期貨年度工作總結報告

期貨年2018度工作總結報告范文800字

　　本人自進(jìn)入公司以來(lái)，一直從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作業(yè)務(wù)，在這將近一年的時(shí)間里，我從一名期貨行業(yè)的新人，逐漸走向成熟，有跟客戶(hù)簽合同時(shí)的喜悅，有找到意向客戶(hù)的自信，也有遭到客戶(hù)拒絕時(shí)的無(wú)奈，總之，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的工作中，讓我逐漸明白了陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，柳暗花明又一村�，F就這一年來(lái)我對期貨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的認識、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)中遇到的問(wèn)題、不足之處以及未來(lái)工作計劃做出以下陳述：

　　首先，本人先談一下對期貨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一些認識。期貨市場(chǎng)在經(jīng)歷過(guò)將近20年的發(fā)展后，已經(jīng)逐步走向完善和成熟，但隨著(zhù)期貨公司的日益增多，各個(gè)公司之間的競爭更加劇烈，單靠開(kāi)發(fā)一些個(gè)人投資者已經(jīng)很難立足，而且個(gè)人投資者由于理念的不成熟以及抗風(fēng)險能力較為低下，導致辛辛苦苦開(kāi)發(fā)來(lái)的客戶(hù)很容易就被淘汰出局，相反，現貨企業(yè)由于其在產(chǎn)業(yè)鏈上具有得天獨厚的優(yōu)勢，對單個(gè)品種的價(jià)格走勢把握較為有利，交割這一環(huán)節也大大降低了企業(yè)參與期貨的風(fēng)險。

　　目前中國期貨行業(yè)投資者結構仍然以個(gè)人投資者居多，真正參與的企業(yè)數量較少，面對日益激烈的競爭，只有改變戰場(chǎng)，多開(kāi)發(fā)一些企業(yè)或機構投資者才能有一席之地，而開(kāi)發(fā)企業(yè)依靠傳統的單兵作戰模式已經(jīng)遠遠不夠，企業(yè)戶(hù)的開(kāi)發(fā)需要我們自身?yè)碛泻芨叩膶?zhuān)業(yè)水平，對品種的價(jià)格走勢的分析以及能為企業(yè)提供量身定做的套保方案等等，這些都不是一個(gè)人的工作量所能完成的，需要大家的分工配合，在這里我想要說(shuō)的一個(gè)事實(shí)就是：當年共產(chǎn)黨能夠取得勝利，沒(méi)有游擊隊的配合是無(wú)法實(shí)現的。

　　期貨公司面臨轉型，對于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō)也需要順應這種趨勢，我們也經(jīng)常講要“順勢而為”，但是這不是簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)而已，作為一名市場(chǎng)開(kāi)發(fā)者，在面對企業(yè)的時(shí)候一定要有足夠的知識，包括現貨經(jīng)營(yíng)、期貨交易、企業(yè)如何交割等，這些都是企業(yè)所關(guān)心的問(wèn)題，所以未來(lái)的期貨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員同時(shí)也要兼具熟悉企業(yè)現貨流程的業(yè)內專(zhuān)家，同時(shí)也要具備分析師對行情把握的素質(zhì)，還要明白企業(yè)參與套期保值的各個(gè)環(huán)節。

　　以上就是本人對期貨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一些認識。

　　其次，是關(guān)于本人在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中的所遇到的一些問(wèn)題。太原營(yíng)業(yè)部一直致力于“立足山西，輻射全國”這樣一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)理念，更多的是立足山西本土，山西經(jīng)濟多以煤焦化為主，焦炭期貨的上市給駐扎在三晉大地的期貨公司以希望，努力去開(kāi)發(fā)焦化企業(yè)無(wú)疑成了工作的重中之重。

　　本人今年工作的重點(diǎn)也是山西省內的焦化企業(yè)，主要區域是臨汾。在跟企業(yè)接觸的過(guò)程中，我主要是給企業(yè)傳達套期保值這樣一種理念，企業(yè)對套期保值交易也挺感興趣，之所以遲遲沒(méi)有參與到期貨市場(chǎng)中來(lái)，我個(gè)人認為有這么幾個(gè)原因：

　　一，受經(jīng)濟危機影響，企業(yè)的盈利能力降低，而上游原材料與焦炭的長(cháng)期價(jià)格倒掛，使得很多企業(yè)長(cháng)期處于虧損的局面，另外資金的短缺也是一個(gè)瓶頸;

