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怎樣記住商業(yè)演講詞
演講，顧名思義。它是演與講的統一體，但它是以講的內容為主的，以演的形式為輔。要做一次成功的演講，在演講稿寫(xiě)成之后，最重要的就是必須要把演講詞爛熟于心。
怎樣記住商業(yè)演講詞
記憶演講詞，一般地說(shuō)可分為三步。第一步是識讀，即閱讀。大體了解整體與細節，對稿子有個(gè)概觀(guān)和微觀(guān)，把握題旨，掌握例證闡述的關(guān)節，包括引述的事實(shí)、名人名言等，其中最有說(shuō)服力的是準確無(wú)誤的數字。第二步是響讀。朱熹說(shuō)過(guò)，凡讀書(shū)，需要讀得字字響亮，不可誤一字，不可牽強暗記。這樣，才能達到他所說(shuō)的“逐句玩味”“反復精讀”“誦之宜舒緩不迫，字字分明”。只有如此，演講詞才能從有理有據、有情有感、有聲有色的響讀中加以體會(huì )和記憶。同時(shí)，才可設計演講的動(dòng)作、表情和姿態(tài)，琢磨演講詞臨場(chǎng)情境與聽(tīng)眾交流的心理和生理反饋。甚而一個(gè)字的讀音，一句話(huà)的抑揚頓挫，標點(diǎn)的作用，語(yǔ)氣的恰到好處，也無(wú)不在其中。響讀，是演講詞記憶的關(guān)鍵之處，也就是“立體記憶”的一個(gè)必要的途徑。第三步是情讀。就是要理解感受演講詞情調，注意適度和真實(shí)。特別要作演講時(shí)，切忌漫無(wú)節制的感情宣泄。缺乏控制的感情抒發(fā)，會(huì )令人產(chǎn)生厭惡感；虛偽的感情表演，會(huì )喪失聽(tīng)眾的信任。
當代演講家李燕杰說(shuō)過(guò)，演講，絕不是從記憶移入記憶，把現成的字句移到別人心中，而是要使自己心中的火與聽(tīng)眾心中的火并燃。演講詞里有情調，喜怒哀樂(lè )應分明。演講即使是闡釋事理，也不應冷漠地板著(zhù)面孔說(shuō)教。對事理的深刻剖析，無(wú)疑是百篇演講詞成功的主要標志，應當加深記憶。但如果其中同時(shí)能有真誠激情的適度滲透和確切體會(huì )，則不僅能達到以理服人，還必定能以情動(dòng)人，這種體會(huì )，無(wú)疑是種特殊的引發(fā)性記憶。
可見(jiàn)，演講詞的記憶，一要用眼睛——閱讀，二要使口舌——響讀，三要動(dòng)心思——情讀。只有整體的綜合的全方位的記憶，即“立體記憶”，才能深入人腦，打動(dòng)人心。這無(wú)疑也是演講詞的記憶法。但是，要記住演講詞，具體還要掌握它的文體特點(diǎn)及思路。
演講詞，一般地說(shuō)屬于議論范疇。演講詞的論點(diǎn)，也稱(chēng)觀(guān)點(diǎn)，論據也稱(chēng)材料。沒(méi)有觀(guān)點(diǎn)，就等于沒(méi)有靈魂，演講要告訴人們的東西，也就不存在了。若無(wú)材料，觀(guān)點(diǎn)不被證明，也說(shuō)服不了人。因此，觀(guān)點(diǎn)要明確，材料要記牢，這是不夠的。要記住它，最重要的地方是，把握用材料論據闡述思想觀(guān)點(diǎn)的過(guò)程，即論證過(guò)程。這個(gè)過(guò)程是邏輯構成，如果再把它抓住，演講詞的記憶就迎刃而解了。
顯而易見(jiàn)，抓住演講詞的邏輯構成，即演講心態(tài)的思想軌跡，也就抓住了記憶的要領(lǐng)。演講詞思想軌跡基本有兩種，一是基本型，二是變化型。
