朝俄羅斯市場(chǎng)照舊空缺，因為國家政策以及關(guān)稅、運費等題目，對付我們來(lái)說(shuō)，怎樣進(jìn)一步全力的低落產(chǎn)品成原來(lái)進(jìn)步價(jià)值競爭力是進(jìn)軍俄國市場(chǎng)的重要題目；呈現一點(diǎn)危急的市場(chǎng)是立陶宛，因為價(jià)值題目，我們在和一個(gè)年夜客戶(hù)出貨時(shí)辰孕育產(chǎn)生了不合，若能在2005年順利辦理價(jià)值題目，發(fā)賣(mài)份額將有貫串毗鄰可能晉升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，今朝雖然只有兩個(gè)客戶(hù)，可是2005年的發(fā)賣(mài)額有望到達18萬(wàn)美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然2004年跟我司貿易的客戶(hù)不如以往那么多，可是市場(chǎng)遠景較好，尤其是年夜客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的敦促，有望我司產(chǎn)品在該區域取得更年夜成長(cháng)；
5、西歐區域：意年夜利和德國市場(chǎng)在2004年景長(cháng)不變，但愿經(jīng)由過(guò)程新廠(chǎng)房的局限和展會(huì )、造訪(fǎng)等品牌推廣，贏(yíng)取更多的客戶(hù)和更年夜的市場(chǎng)份額；英國市場(chǎng)今朝只有一個(gè)客戶(hù)，可是因為助力器和硅油離合器水泵題目，今年貿易額不只一樣尋常而且助力器的退貨給我造成較年夜喪失蹤；另外經(jīng)由2004年對西歐市場(chǎng)的相識，發(fā)明該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)值要適中，在西班牙、法國新車(chē)較多，縱然開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的繼承手段也不高；基于此，我個(gè)人私家以為西歐區域市場(chǎng)計策，怎樣鎖定關(guān)鍵年夜客戶(hù)成了重要義務(wù)，比如說(shuō)意年夜利的LPR，要是我們的產(chǎn)品能夠到達他們的機能要求，就理當盡力配合客戶(hù)，從長(cháng)遠益處角度思量，率先霸占市場(chǎng)份額，然后敦促價(jià)值的晉升；
6、現行和客戶(hù)的接洽歷程是：前期構和事項（郵件交換、核對詢(xún)價(jià)單和報價(jià)、價(jià)值切實(shí)其實(shí)認和所寄樣品切實(shí)其實(shí)認、產(chǎn)品標識、付款方法的約定、訂單的出產(chǎn)）下單前的待供職情（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）出產(chǎn)中的聯(lián)結（交貨期的反饋、與出產(chǎn)部的和諧事項）發(fā)貨前的聯(lián)結（船公司的聯(lián)結與船期的布置、物流的打點(diǎn)）發(fā)貨后的聯(lián)結（貨款的回籠題目、票據的郵寄可能銀行交單）再次聯(lián)結（新訂單的構和）；
7、對付客戶(hù)所寄和給的新樣品，我以為我司應該首先對其舉辦篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接管，要是數量、市場(chǎng)、利潤不是很理想，就當即拋卻，過(guò)多精力的分手，其功效一定是得不償失蹤；8、2004年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人私家見(jiàn)解；
理想中我的品牌計謀：首先，我司是專(zhuān)業(yè)出產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，制動(dòng)泵是我們的最強的一項，是以在制動(dòng)泵方面，只管即便使用自己的品牌；其次，一些年夜型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )堅持用他們自己的品牌聯(lián)絡(luò )我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，可是我方仍應費盡心計心情主意將XX品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠不變的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而成立的，就好比海內年夜年夜都斲喪者了解的優(yōu)質(zhì)品牌仍以海外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)行為鞋看的更多是什么牌子，手秘要買(mǎi)阿誰(shuí)牌子，電器產(chǎn)品照樣這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠(chǎng)商的國際相助搭檔這天本的照樣西洋的，因為那些名牌的質(zhì)量?jì)?yōu)勝，人們就會(huì )潛意識的彼此之間宣傳；此外，我們公司如今外協(xié)采購外銷(xiāo)的局限在徐徐增年夜，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己XX品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象，我們思量的是長(cháng)遠的計謀目光；末了，對企業(yè)的一直宣傳可以進(jìn)步品牌的著(zhù)名度以及品牌的長(cháng)遠效益。
跟著(zhù)公司局限的一直壯年夜、市場(chǎng)技倆的深化不變和產(chǎn)品妙技含量的節節晉升，怎樣有效拓展天下各地的市場(chǎng)份額應是我們的重要題目；如今我們在美國設立分公司，緊接著(zhù)我們有在伊朗創(chuàng )立分公司的設法，其統統都是為了贏(yíng)取更多的市場(chǎng)份額和對當地以及周邊市場(chǎng)的有效打點(diǎn)；我們也不能健忘CRM（客戶(hù)相關(guān)打點(diǎn)）的敦促，有效地打點(diǎn)好每個(gè)地區的客戶(hù)與我們之間的友好和耐久相助的相關(guān)炙手可熱，我們要把握產(chǎn)品上風(fēng)的主動(dòng)權去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們！
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