商業(yè)演講者的必修課商業(yè)演講

商業(yè)演講者的必修課商業(yè)演講

　　產(chǎn)品推介、商業(yè)計劃介紹、融資路演，這些各種場(chǎng)合下的演講是成功創(chuàng )業(yè)家們的必修課。組建團隊時(shí)，具有感染力的演講能幫助創(chuàng )業(yè)家找到合適的創(chuàng )業(yè)伙伴。融資時(shí)，演講的邏輯性和說(shuō)服力，也許是促使投資人掏出支票本的關(guān)鍵因素。在美國這個(gè)高度崇尚演講能力的國家，產(chǎn)生了一批頂尖演講高手，并形成了各具風(fēng)格的演講流派。而在商業(yè)演講領(lǐng)域，Steve Jobs是當之無(wú)愧的No. 1。

　　1984年的Macintosh發(fā)布會(huì )上，29歲的Jobs身著(zhù)禮服，打著(zhù)領(lǐng)結，向全世界介紹蘋(píng)果公司這一劃時(shí)代的產(chǎn)品時(shí)，全場(chǎng)響起了長(cháng)達1分鐘的掌聲，這種殊榮是其他商業(yè)演講者望塵莫及的。在1997年Jobs重回蘋(píng)果公司后的一次演講中，當主持人介紹演講者時(shí)說(shuō)“This individual needs no introduction”，全場(chǎng)聽(tīng)眾爆發(fā)出狂熱的歡呼聲，再一次體現出Jobs在IT界如搖滾巨星般的地位。Steve Jobs的演講風(fēng)格，有如蘋(píng)果的iPod產(chǎn)品設計一樣精雕細琢，準備過(guò)程上一絲不茍，細到演講時(shí)走動(dòng)的位置和每一個(gè)手勢，都反復排練，爭取達到最佳的演講效果。此外，Jobs對于演講中幻燈片的視覺(jué)輔助作用，也有著(zhù)深刻的理解。對比Steve Jobs和Bill Gates演講中幻燈片的設計風(fēng)格，就可以清楚的分辨出兩人演講水平的高下。

　　Gates的演講，完全采用傳統的基于bullets的幻燈片方式，容易導致過(guò)程沉悶和溝通效率低下，而這正是一個(gè)好的演講者需要極力避免的。在商業(yè)界影響廣泛的演講技巧工具書(shū)“Beyond Bullet Points”中，作者Cliff Atkinson從心理學(xué)角度清楚的闡釋了bullets方式演講的弊端和改進(jìn)的方法。諷刺的是，該書(shū)正是以微軟的PowerPoint軟件為講解對象并由微軟出版社出版發(fā)行的。

　　除了Steve Jobs，美國還有很多商業(yè)演講的頂尖高手。Lawrence Lessig，斯坦福大學(xué)法學(xué)院教授，是著(zhù)名的Lessig演講風(fēng)格的創(chuàng )造者。Lessig風(fēng)格清新、簡(jiǎn)潔流暢，體現了演講活動(dòng)的精髓。2002年Lessig本人關(guān)于開(kāi)源運動(dòng)和自由文化的演講，是Lessig演講風(fēng)格的代表作；而Sxip Indentity的Dick Hardt關(guān)于Identity 2.0的演講，則把Lessig風(fēng)格推廣到極致，20分鐘內600張幻燈片切換，產(chǎn)生了巨大的視覺(jué)沖擊效果。即使是對演講主題絲毫不敢興趣的聽(tīng)眾，也很難在這20分鐘內走神，這是演講技巧的一種極致表現；風(fēng)險投資家Guy Kawasaki，是硅谷公認的創(chuàng )業(yè)者導師。他在2006年關(guān)于開(kāi)始的藝術(shù)（The Art of the start）的演講，充滿(mǎn)了坦誠的交流和強烈的幽默感。Kawasaki的演講風(fēng)格，讓人們重新意識到幽默是提升演講效果的重要技巧之一。

　　大師們的精彩表演，好的商業(yè)演講者應該明白下面10件事：

　　1. 演講的終極目的是實(shí)現與聽(tīng)眾的溝通，讓聽(tīng)眾接受演講者希望他們接受的東西。

　　2. 演講者自身應該對演講內容非常熟悉，并且深信這些內容的價(jià)值。

　　3. 語(yǔ)言無(wú)疑是演講中最重要的溝通手段，演講語(yǔ)言應該具有清晰的邏輯結構、坦誠的對話(huà)效果和適度的激情。

　　4. 演講時(shí)的溝通工具，除了語(yǔ)言之外，還包括演講者使用的視覺(jué)輔助材料，身體的移動(dòng)和表情、手勢的使用。各種工具搭配得當，才能達到最佳演講效果。

　　5. 幻燈片只是演講的輔助用具，而不是中心。好的幻燈片使用應該激發(fā)聽(tīng)眾興趣，保持聽(tīng)眾在演講過(guò)程中的注意力，而不是分散他們的注意力（Gates的幻燈片是典型的反例）。

　　6. 無(wú)論演講主題是什么，演講內容的復雜程度應該僅與演講的時(shí)間限制有關(guān)，有舍才能有得。如果演講者試圖在有限時(shí)間內覆蓋更多內容，結果往往適得其反。

　　7. 演講者應該力圖形成自己的風(fēng)格。好的演講風(fēng)格比內容更能引起聽(tīng)眾的興趣，為有效溝通創(chuàng )造條件。

　　8. 反復練習是產(chǎn)生完美演講的唯一途徑。除了前面提到的Jobs的例子，Lessig的自由文化演講和Kawasaki的開(kāi)始藝術(shù)演講，都反復進(jìn)行了幾十次甚至上百次之多。

　　9. 事先了解聽(tīng)眾，以他們容易接受的方式介紹他們感興趣的內容，是演講成功的捷徑。

　　10. 商業(yè)演講在很大程度上是演講者的個(gè)人表演，這在初創(chuàng )企業(yè)的融資演講中尤為明顯。創(chuàng )業(yè)家們應該把自己設想成聚光燈下的明星，把握好展示個(gè)人魅力的絕好機會(huì )。

　　遺憾的是，中國還不是一個(gè)善于演講的國度。DEMO這一全球創(chuàng )業(yè)家展示新技術(shù)的盛會(huì )，到中國就變了味道。對比DEMO里華人創(chuàng )業(yè)者的演講和國外同行的演講，無(wú)論從準備，演講風(fēng)格和臨場(chǎng)效果，都有較大的差距。華人創(chuàng )業(yè)家們還需要不斷努力，向頂尖商業(yè)演講高手的境界靠近。

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