基本型，按思維路線(xiàn)，通常它表現的思路序列一是提出問(wèn)題，即觀(guān)點(diǎn)（論點(diǎn)）的提出，表示和強調；二是分析問(wèn)題，即論證觀(guān)點(diǎn)（論點(diǎn)）正確與否。這要用材料——例證加以證明，事實(shí)真實(shí)可信令人信服；三是解決問(wèn)題，即得出結論，印證提出的觀(guān)點(diǎn)，明確結論。
變化型，按思維路線(xiàn)，有三種形式：
一是簡(jiǎn)化式。即演講詞的三段式。一是序論，相當于基本型提出問(wèn)題部分；二是本論，相當于基本型分析問(wèn)題部分；三是結論，相當于基本型解決問(wèn)題部分。常見(jiàn)的演講詞，尤其是即興演講，更以此式進(jìn)行演講為便。
二是互置式。即基本型解決問(wèn)題部分將其結論放在開(kāi)頭，直截了當地把結論告訴聽(tīng)眾，然后再進(jìn)好分析問(wèn)題和解決問(wèn)題部分演講。只不過(guò)首尾互置達到明顯效果而已。
三是散論式。即興演講常用此法。這種演講詞一般較短，只要抓住感情表達方式線(xiàn)索即可。
總之，演講詞的記憶，要抓住它本身的特征以及感情表達方式，把握邏輯構成的基本型和變化型，眼口心綜合記憶，記憶力就會(huì )提高起來(lái)。但是，其中響讀尤其重要。人要善于記憶，強化記憶，發(fā)展記憶。在此基礎之上才能使演講一步一步走向成功。
成功演講應具備的八個(gè)特征
從古至今，由中到外，無(wú)數著(zhù)名的演講家的演講藝術(shù)雖然各顯風(fēng)采，但是，它們有著(zhù)共同的、本質(zhì)的藝術(shù)真諦，即筆者下文所歸納的八個(gè)特征：
一、演講目的的真理性
人們登臺演講都受制于一定的動(dòng)機，誘發(fā)于一定的目的，這是人類(lèi)行為特征所決定。但是，不同的人從不同的立場(chǎng)、角度出發(fā)，就會(huì )有不同的演講目的。而真正成功的演講，其目的在于謳歌“真理”，在于激發(fā)人們去追求“真”“善”“美”，即富有“真理性”。著(zhù)名哲學(xué)家、教育家張岱年認為：“真”是認識的價(jià)值，即對客觀(guān)世界與人類(lèi)自身有正確的認識；“善”是道德的價(jià)值，即用道德準則來(lái)調整個(gè)人與個(gè)人，個(gè)人與社會(huì )、國家、民族需要之間存在的矛盾；“美”是藝術(shù)的價(jià)值，即客觀(guān)世界的事物，有些適合人的情感，令人感到愉快，人類(lèi)能創(chuàng )造出一些令人愉快的物品即藝術(shù)品，藝術(shù)品能給人美感。成功演講的目的——追求真、善、美，就是：要極力揭示或傳播主觀(guān)對客觀(guān)世界的正確認識，而不是宣傳謬論；要大力引導人們用道德準則去正確調整個(gè)人與個(gè)人，以及個(gè)人與群體之間的關(guān)系，而不是設法誤導人們的倫理道德；要努力完善演講，使自身演講成為“藝術(shù)品”，給人以美感，同時(shí)，教會(huì )人們去追求美、鑒賞美、創(chuàng )造美，而不是讓人美丑不分，以丑為美。演講只有為真理而演講，為呼喚真理而演講，那它才有真正的生命力，才會(huì )經(jīng)得起時(shí)間與歷史的考驗，才會(huì )有利于社會(huì )的進(jìn)步、事業(yè)的發(fā)展。一切違背真理的“咆哮”，終將被真理所拋棄，而掃進(jìn)歷史的垃圾堆。
二、演講形象的人格性
