做電子元器件的兼職銷(xiāo)售如何？

做電子元器件的兼職銷(xiāo)售如何？

　　華強北的電子元器件有些做得不錯，但俺沒(méi)有做過(guò)，只是接觸過(guò)電子元器件的網(wǎng)絡(luò )平臺，不知道做此類(lèi)的兼職銷(xiāo)售是否可行？有做過(guò)的朋友請說(shuō)說(shuō)利弊。

　　前景

　　電子元器件銷(xiāo)售賺錢(qián)。電子元器件銷(xiāo)售是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，因為電子元器件在各種行業(yè)中廣泛應用。因此，一些公司或個(gè)人在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行銷(xiāo)售可以賺取一定的利潤。但是，成功銷(xiāo)售電子元器件并不是一件容易的事情，這需要具備扎實(shí)的產(chǎn)品知識、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧和供應鏈管理能力等多方面的能力。

　　1、值得一提的是，IC銷(xiāo)售工作入門(mén)低，很容易起步，工作前幾天下死功夫搞清楚公司產(chǎn)品，如：品牌、型號、封裝、最小包裝等，交貨時(shí)間：訂貨時(shí)間或是否深圳現貨，訂貨香港交價(jià)格和深圳交價(jià)格，同類(lèi)型別的品牌和型號及價(jià)格，競爭對手公司名稱(chēng)等。

　　2、工作好不好，第一看行業(yè)，第二看老板，你是去做業(yè)務(wù)，一切自己審視，把老板當客戶(hù)來(lái)衡量，有沒(méi)有挖掘的價(jià)值？錯與對都要自己親自去領(lǐng)航。

　　3、給你講講IC行業(yè)行情，中國、耐至世界全國用的IC都是美、日、韓、臺、歐（歐洲稍少）研制、生產(chǎn)，咱們中國只能做做貿易，所以選擇一家公司，標準還是要求高一點(diǎn)會(huì )好很多，IC貿易商千萬(wàn)，競爭非常大，也不知道國等到我們老了的那一天會(huì )不會(huì )出現一家像TI/ST/三星類(lèi)似大公司（收回臺灣實(shí)現的希望就非常大了），輕易選擇一個(gè)小公司，如果老板沒(méi)有一定的背景，難混！

　　4、工作方面，代理或大一點(diǎn)的公司一般都是幾千，如大連大、富昌、安富利等

　　作為銷(xiāo)售員，需要具備三種態(tài)度：

　�。�1）成功的欲望

　�。�2）強烈的自信

　　作為一名銷(xiāo)售員，你將擁有全公司最光榮最神圣的一份職業(yè)。

　　施樂(lè )銷(xiāo)售員手冊

　　任何一名成功的銷(xiāo)售員都對自己的職業(yè)充滿(mǎn)由衷的熱愛(ài)，對事業(yè)充滿(mǎn)強烈的信心，而這也正是一個(gè)銷(xiāo)售員所應具備的第二個(gè)態(tài)度。

　�。�3）鍥而不舍的精神

　　銷(xiāo)售員需要具備的第三個(gè)態(tài)度就是鍥而不舍的精神。銷(xiāo)售是從失敗開(kāi)始的，整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程都充滿(mǎn)艱辛和痛苦，因此鍥而不舍的精神是銷(xiāo)售成功的重要保證。無(wú)數次實(shí)踐證明：在銷(xiāo)售之前遇到的挫折越大，克服挫折產(chǎn)生的成績(jì)就會(huì )越大。

