競聘保險公司機構人員的演講稿

競聘保險公司機構人員的演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：

　　大家好！我，×××，英語(yǔ)本科畢業(yè)。1984年7月畢業(yè)分配到中國人民保險公司山東省分公司原涉外業(yè)務(wù)處工作。自1984年至1994年十年間，先后從事涉外水險、非水險及國內財產(chǎn)險、運工險業(yè)務(wù)的管理工作，1994年，省公司成立營(yíng)業(yè)部，自己作為業(yè)務(wù)骨干，到營(yíng)業(yè)部擔任業(yè)務(wù)科長(cháng)，經(jīng)歷了從保險業(yè)務(wù)管理到保險業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的轉型過(guò)程，也經(jīng)歷了營(yíng)業(yè)部從無(wú)到有，從小到大的業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程。其間我個(gè)人的保費收入連續多年位于營(yíng)業(yè)部第一名，曾被授予全省系統“展業(yè)能手”的光榮稱(chēng)號。 1999年省公司機構調整，我被調入省公司國際業(yè)務(wù)部工作至今。

　　我的競爭優(yōu)勢：

　　一是有豐富的從業(yè)經(jīng)驗。在人保工作的二十年間，可以用兩個(gè)十年來(lái)概括，前十年從事業(yè)務(wù)管理工作，后十年從事保險經(jīng)營(yíng)工作，并一直擔任業(yè)務(wù)科長(cháng)。這不僅使我積累了大量的管理經(jīng)驗，提高了組織協(xié)調能力；同時(shí)，又豐富了我的展業(yè)、承保、理賠及內部管理工作的經(jīng)驗。

　　二是有較強的適應市場(chǎng)競爭的能力。多年的保險一線(xiàn)工作，使我對保險市場(chǎng)有了深刻的了解，既體驗到創(chuàng )業(yè)守業(yè)的艱難，又品嘗了收獲的甘甜。按照“以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，每一年的續保工作都如同做新業(yè)務(wù)一樣，要根據當時(shí)的市場(chǎng)情況，根據保戶(hù)的最新要求，適時(shí)地調整費率，增減險種，為保戶(hù)提供最恰當的個(gè)性化服務(wù)，這樣才能留住保戶(hù)并建立長(cháng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系。發(fā)展是硬道理，因此我每年都要在鞏固舊業(yè)務(wù)的同時(shí)不斷拓展新業(yè)務(wù)，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。發(fā)展業(yè)務(wù)，效益為先，“發(fā)展效益險種，優(yōu)化險種結構”是我做業(yè)務(wù)的宗旨。幾年來(lái)我所作的業(yè)務(wù)其中財產(chǎn)險、貨運險、責任險等險種的保費占我總保費的70%以上，機動(dòng)車(chē)主要是企事業(yè)單位的車(chē)隊業(yè)務(wù)，創(chuàng )造了良好的經(jīng)濟效益。

　　三是具有高度的團隊精神。在營(yíng)業(yè)一部期間，我曾帶領(lǐng)全科八人連續多年超額完成保費任務(wù)，保費收入一直名列營(yíng)業(yè)部首位。四是承辦了許多大項目的展業(yè)、承保工作。我承保的山東松下有限公司，從該公司成立至今已連續承保了七年，年保費從開(kāi)始的幾十萬(wàn)發(fā)展到最高時(shí)130多萬(wàn)，險種從開(kāi)始的一個(gè)險種發(fā)展到現在的五個(gè)險種，另外，我還承保了濟南煤氣公司、泉城大酒店、輕騎鈴木、濟南鋼鐵股份等大企業(yè)，為客戶(hù)提供了不同形式的保險服務(wù)。

　　機構人員重組，建立起科學(xué)規范、高效順暢的內部運行機制，是公司股份制改革的重要內容，是公司順利實(shí)現股改上市、全面推進(jìn)公司發(fā)展戰略目標的關(guān)鍵舉措。我愿意積極參與這次改革，參與競爭上崗。此次我若競聘上該崗位，我將全力協(xié)助本部門(mén)總經(jīng)理完成好部門(mén)的各項工作任務(wù)；協(xié)助部門(mén)總經(jīng)理制定相關(guān)承保政策及營(yíng)銷(xiāo)方案;根據不同客戶(hù)群的不同需求，推銷(xiāo)不同的保險產(chǎn)品;定期組織指導、培訓營(yíng)銷(xiāo)隊伍，確保營(yíng)銷(xiāo)人員的技術(shù)水平和個(gè)人素質(zhì)不斷提高協(xié)助部門(mén)總經(jīng)理研究開(kāi)發(fā)個(gè)險業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能,開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售渠道,為個(gè)險業(yè)務(wù)銷(xiāo)售提供信息與技術(shù)支持�？傊�我愿意以更加飽滿(mǎn)的熱情，投入到今后的工作當中，為人保事業(yè)的興旺發(fā)達做出我應有的貢獻。

　　我將協(xié)助本部門(mén)總經(jīng)理制定并組織實(shí)施本部門(mén)的工作目標、業(yè)務(wù)計劃和內部管理制度，確保部門(mén)高效有續地運轉。協(xié)助本部總經(jīng)理組織實(shí)施大型商業(yè)保險項目和統擴業(yè)務(wù)的投、趙秒，認真做好每項投、招標業(yè)務(wù)的標書(shū)，確保業(yè)務(wù)的成功率。協(xié)調好與其他公司和中介機構的關(guān)系；組織好異地業(yè)務(wù)的聯(lián)保、共保和統擴業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)與管理。協(xié)助本部總經(jīng)理建立并保持與相關(guān)部門(mén)及有關(guān)行業(yè)系統的關(guān)系，及時(shí)獲取信息不斷拓展新業(yè)務(wù)。

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