演講的圣堂并非任何人隨意所能登踏，也并非任何人所講都能如愿。成功演講本身對演講者是有選擇的。不論是談?wù)撟约�，還是抒發(fā)他人、他物，演講者都要有形象的塑造。這個(gè)形象是以“人格化”為基調的，演講者人格形象的樹(shù)立，事實(shí)上就是形成演講者的人格魅力與磁性，演講者有了這種魅力與磁性就為演講成功營(yíng)造先入為主的意境。演講者的人格不在于美麗的外貌和華貴的裝飾，而在于具有堅定信念、優(yōu)良品行、剛毅果敢、一身正氣、熱愛(ài)祖國、忠于人民、無(wú)私奉獻、光明磊落、實(shí)事求是、堅持真理以及充滿(mǎn)活力、蓬勃向上的品格。這種品格也是演講的一種無(wú)聲語(yǔ)言，它會(huì )自然吸引人、產(chǎn)生感染力�？鬃釉唬骸安荒苷渖�，如正人何？”“子帥以正，孰敢不正�！贝蠓渤晒Φ难葜v者都十分注重修身養性和人格形象再塑。沒(méi)有人格、品德敗壞的人是無(wú)權登臺演講的。一個(gè)行動(dòng)的矮者、知行不一的人，充其量只能來(lái)一陣理論的空喊；一個(gè)品行敗壞、圖謀不軌的人再動(dòng)聽(tīng)的語(yǔ)言只能是一時(shí)的欺騙。
三、演講觀(guān)點(diǎn)的共鳴性
任何演講離不開(kāi)談理論、講觀(guān)點(diǎn)。但談理論講觀(guān)點(diǎn)決不可以盲目進(jìn)行。在注意觀(guān)點(diǎn)正確的同時(shí)必須高度重視聽(tīng)眾的可接受性。聽(tīng)眾接受、形成共鳴，才能成功。演講的觀(guān)點(diǎn)闡述必須考慮聽(tīng)眾所處的時(shí)代、場(chǎng)合，必須根據不同的對象、不同層次的聽(tīng)眾選擇不同的觀(guān)點(diǎn)和語(yǔ)言表達方式，最終實(shí)現演講者與聽(tīng)眾心理相容、觀(guān)點(diǎn)共鳴。成功演講者常常把句句言辭說(shuō)在聽(tīng)眾的心坎上，或讓聽(tīng)眾點(diǎn)頭稱(chēng)是，或讓聽(tīng)眾激動(dòng)不已，甚至讓聽(tīng)眾無(wú)法控制自己而爆發(fā)出陣陣笑聲和掌聲。這就使演講者與聽(tīng)眾融于一體，形成共鳴。這種共鳴源于演講者善于抓住聽(tīng)眾的所思、所想、所言的困惑，并且能加以突破。成功演講者注重演講選題，使之具有時(shí)代性；注重觀(guān)點(diǎn)選擇，使之符合科學(xué)、符合實(shí)際、符合聽(tīng)眾且富有新意。老生舊說(shuō)不行；不顧對象瞎說(shuō)不行；不分場(chǎng)合亂說(shuō)不行。相反，應老生新論、因人而說(shuō)、因地而講、因事而談，實(shí)現演講者所言、所語(yǔ)、所感、所悟、所舉、所動(dòng)與聽(tīng)眾達成最佳的交流，形成最強烈的共鳴。
四、演講思維的哲理性
成功演講都能給人留下難忘的言語(yǔ)、深邃的思考以及人生美好的啟迪。這種外在的成功離不開(kāi)內在的功夫，即演講者哲理性的思維，形成思維哲理性的品質(zhì)。演講者無(wú)論對本人或他人的經(jīng)歷、事跡、教訓、感想，還是對事物、事件的評價(jià)、感受都應進(jìn)行縝密的思維、提煉，使之具有哲理性。李燕杰同志指出：哲理是人們基于深刻的現實(shí)感受與觀(guān)察，對生活所做的藝術(shù)概括，其中閃耀著(zhù)作者的真知灼見(jiàn)，它給人以啟迪、給人以智慧，還能陶冶情操，給人帶來(lái)審美的愉悅。為此，成功的演講者必須常常觀(guān)察社會(huì )、洞察現實(shí)、思索人生、理性思辨、深層思維、哲理概括。雖然，聽(tīng)眾不可能記下演講者的句句話(huà)語(yǔ)，但經(jīng)過(guò)演講者千錘百煉而成的哲理性語(yǔ)言，能打動(dòng)聽(tīng)眾的心，能給聽(tīng)眾無(wú)窮的思考和深遠的啟示。
