銷(xiāo)售團隊的日常工作和工作安排

銷(xiāo)售團隊的日常工作和工作安排

　　方法：

　　1、明確團隊整體的任務(wù)。

　　2、確定主要目標。

　　3、保證隊員都有明確的、感興趣的任務(wù)。

　　4、保證隊員的績(jì)效能夠被評估。

　　5、保證團隊績(jì)效可以監控，隊員可以得到有關(guān)個(gè)人和團隊的績(jì)效反饋。

　　6、建立常規的團隊溝通方式。

　　7、制定多種方案，以備不測。

　　原則：

　　1、高工作質(zhì)量和效率：

　　團隊成員之間有效溝通，分享經(jīng)驗。

　　主動(dòng)尋找問(wèn)題，并能有效解決問(wèn)題。

　　成員之間相互補充，優(yōu)勢互補

　　2、高的滿(mǎn)意度：

　　團隊目標及成員的角色，職責明確，相互間誠懇交流信息。

　　3、上下、左右建立伙伴關(guān)系，相互信任、支持。

　　4、賞罰分明，容忍出錯，越困難，越相互鼓勵。

　　程序：

　　由于銷(xiāo)售人員本地化、流動(dòng)性大，因此要樹(shù)立戰略意識，逐步建立、鞏固、發(fā)展、銷(xiāo)售隊伍。

　　1、銷(xiāo)售隊伍組建

　　明確人數、素質(zhì)、能力要求，把好招聘關(guān)，科學(xué)測評應聘者，挑選德才兼備者。

　　2、銷(xiāo)售人員培訓、上崗產(chǎn)品知識培訓，銷(xiāo)售技巧培訓，考核上崗。

　　公司制度學(xué)習，一來(lái)就要知規矩。

　　3、人員安排

　　明確任務(wù)，用人所長(cháng)，合理配備銷(xiāo)售人員。

　　4、嚴明紀律

　　防止不良風(fēng)氣蔓延，腐蝕整個(gè)隊伍

　　銷(xiāo)售隊伍的建設是銷(xiāo)售經(jīng)理們唯一最重要的責任。無(wú)論你的管理職責是什么，你的業(yè)績(jì)都將在很大程度上由你的下屬實(shí)現其目標的有效性來(lái)判斷。

　　考核：

　　1、銷(xiāo)售目標達成率；

　　2、毛利目標達成率；

　　3、應收賬款回收率；

　　4、每天平均訪(fǎng)問(wèn)戶(hù)數；

　　5、客戶(hù)數量；

　　6、產(chǎn)品比例等；

　　7、制度遵守情況。

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