婚慶行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對策分析的論文

婚慶行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對策分析的論文

　　摘要：針對廣州市婚慶行業(yè)存在的問(wèn)題，對如何突出產(chǎn)業(yè)定位打造品牌創(chuàng )新產(chǎn)品拓寬營(yíng)銷(xiāo)手段等各方面進(jìn)行闡述，對該行業(yè)發(fā)展中所面臨的形勢和營(yíng)銷(xiāo)對策做出了分析

　　關(guān)鍵詞：婚慶行業(yè)；競爭；營(yíng)銷(xiāo)對策

　　1廣州的婚慶行業(yè)發(fā)展現狀及存在的問(wèn)題概述

　　廣州作為全國最大的服裝生產(chǎn)批發(fā)基地，為婚紗禮服床上用品等婚慶產(chǎn)品提供了廣闊的資源創(chuàng )業(yè)環(huán)境好，原材料集中，擁有大量經(jīng)驗豐富的生產(chǎn)技術(shù)人員，為全國最大的婚紗禮服生產(chǎn)基地，這些是廣州婚慶市場(chǎng)得天獨厚的傳統優(yōu)勢同時(shí)毗鄰港澳，南靠東南亞，資訊發(fā)達，交通便利，能及時(shí)掌握潮流脈搏，使廣州市婚慶行業(yè)在國際國內兩個(gè)市場(chǎng)上左右逢源但是，廣州的婚慶行業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)也出現許多問(wèn)題

　　2廣州市婚慶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)對策

　�。�1）產(chǎn)品創(chuàng )新，轉換經(jīng)營(yíng)理念

　　婚慶行業(yè)相對于其他傳統行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)相對新興的行業(yè)，它有著(zhù)良好的前景正因為存在如此優(yōu)勢的行業(yè)前景，使得越來(lái)越多的地方和投資者涌向婚慶行業(yè)，以求從中分一杯羹所以，對于每一個(gè)婚慶服務(wù)經(jīng)營(yíng)者和廣州整體婚慶行業(yè)，面對如此激烈的市場(chǎng)競爭，必須把創(chuàng )新產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)理念作為唯一的出路來(lái)考慮了

　　過(guò)去傳統單一分割的婚慶產(chǎn)品和服務(wù)必然會(huì )逐步被市場(chǎng)淘汰新型的服務(wù)需要在婚慶服務(wù)過(guò)程中提供從結婚典禮策劃到婚車(chē)司儀攝像到喜品，再到婚宴蜜月旅行安排等“一站式”全方位的婚慶禮儀服務(wù)，積極開(kāi)拓婚慶產(chǎn)品種類(lèi)，以中西式結合，新舊互補的理念，為新人提供度身定制婚慶儀式策劃，為其提供各式婚慶禮儀選擇只有整合各方面的資源，才可以在競爭中保持優(yōu)勢，降低單位成本，增加利潤

　�。�2）服務(wù)創(chuàng )新，拓寬市場(chǎng)

　　引進(jìn)新式婚慶服務(wù)，創(chuàng )新婚慶產(chǎn)品，也能打開(kāi)年輕一代的婚慶市場(chǎng)例如，西式婚禮以美麗浪漫著(zhù)稱(chēng)，吸引了不少中高層消費者的目光廣州現時(shí)越來(lái)越多的新人更加重視婚禮儀式，他們也開(kāi)始選擇教堂婚禮宣誓交換戒指等西方儀式（3）打造規模優(yōu)勢，明確產(chǎn)品定位

　　目前廣州婚紗市場(chǎng)已形成了高中低檔參差錯落的產(chǎn)業(yè)布局，百利國際婚慶廣場(chǎng)定位為“南中國最大的婚慶產(chǎn)品銷(xiāo)售中心”，標志著(zhù)廣東婚慶產(chǎn)業(yè)走入品牌新時(shí)代百利（國際）婚慶廣場(chǎng)定位于中高檔婚慶產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)，與經(jīng)營(yíng)中低檔婚慶產(chǎn)品的婚紗一條街形成對比百利廣場(chǎng)亦繼承了婚紗一條街的優(yōu)越資源，形成了強大的聚集效應，具備了提供一站式的婚慶服務(wù)和婚慶購物的實(shí)力廣場(chǎng)三樓的民政婚姻登記處為該定位增加了賣(mài)點(diǎn)

　�。�4）推廣多樣的婚慶文化，進(jìn)行情感型營(yíng)銷(xiāo)

　　婚慶文化是與豐富多彩的地域文化緊密聯(lián)系的，各地的傳統文化對婚慶禮儀的形式和風(fēng)格都有很大程度的影響配合現代年輕人追求新穎及復古的潮流，在婚禮之前先辦一場(chǎng)訂婚儀式，在愛(ài)情的旅程中留下更多的甜蜜回憶抓住消費者的情感消費需求不斷推廣新的服務(wù)產(chǎn)品，直接體現了“創(chuàng )造需求”的價(jià)值

　　情感型促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)能大大促進(jìn)婚慶服務(wù)的消費，為新人們度身定做個(gè)性化的婚慶模式，成為宣揚時(shí)尚健康的婚慶文化的載體

　�。�5）舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)，打造銷(xiāo)售聲勢

　　在國內，婚禮的進(jìn)行還受到傳統觀(guān)念的影響，“挑個(gè)好日子”的觀(guān)念必然會(huì )使新人們挑選完婚日子無(wú)法避免產(chǎn)生集中期另外，現代青年人繁忙的工作和沉重的生活壓力也使婚禮這一神圣的過(guò)程受到時(shí)間段的影響上述因素也就造成了婚慶產(chǎn)業(yè)的淡季旺季分別十分明顯因此把握旺季積極促銷(xiāo)也就必不可少長(cháng)假不僅是消費黃金周，而且也是每年的婚慶消費旺季，也被譽(yù)為結婚的“溫馨時(shí)節”可針對旺季進(jìn)行積極營(yíng)銷(xiāo)，配合大型公關(guān)推廣活動(dòng)

　�。�6）鞏固華南產(chǎn)業(yè)中心地位，開(kāi)拓國際市場(chǎng)

　　充分利用珠江三角洲的區域輻射能力，在CEPA的支持下，加強粵港澳三地間的產(chǎn)品信息服務(wù)的溝通，鞏固地域優(yōu)勢，利用已有的婚慶產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )將新式的產(chǎn)品向東南亞?wèn)|歐中南美洲等海外市場(chǎng)擴展

　　參考文獻

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