升降機銷(xiāo)售方案

升降機銷(xiāo)售方案

　　在公司銷(xiāo)售培訓會(huì )上，針對今年上半年，公司升降機的銷(xiāo)售情況和升降機銷(xiāo)售人員的管理工作，市場(chǎng)部組織了"注重銷(xiāo)售管理細節"的培訓。

　　可能大家對"銷(xiāo)售管理"都能理解，但不一定能理解"銷(xiāo)售管理細節"。所謂"銷(xiāo)售管理細節"就是指在銷(xiāo)售管理過(guò)程中經(jīng)常被忽視的，但卻對我們的銷(xiāo)售結果影響重大的一些"節點(diǎn)"的管理。尤其是我們升降機的銷(xiāo)售工作，往往銷(xiāo)售中"細節"起決定性作用。作為一個(gè)銷(xiāo)售主管，如何引導、培養、幫助自己的銷(xiāo)售團隊建立起注重細節銷(xiāo)售的良好習慣對公司意義重大。因為一個(gè)好的銷(xiāo)售主管在公司的銷(xiāo)售團隊中起到承上啟下的作用。承上，是能夠清晰的了解公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略和可利用的資源以及公司的營(yíng)銷(xiāo)目標等；啟下，是能夠非常熟悉自己的團隊，可以通過(guò)一系列方式方法指導下屬不斷成長(cháng)、成熟，最終完成公司的各項銷(xiāo)售指標。

　　作為銷(xiāo)售主管，如果能做到讓自己的團隊成員養成良好的銷(xiāo)售習慣，首先，自己必須是一個(gè)非常注重細節銷(xiāo)售、管理的人。根據目前升降機行業(yè)特點(diǎn)來(lái)分析，升降機行業(yè)的銷(xiāo)售主管在細節方面應注重4個(gè)方面。

　　第一個(gè)細節：升降機升降平臺銷(xiāo)售過(guò)程管理。尤其是我們主打大類(lèi)產(chǎn)品：固定式升降平臺、移動(dòng)式升降平臺、固定、移動(dòng)登車(chē)橋等產(chǎn)品的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售工作前必須先做好準備工作。如：我們的目標市場(chǎng)、目標客戶(hù)分析、拜訪(fǎng)前的準備、可能出現的問(wèn)題處理、行程時(shí)間、路線(xiàn)安排等。工作中的各個(gè)環(huán)節。如：時(shí)間安排、談判中的問(wèn)題處理、產(chǎn)品方案的擬定、銷(xiāo)售中的方式方法等。工作后的總結：得與失的總結、思考等。升降機的銷(xiāo)售過(guò)程管理的目標是更清楚下屬在工作中到底做什么、如何做等。只有過(guò)程正確，才能有良好的結果。

　　第二個(gè)細節：工作習慣的管理。咱們的主管要想辦法，讓團隊的銷(xiāo)售人員養成良好的工作習慣。如：一天內有規律的作息習慣、談判過(guò)程中傾聽(tīng)的習慣、每天進(jìn)行記錄和思考總結的習慣等。良好的工作習慣能夠使銷(xiāo)售人員在升降機銷(xiāo)售工作安排中井井有條，大大提高升降機的銷(xiāo)售效率和效益。

　　第三個(gè)細節：團隊協(xié)作和銷(xiāo)售例會(huì )管理。主管的目標是促使團隊形成良好的團隊協(xié)助精神，尤其是咱們升降設備行業(yè)，團隊成員間的良好合作、協(xié)調、團隊明星的塑造、協(xié)助的方式方法都很重要。還有就是正確引導咱們的銷(xiāo)售人員積極、準時(shí)參加參與公司組織的關(guān)于升降機、升降平臺、登車(chē)橋等產(chǎn)品的銷(xiāo)售例會(huì )，如何從例會(huì )中獲取有效的、有針對性的指導，如何把會(huì )議中好的推廣經(jīng)驗和銷(xiāo)售經(jīng)驗在工作中應用。

　　第四個(gè)細節：?jiǎn)T工情緒管理。平時(shí)要多注重觀(guān)察團隊成員的情緒波動(dòng)，對那些產(chǎn)生消極心態(tài)的隊員及時(shí)心理輔導，及時(shí)排除其消極心態(tài)。對于銷(xiāo)售中遇到的障礙，如工作技能、問(wèn)題處理困境、隊員個(gè)人及家庭突發(fā)事件等等，一定要及時(shí)發(fā)現，及時(shí)提供幫助，以確保隊員能始終保持旺盛的工作積極性。

　　升降機的行業(yè)特點(diǎn)決定了其銷(xiāo)售工作管理中"細節"的重要性，所以，作為從事升降機、升降設備銷(xiāo)售的主管來(lái)說(shuō)，管理并不是簡(jiǎn)單的說(shuō)教和權力的行使，更重要的是通過(guò)細致的工作發(fā)現可能影響員工績(jì)效的各種問(wèn)題，并通過(guò)行動(dòng)來(lái)解決問(wèn)題，做到"能管理、有方法、可行動(dòng)、愿追隨"。

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