　　二，企業(yè)缺少期貨方面的專(zhuān)業(yè)人才儲備，巧婦難為無(wú)米之炊，畢竟企業(yè)的套期保值運營(yíng)需要多個(gè)部門(mén)的密切配合才能完成，完整的一套流程需要人員的分工協(xié)作，而專(zhuān)業(yè)人員的配備又需要一個(gè)過(guò)程;

　　三，期貨對企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新生事物，企業(yè)缺少這方面的經(jīng)驗，企業(yè)也不敢貿然嘗試，持觀(guān)望的態(tài)度;

　　針對以上三個(gè)原因，我分析了一下，企業(yè)參與套保需要解決3個(gè)問(wèn)題：

　　一是企業(yè)經(jīng)營(yíng)有所轉好，能夠扭虧為盈，隨著(zhù)經(jīng)濟危機的逐漸緩和，料這種情況有所改善，這是個(gè)時(shí)間問(wèn)題;

　　二是從現在開(kāi)始培養期貨交易的相關(guān)人員，完成人才儲備，這是企業(yè)自身人事規劃問(wèn)題;

　　第三是需要我們期貨公司的人員更加深層次的向企業(yè)講解企業(yè)套期保值操作的必要性以及完整流程，這是我們自身的問(wèn)題，也是跟企業(yè)最基本的一個(gè)層次，這就需要不斷學(xué)習，不斷提高自己為企業(yè)服務(wù)的能力，能簡(jiǎn)單通俗的道出套期保值的意義所在，而不只是局限于書(shū)本上的概念。

　　這也是我感覺(jué)自身的欠缺所在，剛開(kāi)始只是生搬硬套書(shū)本上的知識，以為套期保值就是那么簡(jiǎn)單，但是在跟企業(yè)溝通交流的過(guò)程中，我逐漸發(fā)現理論和實(shí)踐之間所存在的隔閡，如何根據企業(yè)自身的特點(diǎn)來(lái)實(shí)現期貨和現貨的有機結合，把理論和實(shí)踐統一起來(lái)才是企業(yè)真正關(guān)心的問(wèn)題，有時(shí)候對企業(yè)提出的一些問(wèn)題無(wú)法給予解答，只注重期貨方面的知識，給企業(yè)灌輸套保的理念、意義，感覺(jué)有點(diǎn)空洞，這也是目前期貨行業(yè)所面臨的問(wèn)題，就是如何把期貨跟現貨產(chǎn)業(yè)鏈完美的結合起來(lái)，真正的為企業(yè)量體裁衣是對期貨公司的考驗。

　　作為一名市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，我深感自己在這方面的不足，以后還得多看一些成功的套保案例，多接觸企業(yè)，了解企業(yè)的現貨購銷(xiāo)模式，這樣跟企業(yè)交談才能有的放矢;另外，自己在跟人溝通交流的技巧還有待提高，雖然在這一年里感覺(jué)自己還是略有進(jìn)步，但為人處世方面仍然需要不斷的領(lǐng)悟、學(xué)習，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作者的成功一是要靠扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，另外一個(gè)就是要具備豐富的為人處世技巧以及談判技巧，今后我要不斷超越自我、追求進(jìn)步。

　　回顧2017，展望201，明年的工作重心，我打算仍然是以開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)為主，不同的是以當前成熟品種為主，焦炭、甲醇品種為輔，焦炭和甲醇目前來(lái)看，成交活躍仍然需要時(shí)日，而且隨著(zhù)山西焦化行業(yè)的兼并重組政策出臺，焦化行業(yè)必然面臨一輪洗牌，部分企業(yè)將會(huì )被淘汰出局，這也給開(kāi)發(fā)工作帶來(lái)了一些不確定性，在行業(yè)重組期內，我認為可以把重點(diǎn)向其他領(lǐng)域轉移，比如即將上市的焦煤、目前成熟的棉花等品種。

　　2017年已經(jīng)接近尾聲，回想自己當初一腔熱情，躊躇滿(mǎn)志的扎入期貨市場(chǎng)，想要在這個(gè)行業(yè)有所作為，如今經(jīng)歷了諸多事情后，那份熱情已然退卻，更多是多了一份穩重、踏實(shí)與思考，因為我慢慢明白了這個(gè)行業(yè)不是靠一腔熱情就能有所成就，更需要一種踏實(shí)與堅韌，少一份浮躁，多一份厚重，少一些借口，多找些方法。

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