國營(yíng)企業(yè)軍品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

國營(yíng)企業(yè)軍品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

　　摘要：大數據時(shí)代的到來(lái)，市場(chǎng)變化也越來(lái)越快，對企業(yè)是機遇也是挑戰，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)顯得尤為重要。對于國營(yíng)軍品企業(yè)來(lái)說(shuō)，也不例外，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是必不可少。本文將從大數據背景出發(fā)，淺析國營(yíng)軍品企業(yè)在此背景下的現狀，分析所面臨的挑戰，并提出如何應對這些挑戰。

　　關(guān)鍵詞：大數據；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；國營(yíng)軍品企業(yè)

　　一、大數據時(shí)代、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論

　�。ㄒ唬┐髷祿�時(shí)代概論。大數據，就是不能用過(guò)去傳統的軟件和方法來(lái)處理的集合在一起的數據，需要用新的軟件工具、新的方法才能被使用的信息資產(chǎn)�，F在對于大數據沒(méi)有很正式的定義，最開(kāi)始描述這個(gè)大數據最多的就是計算機行業(yè)，因為數據量龐大，在一定的時(shí)間內無(wú)法處理與管理，需要新的軟件、新的儲存方式，以及用新的計算方式才能夠被使用，所以把這些數據叫大數據�？梢哉f(shuō)，大數據是當代的一種現象，因為時(shí)代的改變而產(chǎn)生。

　�。ǘ�）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)的一些列市場(chǎng)行為，過(guò)去企業(yè)圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)做得一系列動(dòng)作，就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P理論，現在企業(yè)更多圍繞消費者、成本、便利、溝通來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)作，也就是4C理論。無(wú)論4P還是4C理論，其實(shí)本質(zhì)一致，只是4C是更精確了4P里面的內容。

　　二、大數據背景下國營(yíng)企業(yè)軍品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　�。ㄒ唬┐髷祿�背景下國營(yíng)軍品企業(yè)現狀。國營(yíng)軍品企業(yè)不管對于那一個(gè)國家來(lái)說(shuō)，所處的行業(yè)都是相對特殊的。過(guò)去，國營(yíng)軍品企業(yè)擁有封閉式的渠道和特定的客戶(hù)，幾乎不需要做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，因為企業(yè)就算沒(méi)有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的理念或者是否進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，也不會(huì )對企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售有影響。但是隨著(zhù)改革一步深化，國營(yíng)軍品企業(yè)的市場(chǎng)化也越來(lái)越突顯，需要國營(yíng)軍品企業(yè)去面對開(kāi)放的外界，培養營(yíng)銷(xiāo)意識并去實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。尤其是大數據時(shí)代大到來(lái)，這些要求也會(huì )越來(lái)越高，除了要有營(yíng)銷(xiāo)意識，還需要不斷創(chuàng )新。