五、演講語(yǔ)言的多樣性
演講者與聽(tīng)眾的信息交流是通過(guò)演講語(yǔ)言來(lái)實(shí)現的，離開(kāi)了語(yǔ)言，演講也不復存在。演講語(yǔ)言是個(gè)豐富多彩的王國：既有意美以感心的內部語(yǔ)言，又有音美以感耳的口頭語(yǔ)言；既有形美以感目的態(tài)勢語(yǔ)言，也有物美以感人的道具語(yǔ)言；既有詩(shī)詞的熟練背誦，又有名言警句的靈活運用；既有抑揚頓挫，又有輕重緩急；既有高昂的語(yǔ)調，又有低沉的聲音；既有嚴肅的格調，又有詼諧的幽默等等。成功演講正是能適時(shí)、適度、適情、適意靈活自如地綜合運用這些語(yǔ)言。綜合運用多樣性語(yǔ)言就是讓聽(tīng)眾接受多方的語(yǔ)音刺激，從而調動(dòng)聽(tīng)眾“聽(tīng)”的積極性，強化演講主題，給聽(tīng)眾留下深刻印記，為演講成功服務(wù)。用貧乏枯燥的語(yǔ)言、用單一乏味的言辭演講是難能獲得成功的。
六、演講選例的典型性
演講離不開(kāi)舉例，舉例目的為佐證或導論。但選何事例、選多少則必須依演講主題、觀(guān)點(diǎn)需要而定。不必多選，也不可少選。多選常常給人以事例堆砌、講解故事之感；沒(méi)有事例則又給人缺乏說(shuō)服力之感。成功演講其選例要具有“典型性”：一方面選用事例必須同闡述觀(guān)點(diǎn)緊密相連，必須能說(shuō)明問(wèn)題，不能說(shuō)明問(wèn)題的事例，決不可牽強附會(huì )，否則適得其反�！袄斫馊f(wàn)歲”演講如果將100個(gè)故事、事例都講，那就未必有“理解”的效應，而蔡朝東同志最后精選了十五個(gè)事例說(shuō)明問(wèn)題，從而獲得良好的效果。另一方面，引用的事例必須是具有代表性、時(shí)代性，偶發(fā)的事例不能做為本質(zhì)認識的依據。為此，選例的典型性就在于“精”“實(shí)”“新”，同時(shí)，所選之例應能感動(dòng)人、吸引人、折服人。
七、演講神形的情感性
演講貴在打動(dòng)人心，而要打動(dòng)人心離不開(kāi)演講者的情感注入，即演講者的感情流露和情緒表現。無(wú)論在演講的起始、過(guò)程、還是推向高潮，乃至結束，演講者的神形都應隨著(zhù)演講情節的變化而變化，富有情感性。例如，萬(wàn)承奎教授在做“把生命掌握在自己手中”演講時(shí)，表現出對有人自我踐踏生命的痛惜、對掌握命運強者的贊頌，表現出的情感變化、神情動(dòng)作令人叫絕，自覺(jué)不自覺(jué)地把聽(tīng)眾帶入情感世界從而讓人去體驗百態(tài)人生、去領(lǐng)悟生命把握之要領(lǐng)�？梢哉f(shuō)，成功演講者都是情感豐富者。這種情感發(fā)自演講者的內心，表現出：愛(ài)憎分明、喜怒分辨、苦樂(lè )分界。沒(méi)有演講者的情感投入，就不會(huì )有聽(tīng)眾的情感付出。沒(méi)有演講者的情感變化，也就難以激起聽(tīng)眾的層層情感波瀾。
八、演講結局的激勵性
如果說(shuō)，演講目的企盼是希望聽(tīng)眾去追求真理，那么，演講的最后結局與歸宿就是實(shí)現這種期望。演講無(wú)論其過(guò)程是給人興奮，還是叫人沉思，但最終都必須給人以激勵、給人以啟迪。激勵性正是演講的效益所在。通過(guò)演講實(shí)現激發(fā)人的正確動(dòng)機，引發(fā)人的良性行為，這是所有成功演講最根本的目的。