　　銷(xiāo)售員知識構成圖

　　銷(xiāo)售員需要具備哪些知識？每個(gè)銷(xiāo)售員、每個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理都會(huì )想到關(guān)于產(chǎn)品和公司的知識。實(shí)際上，由于銷(xiāo)售工作面對的是客戶(hù)，所以在銷(xiāo)售員的知識構成中，排在第一位的應該是客戶(hù)的相關(guān)知識--你是否了解你的客戶(hù)，是否了解你的客戶(hù)的業(yè)務(wù)？每支銷(xiāo)售隊伍都有各種介紹自己公司和產(chǎn)品的資料，甚至每天晚上都會(huì )熟悉一下產(chǎn)品知識；但是每個(gè)銷(xiāo)售部訂閱很多關(guān)于客戶(hù)的雜志，或者購買(mǎi)許多關(guān)于客戶(hù)的書(shū)籍的情況卻不多見(jiàn)。這種情況非常普遍，導致銷(xiāo)售員和客戶(hù)的距離變得越來(lái)越大。有時(shí)候銷(xiāo)售員千方百計約到了某個(gè)客戶(hù)，但是在和這個(gè)客戶(hù)進(jìn)行面對面交流的時(shí)候，銷(xiāo)售員卻往往不知道要說(shuō)些什么。這種情況非常典型，而它的病根就在于不重視對客戶(hù)知識的積累。

　　作為銷(xiāo)售員，首先要了解客戶(hù)知識，其次才是產(chǎn)品知識和公司知識。

　　銷(xiāo)售員的主要工作

　　1.甄選潛在客戶(hù)

　　2.拜訪(fǎng)客戶(hù)

　　3.保持與老客戶(hù)的良好關(guān)系

　　成功銷(xiāo)售員的經(jīng)驗告訴我們，老客戶(hù)往往可以幫助你完成銷(xiāo)售定額，而開(kāi)發(fā)新客戶(hù)則是為了超額完成銷(xiāo)售任務(wù)，從而拿到額外的獎金。

　　在這個(gè)銷(xiāo)售技巧中，首要的就是與客戶(hù)建立聯(lián)系。與客戶(hù)建立聯(lián)系的目的就是為了更好地了解客戶(hù)的需求，做到“知己知彼”。

　　換句話(huà)講，只有你與客戶(hù)之間建立了一定的關(guān)系，或者客戶(hù)對你有一定的信任，才有可能把他的需求告訴你。因此，如何建立客戶(hù)對你的信任，就是銷(xiāo)售員首先要解決的問(wèn)題。

　　電子元器件銷(xiāo)售崗位職責

　　1.1年以上電子元器件銷(xiāo)售經(jīng)驗；

　　2.熟悉電子元器件產(chǎn)品，熟悉傳感器類(lèi)、信號調節及轉換類(lèi)、主控/存儲/接口邏輯類(lèi)、射頻通信類(lèi)、電源管理類(lèi)、功率分立器件類(lèi)、外圍器件類(lèi)（晶振/保險絲/貼片電容/電解電容/電感/繼電器/連接器等）部分產(chǎn)品者優(yōu)先；

　　3.有在某行業(yè)（汽車(chē)電子.儀器儀表.工業(yè)自動(dòng)化.高端電源.醫療監護.通訊.物聯(lián)網(wǎng).智能家居.智慧城市等行業(yè)）深入經(jīng)營(yíng)者優(yōu)先；

　　4.有一定的主動(dòng)或被動(dòng)元器件專(zhuān)業(yè)知識，熟悉元器件銷(xiāo)售項目的運作過(guò)程（從需求挖掘和分析，樣品承認，小PP的經(jīng)驗），具有較強的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；

　　5.負責對現有和新產(chǎn)品線(xiàn)的市場(chǎng)銷(xiāo)售，收集和分析客戶(hù)信息及市場(chǎng)數據，定期反饋及總結；

　　6.分析客戶(hù)需求，制訂相關(guān)銷(xiāo)售策略，有大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗更好；

　　7.對不同的工作和生活環(huán)境具有很強的適應力，愿意出差。

　　任職要求：

　　1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷（優(yōu)秀者可放寬至中專(zhuān)工科類(lèi)背景）；

　　2.性格外向.反應敏捷.溝通表達能力強，思維清晰，有較強的人際交往及客情關(guān)系維護技巧，有親和力；

　　3.具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，熟悉電子元器件行業(yè)；

　　4.責任心強，能承受較大的工作壓力，有較高的自我追求和強烈的成就動(dòng)機。

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