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國際銷(xiāo)售代理協(xié)議的解釋與分析
(一)概述
國際銷(xiāo)售代理協(xié)議是國際貿易代理協(xié)議的一種。國際銷(xiāo)售代理協(xié)議是一國的委托人與另一國的代理人之間簽訂的明確有關(guān)與銷(xiāo)售的代理權限規定相互權利義務(wù)的書(shū)面文件。
代理是代理人按照被代理人的授權，代表本人同第三人訂立合同或作其他的法律行為，由此而產(chǎn)生的權利與義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力的一種法律制度。在當今的國際貿易中，代理制度的應用很廣而且起到了重要的作用。這種國際貿易代理是商業(yè)代理，而非一般的民事代理。
在國際銷(xiāo)售代理中，對銷(xiāo)售代理有不同的分類(lèi)，如依其代理權限大小劃分，可將銷(xiāo)售代理商分為總代理商、獨家代理商和一般代理商，如依其有無(wú)代賣(mài)方訂立合同的權利劃分，可劃分為締約代理商和媒介代理商。
(二)標題
國際銷(xiāo)售代理協(xié)議的標題首先要明確標明這是代理協(xié)議，而非經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，而且同時(shí)要標明是獨家代理或總代理，一般代理，從而明確協(xié)議的性質(zhì)。
在我國實(shí)踐中，通常有兩種做法，一種就是代理僅是推銷(xiāo)商品，代理商從中周旋，買(mǎi)賣(mài)雙方直接訂立合同，而代理商吸取一定傭金，這可以說(shuō)是一種獨家媒介代理。另一種是我方與外國代理商直接簽訂合同并確認代理權，這種代理商既為買(mǎi)方，又為代理。
(三)代理權限
由于不同的代理權限下代理商的權利義務(wù)不同，對被代理人的利益影響也不同，所以代理權限的問(wèn)題是國際銷(xiāo)售代理協(xié)議中重要的內容。雙方當事人在代理協(xié)議中必須明確這一問(wèn)題，以為雙方當事人的權利義務(wù)劃分奠定基礎，在這一條款中，主要明確是否給代理商以獨家代理權。如授予代理商以某地區的獨家代理權，則賣(mài)方就不能通過(guò)其他途徑直接地或間接地在該地區銷(xiāo)售。正因如此，賣(mài)方在授予代理商以獨家代理權時(shí)必須要充分考慮到代理商的法律地位，品格及經(jīng)營(yíng)能力，一定要慎重行事，否則，如果代理商不努力推銷(xiāo)商品的話(huà)，就會(huì )使賣(mài)方處于較被動(dòng)的地位。
(四)代理產(chǎn)品
這一條款主要規定代理產(chǎn)品的項目、種類(lèi)及方式。一般有兩種方法：一是將賣(mài)方的一種或數種產(chǎn)品的代理權賦予代理商，另一種是將賣(mài)方所有產(chǎn)品的代理權賦予代理商，對方這一條款，在前一種情況下，在草擬合同時(shí)，要將代理產(chǎn)品的有關(guān)細節如種類(lèi)、名稱(chēng)、規格、質(zhì)量要求等詳細訂明，以免日后發(fā)生糾紛。此外，由于賣(mài)方有可能在不斷更新某產(chǎn)品，所以雙方在合同中還應訂明賣(mài)方新產(chǎn)品的代理的有關(guān)事宜。
(五)代理地區
代理地區范圍的大小直接關(guān)系著(zhù)合同雙方的利益。在此地區外，雙方就不受此條款的限制，在這一條款中，雙方一般以國、州、地區等行政區劃為標準加以確定代理地區范圍。這一條款如不明確，不具體，日后就容易產(chǎn)生糾紛。在確定代理地區時(shí)，還要明確代理人在這一地區內對有關(guān)商品的訂單有無(wú)權利，以防止該商品或商標在第三國發(fā)生侵權。此外，在確定這一條款時(shí)，雙方還要注意研究確定的地區的法律，避免國與此地的法律抵觸而無(wú)效。
(六)最低代理額
在授予獨家代理權的情況下，代理商獨自享有代理銷(xiāo)售權，為避免代理商不盡職責，保護賣(mài)方利益，就有必要確定最低代理額，以保護賣(mài)方的產(chǎn)品能夠順利銷(xiāo)售，在約定這一條款時(shí)，必須要綜合考慮代理商的代理能力、經(jīng)營(yíng)狀況，代理地區的經(jīng)濟、社會(huì )狀況等因素，從而比較科學(xué)合理地確定最低代理額。在簽訂這一條款時(shí)，雙方要確定最低代理額的計算方法從而有一個(gè)固定的數額，而且要規定這一代理額適用或需要變更的期限，以適應形勢發(fā)展需要，另外，雙方還應規定違反此條款的補救方法。
(七)傭金及支付
支付傭金是賣(mài)方對代理商所承擔的基本的合同義務(wù)。雙方在這一條款中可以約定傭金的計算方法，如按商品或發(fā)票金額計算，或約定一定的傭金比率。此外，雙方還要約定傭金的支付方式，一般在國際銷(xiāo)售代理協(xié)議中多約定定期匯總支付一次。至于具體的結算方式可以參照一般國際貿易的結算方式。
(八)商情報告
這一條款主要是規范代理商應及時(shí)向賣(mài)方報告其商業(yè)活動(dòng)的情況，以便賣(mài)方了解有關(guān)信息并采取相應措施。在這一條款中，雙方可以約定代理商向賣(mài)方報告的時(shí)間，如一定時(shí)期內匯報，另外，還要約定報告的方式及內容，一般來(lái)說(shuō)，商事報告主要包括代理商的商業(yè)活動(dòng)，市場(chǎng)信息，以及其所在國與此有關(guān)的法律、法令及外匯、海關(guān)方面的內容。
(九)知識產(chǎn)權的保護
由于國際銷(xiāo)售代理協(xié)議涉及的對象是產(chǎn)品，就不可避免地要涉及知識產(chǎn)權，其中關(guān)系較密切的是商標。而賣(mài)方為了保護與產(chǎn)品有關(guān)的知識產(chǎn)權在境外不受侵犯，就必須要在協(xié)議中明確對與產(chǎn)品有關(guān)的知識產(chǎn)權進(jìn)行保護。如對商標，雙方可以約定商標僅用于代理商品上，在協(xié)議終止后，代理商不得繼續使用該商標等等。另外，雙方還可以約定，如在代理商國內出現侵犯賣(mài)方知識產(chǎn)權的行為應及時(shí)通知賣(mài)方，同時(shí)雙方可以約定在這種情況下，經(jīng)賣(mài)方授權，代理商可以采取必要措施包括代理進(jìn)行訴訟等保護賣(mài)方的知識產(chǎn)權。
(十)訂單
前面已經(jīng)談到，有的代理商無(wú)權代理簽訂契約，在這種招攬訂單的情況下，代理商應將賣(mài)方的成交條件及合同一般條款通知顧客，對顧客要求訂立合同的訂單也要及時(shí)轉交賣(mài)方，以供賣(mài)方做出決定。在這類(lèi)條款中雙方應規定代理商對訂單應做出什么樣的處理。
而在代理商有權簽訂契約的情況時(shí)，代理商可以以賣(mài)方名義簽訂訂單或銷(xiāo)售合同，此時(shí)雙方應在協(xié)議規定代理商簽訂契約的條件、并規定代理商簽訂契約后應及時(shí)通知賣(mài)方，以便賣(mài)方有充分的履約準備時(shí)間。
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