演講者通過(guò)自身的優(yōu)良品德、完美人格讓聽(tīng)眾產(chǎn)生可敬、可愛(ài)，令其學(xué)習、效仿產(chǎn)生激勵，通過(guò)演講中表現出的高亢激情、純真熱情、樂(lè )觀(guān)心境等情感活動(dòng)滿(mǎn)足或符合聽(tīng)眾需求，使聽(tīng)眾產(chǎn)生積極的態(tài)度和肯定的情感；以演講者活躍的思維、煥發(fā)的精神、倍增的干勁催人上進(jìn)；也可通過(guò)演講中對聽(tīng)眾的特殊評價(jià)、信任、鞭策等予以激勵！蔡朝東同志在首都師范大學(xué)做的“創(chuàng )業(yè)萬(wàn)歲”演講就給聽(tīng)眾以極大的激勵與啟迪，調查顯示，98％以上的人聽(tīng)了他的演講后有收獲、有啟迪。有的聽(tīng)眾說(shuō)：“蔡朝東同志的演講不單是激動(dòng)三分鐘，甚至可以啟迪我一生，從他樸實(shí)的話(huà)語(yǔ)中，我聽(tīng)到了一顆火熱的心在跳動(dòng)，我為此而深深的感動(dòng)，我想，如果將來(lái)我也是一縣之長(cháng)，我將效仿蔡朝東同志為人民說(shuō)話(huà)，為人民干事，即使當教師，我也將盡我的職責。當然，演講給我啟示的不止是這些，還有很多很多……”歷史上凡是成功演講無(wú)不是催人向前的進(jìn)行曲！
上述演講“八性”是成功演講最主要的特征和藝術(shù)性所在。我們要實(shí)現成功演講就要做到“八性”，我們要逼近成功演講，就是盡力減少與“八性”之間的差距。同時(shí)，演講“八性”又是成功演講的評價(jià)指標體系，在這個(gè)體系中涉及了演講的參與要素即演講者（形象、思維）—→內容（觀(guān)點(diǎn)、選例）—→手段（語(yǔ)言、情感）—→聽(tīng)眾（目的、結果），涵蓋了演講的全過(guò)程，即目的—→演化—→結局。這“八性”既相互獨立又緊密聯(lián)系，從而構筑成成功演講的藝術(shù)真諦。
怎樣記住商業(yè)演講詞
錯誤的準備方法
許多人背臺詞的方法是，反復讀稿子，直到熟悉。
這樣的準備方法是很低效的，在臺上我們很容易緊張，大腦一片空白，導致忘詞。
目的
演講背臺詞的目的不是學(xué)習，而是純粹的記憶
目的是為了不斷重復形成過(guò)擬合
明確輸入和輸出
輸出便是演講時(shí)的語(yǔ)言
反復讀稿子，導致的錯誤輸入是【稿子中的文字】和【腦中的聯(lián)想】
這樣會(huì )導致兩個(gè)錯誤：
1.讀得滾瓜爛熟， 一旦離開(kāi)稿子，什么都想不起來(lái)了。
�。ㄟ@是因為離開(kāi)稿子，輸入便只能依靠腦中的聯(lián)想）
2. 由于緊張，大腦一片空白
�。X中的聯(lián)想很容易受周?chē)h(huán)境和自身情緒的干擾）
正確的準備方式
不能僅僅依靠【腦中的聯(lián)想】，還需要穩定，固定不變的信息來(lái)作為的輸入
輸入的選擇
如果是用PPT演講，那么穩定的輸入便是PPT的圖片，文字。
如果不是用PPT演講，那么穩定的輸入就是，上一句臺詞或者臺下的座席，燈光
如何記憶（具體步驟）
1.看稿子的一句話(huà)或一段話(huà)，記住意思
2.看PPT（或者臺下的座席，燈光），直接講出剛剛記住的意思
重復上面兩個(gè)步驟，直到記住所有演講內容。
注意事項
a.不要邊看稿子邊講，而是邊看ppt的圖片、觀(guān)眾等穩定的信息邊講。
b.最好就是直接在你要演講的實(shí)際場(chǎng)地進(jìn)行練習，甚至重現你當時(shí)的站姿。
c.可以自己找合適的輸入，找甚至鐳射筆的觸覺(jué)都可以是你的輸入。
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