　�。ǘ�）大數據背景下國營(yíng)軍品企業(yè)所面臨的挑戰。對于所有企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)工作是企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)行為，尤其是在現在市場(chǎng)變幻莫測的情況下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應該要不斷創(chuàng )新、不斷改變去適應市場(chǎng)，對國營(yíng)軍品企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是非常大的挑戰。與此同時(shí)，隨著(zhù)軍改的深入，傳統封閉的軍品市場(chǎng)也逐步有選擇性的向部分傳統型企業(yè)開(kāi)放。一定程度上來(lái)說(shuō)，國營(yíng)軍品企業(yè)目前的處境比傳統企業(yè)更加嚴峻。大數據時(shí)代下，過(guò)去的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變得沒(méi)有競爭力，意味著(zhù)企業(yè)也失去了競爭力。如果還是以往的方式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，國營(yíng)軍品企業(yè)會(huì )很難生存下去。大數據時(shí)代其實(shí)是因為時(shí)代的改變進(jìn)步而產(chǎn)生，時(shí)代改變，國營(yíng)軍品企業(yè)面臨的市場(chǎng)也在改變，傳統的模式不再適用于企業(yè)，所以，國營(yíng)軍品企業(yè)不能使用過(guò)去那些營(yíng)銷(xiāo)行為，而是應該跟隨變化，隨時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。因為發(fā)展變化快，要求國營(yíng)軍品企業(yè)對于營(yíng)銷(xiāo)計劃應該更加清晰，越是近期計劃越要清晰，才有可實(shí)施性；同時(shí)，時(shí)間幅度也要減少，不能再像過(guò)去那樣簡(jiǎn)單地做幾年計劃，這樣的計劃會(huì )由于市場(chǎng)的改變而變得沒(méi)有指導意義，甚至會(huì )是錯誤的計劃。另外，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中銷(xiāo)這一環(huán)節，單一的形式效果變得大打折扣，尤其過(guò)去那種傳統的方式更是效果甚微，大數據時(shí)代下應該根據數據對市場(chǎng)、客戶(hù)做出分析，組合各種銷(xiāo)售方式。再者，客戶(hù)的需求在變化，對產(chǎn)品的需求也在變化，因此不斷升級產(chǎn)品、出新品，對國營(yíng)軍品企業(yè)也是一項挑戰。如果以上這些營(yíng)銷(xiāo)行為（營(yíng)銷(xiāo)計劃、銷(xiāo)售行為、產(chǎn)品）要有效，需要建立在一定的數據分析上，那就需要有一定準確性的市場(chǎng)分析調查；大數據之下，不能使用傳統的方式去挖掘數據，所以用新方式、新思維去分析數據，對國營(yíng)軍品企業(yè)來(lái)說(shuō)必不可少。

　�。ㄈ�）大數據背景下國營(yíng)軍品企業(yè)所需要的改變首選，國營(yíng)軍品企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為應該更加精細確定化。大數據時(shí)代，市場(chǎng)發(fā)展改變快，國營(yíng)軍品企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為要精細確定，才能有指導性以及可實(shí)施性，來(lái)確保企業(yè)的競爭力，實(shí)現。企業(yè)的長(cháng)期生存和發(fā)展。利用好大數據時(shí)代的優(yōu)勢，比如現在客戶(hù)的信息可以通過(guò)多個(gè)渠道收集，再比如計算機技術(shù)的進(jìn)步，對客戶(hù)信息的挖掘分析也會(huì )更全面，利用好這些幫助企業(yè)制定精細確定化的營(yíng)銷(xiāo)行為計劃。其次，重視CRM。過(guò)去客戶(hù)和渠道都是封閉，客戶(hù)基本沒(méi)有需求，也基本不需要維護，但是大數據時(shí)代下，加上改革，國營(yíng)軍品企業(yè)有更多競爭者存在�？蛻�(hù)是企業(yè)生存不可缺少的，和客戶(hù)之間的關(guān)系決定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展。良好的客戶(hù)關(guān)系，可以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值，因為市場(chǎng)分析的內容多數來(lái)自于客戶(hù)的數據分析，客戶(hù)可以為企業(yè)提供數據。而且，維護老客戶(hù)的成本遠遠低于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。最后，國營(yíng)軍品企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員架構的改革。因為過(guò)去對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不重視，國營(yíng)軍品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)部門(mén)基本是傳統型的�，F在需要把這些和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的內容以大數據的方式來(lái)處理，給企業(yè)帶來(lái)競爭優(yōu)勢。大數據背景下，需要企業(yè)設置專(zhuān)門(mén)門(mén)的部門(mén)去獲取、整理、分析數據。傳統的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)部門(mén)中，銷(xiāo)售人員占比較高，大數據時(shí)代應該以數據分析為重，客戶(hù)及市場(chǎng)需求數據才是新形勢下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎。

　　三、總結

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，是企業(yè)不可忽視的一部分。大數據時(shí)代要求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要緊跟市場(chǎng)的變化，學(xué)會(huì )用數據為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。處于大數據時(shí)代背景下的國營(yíng)軍品企業(yè)，需要改革原有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，精確化自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為、重視企業(yè)的客戶(hù)關(guān)系管理、改革內部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織架構，利用計算機技術(shù)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做服務(wù)。大數據時(shí)代對國營(yíng)軍品企業(yè)來(lái)說(shuō)是挑戰也是機遇。

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